So verbessern Sie Ihren Amazon-Traffic und Ihre Conversions

Gastbeitrag von George von The Listing People

Ich schreibe dies aus einem coolen kleinen Café in Bondi Beach, Sydney. Meine Freundin Jo (die für Amazon arbeitet) wurde vor ein paar Jahren hierher verlegt, um beim Aufbau von Amazon Australien zu helfen, und es dauerte nicht lange, bis ich die Stöcke hochnahm und ihr hierher folgte. Ich meine, wer würde 30 Grad Sonnenschein über einem nassen und kalten London ablehnen?

Die Idee hinter diesem Beitrag ist es, Ihnen einen Blick hinter die Kulissen zu geben, was es braucht, um ein erfolgreiches Amazon-Geschäft aufzubauen, zu betreiben und auszubauen, und gleichzeitig neue Denkebenen zu erschließen. Kommen wir also direkt zum Thema dieses Posts: Traffic und Conversions.

Wussten Sie, dass der amerikanische Baseballspieler Ty Cobb seine Karriere mit einem Schlagdurchschnitt von 0,367 beendete?

Grundsätzlich traf er jedes Mal, wenn er an die Box ging, 4 von 10 Schüssen.

Wenn man bedenkt, dass der durchschnittliche Schlagdurchschnitt von Baseballspielern bei 30 % liegt, ist das ziemlich beeindruckend.

Du fragst dich wahrscheinlich, warum ich über Baseball-Schlagdurchschnitte rede?

Bleib bei mir und ich erkläre es dir….

Sehen Sie, wenn Ty ein Einzelhandelsgeschäft betreiben würde, wäre das gleichbedeutend damit, 10 Leute durch die Tür zu lassen, in dem Wissen, dass er 4 von ihnen etwas verkaufen würde.

Aber der wahre Grund, warum ich dies schreibe, ist, dass es eine bemerkenswerte Ähnlichkeit zwischen Baseball-Schlagdurchschnitten und der Generierung von Verkäufen bei Amazon gibt …

Wir haben festgestellt, dass es wirklich nur zwei Faktoren gibt, die eine Rolle spielen, wenn es darum geht, Ihr Amazon-Geschäft voranzubringen (sowohl vorwärts als auch rückwärts):

1. Verkehr
2. Konvertierungen

Das ist es.

Dies sind die beiden größten Dynamiken, die die Verkaufsnadel bewegen (Sie werden mich oft auf diesen Satz verweisen hören – großer Fan davon) und wenn Sie beide kontrollieren können, dann werden Sie Ihre eigenen monatlichen Gehaltsschecks ausstellen.

Jede Woche stürzen wir uns auf Strategieanrufe und werden davon getroffen….

„Ich habe letzten Monat nur 20 Verkäufe getätigt. Irgendwas stimmt nicht. Wie bekomme ich mehr?''

Nach ein wenig Graben stellen wir fest, dass sie an einem der folgenden Probleme leiden:

Problem Nr. 1

Ihre Auflistung wurde mit Verkehr überflutet, aber sie verwandeln diese Besucher einfach nicht in zahlende Kunden.

Um dies zu beheben, geben sie ein Vermögen für bezahlte Anzeigen aus und denken, dass sie den Umsatz steigern, wenn sie das Besuchervolumen erhöhen.

Was wahr ist. Ihre Konversionsraten sind jedoch wirtschaftlich immer noch so niedrig, dass sie irgendwann zusammenbrechen werden.

Problem Nr. 2

Ihre Konversionsraten sind anständig, aber das Traffic-Volumen, das auf ihren Einträgen landet, ist so gering, dass sich die Mühe kaum lohnt.

In diesem Szenario unternimmt der Verkäufer einfach nichts.

Sie klammern sich an die Handvoll Strohhalme, die sie haben, und hoffen, dass sich eines Tages die Gezeiten auf wundersame Weise wenden und ein Verkehrstsunami auf sie zukommt.

Spoiler-Alarm … wird es nicht.

Um zu gewinnen, müssen Sie beide Faktoren kontrollieren.

Und wenn Ihnen das gelingt, steigern Sie nicht nur den Umsatz, sondern in vielen Fällen auch den Preis Ihrer Produkte. So haben Sie mehr Spielraum, um in diesen schönen Kreislauf zu investieren und weiter zu wachsen.

Bereit herauszufinden wie? Lassen Sie uns es aufschlüsseln und Ihnen zeigen….

So steigern Sie Ihre Conversion-Rate

Zuerst müssen wir uns auf Problem Nr. 2 (Conversions) konzentrieren, bevor wir uns auf Problem Nr. 1 (Traffic) konzentrieren.

Warum?

Weil es kontraproduktiv ist, qualitativ hochwertigen Traffic (manchmal bezahlt) an eine Auflistung zu senden, die nicht für den Einzelhandel geeignet ist.

Dies ist jedoch einer der größten Fehler, den Verkäufer machen.

Sie haben 3 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Besuchers zu gewinnen . Wenn Sie das nicht tun, werden sie abprallen und woanders einkaufen.

Sind Sie jemals in einer Nacht in eine Bar gegangen, haben sich schnell umgesehen, nicht gemocht, was Sie gesehen haben, bevor Sie sich umgedreht haben und direkt wieder gegangen sind? Nun, dies folgt dem gleichen Prinzip.

Potenzielle Käufer, die auf Ihrem Eintrag landen, haben aus einem bestimmten Grund darauf geklickt.

Sie haben ihre Hand erhoben und gesagt: „Ich bin auf dem Markt für X-Produkte“ und haben ein riesiges Schild auf ihrer Brust, auf dem steht:

BITTE ÜBERZEUGEN SIE MICH ZUM KAUF!

Ihre Aufgabe ist es, sie einzubinden und ihnen effektiv zu beweisen, dass Ihr Produkt nicht nur besser als die Konkurrenz ist, sondern vor allem…. wird ihr Leben besser machen.

Sie sehen, dass die durchschnittliche Conversion-Rate bei Amazon 9,7 % beträgt. Was enorm ist, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche Website mit einer schmerzhaften Rate von 1,7 % konvertiert.

Tatsächlich haben einige unserer Schüler derzeit einen Schlagdurchschnitt von 30-40 %.

Sie wissen daher, dass sie für jeweils 10 Besucher, die sie zu ihrem Eintrag fahren können, mindestens 3-4 Verkäufe tätigen werden.

Was unterscheidet ihre Angebote von der Konkurrenz?

Ihre Angebote sind VOLLSTÄNDIG OPTIMIERT.

Das ist der Schlüssel, um qualitativ hochwertigen Traffic in zahlende Kunden umzuwandeln.

Soll ich die Zutaten aufschlüsseln, die in eine vollständig optimierte Auflistung eingehen, damit Sie loslegen und an der Verbesserung Ihres Schlagdurchschnitts arbeiten können?

Gut. Hier geht….

1. Titel

Der Titel muss kurz, scharf und ausdrucksstark sein. Stellen Sie so klar wie möglich dar, was das Produkt ist und welchen Hauptnutzen es dem Kunden bietet.

Die leistungsstärksten Keywords müssen strategisch positioniert werden, damit der A9-Algorithmus von Amazon sie aufgreifen kann. Dies erhöht Ihren Verkaufsrang und bringt Sie effektiv auf den Verkaufsseiten nach oben.

Die ersten fünf Wörter sollten Ihre kanonische URL bilden, was bedeutet, dass sie auch in der Suchmaschine von Google gerankt wird.

Ein weiterer Vorteil dieser Formatierung besteht darin, dass der Titel schön aufgeteilt wird, wodurch er für das Auge angenehmer wird.

Der Titel muss den „Blicktest“ bestehen.

Wenn der Besucher nicht auf Anhieb erkennt, um was es sich bei dem Produkt handelt, dann stehst du schon hinter der 8-Kugel.

2. Bilder

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben 65 % der Käufer an, dass sie eine Kaufentscheidung allein aufgrund von Bildern treffen.

Ihre Bilder müssen dem A-League-Standard entsprechen. Weniger wird nicht akzeptiert.

Erstellen Sie professionelle hochauflösende Fotos. Machen Sie Lifestyle-Fotos. Lassen Sie Infografiken erstellen.

Seien Sie kreativ.

Nehmen Sie hier die billige, einfache Option (wie die meisten Verkäufer) und Sie bereiten sich auf einen Absturz vor.

3. Stichpunkte

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht auf die Funktionen.

Niemand interessiert sich für Ihre Produkteigenschaften. Sie wollen nur wissen, wie es ihr Leben verbessern wird.

Streuen Sie zusätzliche leistungsstarke Keywords in Ihre Kopie (wiederholen Sie keine, da sie nur einmal gerankt werden) und stellen Sie sicher, dass sie wie eine geölte Folie fließt.

Oh ja…

Amazon hat Ihnen fünf Aufzählungspunkte geschenkt. Stellen Sie sicher, dass Sie ALLE verwenden.

4. Beschreibung

Wenn Ihre Marke nicht markenrechtlich geschützt ist (das muss sie sein – mehr dazu in einer späteren Ausgabe), dann verwenden Sie diesen Abschnitt, um die langweiligen, aber wichtigen Teile einzubringen. Zusammen mit allen verbleibenden Schlüsselwörtern, die Sie nicht im Titel oder in den Aufzählungszeichen verwendet haben.

Verwenden Sie HTML-Code, um es optisch ansprechender zu gestalten.

Wenn Sie Zugriff auf erweiterte Markeninhalte haben (nur geschützte Marken), MÜSSEN Sie diese verwenden.

Es ist wahnsinnig leistungsfähig und hat nachweislich die Konversionsraten erhöht. Sie können die Produktvorteile detaillierter aufschlüsseln und den Besucher länger binden.

Wie wir wissen … je länger jemand engagiert bleibt, desto höher ist die Chance, dass er konvertiert.

EBC ermöglicht es Ihnen auch, eine emotionale Bindung zu Ihrem Kunden aufzubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Enhanced Brand Content erstellen.

Siehe auch: 5 Tipps zur Steigerung Ihrer Amazon-Conversion-Rate

Weiter gehts…

Jetzt, da Ihre Einträge vollständig optimiert sind, ist es an der Zeit, sich darauf zu konzentrieren, hochwertigen Traffic zu Ihren Einträgen zu leiten.

So steigern Sie Ihr Traffic-Volumen

Es gibt zwei Arten von Verkehr:

1. Organisch
2. Bezahlt

Wir fangen mit Bio an….

Durch die Optimierung Ihrer Einträge sollten Sie einen Anstieg des Verkehrsaufkommens aus den organischen Suchergebnissen feststellen.

Warum?

Die Suchmaschine von Amazon ordnet nun die Keywords mit hohem Volumen, die Sie eingebettet haben. Das bedeutet, dass Ihre Produkte angezeigt werden, wenn heiße Käufer nach ihnen suchen.

Randnotiz: Betten Sie auch mehr Keywords in das Backend des Listings ein, um zusätzlichen Ranking-Saft zu erhalten.

Kurz gesagt, jedes Mal, wenn Sie eine Bestellung generieren, wird Amazon Ihr Produkt in der Suchmaschine etwas höher einstufen, was zu einem Schwungradeffekt führt (ich werde darauf in einer anderen Ausgabe eingehen), was wiederum zu mehr Verkäufen führt.

Es ist eine Win-Win-Situation. Doch alles beginnt mit der Optimierung Ihrer Angebote. Wenn Ihre Angebote nicht optimiert sind, werden sie vom Algorithmus von Amazon nicht hoch eingestuft, was bedeutet, dass Sie keinen organischen Verkehr generieren.

Der Nachteil des organischen Traffics ist, dass Sie dem hochentwickelten Algorithmus von Amazon ausgeliefert sind.

Sie können jederzeit etwas optimieren, was alles über den Haufen werfen kann, und letztendlich sehen, wie Ihre Angebote im Verkäuferrang nach unten fallen (was wir gesehen haben).

Was mich schön auf… bezahlten Verkehr bringt.

Wenn Sie bei einer Saftdiät keine geringeren Margen haben als Kate Moss, müssen Sie bezahlte Werbung nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen.

Warum?

Die einfache Antwort: Skalierung braucht Systeme .

Systeme, die SIE kontrollieren können.

Wenn Sie das Traffic-Volumen kontrollieren können, das auf Ihren Einträgen landet (während Sie sicher sind, dass Sie sie konvertieren können), dann drucken Sie effektiv Ihren eigenen Lotterieschein.

Offensichtlich wissen Sie, was „Gewinn“ ist und all das …

Aber der Gewinn kommt von der richtigen Werbung.

Und als Geschäftsinhaber müssen Sie die richtige Werbung verstehen und einsetzen, um Ihr Unternehmen WACHSEN zu können.

Zustimmen? Gut.

Lassen Sie uns die zwei grundlegenden bezahlten Werbeströme skizzieren, die Ihre Angebote in einen reißenden Strom von Käufern stürzen können …

Amazon-Werbung

Der Umsatz aus gesponserten Anzeigen betrug 2018 28 %.

Eine Steigerung von 54 % gegenüber dem Vorjahr.

Das ist riesig.

Tatsache ist, dass Amazon sich schnell zu einer Pay-to-Play-Plattform entwickelt.

Und wenn Sie wie am Schnürchen die richtige Traffic-Qualität zu Ihren Einträgen leiten wollen, dann müssen Sie es JETZT nutzen.

Ich sage jetzt, weil bald die größeren Marken, die sich derzeit auf Google Shopping Ads verlassen, aufwachen und feststellen werden, dass alle ihre Kunden auf Amazon sind.

Sie werden dann abspringen, was dazu führen wird, dass die Keyword-Gebotspreise endlos steigen und Sie in einen Kampf geraten, den Sie einfach nicht gewinnen können.

Jetzt ist es also an der Zeit, einzusteigen, die Soße zu genießen und hochwertige Besucher zu Ihren Produktlisten zu führen.

Aber sich nur auf Amazon Advertising zu verlassen, wird Sie nicht zu einem globalen Superstar machen.

Um das Traffic-Volumen wirklich zu erhöhen, müssen Sie auch nutzen ….

Werbung von Drittanbietern

Facebook, Instagram, Pinterest.

Verrückte Plattformen, auf denen sich Ihre Kunden aufhalten.

Kunden, die Sie dank der Datenmenge dieser Marketingplattformen punktgenau ansprechen können.

Doch kaum jemand (abgesehen von den Top- ^Sellern ) verwendet Plattformen von Drittanbietern wie Facebook, um den Verkehr zu seinen Angeboten zu lenken.

Sie verlassen sich ausschließlich auf Amazon, um die Laufarbeit für sie zu erledigen, und hinterlassen möglicherweise Monat für Monat Tausende von Einnahmen auf dem Tisch.

Warum nicht beide verwenden? Der Vorteil waren Verkehrsfluten aus verschiedenen Strömen.

Der Unterschied zwischen Facebook und Amazon besteht darin, dass sich die Menschen auf Amazon im Kaufmodus befinden, während sich die Menschen auf Facebook im sozialen Modus befinden.

Sie müssen daher einen anderen Ansatz wählen.

Anstatt sie mit Verkaufsanzeigen zu überhäufen, möchten Sie sie pflegen und über einen längeren Zeitraum eine Beziehung zu ihnen aufbauen, mit dem Endziel, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Sie können dies in Form von Lead-Magneten, Wettbewerben und Quiz tun. Was auch immer der Fall sein mag, es geht darum, eine Beziehung aufzubauen und ihre Daten zu sammeln, damit Sie weiterhin mit ihnen sprechen können.

Wenn Sie direkt zum Verkauf gehen möchten, ist dies möglich, aber Sie müssen zuerst ein unwiderstehliches Angebot erstellen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. So etwas wie ein großer Rabattcode (60-80 % RABATT).

Von dort aus können Sie sie zu Ihrem Eintrag leiten (über eine 2-stufige URL, damit Sie Ranking-Saft sammeln) und sie in einen Kunden umwandeln.

Letztendlich sind die Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, wenn es darum geht, Facebook/Instagram usw. zur Steigerung des Datenverkehrs zu nutzen, endlos.

Der Unterschied besteht darin, dass die Top-Seller diese Möglichkeiten erschließen und sie nutzen, um ihre Verkäufe in die oberste Etage zu bringen.

Zusammenfassung

• Konversionsraten sind die Schlüsselkennzahl. Wenn Sie über diese Hürde stolpern, ist Ihr Rennen vorbei, bevor es begonnen hat.
• Amazon Advertising wächst mit atemberaubender Geschwindigkeit. Verwenden Sie die Tools, um qualitativ hochwertigen Traffic zu Ihren Einträgen zu leiten.
• Scheuen Sie sich nicht, Werbeplattformen von Drittanbietern (hauptsächlich Facebook) zu erkunden. Nur die versierten Verkäufer tun dies derzeit. Bist du einer von ihnen?

Lassen Sie uns das abschließen, sollen wir? Ich hoffe, dieser Beitrag hat Ihnen etwas Klarheit darüber verschafft, was erforderlich ist, um Ihren Umsatz zu steigern. Und was noch wichtiger ist… Ich hoffe, es hat einige Überlegungen angestoßen, wie Sie ein hohes Volumen an zielgerichtetem Traffic auf Ihre Einträge lenken können. Hier sitzen Ihre Kunden. Wie ein guter Goldgräber musst du sie nur aussieben.