So verwenden Sie gesponserte Inhalte, ohne Ihr Publikum zu verärgern

Gesponserte Inhalte sind seit geraumer Zeit ein fester Bestandteil des traditionellen Marketings, und es ist keine Überraschung, dass das digitale Marketing sie ebenfalls umfasst.

Die heutigen Marken beginnen zu verstehen, dass der beste Weg, das Publikum mit ihren Produkten und Dienstleistungen bekannt zu machen, darin besteht, auf natürliche Weise Bewusstsein zu schaffen, ohne in den persönlichen Raum des Kunden einzudringen.

Dies wird noch dringlicher, da traditionelle Direktwerbung langsam aber sicher in Ungnade fällt.

Gleichzeitig möchten Verlage ihre Plattformen mit Inhalten füllen und Einnahmen aus verschiedenen Quellen erzielen, um ihre Stabilität zu gewährleisten.

Und genau das ermöglicht Sponsored Content beiden Seiten.

Wenn es jedoch nicht richtig umgesetzt wird, können bezahlte Posts das Publikum nicht nur verärgern und vertreiben, sondern sogar zu rechtlichen Problemen für den Publisher führen.

In diesem Artikel geben wir Ihnen 6 Tipps, wie Sie Sponsored Content erfolgreich auf Ihrer Website einsetzen und davon profitieren.

Lesen Sie weiter und machen Sie sich Notizen!

Was ist gesponserter Inhalt

Gesponserter Inhalt ist ein Teil, der auf der Plattform eines Herausgebers präsentiert wird – wie z. B. eine Website, ein Profil in sozialen Medien, eine E-Mail, ein YouTube-Kanal usw. –, der von einem Dritten bezahlt wird.

Der Unterschied zwischen nativer Werbung und gesponserten Inhalten besteht darin, dass native Anzeigen immer noch Anzeigen sind. Sie können mehr oder weniger wie der Rest des Inhalts auf der Plattform aussehen. Sie werden jedoch von einem Werbetreibenden mit dem Ziel erstellt, seine Produkte zu bewerben.

Gesponserte Inhalte werden vom Herausgeber erstellt und vom Werbetreibenden bezahlt.

Mit anderen Worten, native Werbung produziert Anzeigen, die als Inhalt getarnt sind, und Inhaltssponsoring bedeutet, einen Herausgeber zu finanzieren, um Ihren Namen seinem Publikum bekannt zu machen.

So verwenden Sie gesponserte Inhalte richtig

Je nach Plattform können die Art und Weise, wie Sie Ihre Inhalte präsentieren und formatieren, unterschiedlich sein. Wenn Sie jedoch diese 6 Tipps befolgen, können Sie sicherstellen, dass das Endergebnis sowohl für Ihr Publikum als auch für die Marke, mit der Sie zusammenarbeiten, zufriedenstellend ist.

So verwenden Sie gesponserte Inhalte, ohne Ihr Publikum zu verärgern
1. Markieren Sie den Inhalt als gesponsert
2. Erstellen Sie gesponserte Inhalte, die sich nativ anfühlen
3. Wert bieten
4. Veröffentlichen Sie nur relevante Beiträge
5. Lass es sich nicht wie Werbung anfühlen
6. Halten Sie sich an die offiziellen FTC-Richtlinien

1. Markieren Sie den Inhalt als gesponsert

Das Wichtigste, woran Sie beim Veröffentlichen von gesponserten Inhalten denken sollten, ist, sie als gesponsert zu kennzeichnen . Dies hat mit den rechtlichen Aspekten zu tun, über die wir später sprechen werden, ist aber auch für Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum von Bedeutung.

Einfach ausgedrückt, die Leute müssen wissen, dass der Inhalt gesponsert ist und wer dafür bezahlt hat.

Um Transparenz zu gewährleisten, müssen Sie ihn nicht nur auf der Seite, auf der er gehostet wird, als solche kennzeichnen, sondern auch an jeder anderen Stelle auf Ihrer Plattform, an der der Inhalt vorgestellt oder verlinkt wird.

Auf diese Weise weiß eine Person, wenn sie sich für den Beitrag entscheidet, was sie erwartet.

Die Menschen haben eine andere Denkweise, wenn sie normale Inhalte konsumieren als Werbeinhalte. Und wenn sie nicht wissen, dass die Informationen von einem Dritten bezahlt werden, und dies zu spät oder versehentlich erfahren, können sie sich betrogen fühlen.

Dadurch verlieren Sie ihr Vertrauen und Ihre Glaubwürdigkeit.

Es ist zum Beispiel kein Geheimnis, dass viele Menschen dazu neigen, Influencer-Empfehlungen mit Vorsicht zu genießen. Das liegt daran, dass diese Art von Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens in den Anfängen des Influencer-Marketings nicht immer ehrlich waren, warum sie ein bestimmtes Produkt in ihren Beiträgen präsentieren.

Als die Leute herausfanden, dass Marken sie für ihr gutes Wort bezahlten, fühlten sie sich in ihrem Vertrauen verletzt – die Empfehlung fühlte sich jetzt weniger echt an.

Auch wenn Influencer heutzutage gesetzlich verpflichtet sind, ihre Follower darüber zu informieren, ob sie für ihre Dienste eine Art Entgelt erhalten, misstrauen die Menschen ihnen immer noch.

2. Erstellen Sie gesponserte Inhalte, die sich nativ anfühlen

Die zweitwichtigste Regel für gesponserte Inhalte ist, dass sie sich wie auf Ihrer Plattform anfühlen. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass Besucher es ansehen und sich damit beschäftigen, selbst wenn sie sehen, dass das Stück als gesponsert gekennzeichnet ist.

Achten Sie daher beim Erstellen von gesponserten Inhalten darauf, den Stil, die Formatierung und das allgemeine Gefühl beizubehalten, das mit dem Rest Ihrer Veröffentlichungen verbunden ist. Dadurch fällt der Inhalt nicht negativ auf und fühlt sich nicht abwegig an.

Das heißt natürlich nicht, dass die Marke, die die Post bezahlt, nicht auch an der Produktion beteiligt sein kann. Sie können das Thema einbringen und Vorschläge machen, wie ihr Name am besten erwähnt werden soll.

Um jedoch Konsistenz zu wahren, muss der Herausgeber das letzte Wort haben.

Dies gilt auch, wenn die Marke einen Inhaltsausschnitt bereitstellt, auf dessen Hinzufügung sie besteht. Sie müssen das Recht behalten, Änderungen vorzunehmen, die verkaufsfördernden Teile zu entfernen und dafür zu sorgen, dass es sich wie auf Ihrer Website anfühlt.

Wenn Sie der Meinung sind, dass es nicht gegen Ihre Grundsätze verstößt, können Sie es alternativ in Betracht ziehen, es intakt zu lassen und es vor oder nach dem Hauptinhalt hinzuzufügen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie es anders formatieren, und teilen Sie Ihrem Publikum mit, dass dieser Teil vom Sponsor bereitgestellt und nicht von Ihnen erstellt wurde.

3. Wert bieten

Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Publikum die von Ihnen veröffentlichten gesponserten Inhalte genießt und sich nicht darüber ärgert, ist, dass sie einen Mehrwert bieten. Zu diesem Zweck muss es für ihre Bedürfnisse und Interessen relevant sein, nützliche Informationen bieten und/oder ihnen helfen, ein Problem zu lösen.

Um solche gesponserten Inhalte erstellen zu können, müssen Sie nach den Berührungspunkten zwischen dem Profil Ihres Publikums, der Nische Ihrer Publikation und dem Wertversprechen der Marke suchen.

So erstellen Sie gesponserte Inhalte, die einen Mehrwert bieten

• Das Profil des Publikums
• Die Nische des Verlags
• Das Wertversprechen der Marke

Der Inhalt muss sich jedoch nicht auf Verkaufsargumente konzentrieren (und sollte es wirklich nicht).

Die besten Kampagnen stärken die Benutzer, indem sie sie aufklären, ihre Werte unterstützen und ihnen ein besseres Gefühl geben.

Sie geben ihnen etwas, ohne eine Gegenleistung zu verlangen.

Darüber hinaus sind die Menschen, wie bereits erwähnt, immer kritischer, wenn es um Werbeinhalte geht. Um sie für sich zu gewinnen, müssen Sie sich besonders anstrengen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, wenn Sie vorhaben, diese Art von Artikeln regelmäßig zu veröffentlichen, besteht darin, eine originelle Reihe von „powered by“-Inhalten zu entwickeln und zu starten. Das bringt nicht nur Ihren Redaktionskalender durcheinander, sondern kann Ihrem Publikum helfen, den bezahlten Beitrag besser anzunehmen – vielleicht sogar lehren, sich auf die Neuzugänge zu freuen.

4. Veröffentlichen Sie nur relevante Beiträge

Es versteht sich von selbst, dass der gesponserte Inhalt für das, was Sie normalerweise veröffentlichen, relevant sein muss. Wenn es wirklich dazugehört, wirkt es nicht fehl am Platz, und die Leute sind weniger wahrscheinlich entsetzt darüber.

Zu diesem Zweck müssen Sie sorgfältig auswählen, mit welchen Partnern Sie zusammenarbeiten und wie Sie die Themen angehen, an denen Sie zusammenarbeiten.

Mit anderen Worten, unabhängig davon, wie großartig ein Sponsor Sie mit einem Angebot erreicht, sollten Sie die Partnerschaft überdenken, wenn Sie sich keine Möglichkeiten vorstellen können, wie sein Produkt, seine Dienstleistungen und/oder seine Botschaft mit Ihrem in Verbindung gebracht werden können.

Wenn Sie beispielsweise einen Blog für vegane Küche betreiben, ist es nicht sinnvoll, gesponserte Inhalte von Unternehmen zu präsentieren, die nicht dieselben Werte teilen oder für Tierquälerei bekannt sind.

Dies wird nicht nur gegen Ihre eigene Ethik verstoßen, sondern auch Ihre Kunden beleidigen und Sie als Ausverkaufer darstellen.

Der beste Weg, dies zu vermeiden, besteht darin, gesponserte Inhalte als eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft und eine Co-Marketing-Möglichkeit zu betrachten. Wenn sich Ihr Unternehmen und die Marke, mit der Sie zusammenarbeiten, ergänzen, wird Ihre Zugehörigkeit dazu führen, dass Sie dem Publikum einen einzigartigen Wert bieten, und anstatt die Menschen zu verärgern, kann es sie beeindrucken und inspirieren.

Weil es Sinn machen wird.

5. Lass es sich nicht wie Werbung anfühlen

Das Ziel von gesponserten Inhalten besteht nicht darin, die Vorzüge von Produkten hervorzuheben, sondern eine Verbindung zum Publikum aufzubauen und ihm zu zeigen, dass es etwas mit der Marke gemeinsam hat.

Welche Werbeelemente Sie auch immer einschleichen möchten, sie sollten subtil, minimalistisch, gerechtfertigt und vorzugsweise irgendwo am Ende des Inhalts stehen.

Am besten ist es jedoch, auf Direktwerbung ganz zu verzichten. Den Namen der Marke am Anfang und am Ende des Beitrags zusammen mit einem Hinweis wie „gesponsert von“ einzuschließen, sollte ausreichen, wenn danach interessante, ansprechende und wertvolle Inhalte folgen.

Denken Sie daran, es geht darum, Bewusstsein zu schaffen und dem Sponsor zu helfen, mit positiven Dingen in Verbindung zu treten.

6. Halten Sie sich an die offiziellen FTC-Richtlinien

Wie oben erwähnt, waren gesponserte Inhalte in den frühen Tagen des digitalen Marketings und der Empfehlungen von Influencern nicht reguliert, und rücksichtslose Marken und Publisher missbrauchten das Vertrauen des Publikums.

Infolgedessen hat die Federal Trade Commission (FTC) eine Reihe von Richtlinien für Online-Werbung und -Marketing herausgegeben. Diese Vorschriften zielen darauf ab, das Publikum zu schützen und die Transparenz von digitalen Anzeigen und Sponsoring sicherzustellen.

Kurz gesagt, um die Regeln einzuhalten, müssen Sie:

• Erklären Sie deutlich, dass der gesponserte Inhalt von einem Dritten bezahlt wird.
• Markieren Sie den Inhalt an allen Stellen auf Ihren Plattformen, an denen er vorhanden ist, als gesponsert.
• Geben Sie Informationen über den Sponsor an.
• Vermeiden Sie es unbedingt, das Publikum mit falschen Informationen in die Irre zu führen.

Denken Sie jedoch daran, die gesamte Dokumentation auf der FTC-Website sorgfältig zu lesen, um sicherzustellen, dass Sie alle Anforderungen erfüllen, die für Ihren speziellen Fall gelten.

Endeffekt

Gesponserte Inhalte können für Marken, Publisher und Zielgruppen gleichermaßen von Vorteil sein.

Um erfolgreich zu sein, muss es sich jedoch so weit wie möglich von Werbung entfernen und nahezu identisch mit den nativen Inhalten auf der Plattform sein, auf der es veröffentlicht wird.

Darüber hinaus muss es darauf abzielen, dem Publikum einen Mehrwert zu bieten und sich auf seine existenziellen Interessen und nicht auf seine Bedürfnisse als Verbraucher zu konzentrieren.

Wenn Marken und Publisher diese Art von Partnerschaften nutzen, um ihre Beziehungen zu ihren Followern zu stärken, können sie sich auf eine tiefgreifende und bedeutsame Wirkung verlassen.