6 Inbound-Marketing-Fallstudien als Inspiration für Ihre eigene Strategie
Veröffentlicht: 2023-04-20Inbound-Marketing ist zu einem wesentlichen Bestandteil erfolgreicher Marketingstrategien geworden, da es einen stärker kundenorientierten Ansatz bietet, der bei den versierten Verbrauchern von heute Anklang findet.
Aber der ständige Versuch, Zugang zu Ihrer Zielgruppe zu erhalten, kann ein mühsames Unterfangen sein, und es gelingt möglicherweise nicht immer so, wie Sie es sich wünschen.
In diesem Beitrag gehen wir sechs unserer Inbound-Marketing-Fallstudien durch, um den Nutzen und die Wirksamkeit von Inbound-Marketing-Taktiken und -Strategien zu demonstrieren – und hoffentlich als Inspiration für Ihre eigene Strategie zu dienen.
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Was ist Inbound-Marketing?
Inbound-Marketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, potenzielle Kunden durch die Erstellung wertvoller Inhalte und Erlebnisse zu gewinnen, die ihren Interessen und Bedürfnissen entsprechen.
Anstatt potenzielle Kunden mit aufdringlicher Werbung zu unterbrechen, versucht Inbound-Marketing, sie anzusprechen, indem ihnen nützliche Informationen bereitgestellt werden, die ihnen helfen, Probleme zu lösen und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
Beispiele für Inbound-Marketing-Taktiken sind:
- Content-Marketing: Erstellen von Blogbeiträgen, Artikeln, Videos und anderen Arten von Inhalten, die hilfreiche Informationen zu einem bestimmten Thema liefern, in dem Sie ein Experte sind – und (über einen CTA) zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen führen können.
- Suchmaschinenoptimierung: Optimieren Sie Ihre Website und Inhalte mithilfe von SEO, um in den SERPs für relevante Schlüsselwörter und Phrasen einen höheren Rang zu erreichen.
- Social-Media-Marketing: Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter oder Instagram, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Inhalte zu teilen und Ihr Publikum aufzubauen.
- E-Mail-Marketing: Versenden Sie personalisierte E-Mails an Abonnenten, die sich für den Empfang Ihrer Nachrichten entschieden haben, und stellen Sie ihnen exklusive Inhalte und Sonderangebote zur Verfügung.
- Webinare und Veranstaltungen: Veranstalten Sie Online- oder Präsenzveranstaltungen, die Bildungsinhalte bereitstellen und es potenziellen Kunden ermöglichen, mit Ihrer Marke zu interagieren.
Der Einsatz von Inbound-Marketing-Strategien ist für Unternehmen eine großartige Möglichkeit, nicht nur mehr qualifizierte Leads zu gewinnen, sondern auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihrer Zielgruppe aufzubauen, indem sie etwas (normalerweise kostenloses) Wertvolles anbieten.
Erfahren Sie mehr: Was ist Inbound-Marketing?
6 Inbound-Marketing-Fallstudien, die Ihnen helfen, das Potenzial Ihrer digitalen Marketingstrategie zu verstehen
Fallstudien sind großartig, weil sie Ihnen Vorher- und Nachher-Bilder einer bestimmten Herausforderung liefern. Sie dienen sowohl als Proof of Concept als auch als Veranschaulichung des Potenzials für einen wiederholten Erfolg.
Sie können zukünftige Strategien inspirieren und zeigen, wie sich die verschiedenen Aspekte eines Unternehmens ergänzen. Das gesamte Ziel des Inbound-Marketings besteht darin, den ROI digitaler Medien zu maximieren, und besteht aus den folgenden Komponenten:
- Anziehen – Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe, indem Sie ihr wertvolle und qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen.
- Konvertieren – Identifizieren und beheben Sie die Schwachstellen Ihrer Kunden, indem Sie ihnen vertrauenswürdige Erkenntnisse bieten, die dabei helfen können, starke Verbindungen aufzubauen und Besucher in Leads zu verwandeln.
- Schließen – Machen Sie das Beste aus Ihren Leads, indem Sie Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien aufeinander abstimmen. Dies kann die Implementierung von Marketing-Automatisierungstools, Lead-Scoring, wiederkehrenden E-Mail-Kampagnen und direkten Follow-ups umfassen.
- Freude – Priorisieren Sie die Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden nach dem Verkauf. Unterstützen Sie sie und kommunizieren Sie mit ihnen, damit sie glücklich und engagiert bleiben und gerne wieder mit Ihnen Geschäfte machen.
Lassen Sie uns mit diesem Bezugsrahmen in sechs Fallstudien eintauchen, über die wichtigsten Lehren nachdenken, die wir aus jeder dieser Fallstudien gezogen haben, und darüber nachdenken, wie ähnliche Ansätze die Online-Präsenz Ihrer eigenen Marke stärken könnten.
Erfahren Sie mehr: 6 Schritte, um Ihrem CEO zu beweisen, dass Inbound-Marketing einen ROI generieren kann
1) Twenty20: Gesteigerte Kundenakquise durch Inbound-Marketing-Kanäle
Die Gelegenheit
Twenty20 musste Wachstumsbarrieren überwinden, indem es zwei wichtige Hürden bewältigte:
- Setzen Sie auf den Eigenvertrieb
- Heben Sie sich in einem überfüllten Feld digitaler Designressourcen hervor.
Das Unternehmen wollte sich darauf konzentrieren, sich ohne den Druck traditioneller Marketingtechniken von der Konkurrenz abzuheben.
Die Herausforderung
Auf dem überfüllten Markt der visuellen Stockmedien entwickelte sich Twenty20 zu einem innovativen Disruptor mit einer revolutionären Interpretation des traditionellen Ansatzes. Die Umsetzung ihrer Markenmission in ein erfolgreiches Unternehmen erfordert viel Zeit, Mühe und Kreativität.
Obwohl sie erkannten, dass sie einen entscheidenden Vorteil gegenüber ihren Mitbewerbern hatten, wurde das Wachstum der Abonnementeinnahmen durch einen unzuverlässigen und inkonsistenten Verkaufsprozess behindert.
Unser Vorgehen
Wir haben eine maßgeschneiderte, vollständig digitale Inbound-Marketing-Lösung entwickelt, die die Wirkung von Social-Media-Werbung zur Steigerung der Markenbekanntheit mit der Dringlichkeit der „Value Now“-Methode des Suchmaschinenmarketings kombiniert.
Wir gingen die Kampagne mit einer Alpha-Beta-Gamma-Struktur an, die darauf abzielte, kostengünstig Inventar von Unternehmenskonkurrenten wie Shutterstock und Getty Images zu erhalten.
Das Ergebnis
Unsere Inbound-Marketing-Bemühungen führten zu wunderbaren Ergebnissen und senkten die Werbekosten, indem sie qualifizierte Interessenten erreichten, die wahrscheinlich mit der begrenzten Testversion interagieren würden. Der Kunde sah:
- Der Website-Verkehr stieg um über 400 %.
- Die Zahl der von Benutzern eingereichten kostenlosen Testversionen stieg um über 1600 %.
- MQL-CPAs wurden vor Beginn der Inbound-Marketing-Strategie auf fast ein Viertel ihrer ursprünglichen Kosten gesenkt.
Erfahren Sie mehr: 7 Möglichkeiten, wie Videos das Inbound-Marketing unterstützen
2) Scooter-Hersteller: 600 % ROI-Gewinn mit Inbound-PPC
Die Gelegenheit
Jahrzehntelang galten Roller vor allem als Spielzeug für Kinder. Im Laufe der Zeit haben sie sich jedoch zu einem beliebten Fortbewegungsmittel für Schüler und Studenten sowie für ernsthafte Radfahrer entwickelt, die an Sportveranstaltungen teilnehmen. Unser Kunde erkannte das Potenzial dieses Marktes und wollte es erschließen, indem er einen Teil des verfügbaren Einkommens dieser Bevölkerungsgruppe erbeutete.
Die Herausforderung
Unser Kunde war ein Experte in der Rollerbranche, ihm fehlte jedoch die nötige Marketingerfahrung im digitalen Bereich. Darüber hinaus war das Werbebudget minimal, was es ihnen schwer machte, sichtbar zu werden.
Unser Vorgehen
Bei einem begrenzten Marketingbudget kann es leicht passieren, dass bezahlte Werbung zugunsten des organischen Traffics übersehen wird. Wir wussten jedoch, dass es möglich war, mit bezahltem Traffic eine hohe Sichtbarkeit zu erreichen, und da der Kunde ein konkretes Produkt verkaufte, war es sinnvoll, E-Commerce-Anzeigen auszuprobieren.
Wir haben geräteübergreifende Kampagnen auf verschiedenen Plattformen wie Google Ads, Microsoft Ads und Amazon Ads gestartet. Unser Ziel war es, das Unternehmen angesichts der Bevölkerungsgruppe auf möglichst vielen Arten von Geräten zu positionieren, insbesondere auf Mobilgeräten.
Die Kampagne war vielfältig und reichte von Display-Kampagnen zur Markenbekanntheit bis hin zu Produktanzeigen für diejenigen, die auf Amazon nach Motorrollern von Mitbewerbern suchen. Wir haben die täglichen Ausgaben und den ROI für jeden Kanal und jede Anzeige überwacht und so leistungsschwache Anzeigen schnell eliminiert und erfolgreiche Anzeigen wiederholt. Unser Ansatz war bewusst: Wir maximierten das Budget des Kunden, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Das Ergebnis
Wir konnten bezahlte Werbekanäle in eine Maschine verwandeln, die ihre Marketingmaschine wiederholt finanzierte. Im Laufe des Projekts erwirtschaftete der Kunde einen Umsatz von fast 1.000.000 US-Dollar, was durchschnittlich dem Sechsfachen seiner Verkaufszahlen entspricht, bevor er eine Inbound-Lead-Strategie über digitale Kanäle einführte.
3) Intuit: Maximierte Suchsichtbarkeit durch SEO-Verbesserungen
Intuit (die Muttergesellschaft von TurboTax und Quickbooks) ist ein bekannter Name in der Steuer- und Privatfinanzbranche. Sie kamen mit dem Wunsch auf uns zu, einen neuen Markt zu erschließen.
Der Schwerpunkt der Kampagne lag auf der Verbesserung ihres organischen Traffics durch Suchmaschinenoptimierung durch die Nutzung ihrer aktuellen Assets und die Kuratierung neuer Inhalte, die ihr Ranking in den SERPs unterstützen würden.
Die Gelegenheit
Das Unternehmen sah eine Chance, seine Reichweite zu vergrößern, indem es seinen Kunden benutzerfreundliche Tools zum Erstellen von Websites anbot. Nach gründlicher Recherche und Konkurrenzanalyse entwickelte und brachte Intuit den Intuit Website Builder auf den Markt, den wir als potenziellen Dreh- und Angelpunkt zur Förderung eingehender Leads betrachteten.
Die Herausforderung
Die Einführung eines neuen, eigenständigen Dienstes in einem überfüllten Markt ist eine Herausforderung, insbesondere wenn das Unternehmen hauptsächlich für einen anderen Dienst bekannt ist. Darüber hinaus musste sich Intuit mit bereits etablierten Konkurrenten mit nur einem Fokus wie GoDaddy auseinandersetzen.
Unser Vorgehen
Wir hatten das Gefühl, dass sie ihre Sichtbarkeit steigern und den organischen Website-Traffic steigern mussten. Intuit suchte unsere Hilfe bei der Erstellung hochwertiger SEO-Inhalte, die die Position von Intuit als leistungsstarke Lösung für die Website-Erstellung stärkten. Nach der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse haben wir die effektivsten Linkbuilding-Techniken für den Website-Building-Bereich von Intuit identifiziert und uns darauf konzentriert.
Anschließend konzentrierten wir uns darauf, unsere Blogging- und Social-Media-Bemühungen zu verstärken, um mit der bestehenden Community von Intuit in Kontakt zu treten und neue Benutzer zu gewinnen, die sich für Lösungen zum Erstellen von Websites interessieren.
Das Ergebnis
Durch die kombinierte Stärke zahlreicher strategischer Keyword-Platzierungen, vernetzter Inhalte und Backlinks mit hoher Autorität konnten wir die Seitenrankings von Intuit, die an äußerst wettbewerbsfähige Begriffe gebunden waren, steigern.
Dies war ein Paradebeispiel dafür, wie korrelierte und diversifizierte Inhalte zusammenwirkten, um die Rankingfähigkeit zu verbessern.
Erfahren Sie mehr: 17 effektive SEO-Techniken zur Steigerung des organischen Traffics im Jahr 2023
4) Nextiva: Reduzierter Inbound-Cost-per-Lead mit Social Media
Nextiva ist eine robuste SaaS-Plattform für einheitliche Geschäftskommunikation. Das Tool umfasst Funktionen wie Telefone mit interaktiver Sprachantwort, Anrufanalyse, Multi-Channel- und Vertriebs-CRM-Plattform, Live-Chat-Software und Online-Umfragesoftware.
Sie kamen zu uns, um ihre Strategie für bezahlte Werbung zu verbessern, die wir im Vergleich zu vor unserer Partnerschaft um fast die Hälfte reduziert haben.
Die Gelegenheit
Nextiva war bei der Gewinnung von Leads bereits erfolgreich, hatte jedoch höhere Ambitionen, den ROI zu steigern, indem mehr qualifizierte Leads generiert und weniger ausgegeben werden, um diese zu gewinnen. Wir sahen die Möglichkeit, ihre Marke auf sozialen Kanälen zu präsentieren, als Möglichkeit, ihre Ziele zu erreichen.
Unser Vorgehen
Wir begannen damit, die idealen Leads für ihr Unternehmen zu identifizieren und anzusprechen. Nachdem wir die am besten geeigneten Zielgruppensegmente definiert hatten, entwickelten wir Messaging- und Designstrategien, die darauf zugeschnitten waren, sie anzusprechen. Durch kontinuierliche Split-Tests haben wir die Anzeigen so verfeinert, dass sie der Suchabsicht der Nextiva-Zielgruppe entsprechen:
Das Ergebnis
Die Kosten pro Lead von Nextiva konnten durch die Strategie für bezahlte Anzeigen im Jahresvergleich um 41,37 % gesenkt werden. Dadurch wurde ihr Ziel erreicht, ihre Werbeausgaben zu reduzieren und gleichzeitig mehr qualifizierte Leads zu generieren, was letztendlich ihre Lead-Qualität steigerte und mehr Kunden für weniger Geld akquirierte.
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5) Laser-Haarentfernungsklinik: 475 % ROI-Gewinn
In dieser Situation hatte der Inhaber einer Haarentfernungsklinik bereits erhebliche Ressourcen investiert, um in seinen Markt einzudringen, und es verlief nicht so, wie er es sich gewünscht hatte. Sie mussten eine Marketingagentur beauftragen, die ihnen bei der Umsetzung ihrer Inbound-Marketing-Strategie helfen sollte. Da sprang Single Grain ein.
Die Gelegenheit
Früher machten Mama oder Papa zu besonderen Anlässen ein paar Fotos mit der Familienkamera.
Mittlerweile werden jedes Jahr mehr als 1.000.000.000.000 Fotos gemacht. Ja, eine Billion. Das ist ungefähr auch die Häufigkeit, mit der sich Menschen unsicher über ihr Aussehen fühlen können, und unerwünschte Haare sind ein großer Teil dieser Angst. Durch die Nutzung dieses Bergs an Bildressourcen haben wir das Ziel dieses Kunden auf die Maximierung seiner Conversion-Rate gesetzt.
Die Herausforderung
Zu einem bestimmten Zeitpunkt musste sich der Kunde nicht mehr so viele Sorgen über die drohende Konkurrenz machen, doch schließlich traten konkurrierende Kliniken auf den Plan und sorgten für einen sehr überfüllten Raum.
Darüber hinaus zögerten viele Kunden der Klinik, ihre Haarentfernungsbedürfnisse zu besprechen, was es schwierig machte, ehrliche Kundenmeinungen zu nutzen.
Unser Vorgehen
Unser erster Schritt bestand darin, so viele Informationen wie möglich zu sammeln.
Wir führten Vor-Ort- und E-Mail-Umfragen mit Kunden durch, die bereit waren, anonym Feedback zu geben. Anschließend führten wir ein „Mystery Shopping“ durch, bei dem wir den Laser-Haarentfernungsprozess so erlebten, wie es ein typischer Kunde tun würde. Dies reichte vom Callcenter bis zum Klinikpersonal und den Einrichtungen.
Abschließend analysierten wir Call-Center-Daten aus mehreren Monaten, um Kritiker zu identifizieren und sie anhand ihrer Auswirkungen auf das Unternehmen zu priorisieren. Dieser Ansatz ermöglichte es uns, Testideen und mögliche Lösungen zu entwickeln.
Das Ergebnis
Unsere Marketingbemühungen führten zu einem ROI von über 475 %. Nach der Zusammenstellung der Untersuchungen kamen wir zu dem Schluss, dass die Ausrichtung auf Desktop- und Mobil-Traffic die beiden optimalsten Strategien sind. Dies führte nicht nur zu höheren Conversion-Raten für erfolgreiche Benutzersegmente, sondern auch für diejenigen, die zuvor leistungsschwach waren.
Erfahren Sie mehr: Beste Inbound-Marketing-Agentur: Die 6 besten Entscheidungen für 2023
6) Harris Teeter: Erhöhtes Post-Engagement, mehr In-Store-Kunden und mehr Social-Media-Reichweite
Harris Teeter war, wie viele andere Lebensmittelgeschäfte in Amerika, für sein soziales Engagement bekannt, wollte aber eine starke Online-Präsenz aufbauen. Um dies zu erreichen, haben sie sich an uns gewandt, um ihre Sichtbarkeit in den sozialen Medien zu verbessern.
Die Gelegenheit
Wir sahen Harris Teeter als einen großen Beitragszahler für seine Gemeinschaft, da er ein „guter Bürger“-Lebensmittelladen ist. Wir hielten es für das Beste, dieses Gefühl für eine Inbound-Social-Media-Kampagne zu nutzen.
Die Herausforderung
Aufgrund der geringen Gewinnmargen und des lokalen Kundenstamms der Lebensmittelindustrie war es schwierig, Marktanteile zu gewinnen. Darüber hinaus ist die Mehrheit der Kunden in Lebensmittelgeschäften ständig auf der Suche nach Geld, was bedeutet, dass die Sparsamkeit der Käufer zu einem begrenzten Marketingbudget für Harris Teeter und damit zu einem knapperen Budget für uns führte.
Unser Vorgehen
Unser Team führte gründliche Tests auf Facebook durch, um die effektivsten Anzeigenmotive, Targeting-Segmente und Platzierungen zu ermitteln. Anschließend konzentrierten wir uns darauf, die Engagement-Raten zu steigern, sobald wir die Fangemeinde in den sozialen Medien vergrößert hatten.
Um potenzielle Neukunden zu erreichen, nutzten wir Verhaltens-Targeting, einschließlich geografischer Ausrichtung von Anzeigen, Lookalike Audiences und oCPM-Geboten, um die Langlebigkeit unseres Werbebudgets sicherzustellen.
Da Social-Media-Nutzer einen großen Appetit auf neue Inhalte haben, haben wir gelernt, dass wir ständig neue Bilder auf sozialen Kanälen wechseln müssen, um zu verhindern, dass sie veraltet werden.
Das Ergebnis
Im Laufe einer Inbound-Marketing-Kampagne ist es uns gelungen:
- Bringen Sie 15.000 Menschen in die Harris Teeter-Läden
- Doppelte Facebook-Reichweite über einen Zeitraum von sechs Monaten
- Generieren Sie über 25.000 Conversions mit einem einzigen Coupon-Angebot
- Steigern Sie das Engagement von Social-Media-Posts um 400 %
Erfahren Sie mehr: Wie dieser E-Commerce-Shop mithilfe unserer Facebook-Werbeberatung seinen Umsatz verdoppelte
Abschließende Bemerkungen zur Strategieentwicklung Ihrer eigenen Inbound-Marketing-Kampagne
Um mit ihren digitalen Medien einen höheren ROI zu erzielen, sind starke Inbound-Marketing-Strategien zunehmend notwendig. Indem Sie Kunden gewinnen, konvertieren, schließen und begeistern, können Sie starke Bindungen aufbauen und Besucher in treue Kunden verwandeln.
Von der Steigerung der Kundenakquise bis hin zur Maximierung der Suchsichtbarkeit durch SEO-Verbesserungen liefern diese Fallstudien wertvolle Erkenntnisse darüber, wie ähnliche Ansätze die Online-Präsenz Ihrer eigenen Marke stärken können.
Unabhängig davon, ob Sie ein Startup oder eine etablierte Marke sind, kann Ihnen der Einsatz von Inbound-Marketing dabei helfen, eine erfolgreiche digitale Identität aufzubauen und langfristigen Erfolg zu erzielen.
Wenn Sie bereit sind, Inbound-Marketing-Strategien zum Wachstum Ihrer Marke umzusetzen , können die Marketingexperten von Single Grain Ihnen helfen.
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