Die ultimative LinkedIn-Marketingstrategie für 2023

Wussten Sie, dass LinkedIn bei der Lead-Generierung 277 % effektiver ist als jede andere Social-Media-Plattform? Der Erfolg von LinkedIn liegt zum Greifen nah. Sie brauchen lediglich eine durchdachte LinkedIn-Marketingstrategie. Hier sind unsere 12 Tipps für LinkedIn-Marketing, mit Bonus-Ratschlägen zum Erstellen von Inhalten für LinkedIn-Seiten. Der Erfolg garantiert!

Heutzutage ist es fast unmöglich, ein Unternehmen ohne soziale Medien als entscheidenden Bestandteil der Marketingstrategie zu führen, insbesondere wenn Sie auf eine solide digitale Präsenz angewiesen sind.

Unter den wichtigsten sozialen Netzwerken hat sich LinkedIn zum leistungsstärksten Tool zur Vernetzung von Fachleuten weltweit entwickelt.

Es gibt so viele gute Gründe, eine LinkedIn-Marketingstrategie zu starten, insbesondere wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind.

Aber Sie müssen sich nicht auf mein Wort verlassen. Lassen Sie mich Sie mit einigen Statistiken überzeugen:

• 65 Millionen LinkedIn-Nutzer sind geschäftliche Entscheidungsträger.
• 78 % der B2B-Vermarkter gaben an, LinkedIn sei die erfolgreichste Social-Media-Plattform.
• Im B2B-Vertrieb kommen 80 % der Social-Media-bezogenen Qualitäts-Leads von LinkedIn.
• 46 % des Social-Media-Verkehrs zu B2B-Unternehmensseiten kommt von LinkedIn-Seiten.

Wie Sie sehen, ist die LinkedIn-Präsenz etwas, um das Sie sich kümmern sollten, um Ihr Unternehmen auszubauen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie LinkedIn in Ihre Marketingstrategie integrieren können.

Inhaltsverzeichnis:

• Was ist LinkedIn-Marketing?
• Warum sollten Sie auf LinkedIn sein?
• LinkedIn-Marketing-Tipps
  • 01 Erfahren Sie, was Sie von LinkedIn erwarten
  • 02 Verstehen Sie Ihr Publikum
  • 03 Erstellen Sie eine LinkedIn-Marketingstrategie
  • 04 Richten Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite ein
  • 05 Kuratieren Sie Ihre LinkedIn-Seite
  • 06 Laden Sie LinkedIn-Benutzer auf Ihre Seite ein
  • 07 Nicht nur verbinden – sich engagieren
  • 08 Überwachen Sie Ihre Leistung
  • 09 Bringen Sie Ihre Ideen zum Ausdruck
  • 10 Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei
  • 11 Nutzen Sie Direktnachrichten
  • 12 Ziehen Sie LinkedIn-Anzeigen in Betracht
• Bonus: Steigern Sie Ihr Content-Marketing auf LinkedIn
• Erstellen Sie noch heute eine erfolgreiche LinkedIn-Marketingstrategie!
• FAQ

Was ist LinkedIn-Marketing?

LinkedIn-Marketing nutzt die besonderen Funktionen der Plattform strategisch, um Unternehmen, Produkte, Dienstleistungen und persönliche Marken voranzutreiben.

LinkedIn ist nicht nur eine einzigartige Bühne für den Ausbau beruflicher Netzwerke, sondern dient auch als leistungsstarkes Instrument zur Einbindung, zum Aufbau einer Vordenkerrolle, zur Lead-Generierung und zur Förderung von Konversionen.

Im Wesentlichen geht es darum, sinnvolle Verbindungen zu schaffen, die Sichtbarkeit der Marke zu verbessern, Leads zu generieren und wertvolle Partnerschaften über LinkedIn zu fördern.

Besonders verbreitet in B2B-Marketingstrategien hat sich LinkedIn-Marketing im Bereich des professionellen Networkings als effizient erwiesen.

Warum sollten Sie auf LinkedIn sein?

Bei LinkedIn geht es nicht nur darum, ein berufliches Profil zu haben; Es geht darum, sich im Nexus der Möglichkeiten zu positionieren. LinkedIn ist Ihr Backstage-Zugang zu einer Welt voller Möglichkeiten in dieser dynamischen digitalen Landschaft.

Es ist nicht nur eine Plattform; Es ist ein geschäftiger Marktplatz voller Ideen, Kooperationen und Karrieremeilensteine.

Ob Sie Ihr Fachwissen präsentieren, eine persönliche Marke aufbauen oder Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung erkunden – LinkedIn ist die virtuelle Arena, in der Karrieren im Mittelpunkt stehen.

Es ist der Ort, an dem sich Verbindungen in Zusammenarbeit verwandeln und Sie nicht nur Teil eines Netzwerks sind; Sie sind Teil einer lebendigen Berufsgemeinschaft, in der die nächste große Chance nur einen Klick entfernt sein könnte.

LinkedIn-Marketing-Tipps

Nachfolgend finden Sie einige LinkedIn-Marketingmaßnahmen, mit denen Sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren und andere Taktiken verbessern können. Hier sind unsere Top-11-Tipps für die LinkedIn-Marketingstrategie.

01 Wissen Sie, was Sie vom LinkedIn-Marketing erwarten

Nach der Anmeldung verbinden sich die meisten Leute auf LinkedIn nur mit denen in ihren persönlichen und beruflichen Netzwerken. Andere betrachten LinkedIn ausschließlich als ihren Online-Lebenslauf und bleiben weitgehend inaktiv, es sei denn, sie befinden sich zwischen zwei Jobs.

Obwohl LinkedIn häufig für die Rekrutierung und das Networking genutzt wird, gibt es sicherlich bessere Möglichkeiten, Ihre LinkedIn-Seite zu nutzen.

Bleiben Sie über Ihre LinkedIn-Seite über die neuesten Nachrichten auf dem Laufenden, indem Sie Unternehmen und Influencern in Ihrer Branche folgen. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, um Vertriebs-Leads für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hinzuzufügen.

Auf der Suche nach einem Mentor? Quellen für eine Geschäftsgeschichte verfolgen? Starten Sie eine Spendenaktion für Ihre gemeinnützige Organisation oder suchen Sie Kapital für Ihr Start-up?

Nutzen Sie die erweiterten Suchtools von LinkedIn, um potenzielle Mentoren, Quellen, Spender und Investoren zu identifizieren.

LinkedIn bietet sogar Premium-Pakete für verschiedene Geschäftsanforderungen an: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional und Recruiter Lite. Alle vier Pakete verfügen über Funktionen, die Fachleuten dabei helfen, LinkedIn optimal zu nutzen.

Beispiele hierfür sind Gutschriften für ihren Direktnachrichtendienst InMail, spezifischere Suchergebnisfilter, unbegrenzter Zugriff auf LinkedIn-Profile und wertvolle Einblicke in Ihre Profilaktivität.

02 Verstehen Sie Ihr Publikum

Zu diesem Zweck können Sie die von LinkedIn bereitgestellten Analysen nutzen oder ein externes LinkedIn-Überwachungstool und Social Listening nutzen.

Ersteres bietet einen quantitativen Ansatz. Sie lernen die Dynamik Ihrer Follower (wie viele Sie in einem bestimmten Zeitraum verloren und gewonnen haben) und deren Demografie kennen. Es enthält grundlegende Informationen über Ihre Zielgruppe, wie Berufsbezeichnungen, Städte, in denen sie ansässig sind usw.

Die Alternative oder Ergänzung zu LinkedIn Analytics ist Brand24.

Mit diesem Medienüberwachungstool erhalten Sie sowohl quantitative als auch qualitative Einblicke in Ihr Publikum. Brand24 verfolgt Ihr Keyword im Internet und auf allen sozialen Plattformen, einschließlich LinkedIn.

Erwähnungen sind eine wertvolle Wissensquelle über Ihr Publikum.

Die Leute sagen Ihnen oft nicht ins Gesicht, was sie wirklich über Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen denken. Stattdessen teilen sie ihre Gedanken in ihrem persönlichen Profil mit, ohne Sie zu markieren.

Durch die Überwachung der strategischen Schlüsselwörter Ihres Unternehmens können Sie Ihre Online-Reputation erfolgreich verfolgen und PR-Krisen entschärfen, bevor sie eskalieren.

Neben der Registerkarte „Erwähnung“ sollten Sie auch einen Blick auf die Registerkarte „Zitate“ werfen, die eine Auswahl der wichtigsten Ihrer Erwähnungen bietet.

Rufen Sie die Registerkarte „Analyse“ auf, um quantitative Daten, die beliebtesten öffentlichen Profile mit Erwähnung Ihrer Marke, Herkunftsländer und viele, viele weitere unbezahlbare Erkenntnisse zu erhalten.

03 Erstellen Sie eine LinkedIn-Marketingstrategie

Es ist wichtig, einen Plan zu haben. Legen Sie die Ziele Ihrer LinkedIn-Aktivität fest.

Zielt Ihre Unternehmensseite darauf ab, LinkedIn-Verbindungen zu knüpfen, potenzielle Kunden zu erreichen, die Lead-Generierung zu verbessern oder neue Website-Besucher zu gewinnen? Vielleicht möchten Sie die Markenbekanntheit steigern oder Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufbauen?

Sie müssen darüber gründlich nachdenken, während Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten gestalten.

04 Richten Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite ein

Wenn Sie Unternehmer oder Verantwortlicher sind, sollten Sie neben Ihrem persönlichen Konto unbedingt auch Unternehmensprofile einrichten.

Das ist ein einfacher, aber wichtiger Schritt. Dank der LinkedIn-Unternehmensseite wirken Sie professioneller und der LinkedIn-Algorithmus erkennt, dass Sie ein Unternehmensinhaber sind.

Geben Sie alle Ihre LinkedIn-Daten ein. Die Plattform schlägt vor, Informationen in allen Bereichen und Kategorien bereitzustellen. Auf diese Weise können Sie Ihre LinkedIn-Präsenz ganz einfach steigern und Ihre Zielgruppe besser erreichen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt professioneller LinkedIn-Konten besteht darin, dass sie relevante Inhaltsvorschläge bereitstellen. Auf Ihrer Unternehmensseite finden Sie im Tab „Trendartikel“ wertvolle Inhalte von anderen Autoren und Quellen. Sie können es mit Ihrem Publikum teilen oder als Inspiration für Ihren eigenen LinkedIn-Beitrag verwenden.

Okay, jetzt sind Sie fast bereit, wertvolle Inhalte, Kundenerfolgsgeschichten und jede andere Art von LinkedIn-Beiträgen zu veröffentlichen, die in den Benutzer-Feeds erscheinen sollen.

Vorher sollten Sie zwei Dinge tun. Pflegen Sie Ihr Profil und verschaffen Sie sich ein Publikum.

05 Kuratieren Sie Ihre LinkedIn-Seite

Mehr als bei jedem anderen sozialen Netzwerk geht es bei LinkedIn darum, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre persönlichen und Unternehmensprofile vollständig und aktuell zu halten.

Gutes LinkedIn-Marketing bedeutet, den Menschen zu zeigen, wer Sie wirklich sind und warum und wie Sie etwas tun.

Hier finden Sie einige Tipps zum Einrichten und Verwalten Ihrer LinkedIn-Seite.

Profilbild

Verwenden Sie professionelle Portraitfotos sowohl für das Einzel- als auch für das Firmenprofil. Schließlich ist die Wahrscheinlichkeit, dass LinkedIn-Profile mit Fotos aufgerufen werden und LinkedIn-Verbindungen erhalten, bis zu elfmal höher als bei Profilen ohne.

LinkedIn hat in einem seiner Artikel diese lustige Gleichung geteilt, die erklärt, wie Ihr Foto aussehen sollte:

SIE + TALENT = ANGEBOT/CHANCE

Sie erklärten weiter, dass man beispielsweise als Koch ein Profilbild in seiner weißen Kleidung in einer Küche aufnehmen lassen sollte. Fotos, die Sie während Ihrer Arbeit aufnehmen, werden ebenfalls geschätzt, da sie Authentizität zeigen und ein echtes Bild von Ihnen bei der Arbeit vermitteln.

Profilüberschrift

Für Einzelpersonen nutzen Sie das professionelle Schlagzeilenfeld in Ihrem Profil zu Ihrem Vorteil. Füllen Sie es nicht nur mit Ihrer Berufsbezeichnung und Ihrem derzeitigen Unternehmen aus. Nutzen Sie stattdessen die Beschränkung auf 120 Zeichen mit Worten, die Ihre Fähigkeiten und Ihre Rolle in der Branche hervorheben.

Zur Veranschaulichung: Ich gehöre zum Marketingteam einer Vorstandsportallösung, die von Führungskräften und Direktoren in über 20 Ländern genutzt wird. Ich hätte mich selbst als „Junior Marketing Associate für Azeus Convene“ bezeichnen können, aber meine berufliche Schlagzeile lautet „B2B Digital Strategist berichtet über die Schnittstelle von Produktivität, Business, Technologie und Corporate Governance.“

Dieser einfache Satz fasst meinen Schwerpunkt als Marketingprofi – digitales Marketing im Business-to-Business-Kontext – und verwandte Bereiche, über die ich im Laufe meiner Arbeit geschrieben habe, besser zusammen.

Abschnitt „Über“.

Wir folgen der gleichen Faustregel für das Profil von Convene . Anstatt unsere Produktbeschreibung von der Website des Unternehmens zu kopieren, haben wir Aufzählungspunkte verwendet, um Profilbesuchern zu zeigen, was Convene macht, warum wir es entwickelt haben und welche Vorteile es unseren Benutzern bietet.

Teilen Sie Ihren Standort

Geben Sie die Informationen zu dem Land/der Stadt ein, in dem/der Sie ansässig sind. Auf diese Weise haben Sie bessere Chancen, geschäftliche LinkedIn-Benutzer aus Ihrer Region zu finden und auf Brancheneinblicke aus Ihrer Region zu stoßen.

Nutzen Sie alle möglichen Abschnitte zu Ihrem Vorteil

Bildung, Fähigkeiten, Freiwilligenarbeit, Projekte, Lizenzen und Zertifizierungen – Sie sollten alle diese Kategorien in Ihrem persönlichen LinkedIn-Profil ausfüllen.

Ein persönliches Profil ist Ihre Visitenkarte und soll wie andere Social-Media-Plattformen zeigen, was für ein Mensch Sie sind.

06 Laden Sie LinkedIn-Benutzer auf Ihre Seite ein

Sie können Personen einladen, Ihrer LinkedIn-Seite zu folgen. Das sollten Sie tun, wenn Sie möchten, dass Ihre zukünftigen Beiträge gesehen werden.

Für das Einladen von Personen erhalten Sie 100 Credits; Eine Einladung kostet Sie einen Credit. Mit jeder angenommenen Einladung erhalten Sie jedoch das Guthaben zurück.

Bevor Sie also Ihr gesamtes Guthaben aufbrauchen, überlegen Sie sich eine LinkedIn-Strategie für die folgenden Anfragen.

07 Nicht nur verbinden – sich engagieren

Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil nicht nur als eine virtuelle Aufzeichnung Ihrer beruflichen Erfolge, sondern als Ihre Eintrittskarte zu einem rund um die Uhr stattfindenden Networking-Event mit Fachleuten aus allen erdenklichen Bereichen.

Aber wie heben Sie sich von der Masse ab, wenn Sie einen Branchen-Influencer als LinkedIn-Kontakt einladen?

Verzichten Sie zum einen auf die Standardvorlage (z. B. „Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen. – <Ihr Name>“). Wenn Sie es verwenden, entsteht lediglich das Bild Ihrer Einladung im besten Fall als gewöhnlich und im schlimmsten Fall als unoriginell, unaufrichtig oder faul. Personalisieren Sie Ihre Botschaft, indem Sie das Profil Ihres Interessenten nach Gemeinsamkeiten durchsuchen – seien es gegenseitige Kontakte, Zugehörigkeiten, Berufserfahrungen, Fähigkeiten, Anliegen oder Interessen.

Lesen Sie etwas, das sie kürzlich auf LinkedIn oder anderswo geschrieben haben. Hinterlassen Sie eine Nachricht darüber, wie Ihnen ihre Beiträge gefallen oder wie Sie ihre Tipps auf Ihre eigenen Karriereerfahrungen anwenden. Fügen Sie täglich 10–20 neue Kontakte hinzu und folgen Sie jeder angenommenen Einladung mit einer kurzen Dankesnachricht.

Die Maximierung von LinkedIn geht jedoch über das Hinzufügen von Kontakten hinaus.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, für jede neue Verbindung eine Bestätigung Ihrer Fähigkeiten zu hinterlassen und sich bei Meilensteinen in Ihrer Karriere mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

08 Überwachen Sie Ihre Leistung

Um den Überblick über das Geschehen auf LinkedIn zu behalten, ist der Einsatz eines Social-Media-Monitoring-Tools wie Brand24 ein guter Trick. Diese Tools durchsuchen das Internet, einschließlich Plattformen wie LinkedIn, um Fälle zu erkennen, in denen bestimmte Schlüsselwörter verwendet werden.

Im Brand24-Tool finden Sie viele nützliche Funktionen:

• Registerkarte „Erwähnungen“ mit Filtern
• Stimmungsanalyse
• Engagement-Kennzahlen
• Die beliebtesten Erwähnungen
• Trendige Links und Hashtags
• Top-öffentliche Profile, die über Ihre Marke sprechen
• Die aktivsten Websites, die über Ihre Marke sprechen
• Reputationsbewertung
• Anwesenheitsbewertung
• E-Mail-Benachrichtigungen

Darüber hinaus finden Sie im Lab24-Bereich erweiterte Analysen:

• Themenanalyse
• Geoanalyse
• KI-Einblicke
• Influencer-Analyse
• Emoji-Analyse
• Emotionsanalyse
• Metrikanalyse

So finden Sie LinkedIn-Erwähnungen mit Brand24 in 3 einfachen Schritten:

1. Richten Sie ein Medienüberwachungsprojekt mit den Schlüsselwörtern ein, die Sie überwachen möchten. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie Zugriff auf Erwähnungen in öffentlichen LinkedIn-Beiträgen.
2. Um Ihre Beiträge und Kommentare zu überwachen, müssen Sie Ihre LinkedIn-Seite mit dem Brand24-Tool integrieren .
3. Anschließend können Sie auf der Registerkarte „Erwähnungen“ Erwähnungen filtern, indem Sie in der Suchleiste auf „linkedin.com“ tippen.

Nach dem Einrichten der Integration können Sie auch Social-Media-Beiträge und Kommentare von der LinkedIn-Seite aus verfolgen, auf der Sie Superadministrator sind.

09 Bringen Sie Ihre Ideen zum Ausdruck

Eine lange Liste an Kontakten ist von geringem Wert, es sei denn, diese Verbindungen helfen Ihnen, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.

Einige Berufstätige denken daran, LinkedIn nur zu nutzen, wenn sie eine Benachrichtigung in ihrem E-Mail-Posteingang erhalten.

Tappen Sie nicht in diese Falle – es ist eine Verschwendung einer hervorragenden Ressource nicht nur für den Aufbau Ihres Netzwerks, sondern auch Ihrer persönlichen Marke. Um dies zu erreichen, müssen Sie als jemand auftreten, der einen Mehrwert bietet.

Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, um an Diskussionen teilzunehmen, die Ihren Interessen entsprechen. Schreiben Sie ansprechende Inhalte, die inspirieren und informieren.

Die am häufigsten vorgestellten Artikel auf der Premium-Veröffentlichungsplattform von LinkedIn fallen normalerweise in die folgenden Kategorien:

• Karriereberatung,
• Unternehmerschaft,
• Marketing,
• Frauen in der Wirtschaft,
• Technologie und Innovation.

Verbessern Sie die Quantität und Qualität Ihrer Kontakte, indem Sie die Art von Person nachahmen, die Sie offline und online treffen möchten. Denn der beste Weg, mit Influencern in Kontakt zu treten, besteht darin, selbst einer zu werden.

10 Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

Die Einbindung von Gruppen in Ihre LinkedIn-Strategie kann bahnbrechend sein und zahlreiche Vorteile für Networking und Markensichtbarkeit bieten.

Sie erschließen eine Gemeinschaft von gleichgesinnten Fachleuten, indem Sie relevanten Gruppen innerhalb Ihrer Branche oder Nische beitreten und so sinnvolle Verbindungen und Möglichkeiten fördern. Durch die aktive Teilnahme an Diskussionen und den Austausch wertvoller Erkenntnisse positionieren Sie sich als Vordenker der Branche und stärken Ihren beruflichen Ruf.

Darüber hinaus fungieren LinkedIn-Gruppen als Wissensdrehscheibe und bieten Zugang zu den neuesten Trends und Branchennachrichten. Durch die Interaktion mit LinkedIn-Gruppenmitgliedern, den Austausch von Ideen und das Verfolgen von Diskussionen erweitern Sie Ihr Netzwerk und bleiben in Ihrem Fachgebiet gut informiert und vernetzt.

Darüber hinaus können Sie auch Ihre eigene LinkedIn-Gruppe gründen und LinkedIn-Benutzer um sich herum versammeln, um Ihr Geschäft auszubauen und Beziehungen aufzubauen.

11 Nutzen Sie Direktnachrichten

Nutzen Sie die Möglichkeiten von LinkedIn-Direktnachrichten, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern. Diese Nachrichten sind Ihre Geheimwaffe, um sinnvolle Verbindungen zu potenziellen Leads aufzubauen.

Der Schlüssel liegt in der Personalisierung – vergessen Sie den Einheitsansatz. Tauchen Sie ein in das LinkedIn-Profil Ihres Interessenten, entschlüsseln Sie dessen Interessen, Fähigkeiten und Fertigkeiten und verfassen Sie eine maßgeschneiderte Botschaft, die Anklang findet.

Kürze ist Ihr Verbündeter, denn kürzere Nachrichten mit bis zu 400 Zeichen erzielen die höchsten Antwortraten. Das Timing ist ebenso entscheidend; Vermeiden Sie den Einbruch am Freitag und am Wochenende und streben Sie Wochentage an, an denen die Rücklaufquoten in die Höhe schnellen.

Die Beherrschung der Kunst der LinkedIn-DMs kann Ihre goldene Strategie sein, um Türen zu wertvollen Gesprächen und Möglichkeiten zu öffnen.

12 Ziehen Sie LinkedIn-Anzeigen in Betracht

Wenn Sie schnellere Ergebnisse erzielen und die Sichtbarkeit Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite erhöhen möchten, sollten Sie die Integration von LinkedIn-Werbung in Ihre Marketingstrategie in Betracht ziehen. Die spezielle Werbelösung der Plattform erweist sich als äußerst effektiv, um professionelle Zielgruppen anzusprechen und B2B-Kampagnen voranzutreiben.

Während LinkedIn-Anzeigen traditionell mit B2B-Bemühungen in Verbindung gebracht werden, erweitern sie ihre Leistungsfähigkeit auf B2C-Unternehmen, gemeinnützige Organisationen, Universitäten und Organisationen.

Durch die Nutzung gesponserter Inhalte können Sie mühelos Traffic auf Ihre Website leiten und die Markenbekanntheit steigern, indem Sie Ihre Anzeigen nahtlos in den LinkedIn-Feed Ihrer Zielgruppe integrieren.

Entscheiden Sie sich für Nachrichtenanzeigen, um das Engagement im dynamischen Bereich des LinkedIn-Messaging zu fördern, in dem bedeutungsvolle berufliche Gespräche stattfinden.

Dynamische Anzeigen stellen eine fesselnde Möglichkeit dar, die es Ihnen ermöglicht, Aufmerksamkeit durch personalisierte Anzeigen zu erregen, die mit den LinkedIn-Profildaten jedes Berufstätigen angereichert sind und Elemente wie Foto, Firmenname, Berufsbezeichnung und mehr umfassen. Dieser vielschichtige Ansatz bietet ein vielseitiges Toolkit für unterschiedliche Marketingziele.

Bonus: Steigern Sie Ihr Content-Marketing auf LinkedIn

Inhalt ist der König, erinnerst du dich?

Deshalb sollten Sie sicherstellen, dass Ihre LinkedIn-Inhalte informativ, wertvoll und für Ihre Zielgruppe gut optimiert sind.

Nutzen Sie die folgenden Tipps, um Leads durch LinkedIn-Marketing zu generieren und neue Kontakte zu Ihrem Netzwerk zu knüpfen.

Zwei erste Sätze sind der Schlüssel

Die Leute sind ungeduldig und LinkedIn ist nicht anders.

In den ersten Sekunden entscheidet ein Leser, ob Ihr Beitrag interessant ist oder nicht. Schreiben Sie daher in den ersten beiden Sätzen Ihre Kernbotschaft.

Auf diese Weise weiß ein Benutzer, ob er Ihren Beitrag weiterlesen und mit ihm interagieren soll.

Wenn Sie außerdem genügend Zeit darauf verwenden, über einen einprägsamen Anfang des Inhalts Ihres Beitrags nachzudenken, haben Sie eine hohe Chance, Leser zu ermutigen, die Ihren LinkedIn-Beitrag normalerweise überspringen würden.

Sie können sich eine fesselnde Zusammenfassung des Textes ausdenken und Ihren Beitrag damit beginnen oder mit einer interessanten Aussage mit einer Erklärung im weiteren Teil Ihres Beitrags beginnen.

Verwenden Sie Hashtags

LinkedIn schlägt Ihnen automatisch relevante Hashtags vor, wenn Sie einen Beitrag schreiben. Fügen Sie sie hinzu, wenn sie zu Ihrem Beitrag und Ihrer Unternehmensseite passen.

Es ist auch wertvoll zu wissen, welche Hashtags Ihr Publikum verwendet, und diese in Ihr LinkedIn-Content-Marketing einzubeziehen.

Wie machst du das?

Sie können es in Ihrem Brand24-Dashboard überprüfen!

Rufen Sie die Registerkarte „Analyse“ auf und scrollen Sie nach unten, um eine Rangfolge der für Ihr Unternehmen erkannten „Tending“-Hashtags zu finden.

Emojis

Viele Menschen fragen sich, ob sie Emojis in ihre LinkedIn-Inhalte integrieren sollten.

Die Antwort lautet: Es kommt darauf an!

Früher galten Emojis als eher unprofessionelle und informelle Art der Kommunikation.

Allerdings hat sich in letzter Zeit viel verändert.

Was sollten Sie also tun?

Denken Sie an die Branche, in der Sie tätig sind, an die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, und an die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten. Sie können auch eine Konkurrenzanalyse durchführen, um zu sehen, wie andere Unternehmen in Ihrer Nische LinkedIn-Marketing betreiben.

Denken Sie daran, sich die Emoji-Analyse in Brand24 anzusehen, um Ihre Emoji-Marketingstrategie zu informieren.

Wenn Sie mich fragen, können Emojis Ihrer Nachricht eine freundliche menschliche Note verleihen, aber seien Sie vorsichtig, wenn Sie zu viele Emojis hinzufügen, da diese möglicherweise unseriös, kindisch oder unprofessionell wirken.

Posten Sie regelmäßig

Als Faustregel gilt: Posten Sie mindestens einmal pro Woche und versuchen Sie, dies am selben Tag und zur selben Uhrzeit zu tun.

Wenn Sie mehr Inhalte teilen möchten, können Sie bis zu dreimal pro Woche auf LinkedIn posten. Generell wird davon abgeraten, weitere LinkedIn-Beiträge zu veröffentlichen. Eine zu hohe Posting-Frequenz kann zur Ermüdung des Publikums führen und wiederum die Rücklaufquote senken.

Finden Sie den richtigen Zeitpunkt, um Inhalte zu veröffentlichen

Dies hängt natürlich von Ihrem Publikum ab, aber es gibt einige allgemeine Regeln, die Sie befolgen sollten.

Denken Sie zunächst daran, dass LinkedIn eine professionelle Plattform ist. Daher empfiehlt es sich, innerhalb der Arbeitszeit von etwa 9.00 bis 16.00 Uhr zu posten.

Sie können diesen Bereich eingrenzen, indem Sie Ihre Leistung und die Reaktion Ihres Publikums genau analysieren.

Sie haben am Freitag um 16:00 Uhr gepostet und eine niedrige Rücklaufquote erhalten? Das ist ein klares Zeichen dafür, dass es für Ihre Zielgruppe nicht der optimale Zeitpunkt ist, Ihre Botschaft zu erhalten.

Erstellen Sie noch heute eine erfolgreiche LinkedIn-Marketingstrategie!

Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, Ihre LinkedIn-Marketingstrategie zu verbessern.

Es lohnt sich, denn auf der Plattform können Sie Ihre Marke mit über 660 Millionen Fachleuten auf der ganzen Welt verbinden!

Denken Sie daran, dass es auf der anderen Seite des Bildschirms ganz normale Menschen wie Sie und mich gibt.

Nutzen Sie Medienüberwachung und Social Listening, um sicherzustellen, dass Ihre LinkedIn-Strategie auf den besten Erkenntnissen und Zielgruppendaten basiert. Es ist auch gut, LinkedIn-Influencer und Optionen für gesponserte Inhalte im Auge zu behalten.

Beachten Sie meine Tipps und ich garantiere Ihnen, dass Ihr LinkedIn-Unternehmensprofil mehr Leads generiert und mehr potenzielle Kunden anzieht. Setzen Sie sich jetzt mit Ihrem Team zusammen und überlegen Sie sich Ihre Marketingstrategie für LinkedIn.

Viel Glück!

FAQ

Ist LinkedIn-Marketing teuer?

Wie verschiedene Quellen berichten, ist LinkedIn-Marketing oft mit einem höheren Preis verbunden als andere Social-Media-Plattformen, typischerweise zwischen 5 und 6 US-Dollar für den Cost-per-Click (CPC).

Dennoch ist es wichtig, diese Kosten gegen die Qualität der erreichten Zielgruppe und den potenziellen Return on Investment für Ihre Marke abzuwägen. Wenn Ihre Zielgruppe stark auf LinkedIn interagiert und Ihre Anzeigen signifikante Ergebnisse liefern, könnte die Umverteilung Ihres Werbebudgets auf LinkedIn ein strategischer Schritt sein.

Wie nutzt man die LinkedIn-Suchleiste effektiv?

Dank der optimierten LinkedIn-Suche können Sie mit Menschen aus bestimmten Nischen und Branchen oder mit bestimmten Berufsbezeichnungen in Kontakt treten.

Um das volle Potenzial der Suchfunktionen von LinkedIn auszuschöpfen, müssen verschiedene Modifikatoren verstanden und verwendet werden. Durch die Verwendung von Anführungszeichen können Sie eine exakte Wortgruppe finden, wie die Suche nach „Head of Marketing“ zeigt.

Der AND-Modifikator in Großbuchstaben erleichtert die Suche nach Profilen, die mehrere Begriffe enthalten, wie zum Beispiel „Head of Marketing“ UND „Automotive“.

Umgekehrt erweitert der Modifikator „OR“ die Suche und liefert Ergebnisse aus Profilen mit einem der beiden Begriffe, z. B. „Marketingleiter“ ODER „Marketingmanager“ ODER „Marketingspezialist“.

Um die Suche weiter zu verfeinern, können Klammern zur Kombination verwendet werden, wie im Beispiel „Head of Marketing AND („Automotive OR Transport“)“ zu sehen ist.

Darüber hinaus schließt der Modifikator „NOT“ in Großbuchstaben bestimmte Begriffe aus, z. B. „Head of Marketing“, NICHT Marketingspezialist.

Die Beherrschung dieser Modifikatoren ermöglicht eine präzisere und praktischere Sucherfahrung auf LinkedIn. Auf diese Weise können Sie mit genau den Personen in Kontakt treten, auf die Ihre LinkedIn-Gruppe oder -Seite abzielt.

Welche Daten bietet LinkedIn Analytics?

LinkedIn Analytics ist ein Abschnitt in Ihrem LinkedIn-Unternehmensprofil, in dem Sie Daten über Ihre LinkedIn-Gruppe und deren Zielgruppe überprüfen können.

Im Abschnitt „Follower“ erfahren Sie, wer sich für Ihre Inhalte interessiert. Es verrät Ihnen nicht nur die Zahlen, sondern auch die Art der Menschen, die Ihnen folgen, wie Ihre Follower wachsen und sogar welche Jobs sie haben. Wenn Sie also versuchen, mit Marketingmanagern im Technologiebereich in Kontakt zu treten, können Sie sehen, ob Ihre Inhalte den richtigen Ton treffen.

Bei LinkedIn Analytics geht es nicht nur um Zahlen; Es ist Ihr Backstage-Pass zur Party. Möchten Sie wissen, wem Ihr aktueller LinkedIn-Beitrag gefällt, wie viele Besuche Ihre Unternehmensseite erhält oder wo sich Ihre Fans aufhalten? Es ist alles da, von Arbeitsplätzen bis hin zu den Städten, in denen sie sich befinden.

Kurz gesagt, es ist Ihre persönliche LinkedIn-Kommandozentrale, die Ihnen dabei hilft, Ihre Social-Media-Aktivitäten zu verbessern.

Gibt es auf LinkedIn Influencer wie auf anderen sozialen Plattformen?

Ja, LinkedIn hat Influencer, genau wie andere soziale Plattformen. Diese Personen verfügen über umfangreiches Fachwissen und eine große Anhängerschaft in ihren jeweiligen Branchen. Sie teilen Erkenntnisse, tragen zu Diskussionen bei und ihre Inhalte werden oft weithin sichtbar.

Wie findet man potenzielle Kunden am besten auf LinkedIn?

Die Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn erfordert einen strategischen Ansatz.

Eine effektive Methode besteht darin, die Suchfunktion der Plattform intelligent zu nutzen. Sie können Ihre Suche eingrenzen, indem Sie spezifische Schlüsselwörter verwenden, die sich auf Ihre Branche oder Produkte beziehen. Darüber hinaus können Sie durch den Beitritt und die aktive Teilnahme an relevanten LinkedIn-Gruppen Kontakte zu potenziellen Kunden knüpfen, die gemeinsame Interessen oder Bedürfnisse haben.

Ein weiterer wirkungsvoller Ansatz ist die Nutzung erweiterter Filter wie Unternehmensgröße, Jobrolle und Standort, um Ihre ideale Zielgruppe anzusprechen. Unterschätzen Sie nicht die Wirkung ansprechender Inhalte – regelmäßiges Posten und Teilen wertvoller Erkenntnisse kann potenzielle Kunden auf Ihr Profil aufmerksam machen.

Eine weitere Möglichkeit, die Sie in Betracht ziehen sollten, ist der Einsatz von Anzeigen, die es Ihnen ermöglichen, bestimmte demografische Zielgruppen anzusprechen.

Brand24, ein Medienüberwachungstool, kann Ihre Strategie ergänzen, indem es Einblicke in das bietet, was Ihre potenziellen Kunden auf der Plattform diskutieren und teilen. Auf diese Weise können Sie Ihren Ansatz effektiver anpassen.

Über den Autor:

Angel Britanico ist Junior Associate bei Azeus Convene. Sie ist von Beruf Vermarkterin, ausgebildete Journalistin und Geschichtenerzählerin aus Leidenschaft. Weitere Tipps zu Management, Corporate Governance und Technologie finden Sie im Blog von Azeus Convene oder folgen Sie ihnen auf Twitter für wöchentliche Branchen-Updates.