So verwenden Sie Instagram für die B2B-Lead-Generierung

Macht Instagram mit B2B-Marketing den besten Sinn? Die Antwort mag Sie überraschen. Instagram ist definitiv einer der besten Taps für Traffic und Lead-Generierung für Ihr B2B-Geschäft.

Mal sehen wie.

A. Verwenden Sie Instagram-Anzeigen zur Lead-Generierung

Um mit der Verwendung von Instagram-Anzeigen zur Lead-Generierung zu beginnen, sollten Sie diese beiden Dinge praktisch haben. Der Erste? Eine Facebook-Seite und zweitens ein Instagram-Unternehmensprofil. Verbinden Sie diese miteinander und voila⁠ – wenn Sie das nächste Mal zu Ihrem Facebook-Anzeigenmanager gehen, sehen Sie eine Option, mit der Sie Ihre Anzeige für Instagram erstellen können.

Hier ist der Schritt-für-Schritt-Prozess:

1. Definieren Sie Ihr Publikum.
2. Wählen Sie Ihr Placement aus (das empfohlene Placement-Format sind automatische Placements)
3. Legen Sie Ihren Gebotstyp fest (hier können Sie entweder für Leads oder für Link-Klicks optimieren)
4. Wählen Sie das Anzeigenformat und erstellen Sie schließlich Ihr Lead-Formular

Sobald Sie diese eingerichtet haben, erfordern Anzeigen einige Tests und Optimierungen, um konsistent Leads zu generieren.

B. Benutzergenerierte Inhalte teilen

Benutzergenerierte Inhalte sind kostenlose Inhalte, die Follower Ihrer Marke für Sie erstellen. Es ist ein riesiges Symbol des sozialen Beweises. Menschen vertrauen dem, was andere über eine Marke sagen, auch wenn diese anderen Menschen völlig Fremde sind. Das gibt UGC großes Potenzial, Vertrauen zu schaffen und den Umsatz zu steigern.

Leider besteht die traditionelle Mischung aus UGC-Inhalten aus Fotos oder Videos von Produkten. Dies führt in der Regel zu einem großen Engagement für B2C-Unternehmen. Es ist ganz einfach⁠ – sie haben Produkte zu verkaufen, was zu einem stetigen Klang von Inhalten von normalen Benutzern führt, die diese Fotos in kontextbezogenen Einstellungen posten. Schauen wir uns zum Beispiel die Hotelmarketingbranche an. Hotelmarken haben so viele Merkmale, die sie innerhalb und außerhalb des Hotels zur Geltung bringen können, von den Annehmlichkeiten über die Zimmer bis hin zu den lokalen Sehenswürdigkeiten und der Kultur. Und sie nutzen diesen visuellen Reichtum in ihrem Social-Media-Feed voll aus.

Auf der anderen Seite bilden E-Mail-Inhalte und Blog-Posts⁠ – normalerweise lange Inhalte – die Grundlage des B2B-Marketings, was in krassem Gegensatz zu den bytegroßen Bits bei B2C steht.

Das fühlt sich nicht wie eine natürliche Passform an.

Soziale Medien sind eine schnelle Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, schnelle Tipps, motivierende Gedanken und ähnliches auszutauschen. Diese sind einfach zu konsumieren. Und das sollte der Schwerpunkt Ihrer Strategie sein, Leads mit Social Media zu generieren. Dies gilt auch für das B2B-Marketing.

Wie schließen Sie also die Lücke für B2B?

Fragen Sie die Leute, worüber sie gerne etwas hören würden? Fragen Sie sie nach ihren Frustrationen, Problemen und Fragen. Verwenden Sie dies, um benutzergenerierte Inhalte zu informieren, indem Sie alle Fragen beantworten, die Ihre Leser stellen. Sie könnten kleine Videoclips erstellen, wie es Mint tut. In ihren zweiminütigen Clips gibt Mint Finanzratschläge. Dies half ihnen, ihre Präsenz auf YouTube und Facebook auszubauen.

Hier ist ein Beispiel:

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

Solche Tipps können sich auf eine Reihe von Themen beziehen – sagen Sie, wenn Sie ein CRM sind, warum ein bestimmtes CRM besser ist als das andere. Oder Beratung zur CRM-Auswahl. Teilen Sie Highlights und wichtige Takeaways.

Das ist ein Weg. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Erfolgsgeschichten von Kunden zu teilen.

Hier ist ein weiteres Beispiel:

Dies ist die Instagram-Seite von Shopify. Die Seite ist voll von kurzen Videoclips von echten Benutzern, die Erfahrungen darüber austauschen, wie Shopify ihnen geholfen hat, ihr eigenes Unternehmen zu gründen.

Diese Art von UGC ist vertrauenswürdig und echt.

Die Testimonial-Videos bezeugen die Tatsache, dass Shopify funktioniert.

C. Geben Sie einen Einblick in die Unternehmenskultur

Die interne Kultur Ihres Unternehmens kann ein großer Faktor sein, wenn es darum geht, ein positives Markenimage zu schaffen.

Wenn Sie das bereits haben, haben Sie Glück. Eine großartige Unternehmenskultur kann sehr hilfreich sein, um Ihre Marke erfolgreich zu machen. Positive Arbeitsumgebungen steigern die Produktivität der Mitarbeiter. Sie beeinflussen direkt das Endergebnis.

Das ist nicht alles. Die Geschichte der Marke kann als Marketinginstrument genutzt werden.

Hier ist wie.

Die Kunden von heute kaufen Produktidentitäten. Wenn also ein Unternehmen die Geschichte seiner wunderbaren internen Kultur erzählt, ist das ein sicheres Zeichen dafür, glücklich und stolz darauf zu sein, mit ihm Geschäfte zu machen. Besonders für Millennials, die gute Geschichten lieben. Das Unternehmen wird ihnen sofort zugänglich. Solche Geschichten verbessern das Kundenerlebnis. Die Marke wird vertrauenswürdig. Wenn Sie die Geschäftskultur einer Marke hervorheben, erhalten Sie einen Sockel, auf dem Sie Ihre Marke aufbauen können.

Wie kann man also diese Markenkultur hervorheben?

Erstellen Sie Inhalte, die sich um Mitarbeitererfahrungen drehen. Teilen Sie mit, was hinter den Kulissen passiert.

Indem Ihre Mitarbeiter eine Plattform erhalten, auf der sie sie selbst sein und Inhalte im Blog oder über die Social-Media-Seiten des Unternehmens beisteuern können, geben Sie ihnen die Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben.

Damit zeigen Sie die Persönlichkeit, Vielfalt und Kultur des Unternehmens. Hier präsentieren Sie die Community in Ihrem Unternehmen. Dies baut auch Bewertungen für Ihre Marke auf.

D. Etablieren Sie eine visuelle Identität

Farben, Bilder und Videos beherrschen die sozialen Medien. Sie können keine großartige Marke aufbauen, indem Sie soziale Medien nutzen, ohne sich Farben hinzugeben.

Visuelles Branding ist unglaublich wichtig, um Wiedererkennung bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Denken Sie an ein Unternehmen, bei dem Sie regelmäßig Lebensmittel einkaufen. Ist es Walmart? Ich sehe, Sie stellen sich ein gräuliches Logo vor. Sie sehen die deutliche Schriftart. Die Einfachheit seines Stylings. Diese visuelle Darstellung, die Ihre Marke sofort wiedererkennbar macht, können Sie selbst auf Instagram aufbauen.

Sie können mit visuellem Branding kreativ sein. Experimentieren Sie mit verschiedenen Strategien. Auf diese Weise können Sie Ihr visuelles Styling auf Instagram so gestalten, dass die Leute es leicht erkennen und eine Verbindung herstellen können.

Unabhängig von den Inhaltstypen, die Sie veröffentlichen, können Sie eine einheitliche Identität schaffen, die in das visuelle Branding eingebettet ist, mit dem die Leute Ihre Marke assoziieren sollen. Und es geht nicht nur um das Logo allein. Es geht auch um die visuelle Palette. Dropbox zum Beispiel verfügt über eine lebendige Auswahl an Bildern und Videos, die auf allen Social-Media-Seiten einer farbenfrohen Palette folgen.

Die Verwendung einer konsistenten Markenstimme oder das Festhalten an einem konsistenten Farbschema und ästhetischen Gefühl kann dazu beitragen, ein konsistentes Erscheinungsbild zu schaffen, das die Wiedererkennung der Marke begründet.

Sie können Ihre Markenidentität kommunizieren, indem Sie witzig und albern sind, alles mit einem deutlichen Hauch von Professionalität.

Die Grafiken und Layouts zeigen, wofür die Plattform gedacht ist.

E. Verwenden Sie Instagram Stories in Partnerschaft mit einem Influencer

Die Partnerschaft mit einem Influencer für Instagram-Storys ist eine fantastische Möglichkeit, genug Traktion zu erzeugen, um Ihre Marke bekannt zu machen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind Influencer-Übernahmen. Ein Influencer „Take Over“ ist, wenn ein Influencer die Kontrolle über Ihr Instagram-Konto übernimmt. Er postet dann Inhalte nach seinen Vorlieben im Sinne des übergeordneten Themas Ihrer Website. Solange der Inhalt für den allgemeinen Geist der Marke relevant ist, sollte alles in Ordnung sein.

Der Influencer kann alles posten, was er will, solange es mit der Marke zusammenhängt.

Mit einem Influencer an Bord besteht eine gute Chance, dass seine treuen Anhänger begeistert und an Ihrer Marke interessiert sind. Sie erhalten qualitativ hochwertige Leads.

Abschließende Gedanken

Verfolgen und messen Sie endlich Ihre Instagram-Kampagnen

Instagram-Marketing zur Generierung von Leads ist nicht einfach. Aber wenn Sie einmal angefangen haben, lohnt sich der stetige Strom von Leads. Berechnen Sie Ihren ROI, um sicherzustellen, dass Sie für all die Anstrengungen, die Sie investieren, eine angemessene Rendite erzielen