So verwenden Sie YouTube, um Verkäufe zu generieren

YouTube ist eine lukrative Goldmine, wenn es um Affiliate-Marketing geht. Sie müssen nur zuerst lernen, wie man es benutzt. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie mit YouTube Verkäufe generieren können.

In den letzten 12 Jahren habe ich meinen Lebensunterhalt damit verdient, Produkte und Dienstleistungen online über zwei Hauptplattformen zu verkaufen: Google und YouTube.

In diesem Artikel teile ich Ihnen meine persönlichen Taktiken mit, wie ich YouTube genutzt habe, um Einnahmen in Millionenhöhe für meine Unternehmen zu generieren. Hoffentlich können Sie einige dieser Strategien nutzen, um mit YouTube auch Umsätze für Ihr Unternehmen zu generieren.

Warum Sie YouTube für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen sollten

Dies ist meine Lieblings-Social-Media-Plattform, von der ein Großteil meiner Verkäufe stammt.

Der Hauptgrund, warum ich mit YouTube viel Erfolg bei der Generierung von Einnahmen hatte, ist folgender:

Es ist eine großartige Möglichkeit, von neuen potenziellen Kunden entdeckt zu werden.

YouTube hat zwei Hauptzwecke.

Erstens möchten Benutzer nach etwas suchen. Oder zwei, sie nutzen es als Unterhaltungsplattform.

In jedem Fall hat YouTube es den Erstellern von Inhalten sehr leicht gemacht, entdeckt zu werden.

Wenn jemand nach Videos sucht, zeigt YouTube Suchergebnisse von verschiedenen YouTubern an, die Videos zu diesem Suchthema veröffentlicht haben.

Wenn sich jemand ein Video von einem YouTuber ansieht, den er abonniert hat, zeigt YouTube vorgeschlagene oder ähnliche Videos an.

Ohne eine Kundenbasis zu haben, die ich an meine YouTube-Kanäle senden könnte, habe ich es geschafft, meine beiden Kanäle auf 73.000 und 35.000 auszubauen.

Ich hatte auch über 1 Million einzelne Zuschauer für meinen größeren Kanal. Das sind 1 Million Menschen, denen ich meine Produkte fast kostenlos anbieten kann, wenn man den Zeit- und Kostenaufwand für die Erstellung der Videos berücksichtigt (der für mich minimal war).

Das YouTube-Marketing-Geschäftsmodell

Okay, inzwischen stimmen Sie wahrscheinlich zu, dass YouTube eine großartige Möglichkeit ist, alles, was Sie verkaufen, vor die Augen potenzieller Kunden zu bringen. Aber wie fängt man an und wie macht man den Verkauf?

Mein Geschäftsmodell hat im Wesentlichen so ausgesehen:

So bricht es zusammen:

Ich erstelle Videos, die in der YouTube-Suche oder in vorgeschlagenen Videos ranken.

Dann lade ich die Zuschauer innerhalb dieser Videos ein, meine E-Mail-Liste zu abonnieren, um ein kostenloses Geschenk zu erhalten. Dies wird oft als „Lead-Magnet“ bezeichnet.

Von dort schicke ich ihnen qualitativ hochwertige Inhalte (mehr Videos, Artikel, hilfreiche E-Mails), um mehr Vertrauen in diese Person zu gewinnen.

Und dann stelle ich unsere Produkte innerhalb dieser Inhalte und durch Werbe-E-Mails vor.

Das ist das Grundmodell, das ich und viele andere verwendet haben, um Verkäufe über YouTube zu tätigen.

Es ist einfach, aber es funktioniert.

Der schwierigste Teil für die meisten Menschen ist es, mit einem YouTube-Kanal an Fahrt zu gewinnen und Aufrufe für Ihre Videos zu erhalten. Hier sind also ohne weiteres einige Tipps, wie Sie Ihre Chancen auf YouTube-Ansichten erhöhen können.

Tipps für den Erfolg mit YouTube

YouTube-Tipp Nr. 1: Finden Sie heraus, wonach die Leute suchen

Der schnellste Weg für einen neuen YouTube-Kanal, um Abonnenten zu gewinnen und Zuschauer zu gewinnen, besteht darin, in der YouTube-Suche zu ranken.

Mit my Hockey Training bieten wir Online-Trainingsprogramme für Hockeyspieler an, die ihr Spiel verbessern möchten.

Für unsere Videos wollten wir Spieler oder Eltern ansprechen, die nach Hockey-Trainingsinformationen für ihre Kinder suchen.

Als wir anfingen, fing ich an, mir alles zu überlegen, was Hockeyspieler suchen könnten. Dazu gehörten Dinge wie „Wie kann ich schneller skaten“ oder „Hockey-Speed-Workout“ oder „Hockeyschläger-Handling-Übungen“.

Sobald Sie alles aufgeschrieben haben, was Ihnen einfällt, gehen Sie zu YouTube. Geben Sie in der Suchleiste das Hauptschlüsselwort für Ihr Unternehmen ein. Für mich war das „Hockey“.

Wenn Sie nach dem Begriff suchen, für den Sie ein Ranking erstellen möchten, bietet Ihnen YouTube eine Reihe ähnlicher Keywords. Um noch einen Schritt weiter zu gehen, fügen Sie ein zweites Wort hinzu.

Wenn ich beispielsweise „Hockey Speed“ eingebe, bietet mir YouTube die folgenden Suchanfragen: Hockey Speed ​​Workout, Hockey Speed ​​Training, Hockey Speed ​​Drills, Hockey Speed ​​Drills auf Eis, Hockey Speed ​​Training für kleine Räume usw.

Hier ist ein weiteres Beispiel:

Nehmen wir an, Ihr Geschäft besteht darin, den Leuten beizubringen, wie man Schach spielt oder wie man Schach gewinnt. Wenn Sie „Schachstrategie“ in die YouTube-Suchleiste eingeben, sehen Sie die folgenden Videoideen: Schachstrategie für Anfänger, Schachstrategie Eröffnungszüge, Schachstrategie für Kinder, Schachstrategie Mittelspiel usw.

Wenn Sie noch mehr Videoideen haben möchten, suchen Sie die beliebtesten Kanäle in Ihrer Nische und sortieren Sie ihre Videos nach „beliebtest“. Das gibt Ihnen auch eine gute Vorstellung davon, wonach die Leute suchen.

YouTube-Tipp #2: Dein Publikum fesseln + Mehrwert bieten

Da Sie nun eine Fülle von Videoideen haben, können Sie hoffentlich in der YouTube-Suche für die von Ihnen recherchierten Keywords ranken.

Der nächste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Videos die Zuschauer behalten und das Interesse an Ihrem Unternehmen wecken.

Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun.

Die erste besteht darin, Ihr Publikum am Anfang zu fesseln. Innerhalb der ersten 3-10 Sekunden entscheiden die meisten Leute, ob sie ein Video weiter ansehen oder gehen.

Der einfachste Weg, Ihr Publikum zu fesseln, besteht darin, ihm zu sagen, was in dem Video zu sehen ist.

Wenn jemand zum Beispiel nach einem „Hockey-Speed-Workout“ sucht, sucht er höchstwahrscheinlich nach einem Training, dem er folgen kann, um ein schnellerer Hockeyspieler zu werden. Unser Video würde also mit etwas beginnen wie „Hey Hockeyspieler, in diesem Video zeige ich dir das beste Hockey-Speed-Workout, mit dem du in deinem nächsten Spiel an anderen Spielern vorbeifliegen wirst!“

Sie können auch einen weiteren Hook hinzufügen, um das Interesse zu wecken. Ich benutze das:

„Und warte, bis du die letzte Übung im Workout siehst. Es ist meine streng geheime Geschwindigkeitsübung, die ich bis zu diesem Video nur mit professionellen Spielern geteilt habe!“

Die zweite Möglichkeit, das Interesse der Zuschauer aufrechtzuerhalten, besteht darin, Videos zu erstellen, die einen Mehrwert bieten. Videos sollten die Zuschauer nicht mitreißen, ohne ihnen etwas zu geben, das sie nützlich oder hilfreich finden könnten. Wenn Sie durch das Video keinen Mehrwert schaffen, hat der Zuschauer das Gefühl, dass Sie seine Zeit verschwendet haben.

Versuchen Sie beim Erstellen von Videos so viel Wert wie möglich zu bieten. Für mein Team veröffentlichen wir Videos mit Workouts, die in unseren kostenpflichtigen Programmen enthalten sind. Wir nehmen auch Frage-und-Antwort-Videos auf, die die Fragen von Hockeyspielern beantworten, für die wir normalerweise ein paar hundert Dollar an Beratungsgebühren verlangen. Und wir posten sogar volle 20+ Minuten Workouts, die sie mitverfolgen können, während sie zuschauen.

Wir halten nichts zurück, wenn wir unsere Videos veröffentlichen, da wir wissen, dass, wenn wir Hockeyspieler gewinnen und die von uns bereitgestellten Informationen respektieren, es eine gute Chance gibt, dass sie später zu zahlenden Kunden werden.

YouTube-Tipp #3: Videoausrüstung ist weniger wichtig als du denkst

So viele Leute sind damit beschäftigt, nicht über die richtige Videoausrüstung zum Erstellen von Videos zu verfügen. Oder sie wollen Tausende von Dollar investieren, bevor sie anfangen. Ich kann dir aus Erfahrung sagen, dass die Videoausrüstung egal ist.

Solange Ihr Ton gut ist und Ihre Kamera nicht von einer zittrigen Hand gehalten wird, können Sie loslegen. Der Inhalt innerhalb des Videos ist viel wichtiger.

Meine Tipps, um eine gute Audioqualität zu gewährleisten, sind, entweder ein externes Mikrofon für Ihre Kamera oder Ihr Telefon zu kaufen oder in einem ruhigen Raum in der Nähe des Telefons / der Kamera zu stehen.

Und um verwackelte Videos zu vermeiden, investieren Sie in ein kleines Stativ oder stellen Sie Ihr Telefon auf einen Schreibtisch oder Tisch, damit Sie oder jemand anderes es nicht das gesamte Video in der Hand halten muss.

Das ist es wirklich. Es gab Kanäle mit Hunderttausenden (vielleicht Millionen) Abonnenten, die ihr Telefon aufgerichtet benutzen und einfach ohne zusätzliches Zubehör in die Kamera sprechen.

YouTube-Tipp #4: Seien Sie sympathisch und ein guter Moderator

Daran musste ich im Laufe der Jahre arbeiten. Ich bin der Typ Mensch, der mit monotoner Stimme an der Vorderseite meines Highschool-Klassenzimmers stand, ohne mit jemandem Blickkontakt aufzunehmen.

Meine ersten Videos sind auch so entstanden. Rückblickend sind sie erschreckend. Das Lustige ist, dass einige von ihnen immer noch sehr gut abschneiden, weil der Inhalt des Videos wertvoll ist. Ich weiß jedoch, dass, wenn ich sie mit mehr Enthusiasmus noch einmal drehen würde, sie noch besser abschneiden würden.

Wenn Sie wie ich sind und nicht von Natur aus mit Präsentieren begabt sind, habe ich drei wichtige Punkte, die Sie sich merken sollten:

1. Lächeln
2. Sei enthusiastisch
3. Wissen Sie, worüber Sie sprechen werden, bevor Sie schießen

Zu wissen, was Sie im Video sagen werden, ist entscheidend. Vorausschauende Planung erleichtert den Aufnahmeprozess enorm. Manche Leute schreiben gerne ihr gesamtes Video aus. Persönlich schreibe ich nur einige wichtige Punkte auf und studiere sie, die ich ansprechen und von dort aus weitergehen möchte.

Oft beende ich die Aufnahme eines 5-10-minütigen Videos und berühre alle Punkte, die ich wollte, aber ich drehe noch einmal, um alles glatter zu machen. Manchmal muss ich mehrmals neu schießen.

Es kann eine Stunde dauern, ein 7-minütiges Video zu drehen, aber ich möchte sicherstellen, dass es so perfekt wie möglich ist.

Andererseits kann mein Geschäftspartner fast jedes Mal ein 20-minütiges Video auf Anhieb perfekt hinbekommen (wünsche ich)!

Welchen Weg Sie auch gehen, stellen Sie einfach sicher, dass Sie begeistert sind und eine Vorstellung davon haben, in welche Richtung das Video gehen soll.

Jeder kann YouTube nutzen, um Verkäufe zu generieren

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, mehr ClickBank-Verkäufe online zu generieren, werfen Sie einen Blick auf YouTube. Es ist ein Geschäftsmodell, das ein wenig Zeit braucht, um an Fahrt zu gewinnen, aber es ist eine lohnende Investition.

Einige meiner Videos von vor 7 Jahren bekommen immer noch monatlich Tausende von Aufrufen und bringen mir Verkäufe für die wenigen Stunden Arbeit, die ich in sie gesteckt habe.

Sie können YouTube auch verwenden, um Verkäufe zu generieren, und in ein oder zwei Jahren werden Sie sehr glücklich darüber sein.

Über den Autor

Kevin McClelland ist ein Unternehmer, der ClickBank seit fast 10 Jahren verwendet. Seine Hockey-Trainingsvideos finden Sie auf HockeyTraining.com. Wenn Sie ein Beispiel sehen möchten, wie er seine YouTube-Videos erstellt. Er schreibt auch gelegentlich Marketingartikel auf seiner Website CreateFreedom.com.