Wie Victory Brewing Company über 230.000 Leads sammelte, während sie die Nachricht über ihre neuen Gebräue verbreiteten

In einer Go-Go-Welt können sich Trends und Nachrichten im Handumdrehen ändern. Denken Sie nur an all die Inhalte, die Ihre Kunden sehen, E-Mails, die sie erhalten, und Scrollen, die sie ausführen. Vor diesem Hintergrund können Sie sich vorstellen, dass es einige Versuche braucht, um den Lärm zu durchbrechen, und hier kommen langfristige Marketingkampagnen ins Spiel.

Die Victory Brewing Company weiß, dass es eine Weile dauern kann, bis sich etwas Gutes durchsetzt. Nach der Eröffnung im Jahr 1996 haben sie sich auf drei Schankräume, eine Produktionsstätte und einen Vertrieb in 33 Bundesstaaten und in neun Ländern ausgeweitet. Dieser Erfolg kam sicherlich nicht über Nacht. Im Januar startete die Victory Brewing Company einen 10-monatigen Online-Wettbewerb, um die neue Marke der Monkey-Bierfamilie zu fördern. Diese Kundenerfolgsgeschichte untersucht den Wettbewerb der Victory Brewing Company über diesen mehrmonatigen Zeitraum und teilt ihre Ergebnisse mit.

Kampagnenziele

Victory Brewing Company ist eine Craft-Brauerei in Pennsylvania. Anfang 2020 starteten sie eine Marketingkampagne, die sich auf ihre Monkey-Bierfamilie konzentrierte: Golden Monkey, Sour Monkey und Twisted Monkey. Diese Bierlinie ist eine kreative Interpretation von Bieren im belgischen Stil.

Mit ihrer Kampagne wollten sie nicht nur für die aktualisierte Marke dieser Biere werben, sondern auch dazu beitragen, ihre Fans und Bierfreunde zum Lachen zu bringen. Chris Sterbank, ein Vertreter der Victory Brewing Company, sagte, ihr Team habe versucht, „Engagement und Wettbewerbsbeiträge zu fördern und gleichzeitig unsere soziale @VictoryMonkeys-Fangemeinde zu vergrößern“.

Die Lösung

Die Victory Brewing Company hat sich entschieden, einen langfristigen Wettbewerb zu veranstalten, um die neue Marke der Monkey-Bierfamilie zu promoten. Ihr "Let the Monkeys Out"-Gewinnspiel gab den Leuten die Möglichkeit, über einen Zeitraum von 10 Monaten einen von 21 Preisen zu gewinnen. Als Anspielung auf die Marke der Monkey-Familie und um ihr Ziel zu erreichen, ein wenig Freude und Gelächter zu verbreiten, war das Wettbewerbsthema Comedy-bezogen.

Mit dem Landing Page Builder von ShortStack hat Victory Brewing ein Formular erstellt, um die Einträge für ihre Gewinnspiele zu sammeln. Das Formular enthielt Name und E-Mail-Adresse sowie Anschrift, Telefonnummer und Alter. Diese Informationen halfen Victory Brewing nicht nur bei der Preisverteilung, sondern lieferten ihnen auch wertvolle Daten für zukünftige Marketingaktionen.

Darüber hinaus gab Victory Brewing den Leuten die Möglichkeit, Beiträge einzureichen, indem sie ihre Wettbewerbs-Hashtags auf Twitter und Instagram posten. Auf beiden Plattformen wurden die Teilnehmer gebeten, die Wettbewerbs-Hashtags #VictoryMonkeys #Sweepstakes einzufügen und @VictoryBeer zu taggen. Sie nutzten die ShortStack-Feeds-Funktion, um alle Einträge von Instagram und Twitter zu sammeln, die diesen Anforderungen entsprechen. Die Zulassung per Hashtag ermöglichte eine größere Markenbekanntheit und erhöhte Sichtbarkeit des Wettbewerbs bei den Followern der Teilnehmer.

Jeden Monat wurden zwei Preise vergeben. Dies trug dazu bei, das Interesse der Menschen für den Wettbewerb während des gesamten 10-Monats-Zeitraums aufrechtzuerhalten. Jeder Monat war ein separater Teilnahmezeitraum, wobei nur Teilnehmer aus diesem Monat berechtigt waren, die Preise des Monats zu gewinnen.

Wettbewerbsdetails

Das Let the Monkey's Out-Gewinnspiel der Victory Brewing Company lief vom 20. Januar bis 20. November 2020. Während dieser Zeit konnten die Leute teilnehmen, um den Hauptpreis zusammen mit der Verlosung des ersten und zweiten Preises zu gewinnen.

Wir haben die Kampagne mit Social Media, Display und einer Partnerschaft mit einem Comedian beworben! Wir mussten wegen der Pandemie einen Teil unseres Programms umstellen, aber wir haben kreative Alternativen wie Live-Streaming gefunden.

~Chris Sterbank | Siegbrauerei

Während des gesamten Teilnahmezeitraums wurden 21 Preise vergeben – ein einzelner Hauptpreis, 10 erste Preise und 10 zweite Preise. Die Preise setzten sich wie folgt zusammen:

• Zweiter Preis (im Wert von 25 USD): Ein Victory Monkey Play Prize-Paket, das ein T-Shirt, ein Kartenspiel und ein Fass mit Affen enthält.
• Erster Preis (im Wert von 300 US-Dollar): Ein „Comedy Night In“-Paket, das ein 12-monatiges Netflix-Abonnement und einen Victory Monkey-Geschenkkorb enthielt.
• Hauptpreis (im Wert von 2.500 USD): Eine Reise für zwei Personen zum National Comedy Center in Jamestown, NY. Dies beinhaltete einen Hin- und Rückflug für zwei Personen und einen zweitägigen Aufenthalt in einem Hotel.

Teilnahmen können über die Gewinnspiel-Landingpage eingereicht werden, indem ein Formular gesendet wird. Nach dem Absenden des Formulars erhielten die Teilnehmer eine Bestätigungs-E-Mail. Darüber hinaus wurden als Beiträge Hashtag-Posts auf Instagram und Twitter gesammelt, die @VictoryBeer getaggt und die Wettbewerbs-Hashtags #VictoryMonkeys und #Sweepstakes enthielten.

In Verbindung mit dem Gewinnspiel war eine 5-Städte-Comedy-Tour „Let the Monkeys Out“ mit Headliner Mekki Leeper geplant. Die Veranstaltungen wurden jedoch aufgrund von Gesundheits- und Sicherheitsbedenken im Zusammenhang mit COVID-19 verschoben.

Die Ergebnisse

Während des 10-monatigen Anmeldezeitraums sammelte die Victory Brewing Company 235.057 Formulareinträge. Außerdem sammelten sie weitere 457 Hashtag-Einträge von Instagram und Twitter. Ihre Zielseite für den Wettbewerb hatte 507.014 Aufrufe. Von den fast 235.000 gesendeten Autorespondern wurden 44.191 geöffnet – eine Öffnungsrate von etwa 19%.

Sterbank sagte: „Wir waren mit den Ergebnissen des Wettbewerbs sehr zufrieden und waren überrascht, wie reaktionsschnell die Leute reagierten, obwohl auf der Welt viel passiert. Wir hoffen, dass die Victory Monkeys in diesen schweren Zeiten für etwas Leichtigkeit gesorgt haben.“ Neben den Leads verzeichneten sie auch einen Anstieg ihrer Follower auf ihrem Victory Monkeys-Instagram-Account und Besuchern ihrer Victory Monkeys-Landingpage.

Langfristige Wettbewerbe können zu großen Ergebnissen führen

Bei der Erstellung einer Marketingkampagne ist es wichtig, Ihre Ziele im Auge zu behalten. Wenn Sie eine schnelle Interaktion mit Ihrem Publikum suchen, ist ein Kommentar zur Teilnahme am Wettbewerb möglicherweise angebracht. Wenn Sie alternativ einen kleineren Preis verschenken möchten, um Ihre Mailinglistenzahlen zu erhöhen, dann könnte ein einwöchiges Gewinnspiel das Los sein. Was aber, wenn Ihr Ziel darin besteht, für etwas Größeres zu werben, wie eine Änderung des Brandings oder eine umfassende Aktualisierung Ihres Produktangebots?

Ziehen Sie in diesem Fall einen langfristigen Wettbewerb in Betracht, der über mehrere Monate laufen kann. Dies ist genau der Weg, den Victory Brewing Company mit ihrem Let the Monkeys Out-Gewinnspiel eingeschlagen hat, und es hat sich sicherlich mit großen Ergebnissen ausgezahlt. Sterbank und die Victory Brewing Company haben solide Pläne für ihre Wettbewerbe.

Wir werden die gesammelten Leads verwenden, um qualitativ hochwertige Inhalte für die Monkey-Kampagne 2021 bereitzustellen. Wir haben jetzt ein Publikum von eingefleischten Monkey-Fans, das wir erreichen und mit dem wir in Kontakt treten können!

~Chris Sterbank | Siegbrauerei