So nutzen Sie LinkedIn zur Generierung hochwertiger Leads: 7 Profi-Tipps
Veröffentlicht: 2020-02-22
Eines der größten Missverständnisse in Bezug auf LinkedIn ist, dass es nur für Arbeitssuchende und Personalvermittler gedacht ist. Wenn Sie den gleichen Eindruck haben, verpassen Sie eine große Quelle potenzieller Leads.
Sie werden überrascht sein, dass 80 % der B2B-Leads von LinkedIn kommen.
Diese Social-Media-Plattform gilt als effektiver Kanal zur Lead-Generierung, da sie häufig von Fachleuten und Entscheidungsträgern genutzt wird, wobei 45 % der Nutzer in leitenden Positionen tätig sind.
Für ein Unternehmen, das Leads gewinnen möchte, kann sich LinkedIn also als äußerst leistungsstarker und kostengünstiger Kanal erweisen, um die richtigen Interessenten zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten.
So können Sie LinkedIn nutzen, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen.
Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Der erste Schritt besteht darin, Ihr Profil zu polieren und es gleichzeitig für die Lead-Generierung und den Aufbau von Beziehungen zu optimieren. Schließlich ist es das erste, was die Leute sehen, und Sie brauchen es, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
Befolgen Sie diese 7 Tipps, um ein erfolgreiches Profil zu erstellen, das das Interesse Ihrer potenziellen Kunden weckt –
- Verwenden Sie einen professionellen Kopfschuss vor einem einfachen Hintergrund
- Erstellen Sie eine wertvolle Überschrift, die branchenspezifische Schlüsselwörter enthält
- Geben Sie Ihre Kontaktdaten und die Website-URL ein, um die Kontaktaufnahme zu vereinfachen
- Schreiben Sie eine klare und überzeugende Zusammenfassung, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht
- Gehen Sie auf jede Ihrer Erfahrungen im Detail ein
- Verwenden Sie Bilder, Diashows, PDFs oder Videos, um Ihre Arbeit zu präsentieren
- Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Empfehlungen von Ihren Kunden haben
Ihr LinkedIn-Profil sollte Interessenten einen Grund geben, sich mit Ihnen zu verbinden und mit Ihnen in Kontakt zu treten. Nutzen Sie diesen Raum, um sich selbst zu verkaufen, bevor Sie die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens verkaufen.
Hier ist ein gutes Beispiel für ein gut geschriebenes LinkedIn-Profil, das seine Expertise umreißt und gleichzeitig den Menschen einen Einblick in seine Persönlichkeit gibt. Das fasziniert die Leser und macht Lust darauf, mehr über ihn und sein Unternehmen zu erfahren.
Aktiv sein
Es reicht nicht aus, ein Profil zu erstellen und Ergebnisse zu erwarten.
Vom Kommentieren und Interagieren mit den Beiträgen Ihrer Kontakte bis hin zum regelmäßigen Posten von Inhalten – es ist äußerst wichtig, aktiv und konsequent zu sein. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Markenpräsenz zu festigen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, wodurch Sie sich mühelos mit Ihrer Zielgruppe verbinden können.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, sich daran zu erinnern , auf LinkedIn aktiv zu sein, besteht darin, die mobile App herunterzuladen und sich jeden Tag 15 bis 30 Minuten Zeit zu nehmen, um einfach nur zu posten und mit Leuten auf der Plattform in Kontakt zu treten. Stellen Sie eine Erinnerung auf Ihrem Telefon ein, damit Sie dies zu einer täglichen Übung machen können.
Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und nehmen Sie daran teil
LinkedIn-Gruppen sind ein großartiger Ort, um Gleichgesinnte zu treffen und sich mit ihnen zu vernetzen.
Finden Sie 3-4 relevante Gruppen, die einen Bezug zu Ihrer Nische haben und von Ihrer Zielgruppe frequentiert werden. Treten Sie diesen Gruppen bei und machen Sie es sich zur Aufgabe, sich aktiv an ihnen zu beteiligen.
Neben dem Posten von Inhalten sollten Sie sich auch darauf konzentrieren, Fragen zu beantworten und (organisch) Lösungen anzubieten. Machen Sie jedoch nicht den Fehler, zu werblich zu sein und die Gruppe zu spammen.
Die Idee ist, sich als Experte darzustellen, damit die Leute auf Sie (und Ihr Unternehmen) aufmerksam werden und Vertrauen in Sie wecken können.
Alles, was Sie tun müssen, ist, die Schlüsselwörter zu Ihrem Unternehmen/Ihrer Branche einzugeben und nach „Gruppen“ zu filtern.
Verbinden Sie sich mit potenziellen Leads
Während Sie Ihre Liste der Zielunternehmen haben und manuell nach ihnen suchen können, ist der klügere Weg, Ihre Suche durchzuführen und neue Zielgruppen zu finden, die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn zu nutzen.
Mit dieser nützlichen Funktion können Sie genau die Art von Personen finden, nach denen Sie suchen. Sie können nach Standort, Branche, Titel, Verbindungen und Gruppen filtern.
Angenommen, Sie sind Teil eines HR-Softwareunternehmens und möchten die HR-Leiter kleiner und mittlerer Unternehmen erreichen. Sie fügen die Filter ein und grenzen die besten potenziellen Leads ein, die Sie anschreiben können.
Dies spart Zeit und ermöglicht es Ihnen, bestimmte Personen anzusprechen und Gespräche mit denen zu führen, die die Entscheidungsbefugnis haben.
Engagieren Sie sich mit personalisierter Kontaktaufnahme
Sie senden eine Verbindungsanfrage an einen potenziellen Kunden. Sie akzeptieren es. Als Nächstes senden Sie ihnen eine Nachricht, in der Sie Ihr Produkt bewerben.
Keine Antwort.
Das ist nicht verwunderlich, denn warum sollte ein Fremder (der nichts über Sie oder Ihr Unternehmen weiß) gezwungen sein, auf eine verkaufsfördernde Nachricht zu antworten.
Die Antwortrate von LinkedIn InMail ist dreimal höher als bei einer normalen E-Mail, und das Versenden von Werbebotschaften ist nur eine Verschwendung dieser Gelegenheit.
Sie müssen es taktvoll spielen.
Ihre erste Outreach-Nachricht muss klar sein. Beginnen Sie damit, sich vorzustellen, passen Sie die Nachricht an den potenziellen Kunden an (Sie können ihn in seiner Arbeit ergänzen, eine gemeinsame Basis finden oder sogar einen Artikel erwähnen, den er kürzlich veröffentlicht hat) und geben Sie ihm einen Grund zu antworten, indem Sie eine Frage stellen.
Wenn Sie versuchen, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung hervorzuheben, stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, wie es ihnen helfen wird. Das Wertversprechen muss stark genug sein, damit sie Ihre Botschaft berücksichtigen und darauf reagieren können.
Sehen Sie sich diese Outreach-Nachricht an. Es bietet Mehrwert, bietet Social Proof und endet mit einem klaren Call-to-Action.
Nutzen Sie die kostenpflichtigen Tools von LinkedIn
Neben der organischen Lead-Sicherung auf LinkedIn bietet diese Plattform auch eine Reihe von Werbeprodukten, die Ihnen helfen, Ihr Targeting zu fokussieren und die richtigen Leads zu erreichen.
Hier sind die wichtigsten Anzeigenformate, die Sie nutzen können, um Kampagnen zur Lead-Generierung durchzuführen –
- Formulare zur Lead-Generierung
Mit diesem Format können Sie wichtige Lead-Informationen sammeln, ohne LinkedIn zu verlassen.
Der Benutzer klickt auf die Lead-Gen-Formular-Anzeige und bekommt das Lead-Formular angezeigt, das mit vorausgefüllten Details geliefert wird (aus seinem Profil ausgewählt). Alles, was sie tun müssen, ist, die Details zu bestätigen. Dies steigert Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung und erleichtert Ihren Interessenten den Informationsaustausch.
- Gesponserte InMail
Über Sponsored InMail können Sie dem Interessenten eine direkte Nachricht senden, sodass Sie auf persönlicher Ebene mit ihm in Kontakt treten können.
Diese Nachricht erscheint oben in ihrem Posteingang, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass Sie sich in einem Haufen von Nachrichten verlieren.
- Gesponserte Inhalte
Gesponserte Inhaltsanzeigen erscheinen als native Anzeigen im Feed. Sie können diese Anzeigen als einzelnes Bild, Karussell mit mehreren Bildern oder Video erstellen.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine verlockende Bildunterschrift und ein visuelles Bild verwenden, das sich auf die Wertsteigerung konzentriert. Sobald der Nutzer auf die Anzeige klickt, wird er auf eine Zielseite geleitet.
Fügen Sie das Insight-Tag auf Ihrer Website hinzu
Eine weitere clevere Taktik, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und mit ihnen in Kontakt zu treten, besteht darin, das LinkedIn Insight-Tag auf Ihrer Website hinzuzufügen.
Insight Tag ist ein Code-Snippet, mit dem Sie Website-Besucher verfolgen können, wenn es installiert ist. Sie können auf diese Daten zugreifen, indem Sie auf „Website-Demografie“ klicken und wertvolle Erkenntnisse wie Berufsbezeichnung, Branche, Berufsfunktion, Unternehmen, Unternehmensgröße und Standort ableiten.
Dadurch erhalten Sie ein klareres Bild davon, welche Art von Unternehmen Interesse an Ihrer Website haben, sodass Sie Ihre Kommunikation an deren Bedürfnisse anpassen und auch Ihre Werbemaßnahmen verbessern können.
Obwohl dies eine kostenlose Funktion ist, benötigen Sie ein Anzeigenkonto auf LinkedIn, um sie nutzen zu können.
Wenn also die Generierung von Leads ein wichtiges Geschäftsziel für Ihr Unternehmen ist, müssen Sie LinkedIn strategisch nutzen. Es ermöglicht Ihnen nicht nur, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden und fruchtbare Gespräche mit ihnen zu führen, sondern seine genauen Targeting-Funktionen helfen Ihnen auch dabei, gezielte Kampagnen zur Lead-Generierung durchzuführen, um die richtigen Interessenten zu erreichen.
Über den Autor
Adela Belin ist Content-Vermarkterin und Bloggerin bei Writers Per Hour. Sie teilt leidenschaftlich gerne Geschichten mit der Hoffnung, das Leben der Menschen zu verändern und zu ihrem persönlichen und beruflichen Wachstum beizutragen. Finden Sie sie auf Twitter und LinkedIn.