So schreiben Sie kalte E-Mails, die eine Antwort erhalten: Lehren aus dem kalten E-Mail-Versand an Steve Jobs, Tim Cook und mehr

Einführung in das Cold-E-Mailing: Mögen die Chancen immer zu Ihren Gunsten stehen

Hier ist das Problem: Die Menschen haben weniger Zeit und Aufmerksamkeitsspanne als je zuvor. Sie faulenzen mit Kollegen, überprüfen vollgestopfte E-Mail-Posteingänge (sowohl privat als auch beruflich) und sind den ganzen Tag in und aus Zoom-Meetings. Der Kampf um Aufmerksamkeit ist real, da die durchschnittliche Person jeden Tag über 120 E-Mails erhält und insgesamt über 124,5 Verkaufs-E-Mails täglich versendet werden.

Geben Sie Sie ein: Sie sind hungrig, im Verkauf und begierig darauf, Kontakt mit einem kalten Interessenten aufzunehmen. Aber wie fesseln Sie Ihren Interessenten mit einer kalten E-Mail, die so verlockend ist, dass Interessenten nicht anders können, als „Ja, ja, ja“ direkt aus „When Harry Met Sally“ zu sagen? In diesem Blogbeitrag können Sie Fragen wie „Was ist Cold-E-Mail?“ beantworten, lernen, wie man Cold-E-Mails schreibt und auch Cold-E-Mails versendet. Aber wir gehen noch einen Schritt weiter: Sie erhalten auch coole E-Mail-Schreibtipps von Profis, die sich gemeldet und Antworten von Führungskräften wie Steve Jobs, Tim Cook und Elon Musk erhalten haben.

Was ist Cold-E-Mailing und warum hat es einen so schlechten Ruf?

Laut Wikipedia „ist eine Cold-E-Mail eine unaufgeforderte E-Mail, die ohne vorherigen Kontakt an einen Empfänger gesendet wird. Es könnte auch als das E-Mail-Äquivalent von Kaltakquise definiert werden.“ Kurz gesagt, eine kalte E-Mail sendet eine E-Mail an jemanden, den Sie nicht kennen, und bittet ihn, etwas zu tun.

Nun, hier ist der Grund, warum Cold-E-Mails einen so schlechten Ruf haben … weil die meisten Cold-E-Mails einfach nur schlecht sind und sich wie Spam anfühlen. Sie kennen sie, wenn Sie sie lesen, weil Sie im Allgemeinen auf Löschen oder schlimmer noch auf die Spam-Schaltfläche klicken. Sie haben das Gefühl, dass die Person deine Zeit verschwenden, dir etwas verkaufen oder dich für etwas benutzen will, das zu ihrem Gewinn führt – nicht zu deinem.

Also, was macht überhaupt eine gute kalte E-Mail aus?

Eine gute kalte E-Mail ist eine, die so persönlich und relevant ist, dass es sich anfühlt, als wäre sie für Sie bestimmt. Es ist klar in seiner Bitte, sein Ton ist demütig oder etwas respektvoll, und es ist kurz und bündig. Wenn Sie einen gemeinsamen Bekannten, Kollegen oder Ansprechpartner haben, erwähnen Sie es. Es ist die beste Form des sozialen Beweises, um einen kalten Kontakt herzustellen.

Kalte E-Mails haben einen schlechten Ruf, weil sie sich normalerweise wie Spam, unpersönlich, irrelevant, aufdringlich oder einfach nur manipulativ anfühlen. 95 % der Vertriebsmitarbeiter tun dasselbe – sie senden eine veraltete Vorlage, die sich „verkauft“ und spammig anfühlt und darum bittet, ignoriert zu werden.

Kalte E-Mail kann erfolgreich eingesetzt werden, um Top-Führungskräfte zu erreichen
(Denken Sie an Tim Cook, Steve Jobs und Jamie Dimon)

Das Schöne an kalten E-Mails ist, dass Sie, wenn Sie Ihre Karten richtig spielen, kalte E-Mails versenden und eine Antwort von Top-Managern wie Tim Cook und Elon Musk erhalten können.

Tim Cook (CEO von Apple) ist dafür bekannt, dass er Kunden innerhalb weniger Stunden per kalter E-Mail direkt auf ihre Probleme mit Apple-Produkten antwortet. Selbst wenn eine Führungskraft Ihnen nicht antwortet, lesen etwa 80 % der Führungskräfte ihren Posteingang sorgfältig durch.

So schreiben Sie kalte E-Mails: Die kalte E-Mail, die Steve Jobs überzeugt hat

Katia Beauchamp, CO und Mitbegründerin von Birchbox, ist jemand, der Steve Jobs in weniger als 24 Stunden erfolgreich E-Mails geschickt und eine Antwort von Steve Jobs erhalten hat.

Wir schrieben das Jahr 2008, und sie war Studentin an der Harvard Business School und suchte nach einem Studentenrabatt für einen Apple-Computer. Sie sehen, IBM bot einen Studentenrabatt an und sie war durch und durch ein Apple-Mädchen. Sie schickte Jobs eine E-Mail, um zu sehen, ob er ihr den gleichen Rabatt gewähren würde, den IBM anbot.

Unglaublicherweise antwortete Jobs in weniger als 24 Stunden auf ihre kalte E-Mail und gab ihr einen Rabatt …

Die Vier-Schritte-Kalte-E-Mail-Formel, die bei Steve Jobs funktioniert hat

Laut Beauchamp gibt es einen vierstufigen Prozess, den Sie befolgen sollten, wenn Sie kalte E-Mails versenden.

1. Verwenden Sie eine „überzeugende Betreffzeile“.
2. Stellen Sie sicher, dass die E-Mail so kurz ist, dass Sie auf einem Smartphone nicht nach unten scrollen müssen.
3. Hängen Sie keinen Geschäftsplan oder etwas an, das „überwältigend“ erscheint.
4. Ein One-Pager, der an Ihre (kurze) E-Mail angehängt ist, sollte die Aufgabe erfüllen.
5. Bitten Sie um etwas, „zu dem man schwer nein sagen kann“. Bitten Sie nicht um große Gefälligkeiten, sondern um kleine Fragen wie „Haben Sie 5 Minuten Zeit, um mir einen Rat zu geben?“ ist ein tolles Beispiel.

So schreiben Sie kalte E-Mails, die eine Antwort erhalten: Beispiele von Mailshake

Wir lieben Mailshakes Blog-Beitrag über 15 Cold-E-Mail-Vorlagen zum Testen, weil er erfolgreiche Cold-E-Mail-Vorlagen teilt, um Ihnen den Einstieg und Ihren Weg zu erleichtern.

Was mir persönlich an diesem Blog gefällt, ist, dass Sie den Autor jeder Vorlage und das Unternehmen sehen können, für das sie arbeiten – damit Sie sehen können, ob der Text zu Ihrem Anwendungsfall passt.

Die Vorlagen sind kurz, süß und auf den Punkt. Das ist perfekt, wenn Sie versuchen, mit Mrs. Hot Prospect das Eis zu brechen.

Gehen Sie die Extrameile, wenn Sie kalte E-Mails schreiben: Machen Sie es persönlich und relevant

Nehmen Sie diese Mailshake-Vorlagen und verwenden Sie sie als Ausgangspunkt für Ihren kalten E-Mail-Text. Werfen Sie jetzt einen Blick auf das LinkedIn Ihres kalten Interessenten. Vielleicht haben sie kürzlich ein Webinar veranstaltet, das sie gerockt haben. Oder schrieb kürzlich einen LinkedIn-Beitrag, der jede Menge Kontroversen hervorrief. Oder Sie haben sogar einen gemeinsamen Kollegen. Beginnen Sie damit. Was können Sie sagen, das den Empfänger auf eine wahrheitsgemäße, authentische und für ihn relevante Weise anzieht? Gibt es eine Sache, die ihnen am Herzen liegt, die du liebst? Sprich dazu.

Finden Sie jetzt ein geschäftliches Problem, das Ihr potenzieller Kunde lösen möchte. Vielleicht haben sie es auf LinkedIn oder sogar in den letzten Kommentaren zu einem LinkedIn-Beitrag erwähnt. Kannst du dein Angebot irgendwie damit verbinden? Der Schlüssel zu Ihrer Kontaktaufnahme ist: Finden Sie einen Weg, um Ihre Interessenten zu interessieren, machen Sie die Botschaft relevant und stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot für sie sinnvoll ist.

Ok, aber ich kenne die E-Mail-Adresse meines Interessenten nicht…

Ok, Sie wissen also, wie man eine kalte E-Mail schreibt, die um eine Antwort von Steve Jobs bittet. Wie finden Sie nun die E-Mail-Adresse Ihres Interessenten?

Egal, ob Sie die E-Mail-Adresse Ihres Interessenten kennen oder keine Ahnung haben, was es ist – es gibt einen einfachen, kostenlosen und legalen Weg, sie zu finden. Lusha ist eine B2B-Kontaktdatenbank, für die Sie sich kostenlos anmelden können (keine Kreditkarte erforderlich). Jeden Monat erhalten Sie 5 kostenlose Leads, mit denen Sie B2B-Interessenten, ihre Durchwahlen und E-Mail-Adressen finden können (sofern Lusha die Informationen in seiner Datenbank hat). )

Installieren Sie einfach die Lusha-Webbrowser-Erweiterung und öffnen Sie einen Kontakt auf LinkedIn. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Anzeigen“, und mit einem Klick zeigt Lusha die E-Mail-Adresse und Telefonnummer Ihres Interessenten an.

Oder nehmen wir an, Sie ziehen es vor, in großem Maßstab zu prospektieren. Sie können sich bei Lusha Prospecting anmelden und anhand von intelligenten Filtern schnell Tausende von qualifizierten Interessenten finden, basierend auf Firmenname, Branche, Größe, Standort, Umsatz, Abteilung, Dienstalter, Berufsbezeichnung und mehr. Sobald Lusha Prospecting eine Liste mit potenziellen Kunden erstellt hat, klicken Sie auf „Details anzeigen“ und das war’s – Sie haben die Kontaktdaten Ihres potenziellen Kunden wie Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Lusha wird von über 800.000 B2B-Unternehmen wie Google, Uber, Dropbox und Snowflake verwendet und ist DSGVO-konform, CCPA-konform und ISO 27001-zertifiziert für rechtskonforme Prospektion.

Finden Sie mit Mailshake eine Cold-E-Mail-Vorlage, die für Sie funktioniert

Das Schöne am Cold-E-Mail-Versand ist, dass Sie Ihr Messaging so lange testen können, bis Sie verstehen, welcher Ansatz zum Versenden von Cold-E-Mails funktioniert und was nicht.

Mit dem automatisierten Sales-Outreach-Tool von Mailshake kannst du E-Mail-Vorlagen A/B-testen und Antworten ganz einfach automatisieren. Es ist auch perfekt, wenn Sie diese gewinnende Kalt-E-Mail haben, denn Sie können Tausende von personalisierten Kalt-E-Mails mit automatisierten Antworten senden, um maximale Antworten und Ergebnisse zu erzielen.

Wichtige Erkenntnisse und nächste Schritte

Kalte E-Mails haben einen schlechten Ruf, weil sie normalerweise ziemlich schlecht sind – irrelevant, lang, weitschweifig und sie fühlen sich normalerweise wie Spam an. Stellen Sie sicher, dass Ihre Cold-E-Mail nicht an Spam gesendet wird, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Nachrichten kurz, bündig, auf den Punkt gebracht und respektvoll sind und sich wie eine einfache Frage anfühlen. Wenn Sie Angst vor kalten E-Mails haben, haben Sie keine Angst. Die größten Führungskräfte der Welt hängen normalerweise an ihren E-Mail-Posteingängen und werden antworten, wenn Ihre E-Mail überzeugend genug ist.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie die E-Mail-Adresse Ihres Interessenten finden können, ist Lusha ein kostenloser B2B-E-Mail-Finder, der jede E-Mail in Sekunden findet. Wenn Sie bereit sind, Ihr E-Mail-Messaging zu testen, erleichtert Mailshake das A/B-Testen und Iterieren Ihrer Kalt-E-Mails und das Massen-E-Mail-Versenden von Tausenden von potenziellen Kunden durch Automatisierung. Und das ist eine Formel für den Erfolg kalter E-Mails.

Vanessa Perplies

Vanessa Perplies ist Leiterin der externen Kommunikation bei Lusha und seit über 5 Jahren eine ehemalige Verkäuferin.