So nutzen Sie die Marktnachfrage in Ihrer Marketingstrategie

Damit ein Unternehmen florieren und Gewinne erzielen kann, müssen seine Produkte und Dienstleistungen die Grundlage seines Erfolgs bilden und von der Zielgruppe gut angenommen und geschätzt werden. Mit anderen Worten, es muss eine Marktnachfrage nach ihnen geben.

Die Bedürfnisse des Kunden können durch verschiedene Methoden der Marktforschung identifiziert werden, und diese sollten verwendet werden, damit Ihr Wertversprechen die Erwartungen der Menschen nicht nur erfüllt, sondern übertrifft.

In einem wettbewerbsintensiven Markt jedoch, da es selten einen einzigen Anbieter gibt, der ein Produkt liefert, kann der Kunde ein anderes Unternehmen Ihrem vorziehen.

Deshalb sind Marketing und Branding so wichtig. Durch die Analyse und das Verständnis der Marktnachfrage kann Ihre Marketingstrategie sicherstellen, dass Ihre Produkte kommerziellen Erfolg haben.

In diesem Artikel erzählen wir Ihnen alles, was Sie über die Marktnachfrage wissen müssen, wie Sie sie nutzen und wie Sie versuchen, sie zu beeinflussen.

Was ist Marktnachfrage?

Einfach ausgedrückt ist die Marktnachfrage der Berührungspunkt zwischen der Bereitschaft und der Fähigkeit des Kunden, ein Produkt zu kaufen. Es sollte nicht mit den Bedürfnissen und Wünschen des Kunden verwechselt werden. Eine Person benötigt möglicherweise ein Produkt oder eine Dienstleistung, weiß, wo sie es finden kann, und möchte es kaufen, kann es sich aber nicht leisten.

Bei der Schätzung der Nachfrage und bei der Recherche von Bedürfnissen und Wünschen aufgrund möglicher zukünftiger Markterweiterungen sollte der Fokus auf den Kunden liegen, die sich das Produkt leisten können und bereit sind, den Preis zu zahlen.

Das Verständnis von Zahlungslimit, Budget, Kaufhäufigkeit und Kaufvolumen sowie der Gesamtzahl potenzieller Kunden ermöglicht es einem Unternehmen, die Marktnachfrage abzuschätzen.

Die Nachfrage kann auf drei Arten gemessen werden:

• Einzelbedarf – für einen einzelnen Haushalt/Geschäft.
• Marktnachfrage – für einen Zielmarkt.
• General Demandor – für die gesamte Wirtschaft.

Die meisten Unternehmen konzentrieren sich normalerweise auf die individuelle Nachfrage und die Marktnachfrage. Je nach Art des Produkts und der Anlage sollten jedoch auch Schwankungen der allgemeinen Nachfrage berücksichtigt werden.

Was ist eine Marktnachfragekurve?

Die Nachfrage wird normalerweise als Linie oder Kurve in einem Liniendiagramm dargestellt, wobei die Y-Achse der Preis des Produkts und die X-Achse die Menge ist, die die Verbraucher kaufen.

Generell sind Preis und Menge nicht konstant – steigt der Preis, sinkt die Kaufbereitschaft oder umgekehrt. Wenn Sie die Preispunktposition auf der Y-Achse verschieben, können Sie leicht feststellen, wie sich auch die Menge ändert. Indem Sie die Werte ändern, können Sie sehen, wie die Marktnachfrage schwankt.

Die Kurve wird jedoch nicht nur vom Preis beeinflusst. Er kann durch Faktoren wie Knappheit, Popularität, Branding usw. beeinflusst werden. Dadurch kann praktisch jeder Preis innerhalb des Budgets des Kunden akzeptabel werden. Allerdings verliert das Unternehmen bei steigenden Kursen zwangsläufig Kunden, die bereits bei niedrigeren Kursen am Limit waren.

In einem Wettbewerbsmarkt sind Angebot und Nachfrage miteinander verbunden und regulieren sich selbst, sie schaffen das sogenannte Marktgleichgewicht. Nachfrageverschiebungen beeinflussen das Marktgleichgewicht und den Angebotsbedarf. Wenn Sie dies verstehen, können Unternehmen einen Einblick in die Prozesse hinter der Marktnachfrage erhalten und es ihnen ermöglichen, diese in ihrer Marketingstrategie zu nutzen.

So berechnen Sie die Marktnachfrage

Zunächst ist darauf hinzuweisen, dass die Berechnung der Marktnachfrage auf hypothetischem Verhalten beruht und immer mit Vorsicht zu genießen ist.

Um die Marktnachfrage zu berechnen, sollten Sie jedoch herausfinden, ob Interesse an Ihrem Produkt besteht und wie viele Menschen bereit und in der Lage sind, den Preis zu zahlen. Dies kann durch die Verteilung von Umfragen, die Überwachung von Social-Media-Plattformen, die Erforschung von Branchentrends usw. erreicht werden.

Nachdem Sie Ihren Zielmarkt identifiziert haben, wählen Sie eine Stichprobe aus, die Ihre Kundensegmente repräsentiert, und testen Sie, wie sich ihr Kaufverhalten bei Änderung der Variablen ändern würde.

Die Stichprobe sollte groß genug sein, um repräsentativ für den gesamten Markt zu sein und Kunden mit unterschiedlichem Interesse an dem Produkt umfassen. Andernfalls riskieren Sie, dass die Ergebnisse zu eng oder ungenau sind.

Um die Marktnachfrage für das gesamte Segment zu berechnen, sollten Sie die individuellen Anforderungen für jeden Haushalt / jedes Unternehmen berechnen und addieren.

Die Formel für die individuelle Nachfrage lautet:
Qd = a – b(P)

Wo „Qd“ für die Mengennachfrage steht, stellt „a“ die Faktoren dar, die den Preis außer dem Preis selbst beeinflussen, wie z. B. das Einkommen des Kunden, das Budget usw., „b“ ist die Steigung der Nachfragekurve und „P“ ist die Preis des Produkts.

Detaillierte Informationen zur Berechnung der individuellen Marktnachfrage finden Sie hier und hier.

Erforschung und Analyse der Marktnachfrage für Marketingzwecke

Wie bereits erwähnt, kann die Marktnachfrage mithilfe von Umfragen und Social-Media-Listening-Tools geschätzt werden. Unternehmen, die sie nutzen möchten, sollten jedoch ein tieferes Verständnis des Kaufverhaltens ihrer Kunden erlangen.

Sie können sich sowohl auf sekundäre als auch auf primäre Forschungsmethoden verlassen, insbesondere wenn das Unternehmen große Investitionen plant und das Produkt-/Marktexpansionsrisiko bewerten möchte.

Erstellen Sie Kundenprofile

Die Untersuchung der Nachfrage beginnt damit, zu verstehen, wer Ihre Kunden sind, warum sie das Produkt brauchen, was sie daran lieben usw.

Kundenprofile sind nicht nur ein Eckpfeiler von Vertrieb und Marketing, sondern ermöglichen Ihnen auch zu analysieren, wie gut der Markt durchdrungen ist und ob es Potenzial für eine steigende Nachfrage gibt.

Wenn beispielsweise die Marktsegmente, die am meisten von Ihrem Produkt profitieren, bereits aktiv sind, stehen Sie möglicherweise kurz davor, den Markt zu sättigen. Je nach Produkt kann dies bedeuten, dass Sie:

• Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung und die Steigerung des Verkaufsvolumens.
• Finden Sie einen Weg, Ihr Produkt weiterzuentwickeln (neue Funktionen einführen, ergänzende Produkte erstellen, ein Ökosystem-Geschäftsmodell erstellen usw.).
• Finden Sie einen neuen Markt.

Um die Nachfrage zu verstehen und zu meistern, ist es unerlässlich, das Kaufverhalten und die Nachfragemotivation Ihrer Kunden zu verstehen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, Entscheidungen auf Daten zu stützen, die nicht relevant sind.

Führen Sie Preisforschung durch

Die Preisforschung ist ein wichtiger Faktor bei der Untersuchung der Marktnachfrage. Obwohl der Kunde bereit sein könnte, den Preis zu zahlen, wenn er zu hoch ist, wird er es einfach nicht tun, weil die Kosten über seinem Budget liegen.

Auch die Preiselastizität des Produkts spielt eine große Rolle. Elastizität ist die Fähigkeit des Preises, zu schwanken, ohne Verluste zu verursachen oder den Preis für den Markt zu hoch zu machen. Außerdem können einige Produkte relativ niedrige Preise haben, was es schwierig macht, ihre Nachfrage zu kontrollieren.

Darüber hinaus sollten auch die Preise der Wettbewerber berücksichtigt werden. Wenn Sie zu viel verlangen, gibt es fast keine Möglichkeit, den Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt anstelle eines ähnlichen Produkts zu kaufen, das relativ die gleichen Vorteile bietet, aber zu einem besseren Preis.

Investieren Sie in die PESTEL-Analyse

Um größtmögliche Genauigkeit zu gewährleisten, sollte die Nachfrageforschung eine PESTEL-Analyse (Political, Economic, Social, Technological, Environmental and Legal) beinhalten. Ohne Berücksichtigung des Verbraucherumfelds können selbst die detailliertesten Schätzungen der Marktnachfrage fehlerhaft sein.

Denn Kauflust und -fähigkeit werden stark von äußeren und oft unvorhergesehenen Faktoren beeinflusst. Und obwohl diese nicht immer genau vorhersehbar sind, ist Predictive Analytics heutzutage weit genug fortgeschritten, um wertvolle Erkenntnisse zu liefern.

Die PESTEL-Analyse ist kompliziert durchzuführen und wird daher ausgelassen oder übersehen. Abhängig von Ihrer Investition, Markttrends usw. kann dies jedoch den Unterschied ausmachen.

Beispielsweise kaufen Kunden in einer Rezession seltener teure Dinge und Produkte, die nicht unbedingt erforderlich sind, und bleiben gleichzeitig Marken, die sie kennen, treuer. Wenn Sie also mit einem Luxusprodukt in einen neuen Markt vordringen wollen, sind Ihre Erfolgschancen zumindest fraglich. Wenn Sie sich jedoch nur auf vergangene Daten verlassen und die gegenwärtigen und kommenden Trends nicht berücksichtigen, sehen Sie die Rezession möglicherweise nicht kommen und erleiden große Verluste.

Die Überwachung des Wirtschaftsklimas und die Überprüfung relevanter Sekundärrecherchen auf Branchenniveau ermöglichen es Ihnen, Ihre Investitionen besser zu planen und das Nachfragepotenzial des Marktes zu verstehen.

Verwalten der Marktnachfrage mit Marketingstrategien

Je nach Entwicklungsstand Ihres Produkts, des Marktes und der Branche gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die Marktnachfrage zu beeinflussen und zu steuern.

Bedarfserstellung

Die Schaffung von Nachfrage ist für die Entwicklung neuer Produkte von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn der Kunde damit nicht vertraut ist oder das Unternehmen neue Märkte erschließen möchte.

In diesem Fall ist die Marktnachfrage nicht gegeben. Sie müssen den Kunden zuerst über das Produkt aufklären, ihn davon überzeugen, dass er es braucht und dass er es will. Mit anderen Worten, man muss Nachfrage schaffen.

Um dies zu tun, sollten Sie mit den Recherchemethoden beginnen, über die wir gesprochen haben, und verstehen, wie Sie Ihr Publikum ansprechen. Ihr Ziel ist es, ihre Profile, ihr Verhalten und ihre Bedürfnisse zu studieren und herauszufinden, wie sie von dem Produkt profitieren können.

Erwägen Sie außerdem die Durchführung von Kundenrecherchen, die Erstellung von Customer Journey Maps und das Ausfüllen eines Value Proposition Canvas. Diese ermöglichen es Ihnen, ein ganzheitliches Bild Ihrer Kunden aufzubauen und sie zu verstehen. Ihr Fokus sollte auf ihren Bedürfnissen liegen, was ihre Kaufbereitschaft motiviert und wovon ihre Kauffähigkeit abhängt.

Sobald Sie Ihren Kunden gut kennen, können Sie personalisierte Push- und Pull-Marketingkampagnen starten, um ihm Produkte vorzustellen und zu zeigen, wie er davon profitieren kann. Ihr übergeordnetes Ziel ist es, ein starkes Wertversprechen aufzubauen, zu informieren und aufzuklären.

Wenn es um Neuheit geht, sollten Sie außerdem danach streben, Begeisterung für das Produkt zu wecken und Early Adopters mit Werbeaktionen und Angeboten zu ermutigen. Dieses Segment kann später zu einem mächtigen Werkzeug in Ihrer Marketingstrategie werden und sollte gepflegt werden, um mit Bewertungen, nutzergenerierten Inhalten, positiver Mundpropaganda und anderen Formen der Kundenwerbung einen Beitrag zu leisten.

Verlange Generation

Wenn Ihr Produkt dem Kunden bereits bekannt ist, gibt es verschiedene Möglichkeiten, die Marktnachfrage zu beeinflussen.

Das Hauptziel der Nachfragegenerierung besteht darin, Ihrem Produkt neue Zielgruppen vorzustellen und Ihren Markt zu erweitern oder bestehende Kunden davon zu überzeugen, ihre Kaufaktivität zu steigern. Dazu können Sie entweder die Kaufbereitschaft des Kunden ansprechen oder seine Fähigkeit, sich das Produkt leisten zu können.

• Kaufbereitschaft erhöhen . Indem Sie Ihre bestehende Zielgruppe und potenzielle Segmente recherchieren, können Sie neue Möglichkeiten finden, wie sie von Ihrem Produkt profitieren und sie als Verkaufsargumente nutzen können. Sie können Ihre Marketingbotschaft auch verbessern und personalisieren, um besser auf die Bedürfnisse, Schwachstellen und Wünsche des Kunden einzugehen. Sobald Sie herausgefunden haben, wie Sie den Markt angehen können, können Sie Markenbekanntheitskampagnen und Co-Marketing-Initiativen starten, für neue Funktionen werben und die Interessenvertretung von Kunden fördern.
• Einfluss auf die Kauffähigkeit. Wie bereits erwähnt, spielen Preisschwankungen eine große Rolle bei der Marktnachfrage. Meistens gibt es für jedes Produkt ein Kundensegment, das es gerne kaufen möchte, es sich aber einfach nicht leisten kann. Indem Sie ihre Budgets und Ausgabenlimits recherchieren und die Informationen mit der Preiselastizität Ihres Produkts abgleichen, können Sie regulieren, wie viel Sie verlangen. In Kombination mit der richtigen Marketingbotschaft und der richtigen Kampagne verschafft Ihnen dies Zugang zu einem erweiterten Markt und ermöglicht es Ihnen, die Nachfrage zu steigern. Darüber hinaus können Sie auch erwägen, dynamische Preiskampagnen zu implementieren, die dem Kunden einen Mehrwert bieten und ihn möglicherweise zum Kauf überzeugen. Dazu können saisonale Rabatte, Bündelangebote, Treueprogramme und mehr gehören.

Endeffekt

Das Verständnis und Management der Marktnachfrage ist für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Selbst das beste Produkt wird scheitern, wenn die Leute es nicht wollen, brauchen oder es sich nicht leisten können.

Mit moderner Technologie ist die Analyse der Marktnachfrage einfacher als je zuvor. Doch obwohl es nahezu unbegrenzte Möglichkeiten bietet, den Kunden zu beobachten und einzubeziehen, bringt das digitale Umfeld auch Herausforderungen mit sich. Die Menschen haben Zugang zu mehr Informationen und mehr Wahlmöglichkeiten als je zuvor, und ihr Verhalten kann manchmal schwer zu verstehen und vorherzusagen sein.

Bevor Unternehmer eine Investition tätigen oder ein neues Vorhaben starten, sollten sie die Marktnachfrage recherchieren und sich bemühen, ihre Kunden zu verstehen. Darüber hinaus sollten sie das dynamische Wirtschaftsklima und den technologischen Fortschritt berücksichtigen.

Der beste Weg für Unternehmen, der Marktnachfrage einen Schritt voraus zu sein, besteht darin, eine aktive Kommunikation mit ihren Kunden aufrechtzuerhalten und auf Verhaltensänderungen zu achten. Sie sollten auch Widerstandsfähigkeit aufbauen und bereit sein, neue digitale Geschäftsmodelle einzuführen, sich mit den Anforderungen des Marktes weiterzuentwickeln und zu lernen, die Nachfragekurve zu reiten, anstatt dagegen anzukämpfen.