Viele Menschen wissen das nicht, aber der Durchschnittsbürger tätigt mindestens zwei Impulskäufe pro Woche.
So sind wir eben als Verbraucher verdrahtet. Wenn Sie also ein Unternehmen führen und diesen Impulskauf fördern möchten, ist es entscheidend, Ihre Produkte in die Regale zu bringen!
Fehlende Lagerbestände können dazu führen, dass Kunden denken, sie hätten ihre Chance verpasst, oder sich durch ein leeres Regal entmutigen lassen.
Point-of-Purchase-Displays sind Einweg-Händler, die dazu beitragen können, Impulsverkäufe in stationären Geschäften anzukurbeln.
Das Tolle an Point-of-Purchase-Displays ist, dass es mehrere Optionen für jedes Budget gibt, sodass Sie etwas finden können, das perfekt zu Ihrem Geschäft passt.
Dieser Artikel zeigt Ihnen einige Beispiele für Point-of-Purchase-Anzeigeoptionen und erklärt, wie sie funktionieren. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!
Was ist Impulskauf?
Impulskäufe sind, wenn Sie etwas für einen bestimmten Zweck kaufen und mit einem ungeplanten Kauf enden.
Wenn zum Beispiel jemand Brot und Milch holen geht, verlässt er den Laden vielleicht mit ein paar Snacks und Waschmitteln, die nicht auf seiner Liste standen.
Der Kauf eines Produkts, nur weil es für Sie bequem verfügbar ist, wenn Sie sich bereits im Geschäft befinden, gilt als Impulskauf.
Wie Point-of-Purchase-Displays Impulsverkäufe fördern
Point-of-Purchase-Displays werden verwendet, um Impulskäufe zu fördern, da sie an der tatsächlichen Verkaufsstelle platziert werden.
Sie werden normalerweise in der Nähe der Artikel platziert, die sie bewerben möchten, sodass Kunden sie leicht sehen und entscheiden können, ob sie einen Spontankauf tätigen möchten.
Point-of-Purchase-Displays gibt es in vielen Formen und Gestalten, aber alle wurden mit einem einzigen Ziel entwickelt: Impulskäufe zu fördern.
So fördern Sie Impulskäufe!
Als Geschäftsinhaber können Sie viele Dinge tun, um Impulskäufe zu fördern, und die Bereitstellung von Point-of-Purchase-Displays ist für die Verbesserung des Einkaufserlebnisses unerlässlich. Hier sind ein paar einfache Tipps für den Anfang:
Verwenden Sie helle Farben
Point-of-Purchase-Displays mit lebendigen Farben werden die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen und sie dazu bringen, innezuhalten und sich anzusehen, was sonst noch verfügbar ist.
Verwenden Sie Muster oder neuartige Produkte
Der Grund, warum Menschen Schaufensterbummel lieben, ist, dass es Spaß macht! Die Leute können nicht anders, als von Displays mit interessanten Mustern, neuen Produkten und anderen auffälligen Objekten angezogen zu werden.
Bieten Sie Abwechslung an
Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden im Gang stehen bleiben und prüfen, was verfügbar ist, ist es wichtig, eine große Auswahl an Point-of-Purchase-Displays anzubieten. Dadurch wird das Einkaufen spannender und sie finden genau das, wonach sie suchen.
Verwenden Sie eine Mischung aus Produkten und Werbeaktionen
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeigen variieren, damit sie mit der Zeit nicht langweilig oder sich wiederholend werden. Eine andere Möglichkeit, die Dinge interessant zu halten, besteht darin, durch verschiedene Produkte und Werbeaktionen zu radeln! Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden immer etwas Neues zum Ausprobieren haben.
Unterstützen Sie Ihre Displays mit Beschilderung
Um sicherzustellen, dass die Kunden wissen, wofür das Display dient, bringen Sie darüber oder daneben ein Schild an, das seinen Zweck und die verfügbaren Produkte klar beschreibt. Wenn Sie keine Zeit haben, selbst ein Schild zu erstellen, können Sie vorgefertigte Schilder online ausdrucken und Ihren Displays hinzufügen.
Halte es sauber!
Um das Interesse Ihrer Kunden aufrechtzuerhalten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Displays attraktiv und gepflegt aussehen. Wenn Sie feststellen, dass eines Ihrer Point-of-Purchase-Displays schäbig aussieht, ist es an der Zeit, es durch etwas Neues zu ersetzen!
Bewerben Sie spezielle Rabattangebote, aber nur in regelmäßigen Abständen
Ermäßigte Angebote sind großartige Tools, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Umsatz zu steigern. Aber es ist nicht klug, zu oft Rabatte zu geben. Dadurch erscheinen Ihre Artikel überteuert.
Bieten Sie Sonderrabatte während der Feiertage an, wenn Ihre Kunden für etwas Bedeutendes dankbar sind, oder bei einer jährlichen Feier der Mitarbeiter-Wertschätzung. Bewerben Sie dieses Angebot in den sozialen Medien oder per E-Mail-Newsletter.
Ziel ist es, möglichst viele Menschen in Ihren Shop zu locken, damit sie das Angebot nutzen und mit dem Einkaufserlebnis begeistern, damit sie für weitere Käufe empfänglich sind.
Es kann ein wenig Versuch und Irrtum erfordern, um die anzubietende Rabattstufe zu bestimmen, also führen Sie ein paar Tests durch, um zu sehen, ob einer den größten Verkehr generiert.
Impulskauf im digitalen Zeitalter
Mit dem Aufkommen der Mobiltechnologie müssen Unternehmen ihre Marketingstrategien und Point-of-Purchase-Displays an neue Einkaufsgewohnheiten anpassen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie über Impulskäufe im digitalen Zeitalter wissen sollten:
Die Leute surfen mehr als je zuvor
In der Vergangenheit wurde der Impulskauf hauptsächlich dadurch beeinflusst, was man sah, als man durch einen stationären Laden ging.
Aber jetzt, da wir mehr Zeit damit verbringen, auf unseren Telefonen und Tablets im Internet zu surfen, sind wir wahrscheinlich versucht, später einen Spontankauf zu tätigen. Aus diesem Grund müssen Online-Händler Pop-ups und Zielseiten einbauen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass die Leute in „Kaufstimmung“ kommen.
Halten Sie die Dinge einfach
Es kann verlockend sein, eine Menge Informationen in Ihre Website aufzunehmen. Aber wenn es um Impulskäufe geht, ist weniger mehr. Wenn Sie möchten, dass die Leute sofort etwas kaufen, müssen Sie den Prozess so unkompliziert und rational wie möglich gestalten. Aus diesem Grund sind strategisch platzierte Click-to-Call-Schaltflächen ein so effektives Werkzeug.
Nutzen Sie soziale Medien, um Käufer anzulocken
Da die Benutzer zunehmend Zeit auf ihren Mobilgeräten verbringen, haben unzählige Unternehmen damit begonnen, Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram zu nutzen, um ihre Produkte zu bewerben und Impulskäufe zu fördern. Sie können eine Vielzahl von Kampagnen einrichten, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Kunden anzuziehen.
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie konsistente Inhalte veröffentlichen, die Ihre Zielgruppe ansprechen.
Zwingen Sie Kunden nicht, ein Konto zu erstellen
Das Fazit lautet: Es ist schwierig, einen spontanen Kauf zu tätigen, wenn Sie zu viel Zeit damit verbringen müssen, Zahlungsinformationen einzugeben oder ein Konto zu erstellen, bevor Sie etwas kaufen können.
Aus diesem Grund ist es am besten, die Leute einkaufen zu lassen, ohne ein Konto zu erstellen. Schließlich können Sie sich später jederzeit per E-Mail oder SMS an sie wenden, um weitere Informationen zu erhalten.
Vernachlässigen Sie nicht Ihre mobile App
Auch wenn der Großteil Ihres Traffics aus dem Internet kommt, vernachlässigen Sie Ihre mobile App nicht. Die Implementierung eines Warenkorbsystems ermöglicht es den Verbrauchern, mit ihren mobilen Geräten einzukaufen, und erfordert nur sehr wenig Aufwand.
Bewerben Sie Ihre Produkte auf Websites von Drittanbietern
Eine der besten Möglichkeiten, Impulskäufe zu fördern, besteht darin, Ihre Produkte auf Plattformen von Drittanbietern wie YouTube, Instagram, Pinterest usw. zu bewerben. Wenn sich Menschen andere Artikel auf einer Drittanbieter-Website ansehen und die Marke Ihres Unternehmens sehen, sind sie viel eher einen Kauf tätigen.
Die Psychologie der Impulskäufer
Ein großer Teil der Gestaltung von Point-of-Purchase-Displays besteht darin, die Psychologie hinter Impulskäufen zu verstehen.
Die Leute haben gerne das Gefühl, dass sie viel bekommen, also werden sie durch das Erstellen von Angeboten oder das Anbieten von Rabatten zum Kauf animiert.
Einfachheit ist auch der Schlüssel, weil es für die Menschen einfacher ist, sich von ihrem Geld zu trennen, wenn der Prozess so einfach wie möglich ist.
Das bedeutet, dass Sie es vermeiden sollten, Kunden durch lange Checkout-Prozesse und komplizierte Zahlungsformulare zu schicken.
Bitte geben Sie ihnen die Informationen, die sie benötigen, aber nicht mehr. Präsentieren Sie Ihre Point-of-Purchase-Displays und Ihre Angebote in einem einfachen Format, damit Kunden ihren Einkauf vor Ort einfach tätigen können!
Häufig gestellte Fragen
Zu welcher Tageszeit kaufen Menschen impulsiv?
Menschen kaufen typischerweise in den Morgen- und Abendstunden impulsiv, da sie dann von der Arbeit oder Schule nach Hause kommen.
Was veranlasst Menschen zu Impulskäufen?
Einige Dinge veranlassen Menschen zu plötzlichen Einkäufen: Langeweile, Stress, Depressionen und das Bedürfnis nach Komfort.
Wenn sich jemand zum Beispiel deprimiert oder gestresst fühlt, entscheidet er sich möglicherweise, einen Einkaufsbummel zu machen und Dinge zu kaufen, die ihn glücklich machen.
Welche Art von Produkten werden am ehesten impulsiv gekauft?
Häufige Impulskäufe sind Lebensmittel, Körperpflegeartikel, Schreibwaren und dekorative Haushaltswaren.
Wenn Sie möchten, dass die Leute anhalten und sich Ihre Point-of-Purchase-Displays ansehen, bieten Sie ihnen etwas an, das sie mit nach Hause nehmen möchten!
Wie viel Prozent der Käufe sind Impulskäufe?
Es gibt ungefähr 20-30 Käufe, die Impulskäufe sind. Untersuchungen zeigen, dass die Zahl der Impulskäufe mit zunehmendem Alter zunimmt.
Was ist die Psychologie hinter Impulskäufen?
Impulskäufe werden teilweise durch eine emotionale Reaktion angetrieben. Menschen kaufen eher Dinge, wenn sie bestimmte Emotionen wie Langeweile, Stress, Traurigkeit oder Aufregung empfinden.
Was bedeutet Einkaufstherapie?
Es ist eine virtuelle Therapie, um negative Gefühle zu überwinden. Einkaufstherapie ist eine emotionale Reaktion, um jemandem zu helfen, etwas zu kaufen, von dem er glaubt, dass es ihn glücklich macht, um Stress oder Traurigkeit loszuwerden.
Letzte Gedanken
Wir hoffen, dass es Ihnen gefallen hat, zu erfahren, wie Sie Impulskäufe mit Point-of-Purchase-Displays fördern können, und dass dieses Wissen dazu beitragen wird, Ihren Umsatz zu steigern.
Impulskäufer sind für viele Unternehmen eine wichtige Zielgruppe, da sie schnell handeln und nicht zu viel nachdenken, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, diese Prinzipien in Ihr Geschäftsmodell zu integrieren, rufen Sie uns an!
Unser Team von Marketingexperten kann Sie durch den Prozess führen, damit es schnell und einfach geht. Was denken Sie? Haben Sie weitere Tipps zur Förderung von Impulskäufen am Arbeitsplatz oder im E-Commerce? Bitte teilen Sie sie unten!