So nutzen Sie die sozialen Medien Ihrer Marke, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen

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Zunächst einmal, wenn Sie beim Erstellen einer E-Mail-Liste noch unschlüssig sind, hier sind ein paar Statistiken, die Ihre Zweifel ausräumen werden:

• Es gibt täglich über 3,9 Milliarden E-Mail-Nutzer und diese Zahl soll bis 2024 auf 4,48 Milliarden Nutzer anwachsen. (Quelle: Statista )
• Für jeden US-Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, können Sie eine durchschnittliche Rendite von 42 US-Dollar erwarten – ein höherer ROI, als Sie von jeder anderen Form des Marketings erwarten können. (Quelle: Lackmus )

Jetzt machen viele Marken den Fehler, sich zwischen Investitionen in soziale Medien oder E-Mail-Marketing zu entscheiden. Die Antwort ist nicht, alles in einem Kanal zu betreiben, sondern beide in Verbindung miteinander zu verwenden, da sie synergetisch zusammenarbeiten können, um mehr Leads und letztendlich Conversions zu erzielen.

Sie wissen bereits, dass es weder einfach noch ratsam ist, direkt an Ihre Social-Media-Follower zu verkaufen. Tatsächlich ist das Erhalten zu vieler Werbebotschaften einer der Hauptgründe, warum Menschen einer Marke nicht mehr folgen.

Aber wenn Sie Ihr Social-Media-Publikum dazu bringen, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, wärmen Sie es im Wesentlichen für die spätere Konversion (und Bindung) auf. Schließlich abonnieren die Leute eine E-Mail-Liste, weil sie dort Sonderangebote und exklusive Inhalte erhalten möchten.

Also, wie machst du das? Hier sind fünf erprobte Möglichkeiten, Ihre Social-Media-Kanäle zu nutzen, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen.

Fördern Sie einen Anreiz zur Anmeldung

Die meisten Leute scrollen einfach an Ihrem Beitrag vorbei, wenn Sie sie bitten, sich für Ihre Marken-E-Mail-Liste anzumelden, da niemand mehr E-Mails in ihrem Posteingang haben möchte – es sei denn – Sie bieten ihnen ein kleines Extra an, um sich anzumelden.

Das Bewerben eines Anreizes, wie z. B. eines exklusiven einmaligen Rabatts ( wie es H&M oben tut ) oder einer zeitlich begrenzten kostenlosen Testversion Ihres Produkts, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum dazu zu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Stellen Sie sicher, dass Sie ein relevantes, hochwertiges Bild und einen überzeugenden Aufruf zum Handeln einfügen, wenn Sie ein Incentive auf einer beliebigen Social-Media-Plattform veröffentlichen.

Optimieren Sie Ihre Biografie

Jeder setzt Links in seine Biografie, aber viele Marken machen den Fehler, auf eine Homepage zu verlinken und es einfach dabei zu belassen. Das Verlinken auf Ihre Homepage ist großartig, wenn Sie Ihre Marke neuen Leuten vorstellen möchten, aber für Ihre bestehenden Follower bringt es keinen wirklichen Mehrwert.

Optimieren Sie also anstelle eines Homepage-Links Ihren Bio-Bereich (auf Instagram, Twitter usw.) mit einem Markenlink (und einer begleitenden Kopie, die die Leute zum Durchklicken bewegen soll) zu einer benutzerdefinierten Zielseite, die ein spezielles Angebot für diejenigen enthält, die es möchten trage dich in deine E-Mail-Liste ein.

Aktualisieren Sie Ihre Biografie mit neuen Texten und Links, wenn Sie das Angebot überarbeiten.

Erstellen Sie Premium-Inhalte und teilen Sie deren Vorschau

Ähnlich wie bei der Incentive-Taktik geht es hier darum, einen erstklassigen Inhalt (auch bekannt als Lead-Magnet) zu erstellen – z. B. ein eBook, einen Online-Kurs, einen Branchenbericht, nützliche Vorlagen usw. – und einen kleinen Vorgeschmack darauf zu zeigen soziale Medien mit einem Link zu einer Zielseite, die das Angebot enthält.

Wenn sich die Leute zur Zielseite durchklicken, sehen sie den teilweise oder vollständig ausgeblendeten Inhalt, auf den sie kostenlos zugreifen können, indem sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden.

Sie stellen diese Premium-Inhalte kostenlos zur Verfügung, aber hinter einem schnellen Formular, das grundlegende Kontaktinformationen erfordert, um sie in Leads umzuwandeln. Da Sie etwas Wertvolles bereitstellen, würden sich Ihre Follower mit größerer Wahrscheinlichkeit von ihren E-Mail-Adressen trennen.

Sobald sie dies tun, können Sie ihnen exklusivere Inhalte und Angebote senden, die sie zu zahlenden Kunden machen.

Außerdem können Sie für alle Nicht-Premium-Website-Inhalte wie Ihre Blog-Posts, die Sie auf Ihren sozialen Kanälen bewerben, die E-Mail-Adresse Ihrer Besucher erfassen, sobald sie Ihre großartigen Inhalte gelesen haben, indem Sie ein unaufdringliches Planungs-Widget wie vcita auf Ihrer Website integrieren Inhaltsseiten, sodass Besucher einfach einen Termin buchen oder einen Anruf vereinbaren können.

Im Wesentlichen geben Sie mit einer guten Lead-Magnet-Strategie Ihrem Social-Media-Publikum einen Trailer über den Wert, der in Ihrer E-Mail-Liste und Ihren bezahlten Angeboten zu erwarten ist. Sie stellen Ihre Kompetenz unter Beweis und etablieren Ihre Marke in deren Köpfen als hochgradig maßgeblich.

Verwenden Sie gezielte Facebook-Anzeigen

Wenn Sie das Budget haben, kann das Ausführen einer Werbekampagne auf Facebook effektiv sein, um einige schnelle E-Mail-Abonnenten zu generieren. Mit Facebook-Anzeigen können Sie die Reichweite Ihres Beitrags auf einen großen Teil Ihrer Zielgruppe ausdehnen, die Ihren Beitrag sonst möglicherweise nie sehen würden.

Wenn Sie Ihren Beitrag auf Facebook promoten, versuchen Sie erneut, nützliche Inhalte kostenlos im Austausch für eine Anmeldung anzubieten, wie z. B. einen Gutscheincode, Rabatt oder Premium-Inhalte.

Sie können auch erwägen, gezielte Anzeigen auf anderen Plattformen wie Instagram oder Twitter und LinkedIn zu schalten – insbesondere, wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind.

Veranstalten Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk

Eine der einfachsten, aber höchst effektiven Taktiken, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, besteht darin, ein Social-Media-Werbegeschenk oder einen Wettbewerb zu veranstalten. Jeder liebt die Chance, kostenlose Sachen zu gewinnen.

Es ist ganz einfach – die Leute müssen sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, um an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen und die Chance zu haben, einen Preis zu gewinnen. Aber wenn Sie einen Wettbewerb veranstalten möchten, der die Rendite wirklich steigert, stellen Sie sicher, dass:

• Qualifizieren Sie Ihre Anmeldungen, indem Sie einen aufregenden und relevanten Preis erhalten – etwas, das sich Ihre ideale Käuferpersönlichkeit wünscht.
• Ermutigen Sie die Teilnehmer, für Ihren Wettbewerb zu werben, indem Sie Anreize wie Bonuseinträge für jede Aktie oder Empfehlung anbieten.

Sie können diese Taktik auch mit der vorherigen (einer Werbekampagne, die den Wettbewerb bewirbt) kombinieren, um eine exponentiell größere Reichweite und Reaktion zu erzielen. Verwenden Sie ein Tool wie Rafflecopter oder VYPER, um schnell einen Wettbewerb einzurichten.

Nächste Schritte: Pflegen Sie Ihre Leads per E-Mail

Sobald Sie die Leute dazu gebracht haben, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, stellen Sie sicher, dass Sie das halten, was Sie versprochen haben.

Senden Sie ihnen eine herzliche Willkommens-E-Mail, in der Sie sich für ihre Anmeldung bedanken und erklären, wie oft sie E-Mails von Ihnen erhalten, welche Art von Inhalten sie erhalten, welche exklusiven Vorteile Sie Ihren Abonnenten anbieten und wie sie im Fall der Fälle einfach auf „Antworten“ klicken können aller Fragen.

Jetzt können Sie E-Mail-Marketing nutzen, um Abonnenten weiter auf ihrer Käuferreise zu führen und ihnen zu helfen, den Weg zur Entscheidungsphase zu finden. Sie haben bereits eine Vorstellung von ihren Schwachstellen und Interessen, sodass Sie hilfreiche Inhalte oder Ressourcen senden können, damit sie erkennen, warum Sie eine großartige Option zum Kaufen sind.

Mit anderen Worten, verwenden Sie Ihre E-Mail-Liste, um eine wertorientierte Beziehung zu ihnen aufzubauen und sie letztendlich zu Kunden zu machen. Schließlich kaufen Menschen von Marken, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Das wegnehmen

Die Nutzung Ihrer Social-Media-Präsenz und Ihres Engagements, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, ist ein todsicherer Weg, um mehr qualitativ hochwertige Leads und letztendlich Conversions zu generieren.

Verwenden Sie die oben beschriebenen Taktiken, um genau das zu tun, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leads mit einer E-Mail-Sequenz pflegen, die das ursprüngliche Versprechen einhält – seien es exklusive Angebote, wertvolle Inhalte oder eine Mischung aus beidem.

Über den Autor

Hazel Raoult ist freiberufliche Marketingautorin und arbeitet mit PRmention zusammen . Sie hat mehr als 6 Jahre Erfahrung im Schreiben über Business, Technologie, Unternehmertum, Social Media Marketing und alles rund um SaaS. Hazel liebt es, ihre Zeit zwischen Schreiben, Bearbeiten und Abhängen mit ihrer Familie aufzuteilen.