Wie Inbound-Marketer SEO in ihre Kampagnen integrieren können

Wenn Sie an Inbound-Marketing denken, denken Sie wahrscheinlich an Dinge wie Inhaltsangebote, Zielseiten, Formulare und E-Mail-Kampagnen. In Wirklichkeit stellt Inbound-Marketing einen Marketingansatz dar, der sich darauf konzentriert, Ihre idealen Kunden anzuziehen, mit ihnen auf hilfreiche und sinnvolle Weise in Kontakt zu treten und sie auch dann noch zu begeistern, wenn sie Kunde geworden sind.

Inbound-Marketing umfasst also eine Reihe digitaler Taktiken, darunter Blogging, SEO, Konversionstrichter, E-Mail-Marketing, soziale Medien und Inhalte. Und während Inbound-Vermarkter viel Zeit damit verbringen, Inhalte zu erstellen und Leads zu pflegen, möchte ich argumentieren, dass SEO die Grundlage jeder soliden Inbound-Strategie ist.

Neugierig, mehr zu erfahren? Lass uns anfangen.

Das Wichtigste zuerst: Was ist Inbound-Marketing?

Bevor wir ins Detail gehen, schauen wir uns an, was Inbound ist und wie sich eine Inbound-Strategie in reale Marketingaktionen umwandelt.

Wie HubSpot erklärt: „Inbound-Marketing ist eine Geschäftsmethode, die Kunden anzieht, indem sie wertvolle Inhalte und Erlebnisse erstellt, die auf sie zugeschnitten sind.”

Die Inbound-Methodik unterteilt den Prozess der Gewinnung neuer Kunden in drei Phasen.

1. Die erste Phase besteht darin, das richtige Publikum auf Ihre Websitezu locken .Das beinhaltet:

• Veröffentlichen Sie relevante Inhalte in Ihrem Blog
• Gastbeitrag
• Posten in sozialen Medien
• Bezahlte Anzeigen

Dies sind einige der Taktiken, mit denen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen und sie auf Ihre Website lenken können. Es ist ebenso wichtig, die richtigen Leute auf Ihre Website zu bringen und genügend Traffic anzuziehen – Sie brauchen qualitativ hochwertigen Traffic und Sie brauchen genug Traffic, um Conversions zu sehen.

Warum sage ich das? Statistisch gesehen sind von allen Besuchern, die auf Ihrer Website landen, etwa 3-4 Prozent bereit, einen Kauf zu tätigen oder zu konvertieren, wenn Sie ein Business-to-Business-Unternehmen (B2B) sind (z. B. durch die Buchung eines Meetings oder einer Demo). hier und da. Wenn Sie 1.000 Besuche pro Monat erhalten, bleiben Ihnen maximal 3-4 Leads. Wenn Sie bedenken, dass die Rate, mit der Leads in Marketing Qualified Leads umgewandelt werden, im Durchschnitt 15 Prozent beträgt, dann bleibt Ihnen weniger als ein Marketing Qualified Lead (MQL) pro Monat – was nicht gut klingt. Ihre erste Aufgabe ist es, genügend qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu bekommen. Wenn Sie dies nicht tun, wird der Rest Ihrer Inbound-Bemühungen untergraben.

2. Wenn Menschen mit Ihrer Website interagieren, möchten Sie jetzt Erkenntnisse und Lösungen präsentieren, die auf ihre Herausforderungen und Ziele abgestimmt sind, und sich mit ihnenbeschäftigen .Wenn Sie nachweisen können, dass Sie ihre Schmerzpunkte verstehen und eine geeignete Lösung zur Bewältigung dieser Herausforderungen haben, erhöhen Sie Ihre Chancen, Interessenten für sich zu gewinnen.

Einige beliebte Engagement-Taktiken sind:

• Content-Angebote/Lead-Magnete
• Startseiten
• Formulare und CTAs
• E-Mail-Kampagnen

3. Wenn Interessenten zu Kunden werden, geht Ihre Arbeit weiter. Ihr Ziel ist es jetzt, sie zubegeistern , indem Sie ihnen helfen, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfolgreich zu sein.Begeisterte Kunden können die besten Fürsprecher Ihrer Marke werden.

Nachdem wir nun das Fundament gelegt haben, werfen wir einen genaueren Blick auf SEO und darauf, wo es in Ihre Inbound-Strategie passt.

Warum ist SEO überhaupt wichtig?

SEO ist die Praxis, eine Website oder Webseite zu optimieren, um ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen. Je besser eine Website optimiert ist, desto höher wird sie in den Suchergebnissen platziert.

Um das Bild zu vereinfachen, sage ich gerne, dass SEO die Beherrschung von vier verschiedenen Bereichen beinhaltet:

• Technische Optimierung : Stellen Sie sicher, dass Ihre Website crawlbar und gesichert ist, eine gute interne Linkstruktur und eine gute Seitengeschwindigkeit aufweist
• On-Page-Optimierung : Stellen Sie sicher, dass Ihre Webseiten für relevante Keywords optimiert sind
• Inhalt : Das Veröffentlichen von qualitativ hochwertigen Inhalten beweist Suchmaschinen regelmäßig, dass Sie ein bestimmtes Thema beherrschen; Daher sollte Ihre Website in den Suchergebnissen höher aufgeführt werden
• Backlinks : Erhalt eingehender Links von hochwertigen, vertrauenswürdigen Websites

Sie können bei SEO nicht wirklich gewinnen, wenn Sie sich nur auf Backlinks konzentrieren, aber die Erstellung von Inhalten und die technische oder On-Page-Optimierung ignorieren.

SEO ist wichtig, weil:

• Es ist eine Quelle für zielgerichteten Traffic . Besucher, die von der organischen Suche kommen, landen auf Ihrer Website und suchen nach einem Schlüsselwort oder einer Phrase. Sie suchen nach Produkten oder Dienstleistungen oder möchten einen Kauf tätigen. Sie haben nicht auf eine ausgefallene Anzeige oder einen zufälligen Social-Media-Beitrag geklickt; Sie recherchierten aktiv nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen, um ihnen beim Kauf zu helfen.
• Es bringt im Laufe der Zeit weiterhin Ergebnisse . Im Gegensatz zu bezahlter Werbung, die Ihnen keine Ergebnisse mehr bringt, wenn Sie sie pausieren, werden Webseiten, die in den Suchergebnissen einen hohen Rang einnehmen, im Laufe der Zeit weiterhin Besucher anziehen.
• Organische Suchergebnisse erhalten mehr Klicks als bezahlte Anzeigen. Dies liegt daran, dass sie für Suchende glaubwürdiger erscheinen. Wie viel glaubwürdiger? Laut einer Studie von Jumpshot und Moz bietet SEO sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops fast 20-mal mehr Traffic-Möglichkeiten als Pay-per-Click (PPC).

Inbound-Taktiken zur Erhöhung Ihrer Sichtbarkeit bei der Suche

Wie können Sie also Inbound-Taktiken einsetzen, um die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen zu verbessern und sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden?

Verwenden Sie den Content-Cluster-Ansatz

Der Content-Cluster-Ansatz stellt eine Möglichkeit dar, den Inhalt Ihrer Website um Hauptthemen und Unterthemenherum zu organisieren . Mit diesem Ansatz signalisieren Sie den Suchmaschinen, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, und ermöglichen es Ihren Lesern, alles zu finden, was sie zu diesem Thema wissen müssen.

Wenn Sie also beispielsweise über ein Produktivitätsmanagement-Tool verfügen, kann dieTeamproduktivität ein zentrales Thema für Ihr Unternehmen sein.Anstatt einzelne Blogartikel über die Produktivität von Meetings, die Teamproduktivität bei der Remote-Arbeit, Tipps zum Zeitmanagement usw. zu schreiben, können Sie eineSäulenseite erstellen , die alle Aspekte Ihres Kernthemas Teamproduktivität behandelt.Dann können Sie Blog-Artikel schreiben, die tiefer in jedes Unterthema eintauchen und diese Artikel mit der Pillar-Seite verbinden. Wenn Sie diese Content-Cluster-Struktur verwenden, konkurrieren Ihre Blog-Artikel zu verwandten Themen nicht mehr miteinander.

Diese neue Art, Inhalte zu organisieren, war eine Reaktion auf die Veränderungen in den Suchgewohnheiten der Benutzer in den letzten Jahren. Wir haben uns von der Praxis entfernt, fragmentierte Keyword-Abfragen in Suchmaschinen einzugeben. Stattdessen suchen wir eher nach ganzen Sätzen. Heute geben 64 Prozent der Benutzer Suchanfragen mit mindestens vier Wörtern ein. Diese längeren Suchanfragen geben den Benutzern das Gefühl, aus der endlosen Menge an Inhalten das beste Ergebnis zu erzielen.

Infolgedessen haben sich auch Suchmaschinen weiterentwickelt. Sie konzentrieren sich darauf, ein tieferes Verständnis des Kontexts und der Benutzerabsicht zu entwickeln, anstatt die Ergebnisse allein auf der Grundlage von Schlüsselwörtern zu bewerten.

Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Google legt Wert auf frische Inhalte und belohnt die Websites, die Inhalte regelmäßig aktualisieren, indem sie sie höher in den Suchergebnissen anzeigen (sehen Sie sich dieses von Google veröffentlichte Freshness Algorithm Update als Referenz an).

Das Erstellen neuer Inhalte ist eine Priorität für Vermarkter, aber es braucht Zeit. Eine Quick-Win-Idee besteht darin, eine Inhaltsprüfung durchzuführen und veraltetes Material mit neueren Daten, Links oder Erkenntnissen zu aktualisieren.

Um eine Prüfung durchzuführen, müssen Sie den gesamten Inhalt Ihrer Website inventarisieren und jeden Teil bewerten.

Sie möchten identifizieren:

• Die Arten von Inhalten, die Sie haben: z. B. Seite zur Lead-Generierung, Blog-Beitrag, Fallstudie, Kundengeschichte, generische Webseite, Unternehmens-Updates
• Inhalte mit schlechter Leistung, die optimiert/umfunktioniert werden können, um mehr Traffic zu erzielen
• Inhalte, die veraltet sind und überprüft werden sollten, um festzustellen, ob die Informationen noch relevant sind und neu geschrieben oder gelöscht werden können
• Wenn On-Page-SEO-Hauptelemente vorhanden sind (gezieltes Keyword, H1, Meta-Beschreibung, Bilder mit Alt-Text)
• Metriken wie Social Shares, Backlinks und Sitzungen, die ein klares Bild davon zeichnen, wie Ihre Inhalte abschneiden
• Defekte interne oder externe Links

Definieren Sie die Journey Map Ihres Käufers

Das Erstellen einer Journey Map hilft Ihnen zu verstehen, welche Fragen potenzielle Kunden in jeder Phase ihres Kaufprozesses stellen. Wenn Sie herausfinden, welche Fragen Ihr Unternehmen beantworten muss, können Sie die richtige Art von Inhalten erstellen und die richtigen Schlüsselwörter und Phrasen recherchieren.

Um die Journey Map des Käufers zu vereinfachen, können Sie drei Phasen verwenden:

• Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Entscheidung

In der Sensibilisierungsphase suchen Kunden nach Inhalten, die ihnen helfen, Fragen zu beantworten wie:

• Wie kann ich ein bestimmtes Problem verbessern, lösen, optimieren oder verhindern?

In der Erwägungsphase werden Käufer Folgendes wissen wollen:

• Welche Lösungen stehen mir zur Lösung meines Problems zur Verfügung?
• Was sind die Vor- und Nachteile der einzelnen Lösungen?

In der Entscheidungsphase müssen Käufer Folgendes wissen:

• Ist diese Lösung effektiv?
• Gibt es einen Beweis, dass die Lösung funktioniert?

SEO sollte bei Ihren Inbound-Marketing-Bemühungen kein nachträglicher Einfall sein, sondern ein zentrales Element. Sie müssen verstehen, welche Kernthemen für Ihre potenziellen Kunden relevant sind, Säulenseiten um sie herum aufbauen, die Fragen der Käufer beantworten und Ihre Inhalte kontinuierlich mit neuen Erkenntnissen und Daten aktualisieren.