5 Wege zu lernen, Zielgruppen für die Lokalisierung zu identifizieren

Da die Welt immer stärker vernetzt wird, besteht in den Produkt- und Dienstleistungssektoren auf der ganzen Welt ein Bedarf an Lokalisierung.

Lokalisierung ist der Prozess der Übersetzung und Anpassung eines Dienstes an den lokalen Markt. Lokalisierung ist jedoch mehr als eine einfache Übersetzung. Lassen Sie uns weitermachen und versuchen zu sehen, was es tatsächlich ist, sowie zu sehen, wie man Zielgruppen für die Lokalisierung identifiziert.

Warum ist Lokalisierung wichtig?

Die Lokalisierung ist ein integraler Bestandteil des Geschäftsplans jedes Unternehmens oder Dienstleisters, das ins Ausland expandieren und seine Marktkapitalisierung erweitern möchte. Lokalisierung ist in diesem Zusammenhang aus mehreren Gründen wichtig:

1. Es kann helfen, den Umsatz zu steigern, indem es das Publikum erweitert;
2. Es kann dazu beitragen, Vertrauen innerhalb der lokalen Gemeinschaft aufzubauen;
3. Es kann die Glaubwürdigkeit bei der lokalen Gemeinschaft erhöhen;
4. Es kann helfen, die Gesamtqualität des Produkts zu verbessern, indem es:
   1. Sicherstellen, dass das Produkt für den ausländischen Markt geeignet ist;
   2. Indem wir mehr Mittel bereitstellen, um in die Produkt- und Serviceentwicklung zu reinvestieren.

Eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen können lokalisiert werden. Jedes Produkt, das auf einem Markt sinnvoll ist, kann und sollte lokalisiert werden.

Wenn die Lokalisierung eines Produkts abgeschlossen ist, kann es erforderlich sein, das Produkt neu zu gestalten und sicherzustellen, dass es den Erwartungen und Gewohnheiten der Kunden entspricht. Das iPhone in den USA hat zum Beispiel sehr oft keinen SIM-Slot.

Ganz anders sieht es in der EU aus, wo SIM-Slots eher eine Erwartungshaltung als ein Luxusartikel sind.

Wenn es um Dienstleistungen geht, ist der erste Schritt zur Lokalisierung die Übersetzung. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie den potenziellen Markt direkter erreichen.

Eine Alternative dazu besteht darin, Ihr Marketingmaterial von einem Einheimischen oder beinahe Einheimischen von Grund auf neu schreiben oder von qualifizierten Spezialisten übersetzen zu lassen. PickWriters kann Ihnen dabei helfen. Da sie mehrere Übersetzer zur Hand haben, können Sie immer einen für Ihre Zielsprache finden.

Darüber hinaus können Sie mit dem Übersetzer eine „natürlichere“ Übersetzung aushandeln, die dem Geist der Sprache entspricht.

Welche Produkte und Dienstleistungen sollten lokalisiert werden?

Alle Produkte und Dienstleistungen können lokalisiert werden. Allerdings gibt es einige limitierende Faktoren. Während superstarke AC-Einheiten in Australien, Südeuropa und Südostasien sinnvoll sein können, werden sie in anderen Teilen der Welt möglicherweise nicht so gut akzeptiert.

Die nördlichen Teile der Welt sind nämlich einfach zu kalt für ein so großes Produkt, während andere es sich möglicherweise nicht leisten können.

Es ist ein Muss, Ihre Statistiken und geopolitischen Details der Zielgruppe/des Zielmarktes zu kennen. Aus diesem Grund ist eine gründliche Recherche erforderlich.

Sobald Sie das Publikum und den Markt verstanden haben (da jede vorläufige Recherche heute online durchgeführt werden kann), sollten Sie sich an tatsächliche Forschungsagenturen und lokale Marketingteams wenden, um zu sehen, wie sie Ihnen helfen können, einen Markt besser zu erreichen.

Darüber hinaus fügen die besten Pflegeschreibdienste auch einen individuellen Aspekt hinzu – wie sieht der ideale Kunde aus? Beim Schreiben Ihres Businessplans. Vergessen Sie nie, dass Coca-Cola selbst in den abgelegensten Dörfern Afrikas zu finden ist, auch wenn es im Umkreis von Hunderten von Kilometern keinen Brunnen oder ein Krankenhaus gibt.

Wie identifiziert man eine Zielgruppe für die Lokalisierung?

Wenn Sie die Zielgruppe für Ihr Produkt in einem anderen Land identifizieren, sollten Sie die Bedürfnisse berücksichtigen, die das Produkt oder die Dienstleistung in einer bestimmten Gruppe befriedigen kann.

Beachten Sie, dass nur weil Ihr Produkt in Ihrem Land mit einer bestimmten Altersgruppe funktioniert, dies nicht bedeutet, dass es auch in einem anderen Land mit derselben Altersgruppe funktioniert. Seien Sie sich dessen immer bewusst.

Während also Proteinshakes in den USA hauptsächlich an junge Erwachsene verkauft werden, sollten Sie es vielleicht noch einmal überdenken, wenn Sie dasselbe Produkt beispielsweise nach Asien bringen.

Da es in Japan schlanke Körper gibt, gibt es keinen Markt für Nahrungsergänzungsmittel. Ganz im Gegenteil, es mag bei Männern mittleren Alters mit niedrigem bis mittlerem Einkommen in China, weniger als hundert Meilen entfernt, sehr gut ankommen, zumal eine große Körperschaft dort als Statussymbol angesehen wird. Hier sind grundlegende Faktoren, die Sie bei der Identifizierung Ihrer Zielgruppe berücksichtigen sollten:

1. Der geografische Standort;
2. Sprache oder Sprachen, die in der Region gesprochen werden (man denke an China und Indien – wo Hunderte von Sprachen in einem einzigen Land gesprochen werden);
3. Bestehende Marktforschung:

1. Welche Art von Kundenservice wird erwartet?
2. Werden die Leute wirklich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein?

4. Die Kultur:
   1. Was sind die Normen?
   2. Wie sehen hierarchische Netzwerke/Ketten aus?
   3. Was sind die kulturellen Erwartungen an das Produkt/die Dienstleistung?
   4. Welche Rückgaberichtlinien etc. werden erwartet und wie passen sie zu Ihrem Geschäftsmodell?
5. Wie hoch ist die Kaufkraft des Zielmarktes?

Wie kann man verschiedene Kulturen verstehen?

Es kann sehr schwierig sein, verschiedene Kulturen zu verstehen. Aus diesem Grund kann es notwendig sein, entweder nach Sprechern Ihrer eigenen Sprache innerhalb des Ziellandes/der Zielkultur zu suchen oder nach hochspezialisierten Marketingteams zu suchen, die Ihnen helfen können, Ihr Wissen über die Zielkultur zu erweitern.

In jedem Fall müssen Sie zumindest für die anfängliche Marketingkampagne möglicherweise auf mehr als eine Quelle zurückgreifen, da Sie möglicherweise unterschiedliche Ansätze für ein und denselben Markt benötigen.

Schlussbetrachtungen

In jedem Fall wird die Lokalisierung, wenn sie richtig gemacht wird, eines der besten Dinge sein, die Sie jemals für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung getan haben.

Die Realität ist, dass nicht viele Unternehmen eine gute Lokalisierung durchführen und es nicht schaffen, einen ausländischen Markt zu durchdringen.

Aus diesem Grund wird immer empfohlen, mit dem idealen Kunden zu beginnen, nach dessen Markierungen zu suchen und dann zu versuchen, sie auf dem ausländischen Markt zu finden.

Mit einem solchen Ansatz ist der erste Schritt getan, und die Anpassung der Marketingkampagne an den neuen Markt und die neue Kultur ist der nächste logische Schritt.