11 HubSpot-Alternativen, die Sie kennen sollten

Wenn Sie im Vertrieb oder Marketing arbeiten, sind Sie HubSpot höchstwahrscheinlich in der einen oder anderen Funktion begegnet. Mit fast einem Drittel des Marketingautomatisierungsmarktes ist klar, dass HubSpot eine weit verbreitete Plattform ist.

Als Verfechter des Inbound-Marketings stehen ihnen tonnenweise kostenlose Ressourcen zur Verfügung; vor allem ihr kostenloser Online-Kurs und ihr umfassender Blog.

Nun, ich bin offen zu Ihnen, nachdem ich sowohl den Kurs absolviert als auch ihr kostenloses CRM als Vermarkter genutzt habe, bin ich ein Fan von HubSpot. Ihr kostenloser Plan ist großzügig und ihre Plattform ist wirklich einfach zu bedienen, aber es gibt einen Grund, warum das Unternehmen, für das ich gearbeitet habe, nie auf einen ihrer kostenpflichtigen Pläne umgestiegen ist. Als Startup konnten wir die zusätzlichen monatlichen Kosten einfach nicht rechtfertigen.

Hier erfahren Sie mehr über die Preise und Pläne von HubSpot.

Was also veranlasst zahlende und nicht zahlende HubSpot-Benutzer, nach einer Alternative zu suchen?

Im Falle derjenigen, die einen kostenpflichtigen Plan haben, denken viele Geschäftsinhaber, dass dies die Antwort auf all ihre Probleme sein wird, nur um festzustellen, dass sie nicht auf ihre Kosten kommen. Schließlich brauchen Sie das Personal und die Zeit, um alle Funktionen, für die Sie bezahlen, wirklich optimal zu nutzen. Tatsächlich zahlen viele am Ende nur für die Nutzung einiger weniger Top-Features , und das kann ziemlich kostspielig sein.

Diejenigen, die das kostenlose CRM von HubSpot verwenden, sind höchstwahrscheinlich kleine bis mittlere Unternehmen, die – wie der Name schon sagt – damit begonnen haben, ihre Leads und Kunden zu verwalten. Mit einer Reihe von Einschränkungen (mehr dazu weiter unten) finden viele den Service jedoch mangelhaft, haben aber nicht die Mittel, um auf einen ihrer bezahlten Pläne umzusteigen. Aber zuerst:

Was HubSpot gut macht

Lassen Sie uns zunächst einen kurzen Blick darauf werfen, warum einige vielleicht bei HubSpot bleiben möchten. (Siehe den vollständigen Hubspot CRM-Test hier)

Kostenloser Plan:

Ihr kostenloser CRM-Plan ist ziemlich großzügig, mit der Möglichkeit, unbegrenzt viele Benutzer und 1 Million Kontakte hinzuzufügen. Es ermöglicht Ihnen die Integration mit Gmail und Outlook, die Einrichtung von Formularen und Newslettern sowie die Erstellung von Aufgaben und Zielen für Ihr Team. Finden Sie heraus, wie es im Vergleich zu unserer Liste der besten kostenlosen CRM-Software abschneidet.

Unterstützung:

Sie verfügen über eine Vielzahl hilfreicher Ressourcen und Kommunikationskanäle, und ihre Kundenbetreuer sind sehr reaktionsschnell und sachkundig. Sie unterstützen 6 Sprachen (Englisch, Französisch, Deutsch, Japanisch, Portugiesisch und Spanisch).

CRM-Funktionen:

Sie können die vollständige Aktivität eines bestimmten Leads sehen, z. B. seine Downloads, die Quelle, welche Zielseiten er besucht hat usw. Sie können auch Ihre Verkaufspipelines einfach verwalten, indem Sie jeden Aspekt organisieren und verfolgen. Richten Sie Lebenszyklusphasen ein und markieren Sie Leads basierend auf ihrem Interesse und ihrer Position in der Käuferreise.

App:

Die Tatsache, dass HubSpot mit einer mobilen App geliefert wird, macht es Benutzern leicht, unterwegs den Überblick zu behalten und ihre Geschäfte zu erledigen.

Integrationen:

Hunderte von Integrationen mit Apps von Drittanbietern sind verfügbar.

Die größten Nachteile von HubSpot

Preis:

Sobald Sie zu einem ihrer bezahlten Pläne aufsteigen, können die Dinge schnell ziemlich kostspielig werden. Ihre Starter-Pläne betragen 50 $/Monat oder 113 $ für das Sales-, Marketing- und Service-Hub-Bundle – das ist für die meisten kleinen Unternehmen ein ziemlicher Sprung.

Wenn Sie Zugriff auf ihre professionellen Marketingfunktionen wie Marketingautomatisierung, Zielseiten und Blogerstellung haben möchten, müssen Sie satte 800 US-Dollar pro Monat ausgeben. Und um ehrlich zu sein, gibt es viele Tools, die diese Dinge besser und für weniger Geld machen – wie die auf dieser Liste!

Darüber hinaus erfordern einige Pläne einen 12-Monats-Vertrag und sehr teure Onboarding-Gebühren.

Günstigere, flexiblere Alternativen: Freshsales, Sendinblue, ActiveCampaign, GetResponse, Aritic PinPoint, EngageBay, Pipedrive

Berichterstellung: Die mit dem kostenlosen Plan gelieferten Berichtsfunktionen sind ziemlich begrenzt, und Sie müssen das Berichts-Add-on (200 $/Monat) kaufen, um benutzerdefinierte Berichte und mehrere Dashboards zu erstellen.

Meldealternativen : ActiveCampaign, GetResponse

Vorlagen: Wie Sie oben sehen können, ist HubSpots eigene Auswahl an Zielseiten- und E-Mail-Vorlagen nicht die beste. Sie haben ihren Asset Marketplace, wo Sie Zielseitenvorlagen kaufen können, aber das sticht ziemlich, wenn man bedenkt, dass Sie bereits so viel bezahlen.

Alternativen für Templates: Ontraport, GetResponse, Wishpond

Aufgaben: Kein Deal-Breaker, aber Sie können keine wiederkehrenden Aufgaben planen. Das bedeutet, wenn Sie tägliche Aufgaben zu Ihren Aufgabenwarteschlangen hinzufügen möchten, müssen Sie jede tägliche Aufgabe manuell hinzufügen. Aufgaben werden nicht mit Ihrem Google Kalender synchronisiert.

Alternativen: ActiveCampaign

10 HubSpot-Alternativen

• ActiveCampaign – Bessere Automatisierungen und Berichte
• Freshsales – Preisgünstige CRM-Software
• EngageBay – Umfassendstes Angebot
• Zoho CRM – Guter Allrounder
• Erhalten Antwort – Autofunnel-Funktion und Zielseiten
• Pipedrive – Benutzerfreundliche und erschwingliche CRM-Software
• Sendinblue – Günstige Lösung mit vielen Funktionen
• Tropfen – E-Commerce-Automatisierung
• Ontraport – Personalisieren Sie Käufererlebnisse mit Trichtern
• Wunschteich – Modern aussehende Vorlagen
• Ein ritueller PinPoint – Stack-Preismodell ohne das verrückte Preisschild

Es gibt viele All-in-One-Lösungen, die die Bank nicht sprengen. Der Schlüssel liegt darin, genau zu wissen, welche Funktionen Sie benötigen, und nicht zu viel für Funktionen zu zahlen, die Sie nicht benötigen. Die Tools auf dieser Liste sind in ihren Angeboten und Preisen unterschiedlich, sodass Sie bestimmt das Richtige für sich finden werden.

ActiveCampaign

ActiveCampaign ist eine leistungsstarke All-in-One-Marketinglösung ohne den hohen Preis.

Eines der wichtigsten Merkmale dieses in Chicago ansässigen Unternehmens sind seine Automatisierungen, die es Ihnen ermöglichen, Folgekampagnen zu automatisieren, mehrere Bedingungen zu bearbeiten und vieles mehr, alles in ihrem benutzerfreundlichen Editor im Flussdiagramm-Stil.

Wir haben ActiveCampaign unter anderem aufgrund der hervorragenden Automatisierung, der hervorragenden Zustellraten und des hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnisses zu unserem Top-E-Mail-Marketing-Tool ernannt.

Wo ActiveCampaign HubSpot schlägt:

ActiveCampaign verfügt über ein robustes CRM, das die Automatisierung von Aufgaben zwischen Vertrieb und Marketing nahtlos macht. Ich mag besonders Funktionen wie Lead-/Kontakt-Scoring und ihre einfachen Drag-and-Drop-Karten-basierten Pipelines (Trello-Benutzer werden wissen, was ich meine).

Ein Landingpage-Editor und eine ordentliche Auswahl an Vorlagen sind ebenfalls im Plus-Plan enthalten.

Wenn Sie kein CRM oder Zielseiten benötigen, können Sie nur 9 US-Dollar für erstklassiges E-Mail-Marketing (einschließlich 125 reaktionsschneller Vorlagen), Automatisierung, Berichterstellung und Support bezahlen . Andernfalls beginnt der Pro-Plan bei 49 $/Monat für 500 Kontakte. Denken Sie daran, dass Sie 800 $/Monat bezahlen müssen, wenn Sie die Marketing-Automatisierungsfunktionen von HubSpot freischalten möchten! Erfahren Sie hier mehr darüber, wie die Preise von ActiveCampaign mit denen von HubSpot verglichen werden.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, werden die tiefen Datenintegrationen, die ActiveCampaign anbietet, von Vorteil sein, da Sie Bestellungen in Ihr Konto importieren können. Derzeit ist es für WooCommerce, Shopify, BigCommerce und Square verfügbar.

Die Standard- Berichtsfunktionen von ActiveCampaign sind denen von HubSpot ebenfalls überlegen. Neben Standardkampagnenberichten verfügen sie auch über Automatisierungsberichte, Kontakttrendmetriken, Gesprächsberichte (für ihre Live-Chat- und E-Mail-Supportfunktion) und zielbasierte Berichte, die Sie selbst einrichten können. E-Commerce-Berichte sind ebenfalls verfügbar.

Mit ActiveCampaign können Sie auch Kalenderaufgaben aus Google Kalender, Outlook und Apple Kalender synchronisieren, sodass sie in Ihrem CRM angezeigt werden – etwas, das HubSpot noch nicht entwickelt hat.

Ich könnte den ganzen Tag Loblieder auf ActiveCampaign singen, aber ich weiß, dass Sie beschäftigt sind. Wenn Sie tiefer in ihre Funktionen eintauchen möchten, können Sie sich hier unseren umfassenden Test ansehen.

Wo HubSpot gewinnt:

ActiveCampaign hat im Vergleich zu HubSpot begrenzte Dashboard-Anpassungsoptionen (obwohl diese Funktion nicht billig ist).

ActiveCampaign bietet keinen kostenlosen Plan an (obwohl es ein viel besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, wenn Sie alle Premium-Funktionen berücksichtigen, die Sie zu einem sehr günstigen Preis erhalten.

Sehen Sie sich unseren detaillierten Vergleich zwischen ActiveCampaign und HubSpot an.

Empfohlen für:

Aufgrund der Premium-Funktionen und des erschwinglichen Starterplans von ActiveCampaign können alle Unternehmensgrößen von der Anmeldung bei ActiveCampaign profitieren.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, können Sie Ihr E-Mail-Marketing basierend auf dem Kaufverhalten und den Bestelldaten personalisieren und abgebrochene Warenkörbe wiederherstellen.

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Frischverkauf

Freshsales ist in erster Linie eine Customer-Relationship-Management-Software für Verkaufsteams. Es enthält visuelle Verkaufspipelines, Workflows, benutzerdefinierte Berichte und vieles mehr.

Es stehen drei kostenpflichtige Pläne zur Auswahl: Growth, Pro und Enterprise. Es besteht auch die Möglichkeit, sich für die „Freshsales Suite“ anzumelden, die für diejenigen gedacht ist, die einige zusätzliche Marketingfunktionen nutzen möchten.

Wo Freshsales HubSpot schlägt:

Im Vergleich zu HubSpot hat Freshsales eine viel einfachere Preisstruktur und der Preissprung zwischen den Stufen ist nicht so stark wie bei HubSpot. Es gibt auch einen kostenlosen Plan für diejenigen, die gerade erst anfangen.

Die CRM-Software ist robust und bietet zahlreiche Anpassungsoptionen. Optisch ist die Benutzeroberfläche gut lesbar; Besonders gut hat mir die Drag-and-Drop-Deal-Pipeline-Ansicht gefallen, die Ihnen alle wichtigen Informationen auf einen Blick bietet, einschließlich Tags wie „Warmer Lead“ oder „Gefährdet“. Leads werden auch mit einem Score versehen, der es Ihnen ermöglicht, sie auf einer noch tieferen Ebene zu analysieren.

Wo HubSpot gewinnt:

Für den kostenlosen Plan von Freshsales sind keine Berichte verfügbar, während die Berichte von HubSpot selbst im kostenlosen Plan ziemlich detailliert sind. Tatsächlich ist der kostenlose Plan von HubSpot etwas großzügiger als der von Freshsales, da er 1 Million Kontakte umfasst.

Empfohlen für:

Freshsales ist eine preisgünstige CRM-Software für kleine Unternehmen. Es wird eher Vertriebsteams als Marketing ansprechen, aber Sie werden vielleicht feststellen, dass die Freshsales Suite genug Funktionen hat, um beide Teams zufrieden zu stellen.

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EngageBay

EngageBay ist ein Tool, das in Bezug auf die Funktionen ziemlich genau mit HubSpot mithalten kann. Das Angebot umfasst E-Mail-Marketing, Zielseiten, Live-Chat/Helpdesk, Ticketing, Terminplanung, Kontaktverwaltung und mehr. Darüber hinaus ist es auch ziemlich einfach zu bedienen!

Wo EngageBay HubSpot schlägt:

Sie bieten einen kostenlosen Plan an, der eine Vielzahl von Funktionen umfasst und dem von HubSpot nicht unähnlich ist. Der Unterschied wird deutlich, wenn Sie sich die kostenpflichtigen Pläne von EngageBay ansehen. Die Preise sind wirklich sehr vernünftig, besonders wenn man bedenkt, wie umfassend ihre Dienstleistungen sind. Ihr Pro-Plan kostet Sie nur 49,99 $/Monat und es gibt keine obligatorischen Onboarding-Gebühren.

In Bezug auf die Kontaktverwaltung können Sie mit EngageBay so viel (oder so wenig) speichern, wie Sie möchten. Fügen Sie Notizen hinzu, speichern Sie Dokumente, sehen Sie, welche E-Mails Leads gesendet wurden, welche Chats sie mit Agenten hatten usw.

Wo HubSpot gewinnt:

Wenn Sie nur ihre kostenlosen Pläne vergleichen, werden Sie feststellen, dass EngageBay Ihre E-Mails und Kontakte auf 1.000 begrenzt, während HubSpot etwas großzügiger ist (2.000 E-Mails und 1 Million Kontakte).

In Bezug auf Integrationen schlägt HubSpot EngageBay.

Empfohlen für:

Startups und kleine bis mittelständische Unternehmen, die nach einer erschwinglichen All-in-one-Marketing-Suite suchen.

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Zoho CRM

Zoho ist wie HubSpot ein All-in-one-Marketing-Kraftpaket. Zu den beliebtesten Diensten gehören E-Mail-Hosting, Website-Erstellung und Software für das Kundenbeziehungsmanagement. Auf der langen Liste finden Sie jedoch auch Buchhaltungs-, Kundendienst- und Projektmanagement-Software.

Wenn Sie nach einer Alternative zu HubSpot suchen, werden Sie höchstwahrscheinlich an der CRM-Software interessiert sein – die gute Nachricht ist, dass Zoho CRM bis zu 3 Benutzer kostenlos zulässt.

Wo Zoho HubSpot schlägt:

Abgesehen von der Tatsache, dass ein kostenloser Plan verfügbar ist, sind die kostenpflichtigen Pläne preisgünstig, da Sie nur für das bezahlen, was Sie brauchen.

Mir hat gefallen, dass Sie in Zoho CRM 3 verschiedene Ansichten (Kanban, Canvas und Tubular) für Kontakte, Leads, Konten und Deals haben. HubSpot hat nur 2 Ansichten.

Etwas ganz Einzigartiges in Zoho CRM ist der Abschnitt „Aktivitäten“, der es Ihnen ermöglicht, nach Aktivitätstyp zu filtern, z. B. offene Aufgaben, Meetings von morgen, alle Anrufe usw. Es gibt unzählige Filter zur Auswahl, und das scheint eine großartige Möglichkeit zu sein finden Sie schnell, was Sie suchen.

Die Berichte, die Sie erstellen können, sind endlos und der Analysebereich ist detailliert und visuell sehr einfach zu lesen. Sie können auch benutzerdefinierte Dashboards erstellen.

Wo HubSpot gewinnt:

Obwohl die Benutzeroberfläche recht einfach zu navigieren ist, ist sie nicht besonders modern, insbesondere im Vergleich zu HubSpot. Es ist auch kein Live-Chat-Support verfügbar, während der auf HubSpot verfügbare Support sehr schnell ist.

HubSpot bietet einige Funktionen, die Zoho CRM nicht bietet, z. B. SMS-Marketing, Ereignisverwaltung und Split-Tests.

Empfohlen für:

Zoho CRM richtet sich sowohl an Unternehmen als auch an kleine Unternehmen. Da es keine Einrichtungsgebühren gibt und das Preismodell „Pay for what you need“, ist es eine großartige HubSpot-Alternative, die Sie in Betracht ziehen sollten.

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Erhalten Antwort

Das polnische Unternehmen GetResponse verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Branche. Ihre globale Reichweite erstreckt sich auf 183 Länder und ihre Dienste sind in 27 verschiedenen Sprachen verfügbar.

Ihr Angebot ist interessant, insbesondere mit der Hinzufügung von Autofunnel. Dies ist eine Funktion, die sie Anfang 2019 hinzugefügt haben und die sich um die Generierung des Datenverkehrs kümmert und sogar als Online-Shop fungieren kann.

Wie ActiveCampaign verfügen sie über beeindruckende Automatisierungen, die sowohl „einfach als auch fortschrittlich“ sind – der Traum eines jeden Vermarkters!

Erfahren Sie mehr über die Funktionen von GetResponse in diesem Video:

Wo GetResponse HubSpot schlägt:

Was GetResponse zu einer großartigen HubSpot-Alternative macht, ist ihre Autofunnel-Funktion.

Es enthält vorgefertigte Trichtervorlagen, mit denen Sie effizient Ihre eigenen Trichter erstellen können, die aus Zielseiten, Formularen, E-Mails usw. bestehen, und Sie können sogar Zahlungen über Gateways wie Stripe, PayPal und Square verarbeiten.

GetResponse verfügt über mehr als 180 responsive Zielseitenvorlagen , die Sie A/B-testen können, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Bei allen Plänen sind unbegrenzte Zielseiten verfügbar, was bedeutet, dass Sie selbst dann von dieser Funktion profitieren, wenn Sie 15 US-Dollar bezahlen.

Der Pro-Plan ist etwas teurer, aber die Funktionen sind offensichtlich viel fortschrittlicher; Es kostet Sie 99 $/Monat für 1.000 Abonnenten, integriertes CRM, unbegrenzte Webinar- und Verkaufstrichter, Webinar-Hosting für bis zu 300 Teilnehmer und unbegrenzte benutzerdefinierte Workflows. Natürlich gibt es billigere Pläne, aber diese sind nicht mit erweiterten Automatisierungen ausgestattet. Finden Sie hier heraus, wie sich die Preise von GetResponse mit denen von HubSpot vergleichen.

Wo HubSpot gewinnt:

GetResponse bietet keinen kostenlosen Plan an. Wenn Sie also nur nach einem CRM suchen, ist das kostenlose CRM von HubSpot eine gute Option.

Wenn Sie bereit sind, das Geld zu blitzen (800 $/Monat!), bietet HubSpot eine Vielzahl von Marketingfunktionen, einschließlich Social-Media-Planung, Erstellung von Inhalten und Tools für SEO-Strategien. Aber um ehrlich zu sein, das ist ein riesiger Aufwand, auf den Sie wahrscheinlich verzichten könnten.

Empfohlen für:

GetResponse ist eine gute Option für E-Commerce-Unternehmen oder diejenigen, die Webinare veranstalten. Ihre Autofunnel-Funktion ist wirklich einen Besuch wert, da dies wirklich bei der Traffic- und Lead-Generierung helfen könnte.

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Pipedrive

Pipedrive, eine CRM-Software, die sich hauptsächlich an Vertriebsteams richtet, ist eine leistungsstarke Lösung, mit der jedes kleine bis mittlere Unternehmen mehr als zufrieden wäre.

Trotz der vielen Anpassungsoptionen und Dashboard-Funktionen ist die Benutzeroberfläche von Pipedrive sehr einfach zu navigieren und ein großartiges Tool für alle Niveaus. Wir haben Pipedrive und HubSpot in unserem detaillierten Kopf-an-Kopf-Test auf die Probe gestellt und festgestellt, dass es keinen allzu großen Unterschied zwischen den beiden Tools gibt; Beide verfügen über hervorragende Berichtsfunktionen, sind gut gestaltet und bieten eine anständige Unterstützung für mehrere Kanäle.

Erfahren Sie mehr über die Funktionen von Pipedrive in diesem Video:

Wo Pipedrive HubSpot schlägt:

Die kostenpflichtigen Pläne von Pipedrive sind viel günstiger als die von HubSpot. Darüber hinaus können Sie für einen einzelnen Benutzer bezahlen, was bei HubSpot nicht möglich ist. Die Pläne beginnen bei 18 $/Monat/Benutzer und steigen schrittweise an, wenn Sie wachsen. Bei jährlicher Zahlung gibt es auch Rabatte. Erfahren Sie mehr über die Preise von Pipedrive in unserem ausführlichen Leitfaden.

Wo HubSpot gewinnt:

Wenn Sie eine kostenlose Lösung benötigen, die Ihnen auch Marketingfunktionen wie Formulare und Zielseiten bietet, dann ist der kostenlose CRM-Plan von HubSpot definitiv einen Blick wert. Es bietet auch E-Mail-Funktionen wie den Conversations-Posteingang, in dem Agenten eingehende Konversationen an einem Ort anzeigen, verwalten und beantworten können.

HubSpot hat auch viele weitere direkte Integrationen mit Tools von Drittanbietern.

Empfohlen für:

Es ist eine gute nachhaltige Lösung für wachsende Unternehmen mit knappem Budget, da Sie Zugriff auf erweiterte CRM-Funktionen erhalten, ohne Hunderte von Dollar ausgeben zu müssen.

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Sendinblue

Sendinblue wurde 2012 in Paris eingeführt und kann sich mit 80.000 Benutzern und 100 Millionen versendeten E-Mails pro Tag rühmen! Ihr Angebot ist ziemlich vollständig und mit einem CRM, E-Mail-Automatisierung, Transaktions-E-Mails, SMS, Zielseiten und Facebook-Werbung ausgestattet. Wie HubSpot bieten sie einen kostenlosen Plan an, aber wie schneiden ihre kostenpflichtigen Pläne im Vergleich ab?

Erfahren Sie mehr über Sendinblue und all seine Funktionen in diesem Video:

Wo Sendinblue HubSpot schlägt:

Der Preis ist ein wichtiger Grund, warum Sendinblue eine großartige HubSpot-Alternative ist; Ihr kostenloser Plan umfasst unbegrenzte Kontakte, integriertes CRM, Marketingautomatisierung und Webtracking . Anders als bei HubSpot ist der Sprung zu einem kostenpflichtigen Tarif eher ein kleiner Sprung, mit kostenpflichtigen Tarifen ab 25 $/Monat.

Darüber hinaus berechnet Sendinblue pro E-Mail und nicht pro Kontakt, was es zu einer großartigen Lösung für Unternehmen macht, die über eine große Kontaktbasis verfügen, aber nur wenige E-Mails pro Monat versenden.

Der Editor von Sendinblue ist einfach zu bedienen und bietet eine ziemlich große Auswahl an Vorlagen, selbst im kostenlosen Plan. Das kostenlose Kontingent von HubSpot enthält keine Vorlagen, aber nur für diesen Zugriff auf das Marketing-Starter-Paket aufzusteigen, wäre lächerlich!

Ein weiteres Merkmal, das Sendinblue zu einer großartigen Alternative macht, ist die Tatsache, dass Sie Transaktions-E-Mails (z. B. Rechnungen, Bestellbenachrichtigungen, Anmelde-E-Mails usw.) versenden können. HubSpot bietet diese Funktion nicht an.

Wo HubSpot gewinnt:

Wenn es um CRM-Funktionen geht, schlägt HubSpot immer noch Sendinblue. Ja, Sendinblue ermöglicht es Ihnen, Kontakte verschiedenen Benutzern zuzuweisen und Aufgaben und Fristen in jedem Kundenprofil festzulegen, aber die Deal-Tracking- und Pipeline-Management-Funktionen von HubSpot sind viel ausgefeilter.

Empfohlen für:

Unternehmen mit kleinem Budget, die nach einem All-in-One-Service suchen, der die Bank nicht sprengt. Die Tatsache, dass Sie SMS und Transaktions-E-Mails über Sendinblue versenden können, wird E-Commerce-Unternehmen anziehen.

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Tropfen

Drip, das 2013 auf den Markt kam, hat in der Vertriebs- und Marketingwelt schnell Fuß gefasst. Sie konzentrieren sich auf die „menschliche Seite des E-Commerce“ und haben mehr als 6.500 E-Commerce-Marken angezogen.

Wo Drip HubSpot schlägt:

Fortschrittliche Automatisierung ist ein Schlüsselmerkmal des Angebots von Drip. Ihr Automatisierungs-Workflow-Editor ist einfach zu bedienen, gut gestaltet und flexibel, und ihre Symbole und leuchtenden Farben machen die Verwendung zum Vergnügen. Wählen Sie aus einer Vielzahl von Auslösern wie Linkklicks, Seitenaufrufen, zugewiesenen Tags oder sogar einem Kauf in Ihrem Online-Shop.

Mit Drip können Sie im Grunde jede gewünschte Automatisierung erstellen , aber wo sie wirklich glänzen, ist die E-Commerce-Automatisierung. Sie können nicht nur eine Automatisierung für abgebrochene Warenkörbe einrichten, sondern mit Drip noch einen Schritt weiter gehen und die Automatisierung auslösen, wenn Kunden einfach eine Kasse erstellen (ohne sie unbedingt abzuschließen). Diese sind standardmäßig verfügbar und sehr einfach einzurichten.

Ein weiteres großartiges Feature ist ihr Tagging-System . Diese können Ihnen dabei helfen, Ihre Kontakte zu kategorisieren, indem Sie Merkmale wie die Quelle verwenden, ob sie ein Kunde sind oder nicht oder ob sie eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht haben. Sie haben die Möglichkeit, Tags entweder über die universelle „Regel“-Funktion von Drip oder in einem Automatisierungs-Workflow anzuwenden. Beispielsweise können Sie Leads, die eine bestimmte Seite angesehen haben, als „interessiert“ markieren und so einrichten, dass eine bestimmte Kampagne an diese Personen gesendet wird.

Alle Ihre Kontaktdaten werden im E- Commerce-CRM von Drip gespeichert, das von Drip verwendet wird, um jedem Kontakt einen einzigen Lead-Score zuzuweisen. Dies gibt Ihnen ein Gefühl dafür, wie engagiert eine Person ist oder wie wahrscheinlich es ist, dass sie einen Kauf tätigt.

Wo HubSpot gewinnt:

Drip bietet keinerlei Spam- oder Designtests an. Obwohl HubSpot auch keine Spam-Testfunktionen hat, können Sie Ihr Design auf einer ganzen Reihe von E-Mail-Clients testen.

Empfohlen für:

Drip ist eine großartige All-in-One-Lösung für E-Commerce-Unternehmen. Ihre direkten Integrationen und ausgeklügelten Automatisierungen für die kleinsten Trigger sparen Ihnen jede Menge Zeit und bringen Ihnen hoffentlich erhebliche Gewinne.

Die Preise beginnen bei 19 $/Monat für 500 Kontakte und alle Funktionen.

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Ontraport

Diese in Kalifornien ansässige All-in-One-Software ist aufgrund ihrer Leistungsfähigkeit und Einfachheit weltweit sehr beliebt geworden. Tatsächlich bedient Ontraport Tausende von Geschäftsinhabern in über 60 Ländern.

Wo Ontraport HubSpot schlägt:

Es ist leicht, ein wenig nervös zu werden, wenn Ihre Marketingbemühungen so viele Ebenen haben (E-Mails, Zielseiten, Formulare, soziale Anzeigen usw.). Mit Ontraport können Sie all dies und noch viel mehr integrieren, um vollständig automatisierte Trichter zu erstellen. Dies hilft Ihnen wirklich dabei, einen ganzheitlichen Überblick über Ihre Bemühungen zu erhalten, und ermöglicht es Ihnen, die Erfolgsraten der einzelnen Maßnahmen besser zu verfolgen.

Eine endlose Liste kostenloser Automatisierungsvorlagen bedeutet, dass Sie mit Automatisierungen sehr spezifisch werden und das Käufererlebnis und die Reise der Benutzer wirklich personalisieren können.

Alle Informationen, die Sie über Ihre Leads und Kunden benötigen könnten, befinden sich in ihrem CRM, was es zu einem starken Konkurrenten von HubSpot macht.

Sie haben auch eine große Auswahl an reaktionsschnellen Zielseitenvorlagen , die einfach zu bearbeiten und auf mehrere Seiten zu testen sind.

Auch alles rund um Ihren E-Commerce können Sie in Ontraport einrichten und verwalten. Denken Sie an Zahlungsabwicklung, sichere Bestellformulare, Gutscheincodes, wiederkehrende Zahlungen und Warenkorbabbrüche und Verkaufsautomatisierung.

Wo HubSpot gewinnt:

Ontraport ist derzeit nur auf Englisch und Spanisch verfügbar, während HubSpot 6 Sprachen unterstützt und Support-Teams in Nord- und Südamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum hat.

Das Reporting-Dashboard von Ontraport ist optisch nicht besonders ansprechend, da es keine Grafiken und Diagramme enthält.

Empfohlen für:

Mit Plänen ab 79 $/Monat ist Ontraport nicht die billigste HubSpot-Alternative, aber es bietet immer noch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Es ist eine gute Lösung, wenn Sie vorhaben, ein Partnerprogramm für Ihr Projekt einzurichten, da sie über eine integrierte Software für dieses Geschäftsmodell verfügen.

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Wunschteich

Wishpond aus Kanada ist ein weiterer HubSpot-Konkurrent mit einer All-in-One-Marketinglösung.

Die einfach zu bedienende Plattform ermöglicht es Ihnen, Zielseiten, Pop-ups und Social-Media-Wettbewerbe zu erstellen. Noch wichtiger ist, dass es auch E-Mail-Marketing, Automatisierungssoftware und ein integriertes CRM enthält.

Wo Wishpond HubSpot schlägt:

Die von HubSpot angebotenen E-Mail- und Zielseitenvorlagen sind sehr schlecht. Wishpond bietet eine große Auswahl an modern aussehenden Vorlagen , die wirklich einfach einzurichten sind.

Obwohl sie nicht so billig sind wie andere Anbieter auf dieser Liste, ist Wishpond immer noch eine billigere Option, wenn man bedenkt, was HubSpot für die gleiche Menge an Funktionen verlangen würde. Für 75 $/Monat erhalten Sie unbegrenzte Zielseiten, Social-Media-Wettbewerbe und Pop-ups, E-Mail-Tropfkampagnen, Marketingautomatisierung, unbegrenzte Benutzerkonten und 1.000 Leads.

Wo HubSpot gewinnt:

Wishpond hat keinen Freemium-Plan und die Startpreise könnten etwas günstiger sein.

Wishpond hat auch keine mobile App, aber ob dies ein Deal-Breaker ist oder nicht, hängt davon ab, wie Sie arbeiten.

Empfohlen für:

Wishpond ist eine gute Lösung für kleine bis mittelständische Unternehmen, die nicht die massiven Gebühren tragen möchten, die mit den Pro-Plänen von HubSpot verbunden sind.

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Aritic PinPoint

Aritic, das nach eigenen Angaben über 2.500 Kunden hat, bietet eine Full-Stack-Automatisierungsplattform an .

Wie HubSpot ist ihr Preismodell in verschiedene „Stacks“ unterteilt: PinPoint (komplette Marketinglösung), Sales CRM, Desk (für Kundendienstmitarbeiter) und Mail (transaktionale E-Mail) sowie verschiedene Add-Ons. Ihre Funktionen sind umfangreich und sie bieten sogar ein kostenloses CRM an.

Wo Aritic PinPoint HubSpot schlägt:

Obwohl Aritic und HubSpot ihr Angebot ähnlich strukturieren, indem sie Marketing- und Verkaufsfunktionen aufteilen, ist Aritic mit ihren Funktionen viel großzügiger . Es bietet daher ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, mit kostenpflichtigen Tarifen ab 19 $/Monat für 1.000 Kontakte und 1 kostenlosen Benutzer.

Zu ihren Hauptfunktionen gehören Lead-Profiling, Lead-Verhaltensverfolgung, erweiterte Segmentierung und Automatisierungen. E-Mail-Marketing, Landingpages, SMS-Kampagnen, Push-Benachrichtigungen und Social-Media-Kampagnen gehören ebenso dazu wie Transaktions-E-Mails, die HubSpot nicht anbietet. Es sind mehr als 50 Themen enthalten – viel mehr, als Sie mit HubSpot bekommen.

Wo HubSpot gewinnt:

Die Software von Aritic ist nicht so intuitiv wie die von HubSpot. Tatsächlich sind einige Schaltflächen leicht versteckt und der Vorgang fühlt sich manchmal etwas klobig an.

HubSpot hat etwas mehr native Integrationen mit Apps von Drittanbietern.

Empfohlen für:

Es kann ein wenig dauern, bis Sie herausfinden, wie Sie die Software verwenden, aber sobald Sie dies getan haben, werden Sie feststellen, dass die Funktionen von Aritic ziemlich beeindruckend sind.

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Fazit zu HubSpot-Alternativen

Sie sehen also, es gibt eine ganze Reihe von HubSpot-Konkurrenten auf dem Markt, die tatsächlich ein billigeres und oft besseres Produkt anbieten.

Wie Sie gesehen haben, sind keine zwei Lösungen gleich, und je nach Unternehmen passt die eine besser als die andere. Fassen wir kurz zusammen, welches Tool für welchen Zweck am besten geeignet ist.

Wenn Sie erstklassige Automatisierungen benötigen, empfehle ich ActiveCampaign, GetResponse oder Ontraport.

Wenn Sie nach einem benutzerfreundlichen Tool suchen, das nicht an Funktionen spart, sind Freshsales, EngageBay, Pipedrive oder Drip gute Optionen.

Das beste Preis -Leistungs-Verhältnis bieten Freshsales (29 $/Benutzer/Monat), Zoho (30 $/Benutzer/Monat), EngageBay (49,99 $/Monat), Pipedrive (59 $/Monat) oder der Premium-Plan von Sendinblue (66 $/Monat).

Lass mich in den Kommentaren wissen, für welche du dich entscheidest und wie es dir geht!

Aktualisierung

09.02.2022 – Freshworks hat seinen Namen in Freshsales geändert
01. Dez. 2021 – Pipedrive Video Review hinzugefügt
02. November 2021 – Zoho wurde nach unten verschoben
19. Okt. 2021 – Aritic aktualisiert
19. Juli 2021 – EngageBay nach oben verschoben
22. Februar 2021 – Freshworks hinzugefügt
26. Januar 2021 – Zoho CRM hinzugefügt
22. Okt. 2020 – Pipedrive hinzugefügt
12. März 2020 – EngageBay hinzugefügt