Wie sich Inbound-Marketing verändert – und was man dagegen tun kann

Inbound-Marketing ist für viele Unternehmen schon seit einiger Zeit die bevorzugte Marketingstrategie. Allerdings entwickelt sich das Feld ständig weiter und was vor ein paar Jahren funktionierte, ist heute möglicherweise nicht mehr so ​​effektiv.

In diesem Artikel untersuchen wir, wie sich das Inbound-Marketing verändert und was Sie tun können, um mit dem Tempo der Veränderungen Schritt zu halten.

Kim Cooper

Marketingdirektor, Amazon Alexa

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Der Niedergang des traditionellen Inbound-Marketings

Unter Inbound-Marketing versteht man jede Marketingaktivität, die Leads und Kunden zu Ihnen bringt , ohne dass Sie sich auf den Weg in die Welt machen, um sie zu finden.

Dazu gehört die Erstellung relevanter und informativer Inhalte, die Optimierung für Suchmaschinen, die Nutzung sozialer Medien und die Pflege von Leads, um den organischen Traffic zu steigern.

Die Definition von Inbound-Marketing hat sich über den traditionellen Fokus auf Content-Marketing und SEO hinaus erweitert. Das alte Modell verändert sich schnell und erfordert eine breitere Perspektive. Vermarkter müssen sich dieser Entwicklung anpassen und neuere Strategien in Betracht ziehen, die Markenbildung und langfristige Wertschöpfung umfassen.

Dieser Abwärtstrend zeigt sich im Rückgang des Inbound-Traffics und der Leads, die in verschiedenen Branchen zu beobachten sind.

Mehrere Faktoren tragen zu diesem Rückgang bei, darunter:

• Sinkender Suchverkehr: Da der Wettbewerb um Online-Sichtbarkeit zunimmt, wird es für Unternehmen immer schwieriger, in den Suchmaschinenergebnissen einen hohen Rang zu erreichen. Die Sättigung mit Inhalten und die sich ständig ändernden Suchalgorithmen tragen zum Rückgang des organischen Suchverkehrs bei.
• Schlechte Engagement-Metriken: Traditionelle Methoden des Inbound-Marketings, wie lange Inhalte und Pflegesequenzen, erzeugen nicht mehr das gleiche Maß an Engagement wie zuvor. Die Vorlieben und Surfgewohnheiten der Menschen haben sich weiterentwickelt, was zu kürzeren Aufmerksamkeitsspannen und einer Präferenz für interaktivere und visuell ansprechendere Inhalte geführt hat.
• Verändertes Verbraucherverhalten: Die Verbraucher von heute sind selektiver und anspruchsvoller, wenn es um die Inhalte geht, die sie konsumieren, und um die Marken, mit denen sie interagieren. Sie suchen nach personalisierten Erlebnissen und relevanten Informationen und lesen nicht so viele lange Inhalte.
• Sättigung der Marketingkanäle: Mit der Verbreitung von Marketingkanälen, darunter Social-Media-Plattformen, E-Mail-Marketing und verschiedene Inhaltsformate, werden Verbraucher mit Marketingbotschaften aus allen Richtungen überschwemmt. Diese Sättigung macht es für Unternehmen immer schwieriger, sich abzuheben und die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.
• Pflegesequenzen sind weniger effektiv: Da Verbraucher von einer Flut an Inhalten überwältigt werden, hat sich ihre Aufmerksamkeitsspanne verkürzt, was es für lange Pflegesequenzen schwieriger macht, sie effektiv einzubinden. Darüber hinaus bevorzugen Verbraucher jetzt personalisierte und selbstgesteuerte Erkundungen, während Unternehmen einem harten Wettbewerb ausgesetzt sind und gezieltere und maßgeschneiderte Erlebnisse bieten müssen, um ihre Aufmerksamkeit zu fesseln.

Welche neuen Strategien nutzen Unternehmen also, um immer einen Schritt voraus zu sein?

Tauchen Sie tiefer ein: Was ist Inbound-Marketing?

Wie man sich an die sich verändernde Landschaft des Inbound-Marketings anpasst

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, mit der sich verändernden Landschaft des Inbound-Marketings Schritt zu halten.

Konzentrieren Sie sich auf Qualität vor Quantität

Die Erstellung wertvoller Inhalte ist wichtiger denn je. In der Vergangenheit konzentrierten sich Vermarkter darauf, so viele Inhalte wie möglich zu produzieren. Dies ist jedoch nicht mehr der Fall. Heutzutage suchen Menschen nach qualitativ hochwertigen Inhalten, die relevant, ansprechend und informativ sind.

Sie denken vielleicht, dass Sie gute Chancen haben, auf der ersten Seite von Google zu landen, solange Ihr Inhalt über dem Durchschnitt liegt. Leider ist das meist nicht der Fall.

Denken Sie beim Erstellen exzellenter Inhalte darüber nach, was Ihr Publikum will und braucht. Was sind ihre Schwachstellen und wie können Sie helfen, sie zu lösen?

Wenn Sie das herausgefunden haben, erstellen Sie 10-fachen Inhalt, also Inhalt, der zehnmal besser ist als alles andere, was Sie in den SERPs finden können:

Durch die Erstellung von Inhalten, die sich mit diesen Problemen befassen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie das Engagement steigern und ein treues Publikum aufbauen. Mit anderen Worten: Konzentrieren Sie sich darauf, weniger, aber qualitativ bessere Inhalte zu erstellen.

Tauchen Sie tiefer ein: Absolut alles, was Sie über 10x Content wissen müssen

Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Inhalte zu verstärken

Soziale Medien sind zu einem wichtigen Instrument für Inbound-Marketing geworden, da sie eine großartige und oft kostenlose Möglichkeit sind, ein breiteres Publikum zu erreichen.

Bei der Nutzung sozialer Medien ist es wichtig zu verstehen, auf welchen Plattformen Ihr Publikum am aktivsten ist. Besteht Ihre Zielgruppe beispielsweise aus B2B-Marken, sollten Sie sich vor allem auf LinkedIn konzentrieren. Wenn Ihr Publikum hauptsächlich aus Studenten besteht, versuchen Sie es mit Instagram oder TikTok. Wenn Sie Ihre Social-Media-Strategie auf Ihr Publikum zuschneiden, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Erfolg haben.

Hier sind mehrere Möglichkeiten, wie Sie soziale Medien für Inbound-Marketing nutzen können:

• Markenbekanntheit aufbauen: Teilen Sie regelmäßig wertvolle Inhalte, einschließlich Blogbeiträge, Videos, Infografiken und kuratierte Branchennachrichten, um Ihre Marke als Vordenker zu etablieren und mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Verwenden Sie eine einheitliche Markenstimme, visuelle Identität und Hashtags, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• Steigern Sie den Traffic auf Ihrer Website: Wenn Sie Ihre Inhalte auf einer sozialen Plattform teilen, verlinken Sie immer auf Ihre Website, auf der sich die Inhalte (vermutlich) befinden. Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action, CTAs) in Ihre Social-Media-Beiträge ein und leiten Sie Benutzer auf relevante Zielseiten, Blog-Beiträge oder geschützte Inhalte weiter, die ihren Interessen und Bedürfnissen entsprechen.
• Interagieren Sie mit Ihrem Publikum: Interagieren Sie mit Ihren Followern, indem Sie auf Kommentare, Nachrichten und Erwähnungen antworten. Verwenden Sie Social-Listening-Tools, um Gespräche zu überwachen und an relevanten Diskussionen teilzunehmen. Durch den Aufbau von Beziehungen können Sie Vertrauen, Loyalität und Mundpropaganda fördern.
• Generieren Sie Leads und Conversions: Nutzen Sie Lead-Generierungsformulare, CTAs und Landingpages direkt auf Social-Media-Plattformen oder nutzen Sie soziale Medien, um den Traffic auf optimierte Landingpages auf Ihrer Website zu lenken. Stellen Sie im Austausch gegen Kontaktinformationen wertvolle Inhalte bereit, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und Leads weiter unten im Verkaufstrichter zu pflegen.
• Soziale Werbung: Bezahlte Werbung in sozialen Medien kann Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen ergänzen, indem sie auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen abzielt. Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter bieten leistungsstarke Werbemöglichkeiten, um Ihre ideale Zielgruppe zu erreichen. Nutzen Sie zielgerichtete Anzeigen, gesponserte Inhalte und Remarketing-Kampagnen, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen und die Conversions zu steigern.
• Benutzergenerierte Inhalte und Influencer-Marketing: Ermutigen Sie Ihr Publikum, benutzergenerierte Inhalte mit Bezug zu Ihrer Marke zu erstellen und zu teilen. Erfahrungsberichte, Rezensionen und UGC von Nutzern können als aussagekräftiger sozialer Beweis dienen und zu Ihren Inbound-Marketing-Bemühungen beitragen. Erwägen Sie außerdem die Zusammenarbeit mit Influencern, die mit Ihrer Marke übereinstimmen, um deren engagierte Follower zu erreichen und deren Glaubwürdigkeit und Einfluss zu nutzen.

Tiefer tauchen:
* Wie Remarketing dazu beitragen kann, die Conversions zu steigern
* Die Arten von Videos, die in jeder Phase des Marketing-Trichters verwendet werden sollten
* Social-Media-Marketing für Unternehmer: So starten Sie im Jahr 2023

Personalisieren Sie Ihre Inhalte

Durch die Verwendung personalisierter Inhalte können Unternehmen ein ansprechenderes und relevanteres Erlebnis für ihre Kunden schaffen. Dies kann zu höheren Umsätzen, höherer Kundenzufriedenheit und stärkerer Markentreue führen.

Unter personalisierten Inhalten versteht man jede Art von Inhalten, die auf den einzelnen Benutzer zugeschnitten sind, zum Beispiel:

• Eine Website, die Benutzern Produkte basierend auf ihren vergangenen Einkäufen empfiehlt.
• Ein E-Mail-Newsletter, der Artikel und Angebote enthält, die für die Interessen des Benutzers relevant sind.
• Ein Social-Media-Feed, der Beiträge von Freunden, Familie und Marken anzeigt, an denen der Benutzer am wahrscheinlichsten interessiert ist.
• Eine Suchmaschine, die basierend auf dem Suchverlauf des Benutzers relevantere Ergebnisse liefert.
• Eine Empfehlungsmaschine, die Produkte oder Dienstleistungen vorschlägt, an denen der Benutzer wahrscheinlich interessiert ist.

Verbraucher suchen nach personalisierten Inhalten, die sie direkt ansprechen. Nutzen Sie Daten und Analysen, um die Vorlieben und Interessen Ihrer Zielgruppe zu ermitteln und Ihre Inhalte an deren Bedürfnisse anzupassen.

Dies kann durch die Verwendung von Daten über die Interessen, demografischen Merkmale oder das frühere Verhalten des Benutzers erfolgen. Eine Möglichkeit, Ihre Inhalte zu personalisieren, besteht beispielsweise darin, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Eine Buyer Persona ist eine fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden:

Durch die Erstellung von Buyer-Personas können Sie die Schwachstellen, Interessen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besser verstehen und Inhalte erstellen, die sie direkt ansprechen.

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Nutzen Sie KI, um die Effizienz zu steigern

Künstliche Intelligenz (KI) kann Ihnen helfen, Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen zu optimieren, indem sie Aufgaben wie Lead-Scoring, E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Management automatisiert. Dadurch können Sie Zeit und Ressourcen sparen und gleichzeitig qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen.

Hier sind mehrere Möglichkeiten, wie Sie KI nutzen können, um die Effizienz zu steigern:

• Personalisierte Inhaltsempfehlungen: KI-gestützte Algorithmen können Benutzerverhalten, Vorlieben und vergangene Interaktionen analysieren, um personalisierte Inhaltsempfehlungen zu liefern. Netflix und Amazon sind zwei perfekte Beispiele dafür. Indem Sie individuelle Interessen und Bedürfnisse verstehen, können Sie maßgeschneiderte Content-Erlebnisse bereitstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

• Automatisierte Lead-Bewertung und -Pflege: KI kann die Lead-Bewertung automatisieren, indem sie verschiedene Datenpunkte analysiert, wie z. B. Website-Aktivität, Interaktion mit E-Mails oder sozialen Medien sowie demografische Informationen. Dies hilft dabei, Leads basierend auf ihrer Conversion-Wahrscheinlichkeit zu priorisieren und zu segmentieren, was gezieltere und personalisiertere Lead-Nurturing-Kampagnen ermöglicht. KI kann auch Lead-Nurturing-Prozesse automatisieren, indem personalisierte und zeitnahe Inhalte bereitgestellt werden, um Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten.
• Chatbots und virtuelle Assistenten: KI-gestützte Chatbots und virtuelle Assistenten können routinemäßige Kundenanfragen bearbeiten und sofortigen Support leisten, wodurch das Kundenerlebnis verbessert und wertvolle Ressourcen freigesetzt werden. Chatbots können mit Website-Besuchern interagieren, häufig gestellte Fragen beantworten, Leads qualifizieren und relevante Informationen bereitstellen.
• Prädiktive Analysen und Prognosen: KI-Algorithmen können historische Daten, Trends und Muster analysieren, um prädiktive Analysen und Prognosemodelle zu erstellen. Dies kann Ihnen dabei helfen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, z. B. die besten Kanäle für die Lead-Generierung zu identifizieren, Strategien zur Inhaltserstellung zu optimieren und das Kundenverhalten vorherzusagen.
• Social-Media-Überwachung und Stimmungsanalyse: KI-gestützte Tools können Social-Media-Plattformen überwachen und benutzergenerierte Inhalte und Stimmungen analysieren, um wertvolle Einblicke in die Markenwahrnehmung, die Kundenstimmung und aufkommende Trends zu gewinnen. Dadurch können Sie proaktiv mit Ihrem Publikum interagieren, Bedenken ansprechen und Möglichkeiten für die Erstellung von Inhalten oder Produktverbesserungen identifizieren.
• Automatisierte Inhaltserstellung und -optimierung: KI kann Prozesse zur Inhaltserstellung automatisieren, indem sie auf der Grundlage von Dateneingaben Berichte, Blogbeiträge oder Social-Media-Untertitel generiert. Es kann auch bei der Optimierung von Inhalten helfen, indem es Leistungskennzahlen analysiert und Verbesserungen für Schlagzeilen, CTAs oder visuelle Elemente vorschlägt. KI-gesteuerte Tools zur Inhaltsoptimierung können Ihnen dabei helfen, ansprechendere und relevantere Inhalte zu erstellen, Zeit zu sparen und die Ergebnisse zu verbessern.

Beim Einsatz von KI ist zu bedenken, dass sie kein Ersatz für die menschliche Interaktion ist. Obwohl diese Technologie wie ChatGPT und andere dabei helfen können, bestimmte Aufgaben zu automatisieren, ist es dennoch wichtig, eine menschliche Note zu haben, wenn es um die Interaktion mit Ihrem Publikum geht.

Tauchen Sie tiefer ein: 10 einfache Möglichkeiten für den Einstieg in Marketing-KI (Künstliche Intelligenz)

Verfolgen Sie einen Omni-Channel-Ansatz

Vorbei sind die Zeiten, in denen Unternehmen sich auf einen oder zwei Marketingkanäle verlassen konnten. Heutzutage sind Verbraucher über mehrere Kanäle hinweg aktiv, und Unternehmen müssen dies auch tun.

Der Schlüssel, den es zu bedenken gilt, ist jedoch, dass viele Unternehmen einen Multi-Channel-Ansatz nutzen, wenn sie einen Omnichannel-Ansatz nutzen müssen. Wir sehen, dass Rückerstattungen zurückgehen, wenn Sie Omnichannel nutzen und kongruente Erlebnisse schaffen. Nike, Disney, sie alle leisten hier großartige Arbeit.

Ein Omnichannel-Ansatz, der E-Mail-Marketing, soziale Medien und Videomarketing umfasst, ähnelt dem Multichannel-Ansatz, ist jedoch stärker integriert:

Bei einem Omnichannel-Ansatz ist es wichtig, über alle Kanäle hinweg eine einheitliche Botschaft zu vermitteln. Durch eine konsistente Botschaft steigern Sie den Wiedererkennungswert und die Loyalität Ihrer Marke.

Tauchen Sie tiefer ein: Omnichannel-Marketing: Verwenden Sie die Content-Sprout-Methode, um die Informationsüberflutung zu überwinden

Werde kreativ!

SEO wird immer schwieriger, soziale Medien werden immer schwieriger, E-Mails sind nicht mehr so ​​effektiv. Aber das passiert bei allen Marketingkanälen, einschließlich Fernsehwerbung und Pay-per-Click-Anzeigen. Es spielt keine Rolle, was es ist. Je wettbewerbsfähiger etwas wird, desto schwieriger wird es, den gleichen ROI zu erzielen. Das ist einfach normal.

Die meisten Menschen und Marken tun einfach das Gleiche wie alle anderen. Aber die Unternehmen werden kreativ, sei es nicht , wie alle anderen Influencer-Marketing zu betreiben, sondern stattdessen eine Partnerschaft mit einer Berühmtheit wie Ryan Reynolds einzugehen, wie es Mint Mobile getan hat.

Reynolds soll aus seiner Beteiligung an Mint Mobile etwa 300 Millionen US-Dollar erhalten. Nachdem sein Ruhm dazu beigetragen hatte, das Mobilfunkunternehmen bekannt zu machen und zu wachsen, wurde Mint Mobile für 1,35 Milliarden US-Dollar an T-Mobile verkauft :

Eine letzte Sache. Conversion-Optimierung ist kein heißes Thema, und jedes Mal, wenn wir darüber sprechen oder bloggen, stellen wir fest, dass nur sehr wenige Menschen darüber lesen möchten. Aber CRO löst viele Probleme eines sinkenden ROI.

Tiefer tauchen:
* Beste Inbound-Marketing-Agentur: Die Top 6 für 2023
* Beste CRO-Agentur: Unsere Top-5-Auswahl im Jahr 2023
* 6 Inbound-Marketing-Fallstudien als Inspiration für Ihre eigene Strategie

Inbound-Marketing verändert sich – bleiben Sie nicht zurück!

Inbound-Marketing ist ein sich ständig weiterentwickelndes Feld und Unternehmen müssen mit diesen Veränderungen Schritt halten, um erfolgreich zu sein. Indem Sie sich auf Qualität statt Quantität konzentrieren, soziale Medien nutzen, Ihre Inhalte personalisieren, KI nutzen, einen Multi-Channel-Ansatz verfolgen, Beziehungen durch verschiedene Inhaltsformate aufbauen und Ihre Marke kreativ differenzieren, können Sie sich an die sich verändernde Landschaft des Inbound-Marketings anpassen und vorantreiben Engagement mit Ihrem Publikum.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, sind Sie besser gerüstet, um sich an die sich verändernde Landschaft des Inbound-Marketings anzupassen und ein treues Publikum aufzubauen.

Wenn Sie einen Rückgang Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen feststellen , können die Marketingexperten von Single Grain helfen.

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