So nutzen Sie E-Mail-Newsletter zur Verkaufsförderung
Veröffentlicht: 2019-09-10Ein guter E-Mail-Newsletter kann das Lebenselixier Ihres Unternehmens sein. Viele erfolgreiche Unternehmen priorisieren E-Mail-Marketing, und das aus gutem Grund: E-Mail bringt einen erstaunlichen ROI von 43 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar.
Die besten E-Mail-Newsletter sind nicht verkaufsfördernd. Vielmehr bieten sie einen Mehrwert, der den Abonnenten hilft, Probleme zu lösen, ihr Leben zu verbessern und ihre Ziele zu erreichen. Gelingt dies, folgt der Verkauf. Hier sind vier Möglichkeiten, einen erfolgreichen E-Mail-Newsletter zu erstellen, der den Verkauf fördert, komplett mit Beispielen.
1. Vertrauen schaffen und Expertise aufbauen
Vergessen Sie das Verkaufsgespräch. Erstellen Sie stattdessen überzeugende Newsletter-Inhalte, die Vertrauen fördern und Ihr Fachwissen untermauern. Bieten Sie echte, umsetzbare Ratschläge, die Ihrem Publikum helfen (unabhängig davon, ob es einen Kauf tätigt oder nicht).
Verwenden Sie einen Gesprächston und beziehen Sie sich auf Ihr Publikum, um ein Gefühl der Solidarität zu fördern. Du bist einer von ihnen, und ihr seid zusammen dabei.
Zu den Ideen gehören:
- How-to-Artikel
- Fallstudien aus der Praxis
- Schnelle Tipps und Tricks
- Ausführliche Anleitungen
Beispielsweise könnte ein Catering-Unternehmen einen E-Mail-Newsletter versenden, in dem detailliert beschrieben wird, wie die perfekte Weihnachtsfeier geplant wird. Das Publikum des Caterers wäre sicherlich an Partyplanung interessiert. Wenn das Unternehmen nützliche Tipps anbietet, werden die Abonnenten ihrem Fachwissen vertrauen – und einige werden sie am Ende einstellen.
Brainstormen Sie Ideen für E-Mail-Inhalte, die Ihr Publikum lieben wird. Identifizieren Sie ihre Probleme und schreiben Sie auf, was Sie wissen. Gute Beratung schafft Vertrauen, und ein vertrauensvolles Publikum kauft bei Ihnen.
2. Begeisterung erzeugen
Wussten Sie, dass 90 Prozent der Verbraucher es vorziehen, Updates per E-Mail-Newsletter zu erhalten? Es ist eine goldene Marketingchance, aber zu viele E-Mails sind vollgepackt mit trockenem, langweiligem Inhalt, den niemand lesen möchte. Heben Sie sich von der Konkurrenz ab und begeistern Sie Ihr Publikum mit E-Mail-Texten, die für Begeisterung sorgen.
Zu den Ideen gehören:
- Veranschaulichung der Vorteile, wenn Sie Ihrem Rat folgen: Ein Finanzberater sollte beispielsweise nicht nur sagen, dass es ratsam ist, in eine IRA zu investieren – er sollte sagen, dass es ratsam ist, in eine IRA zu investieren, damit Sie vorzeitig in Rente gehen können
- Ihre Texte mit Lösungen spicken: Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produkte per E-Mail anpreisen, aber es bedeutet, dass Sie sie als natürliche Lösungen für häufige Probleme erwähnen können. Pflanzen Sie die Idee, dass es eine einfache Möglichkeit für Kunden gibt, die Vorteile Ihrer Beratung zu genießen
- Hinzufügen großer, faszinierender Bilder zu Ihren E-Mail-Newslettern: Begeistern Sie Ihr Publikum visuell mit Bildern, die Begehren wecken und inspirieren
Begeisterung motiviert zum Handeln, und es gibt keine bessere Plattform, um dauerhaft Begeisterung zu erzeugen, als E-Mail.
3. Automatisieren Sie Ihren E-Mail-Newsletter
Sie wissen wahrscheinlich, dass E-Mail eine der kostengünstigsten Möglichkeiten ist, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Wussten Sie, dass E-Mail-Automatisierungstools es zu einem der einfachsten machen?
Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Automatisierung Ihres E-Mail-Marketings, damit Sie sich auf die Geschäftsoptimierung und das Wachstum konzentrieren können. Beginnen Sie mit einem Anmeldeformular, das automatisch eine Reihe voreingestellter E-Mails auslöst – Ihre Pflegekampagne.
Gestalten Sie Ihre Kampagne, um Vertrauen und letztendlich Verkäufe zu gewinnen. Zu den Ideen gehören:
- Umnutzung von Website- und Blog-Inhalten in eine Reihe hilfreicher E-Mails
- Kundeninterviews und Veröffentlichung von Fallstudien, Abonnenten werden sich ebenfalls beziehen (zeigen Sie ihnen Lösungen)
- Entwicklung einer Nurture-Kampagne, bei der Sie eine Reihe reiner Informations-E-Mails senden, die von einer abschließenden E-Mail mit einem speziellen Werbeangebot gekrönt werden
Wie oft sollten Sie E-Mails versenden? Eine Studie ergab, dass 48 Prozent der Verbraucher es vorziehen, wöchentlich von Unternehmen zu hören, aber Sie können häufiger E-Mails senden, solange Sie keine Abonnenten spammen.
Unabhängig davon, wie häufig Sie E-Mails versenden, nutzen Sie die Vorteile der E-Mail-Automatisierung, um Ihre Nachrichten stets einem aufgeschlossenen Publikum zu präsentieren. Auf diese Weise werden die unvermeidlichen geschäftlichen Probleme und Prioritäten, die auftauchen, Ihre E-Mail-Kampagne nicht entgleisen – sie wird auf Autopilot laufen!
4. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln ein
Ihre E-Mails sollten keine offensichtlichen Verkaufsargumente sein, aber Sie können Ihren E-Mail-Newsletter dennoch für den Verkauf gestalten. Die meisten E-Mails, die Sie versenden, sollten einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) enthalten.
Zu den Ideen gehören:
- Platzieren Sie einen CTA am Ende Ihrer Informationskopie
- Platzierung eines CTA in einer E-Mail-Seitenleiste oder in einem Ihrer E-Mail-Layoutblöcke
- Hinzufügen von CTA-Buttons zu Artikel-Teasern und anschließendes Pitchen vor Ort
- Senden Sie eine Reihe von E-Mails und reservieren Sie Ihren Pitch und CTA für die letzte in der Reihe
Denken Sie daran, dass die Leute Ihren E-Mail-Newsletter abonnieren, um seinen Wert zu versprechen. Wenn Sie übermäßig werben, werden sie sich abmelden. Konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu bieten, und platzieren Sie dann CTAs strategisch, um Antworten zu motivieren. So erstellen Sie einen erfolgreichen E-Mail-Newsletter für den Vertrieb.
Beispiele für E-Mail-Newsletter
Lassen Sie sich von den folgenden E-Mail-Newsletter-Beispielen inspirieren.
Diese E-Mail von Real Adventures bietet wertvolle Einblicke in das Reisen in Kuba. Am Ende steht ein klarer CTA für seine App.
Diese automatische Begrüßungs-E-Mail von Patagonia erklärt die Mission und das Engagement des Unternehmens für ökologische und soziale Verantwortung – Dinge, an denen neue Abonnenten und potenzielle Kunden wahrscheinlich interessiert sind. Dann liefert sie einen Aufruf zum Handeln für seine Patagonia Provisions.
Oscars monatlicher Newsletter enthält informative Gesundheits- und Versicherungsartikel. Es ist ein gutes Beispiel dafür, wie Sie Blog-Inhalte in einen E-Mail-Newsletter umwandeln können. Jede Geschichte enthält einen CTA, um mehr im Blog zu lesen, und die E-Mail endet mit einem Aufruf zum Handeln, um dem Unternehmen in den sozialen Medien zu folgen.
Der IFTTT-E-Mail-Newsletter bietet Tipps und Tricks – oder „Rezepte“, wie sie sie nennen – für die Nutzung seiner Plattform zur Erfüllung bestimmter Aufgaben. Diese Aufgaben bieten Abonnenten einen Mehrwert und fördern die Interaktion mit IFTTT.
Denken Sie daran, dass die effektivsten E-Mail-Newsletter einen Mehrwert bieten und das Verkaufsgespräch einschränken. Verwenden Sie diese Tipps, um die überzeugenden Inhalte zu erstellen, nach denen sich Ihr Publikum sehnt, und wecken Sie Begeisterung für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Liefern Sie dann einen natürlichen CTA, der die Abonnenten motiviert, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu machen.
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