Wie man Facebook-Videomarketing-Trichter verwendet, um den Umsatz für ein auf „Expertise“ basierendes Unternehmen zu steigern

Dies ist ein Beitrag von Richard Quinn von LiveSwitch, einem von ActiveCampaign zertifizierten Berater.

Wenn Sie ein Unternehmen führen, bei dem Ihr Fachwissen im Mittelpunkt steht, können diese Trichter den Unterschied zwischen einem stagnierenden Unternehmen und einer erfolgreichen Wachstumsstrategie ausmachen.

Dieser Artikel ist für Sie, wenn Sie Dienstleistungen basierend auf dem Fachwissen Ihrer Mitarbeiter verkaufen. Es gibt eine Reihe von Unternehmen, die unter diesen Dach fallen.

• Berater
• Zahnärzte
• Designer
• Immobilienmakler
• Architekten
• Ausbildungsschulen

Und viele mehr.

Wenn Sie diese Art von Geschäft haben und sofort Leads suchen, sind Sie bei uns genau richtig. Wenn Sie einen Trichter aufbauen möchten, bei dem Sie 1 US-Dollar für Front-End-Werbung ausgeben und 2 US-Dollar aus dem Back-End herausholen, sind Sie hier genau richtig.

Und wir fangen ganz oben an . Das Design eines jeden Marketing-Trichters beginnt damit, wie Sie qualifizierte Besucher in Ihren Trichter bekommen.

Also lasst uns anfangen.

Im Moment ist der beste Weg für die meisten Unternehmen, um schnell zu wachsen, bezahlte Werbung auf Facebook zu nutzen. Und was auf Facebook nachweislich funktioniert, ist Video .

Die drei Trichter, die wir behandeln werden, sind:

1. Lead-Magnet + E-Mail-Pflegetrichter
2. Bleimagnet + Messenger-Pflegetrichter
3. Plattforminternes Webinar + Facebook-Pflegetrichter

Diese drei Trichter haben alle das Ziel, Verkaufstermine in Ihren Kalender zu bekommen. Von dort aus brauchen Sie nur noch ein großartiges Verkaufsskript, eine überzeugende Geschichte und die Fähigkeiten, um den Verkauf abzuschließen. Wenn Sie ein anderes Ziel haben, ist das in Ordnung, das Ende des Trichters lässt sich leicht ändern.

1. Lead-Magnet + E-Mail-Pflege

Dies ist die Video-Variante des traditionellen Bleimagnet-Trichters . Ein traditioneller Leadmagnet könnte ein herunterladbarer Leitfaden, ein Whitepaper oder ein eBook im PDF-Format oder sogar ein Live-Webinar gewesen sein.

Aber jetzt tauschen wir eine aufgezeichnete Video-Masterclass oder ein Webinar ein – als Lead-Magnet. Was das aufgezeichnete Videoformat so leistungsfähig macht, ist:

• Es ist viel wahrscheinlicher, dass es auf Mobilgeräten konsumiert wird als ein PDF. Und mehr als 80 % Ihres Facebook-Werbeverkehrs wird mobil sein.
• Sie haben mehr Möglichkeiten, den Call-to-Action in einem geskripteten Video zu platzieren als in einem eBook oder Whitepaper. Eine Masterclass kann mehr Pitch und weniger Education sein.
• Im Gegensatz zu einem Live-Webinar handelt es sich hier um immergrüne Inhalte, die on-the-fly und on-demand konsumiert werden.

So sieht es also in Aktion aus.

1. Facebook-Videoanzeige – Ein kurzes Video unter 1 Minute, das die Vorteile verkauft, warum der Besucher die KOSTENLOSE 45-minütige Meisterklasse sehen sollte.
2. Squeeze-Seite – Eine Seite, auf der die Kontaktdaten (oder einfach die E-Mail-Adresse) der Besucher erfasst werden, bevor sie sich die Masterclass ansehen.
3. Masterclass-Seite – Eine Seite mit einer eingebetteten Video-Masterclass. Das Video muss mindestens 30 Minuten lang sein und Ihre Autorität begründen. Am Ende des Videos bewerben Sie sich für eine kostenlose Beratung und Kalenderbuchung.
4. Buchungsseite – Eine Seite, auf der der Besucher seine kostenlose Beratung buchen kann. Am einfachsten ist es, den Besucher direkt auf eine Calend.ly- Seite zu leiten.
5. E- Mail/Facebook-Follow-up – Verwenden Sie eine E-Mail-Sequenz und Facebook-Remarketing, um die Leads zu pflegen, die keinen Termin buchen.

Was Ihnen an diesem Trichter gefallen wird

Sie werden einen revolutionären Unterschied bei der Durchführung Ihrer Verkaufsgespräche feststellen. Ihre Beauftragten haben bereits 45 Minuten von IHNEN und Ihren Geschichten gehört. Es besteht eine gute Chance, dass sie von Ihrem Fachwissen überzeugt sind. Ihre Anrufe werden kürzer und schärfer. Ihre Abschlussrate wird höher sein.

Es wird Ihnen auch gefallen, dass Sie die E-Mail-Adresse Ihrer Masterclass-Zuschauer erfassen.

Sie können eine pflegende Sequenz für die Zuschauer der Masterclass erstellen, die sich nicht anmelden.

Sie können die Liste der Videobetrachter mithilfe der benutzerdefinierten Zielgruppenfunktion von ActiveCampaign auf Facebook zurückschieben. Und Sie können ihnen maßgeschneiderte Follow-up-Nachrichten senden! Haben Sie mein kostenloses Beratungsangebot verpasst?

2. Lead-Magnet + Messenger-Pflege

Dieser Trichter ist dem obigen sehr ähnlich. Das Format für Facebook und Video kann dasselbe sein. Der Hauptunterschied besteht darin, dass wir keine E-Mail erfassen, bevor der Besucher sich die Masterclass ansieht.

Stattdessen erhalten wir die Erlaubnis, mit ihnen über Facebook Messenger zu chatten. Sie müssen einen ChatBot-Dienst wie ManyChat oder Chatfuel verwenden, um die Messenger-Sequenz zu implementieren.

So sieht es aus:

1. Facebook-Videoanzeige – (wie der erste Trichter) Ein kurzes Video unter 1 Minute, das die Vorteile verkauft, warum der Besucher die KOSTENLOSE 45-minütige Meisterklasse sehen sollte.
2. Messenger: Anfrage – Eine einfache Anfrage im Messenger, um zu fragen, ob sie die Masterclass sehen möchten. Wenn sie mit Ja antworten, sind sie für die Messenger-Kommunikation angemeldet.
3. Messenger: Masterclass-Link – Geben Sie ihnen den Link zur Masterclass im Messenger. Der Link führt zur Masterclass-Seite.
4. Masterclass-Seite – (wie der erste Trichter) Eine Seite mit einer eingebetteten Video-Masterclass.
5. Buchungsseite – (wie der erste Trichter) Eine Seite, auf der der Besucher in seiner kostenlosen Beratung buchen kann.
6. Messenger: Follow-up – Sie haben zu diesem Zeitpunkt keine E-Mail. Daher muss jede Pflege im Messenger erfolgen.

Was Ihnen an diesem Trichter gefallen wird

Die Anmeldung erfolgt im Messenger. Der Besucher muss also kein Formular ausfüllen. Klicken und sie sind abonniert. Es senkt die Eintrittsbarriere drastisch. Die Messenger-Bot-Kommunikation erfolgt sofort, und Sie können jederzeit mit echter menschlicher Chat-Kommunikation einsteigen.

Plus die Opt-Ins sind über Facebook. Echte Menschen. Wenn Sie Zeit haben, können Sie sich die Facebook-Profile Ihrer Abonnenten ansehen. Bekommen Sie die richtigen Leute dazu, sich anzumelden? Gibt es wertvolle Wale , die es wert sind, gejagt zu werden?

Dieser Trichter hat einen großen Nachteil. Sie haben die E-Mail-Adresse der Besucher nicht, daher können Sie sie noch nicht zu ActiveCampaign hinzufügen. Lead Nurturing muss im Messenger erfolgen. Und das bedeutet, dass Sie die restriktiven Regeln einhalten müssen, wie und wann Sie Personen über die Messenger-App kontaktieren können.

Sie können Ihre Messenger-Abonnenten bitten, sich ebenfalls für die E-Mail-Kommunikation anzumelden – und Sie können diese Opt-ins automatisch an eine ActiveCampaign-Sequenz senden. Aber dies zu tun bedeutet, die Barrieren, die Sie gerade gesenkt haben, wieder aufzubauen!

Die Taktik und Implementierung eines Zwei-Kanal-Opt-in würde den Rahmen dieses Artikels sprengen, aber ich plane, die praktische Seite der Implementierung in einem zukünftigen Artikel anzusprechen.

3. Webinar IN der Plattform + Facebook-Pflege

Dieser Trichter ist anders. Wirklich anders.

Es ist kontraintuitiv zu dem, was Sie in der Vergangenheit über „Lead Capture“-Trichter gelernt haben. In diesem Trichter gibt es KEINE Lead-Erfassung! Stattdessen verlassen Sie sich bei der Pflege der Leads ausschließlich auf die Facebook-Plattform selbst.

So funktioniert das:

1. Meisterklasse in der Plattform – Die Facebook-Anzeige IST die Meisterklasse. Es muss kürzer sein – 15-30 Minuten. Und der inhaltliche Ansatz ist anders, lehrreicher, weniger Pitch. Aber am Ende des Videos bewerben Sie sich immer noch für eine kostenlose Beratung und Kalenderbuchung. Der Facebook-Button führt zur Buchungsseite.
2. Buchungsseite – Eine Seite, auf der der Besucher seine kostenlose Beratung buchen kann. Sie möchten Besucher nicht direkt von einer Facebook-Werbung auf eine calend.ly-Seite leiten. Diese Buchungsseite benötigt mehr Inhalt. Es muss die Alleinstellungsmerkmale in der Masterclass stärken.
3. Facebook: Follow-up – Sie erstellen spezifische Facebook-Remarketing-Kampagnen, die auf die Personen ausgerichtet sind, die das Masterclass-Video auf Facebook angesehen haben. Zeigen Sie zum Beispiel Follow-up-Werbung für Personen, die mindestens 25 % des Videos angesehen haben. Richtig gemacht, kann Facebook Nurturing genauso sequenziert werden wie E-Mails.

Was Sie an diesem Trichter lieben werden!

Dieser Funnel generiert wesentlich mehr Leads…bei gleichem Budget!

Und Sie bringen Ihr Publikum ohne Barrieren mit Ihren Inhalten in Kontakt. Wenn sie aufhören zu scrollen und anfangen zuzuhören, dann haben Sie sie auf halbem Weg dazu gebracht, zu glauben, was Sie zu sagen haben.

Dieser Trichter ist bei weitem am einfachsten einzurichten. Mit dem Masterclass-Video in Facebook bedeutet dies, dass Sie bei der Landingpage-Integration nicht herumspielen müssen. Sie müssen sich keine Gedanken über die Marketingautomatisierung machen. Wir können die Algorithmen von Facebook verwenden, um die gesamte Pflege zu übernehmen.

Auf der anderen Seite gibt es keine Möglichkeit, Einzelgespräche zu führen oder hochwertige Kunden zu identifizieren. Und Sie sind Facebook ausgeliefert.

Welche sollten Sie verwenden?

Wir haben ALLE drei dieser Trichter für verschiedene Kunden verwendet. Wir haben sogar alle drei Trichter mit demselben Kunden einem Split-Test unterzogen. Wie wählen Sie also aus?

Hier sind einige Tipps zur Auswahl des richtigen Trichters:

• Bedenken Sie neben den Leads auch den langfristigen Wert der von Ihnen generierten E-Mail-Kontakte oder Messenger-Chats.
• Berücksichtigen Sie den Markenwert, wenn Sie Ihr Publikum mit Ihren Masterclass-Inhalten bekannt machen. Der letzte Trichter bringt Ihr Fachwissen vor mehr Menschen, auch wenn Sie deren Kontaktdaten nicht erhalten.
• Haben Sie oder Ihr Team die Möglichkeit, an Messenger-Gesprächen teilzunehmen? Oder um hochwertige Facebook-Profile von Interessenten zu identifizieren?
• Am wichtigsten ist, dass Sie die Kosten und die Qualität Ihrer Leads vergleichen müssen… Gibt es einen merklichen Unterschied in der Lead-Qualität in Ihren Kalenderbuchungen?

Einige dieser Fragen können nicht beantwortet werden, bis Sie tatsächlich da draußen sind. Sobald Sie den Trichter erstellt und Besucher durch ihn geführt haben, können Sie ihn richtig einschätzen.

Was ist, wenn ich Hilfe brauche …

Ich habe hier eine PDF-Kopie der Trichterdiagramme in voller Größe für Sie bereitgestellt.

Außerdem bin ich verfügbar, wenn Sie eine Hand brauchen! Nehmen Sie einfach Kontakt auf und ich helfe Ihnen gerne weiter.

Der Autor steht für eine kostenlose Beratung Ihrer Lead-Akquise-Strategie auf Facebook zur Verfügung. Kontaktieren Sie Richard hier, um mit ihm über die Optimierung Ihrer Trichter und digitalen Strategie zu sprechen.

Richard Quinn ist Mitbegründer und CEO von LiveSwitch, einem leistungsbasierten digitalen Beratungsunternehmen, das intelligente Cashflow-Werbung, Killer-Marketing-Funnels und Konversionsoptimierung einsetzt, um Unternehmen auszubauen.