Die effektivste Verkaufstaktik: Hinzufügen von Boni von Pat Flynn

Wenn Sie etwas online verkaufen möchten, können Sie die Leute dazu ermutigen, bei Ihnen zu kaufen, Boni mit Ihrem Produkt zu kombinieren.

Schauen wir uns Pat Flynns reales Beispiel an!

Was bedeutet ein „Bonus“ im Online-Marketing?

Ein Bonus kann den Kontrast zwischen jemandem, der auf dem Zaun sitzt, und dem Verwandeln dieses Zaunsitzers in einen Kunden bedeuten. Es bestimmt auch den Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Rivalen.

Das ist natürlich nichts Neues. Wir sehen, dass ständig Boni angeboten werden – sowohl online als auch offline. Laut Derek Halpern von Social Triggers kombinieren die meisten Leute Boni falsch mit ihren Waren und ihre Verkäufe gehen deswegen zurück. Wenn Sie sich jedoch für die richtige Route entscheiden, können Sie sich über hohe Verkaufsraten freuen!

Derek war kürzlich als Gast im SPI Podcast zu sehen. Während unseres Verkaufsgesprächs hatte er eine sehr starke Meinung dazu, wie Menschen Boni neben ihren Produkten hinzufügen sollten, um maximale Conversions zu erzielen.

Daher soll dieser Beitrag tiefer in die Kunst der Vergabe von Boni eintauchen und Ihnen eine Richtung in Bezug auf die Arten von Produkten geben, die Sie online verkaufen sollten.

Sie haben noch keine Waren zum Tauschen?

Ist egal.

Diese Strategien funktionieren auch für Affiliate-Marketing. Ich habe in der Vergangenheit sehr gut abgeschnitten, indem ich die richtigen Boni angeboten und gleichzeitig die Produkte und Dienstleistungen anderer empfohlen habe. Wenn Sie möchten, dass die Leute über IHREN Affiliate-Link gehen, sollten Sie auch eigene Boni anbieten.

Hier sind einige Fragen, die ich angehen werde:

• Was schafft einen großartigen Bonus, der die Leute zum Kauf antreibt?
• Woher wissen Sie, was Sie zusätzlich zu Ihrem Hauptprodukt anbieten müssen?
• Wie verpackt man alles zusammen?
• Wie liefern Sie die Boni (insbesondere, wenn Sie ein Partner sind)?

Lassen Sie uns darauf eingehen!

Der allererste Bonus, der jemals angeboten wurde – Was er richtig und was falsch gemacht hat?

Als er sich darauf vorbereitete, sein allererstes Produkt online zu verkaufen, einen 90-seitigen Studienführer, der Fachleuten in der Designbranche hilft, die LEED-Prüfung zu bestehen, wurde ihm von einigen Freunden in einer Mastermind-Gruppe geraten, Boni in sein eBook aufzunehmen.

Obwohl er zu dieser Zeit ein Anfänger war, machte dies für ihn völlig Sinn.

Das Hinzufügen von Boni würde den Gesamtwert des eBooks erhöhen, das Pat verkaufte. Er wusste, dass die Leute es lieben, beim Kauf kostenlose Sachen zu bekommen. Er war von der Idee eines Bonus angezogen.

Leider fiel es Pat schwer, herauszufinden, welchen Bonus (oder welche Bonusse) er für sein Buch anbieten sollte. Er hatte einen 90-seitigen Leitfaden mit einer Reihe von Übungsprüfungsfragen und druckbaren Lernkarten, aber was konnte er noch als Bonus hinzufügen?

Da traf es ihn.

Die Übungsprüfungsfragen und die druckbaren Lernkarten waren der Bonus! Alles, was Pat tun müsste, ist einfach neu zu gestalten, wie sie in der Verkaufskopie verpackt waren, also tat er das.

Anstatt den Leitfaden für 19,95 US-Dollar zu verkaufen, der Prüfungsfragen für die Praxis und einen Satz druckbarer Lernkarten enthielt, verkaufte er den Leitfaden für 19,95 US-Dollar und verschenkte die Prüfungsfragen und Lernkarten für die Praxis kostenlos.

Gleiches Angebot. Unterschiedliche Verpackung.

Er wusste es damals nicht, aber Pat folgte Dereks Rat von seinem Posten:

„Wenn Sie Boni vergeben, verkaufen Sie das Produkt und verschenken Sie die Boni kostenlos.

Verkaufen Sie das Produkt und die Boni NICHT als Paketpreis.“

Derek verfolgt diese Aussage dann mit einer Recherche von Jerry Burger aus dem Jahr 1986, als er den Verkauf von Cupcakes und Keksen bei einem Backenverkauf testete.

Einer Gruppe von Testpersonen wurden ein Cupcake und zwei Kekse für 0,75 US-Dollar angeboten, und sie kauften 40 % der Zeit.

Einer anderen Gruppe wurde ein Cupcake für 0,75 US-Dollar und zwei Kekse kostenlos angeboten, und sie kauften 73 % der Zeit.

Gleiches Angebot. Unterschiedliche Verpackung.

Pat hat es richtig gemacht, aber er hat es mit einem Fehler verfolgt :

Er hat die Bonusse nicht vom 90-seitigen eBook getrennt – er hat sie einfach so am Ende der einzelnen PDF-Datei belassen.

Dies hat nicht allzu viel Schaden angerichtet, aber Pat hatte mehrere E-Mails, nachdem sie nach dem Verkauf anfingen, von Leuten zu kommen, die fragten, wo die Boni seien.

„Sie stehen ganz hinten im Buch. Das sieht man dort im Inhaltsverzeichnis.“, sagte er.

Nach einigem Nachdenken erkannte er, dass es ein Hintern seinerseits war. Pat benutzte das Wort Penner dann speziell, weil er einfach nur faul war.

Hätte Pat noch mehr darüber nachgedacht, hätte er erkannt, dass er 3 separate PDF-Dateien hat;

• Zuerst für den Hauptstudienführer,
• Noch eine für die Übungsprüfungsfragen und
• Ein drittes für die Flash-Karten.

hätte eine Menge Verwirrung beseitigt und den Kunden das Gefühl gegeben, mehr für ihr Geld zu bekommen.

Außerdem hätte es das Drucken dieser Abschnitte viel einfacher gemacht.

Nach einem Monat voller Verkäufe (und mehreren E-Mails von verwirrten Kunden) holte er schnell die Übungsprüfung und die Lernkarten heraus und packte sie in eine einzelne PDF-Datei. Danach hörte Pat keine Beschwerden mehr.

Welche Regeln gelten für Boni in Ihrem Paket?

Regel 1: Verpacken Sie Ihr Angebot immer so, dass Ihre Boni zusätzlich zu dem von Ihnen angebotenen Hauptprodukt kostenlos verschenkt werden.

Regel 2: Liefere die Boni als vom Hauptprodukt getrennte Gegenstände.

Regel 3: Ihre Boni sollten sich immer direkt auf das Produkt beziehen, das Sie verkaufen.

Ihr Bonus und wie er mit Ihrem Produkt zusammenhängt

Als Pat anfing, online Geschäfte zu machen, abonnierte er etwa 20 verschiedene Newsletter von 20 verschiedenen Internet-Marketing-Gurus, die zu dieser Zeit als führend auf diesem Gebiet galten.

Er tat dies, um „von den Besten zu lernen“, aber nachdem er mit E-Mail um E-Mail und Angebot um Angebot bombardiert wurde, lernte Pat schnell, wie er seine Leser und Abonnenten nicht behandeln sollte.

Für die meisten dieser Gurus (nicht alle) schienen der Aufbau einer Beziehung und das Kennenlernen von ihm ganz unten auf ihrer Prioritätenliste zu stehen. An der Spitze stand die Verwendung äußerst überzeugender Techniken zum Schreiben von Texten und der Versuch, ihn dazu zu bringen, seine Kreditkarte herauszuziehen.

Eine interessante Sache, die er bemerkte, waren Muster in dem, was sie verkauften. Sehr oft bewirbt eine große Gruppe von ihnen gleichzeitig ein Produkt einer Person in der Gruppe.

Alle paar Monate erhielt er normalerweise 10-12 E-Mails am selben Tag, die alle jeweils ein bestimmtes Produkt bewarben (natürlich koordiniert). Interessant waren die Boni, die sie jeweils zusätzlich zum Headline-Produkt anboten.

Sie waren alle sehr unterschiedlich.

Da sie wussten, dass es wahrscheinlich viele Leute wie er gab, die sich bei mehreren E-Mail-Listen angemeldet hatten, wussten sie, dass ihre Boni das Unterscheidungsmerkmal waren.

Und einige der Bonusangebote, die er sah, waren ziemlich lächerlich.

Es wurde einmal ein Produkt für 1997.00 US-Dollar angeboten, und ein paar Affiliates warfen alles, was sie besaßen, in die Tasche. Als Bonus enthielten sie jedes Produkt, das sie jemals zuvor verkauft hatten.

Dies waren 8 bis 10 zusätzliche Artikel, von denen die meisten nicht direkt mit dem Schlagzeilenprodukt zu tun hatten, aber der Wert des Pakets von 1997.00 USD auf weit über 10.000 USD für einige von ihnen steigen würde. Zum einen ist das verrückt.

Ich meine – was für eine Möglichkeit, den Wert Ihrer bestehenden Produkte zu senken, indem Sie sie einfach kostenlos einwerfen. Er konnte sich nicht vorstellen, wie es in der Vergangenheit war, Kunde eines oder mehrerer dieser Produkte zu sein.

Aber zweitens, als jemand, der diese E-Mails gelesen hat, um zu lernen – diese Art von Angeboten war einfach überwältigend.

Was konnte er mit all diesen Informationen anfangen? Für potenzielle Käufer brauchte er nur genaue Daten.

Durch diese Erfahrung hat er gelernt, dass es bei Boni nicht um den Dollarwert geht, der dem Paket hinzugefügt wird, und Sie können nicht einfach alles in Ihre Pakete werfen.

Bei einem großartigen Bonus dreht sich alles darum, wie nützlich er ist und wie relevant er für den Zweck derer ist, die das Hauptprodukt erhalten.

Wie Derek erwähnt:

„Sie möchten etwas verschenken, das mit dem zu tun hat, was Sie verkaufen. Wenn es nicht mit dem zusammenhängt, was Sie verkaufen, wird es nicht dazu beitragen, Ihren Umsatz zu steigern.“

Wie man ein köstliches Bonus-Sandwich macht

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Boni zusammen mit Ihrem Hauptprodukt verpacken, ist sehr wichtig.

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie Sie sicherstellen sollten, dass Sie Ihr Hauptprodukt verkaufen und dann Ihre Boni zusätzlich kostenlos verschenken, aber es gibt ein spezielles Bonussystem, über das Derek gesprochen hat und das viel in der SPI-Community summen lässt .

Es heißt Bonus-Sandwich und ist ein vertikal integriertes Angebot, das so funktioniert:

• Ihr Hauptprodukt ist das „Fleisch“ (oder vegetarische Patty) des Sandwichs. Um Ihr Sandwich zu vervollständigen, möchten Sie vielleicht Boni hinzufügen, die das „Brot“ Ihres Sandwichs sind – einen für unter Ihrem Fleisch und einen anderen, der darüber hinausgeht.

• Das „Brot auf der Unterseite“ ist ein Bonus, der Ihren typischen Kunden möglicherweise daran hindert, die wichtigsten Waren zu verwenden, mit denen Sie gerade handeln.

• Das „Brot auf der Oberseite“ ist ein Bonus, den Sie in Bezug auf Ihr Hauptprodukt erstellen und den die Leute nach dem Kauf verwenden können.

Die meisten Leute, die ihren Waren genau verknüpfte Boni hinzufügen, fügen das Brot oben hinzu, aber einen zusätzlichen Bonus hinzuzufügen, um die Lücke für diejenigen zu schließen, die für Ihr Hauptprodukt noch nicht bereit sind, ist eine großartige Idee.

Wie Derek erklärt:

„Der Sinn des Bonus-Sandwichs besteht darin, so viele Browser wie möglich zu Käufern zu machen, indem Boni erstellt werden, die die Einwände Ihres Kunden gegen den Kauf des von Ihnen verkauften Produkts adressieren.“

Der „Brot obendrauf“-Bonus ist ziemlich einfach zu entdecken. Fragen Sie sich einfach:

Was könnte mein Kunde nach der Verwendung meines Produkts äußerst nützlich finden?

oder

Welche Maßnahmen werden meine Kunden nach dem Kauf oder der Nutzung des Produkts ergreifen?

Wenn Sie beispielsweise einen Kurs zum Erstellen von Webvideos verkaufen, könnte ein Bonus nach der Verwendung sein:

• Ein eBook darüber, wie Sie Ihre Videos auf YouTube für die höchste Aufmerksamkeit bewerben.

• Ein kurzes zweiteiliges Video darüber, wie Sie Ihre Videos transkribieren und was Sie mit diesen Transkriptionen für SEO tun können.

• Zugang zu einer Community, in der du deine Videos teilen und ehrliches Feedback erhalten kannst, um dich zu verbessern.

Allerdings ist der Bonus „Brot auf dem Boden“ etwas schwierig zu handhaben. Um einen großartigen „Brot auf dem Boden“-Bonus zu finden, hat Pat diese 3 Punkte vorgeschlagen;

• Listen Sie alle Einwände, Ängste und Zweifel auf, die ein potenzieller Kunde haben könnte, bevor er Ihr Produkt verwendet.

Um mit Pats Beispiel fortzufahren: Wenn Sie einen Kurs zum Erstellen von Webvideos verkaufen, besteht ein Einwand oder die Angst eines potenziellen Kunden möglicherweise darin, sich selbst vor die Kamera stellen zu müssen.

Die Leute mögen denken, dass sie keinen Kurs zum Produzieren von Videos für das Web haben wollen, weil sie sich vor der Kamera nicht wohl fühlen, und dann entscheiden sie sich, weiter Blog-Posts zu schreiben.

Der Bonus kann ein eBook sein oder vielleicht ein paar Bonusvideos, in denen es darum geht, professionell aussehende Screencasts aufzunehmen (damit Sie Ihr Gesicht nicht vor der Kamera zeigen müssen, nehmen Sie einfach auf, was auf Ihrem Computer ist).

• Listen Sie alle obligatorischen Anforderungen auf oder „Dinge, die Ihr Kunde bereits haben müsste“, bevor Sie Ihr Produkt verwenden können.

Wenn Sie einen Kurs zum Erstellen von Webvideos verkaufen, denken die Leute vielleicht, dass sie teure Kameraausrüstung brauchen, um loszulegen.

Ein weiterer Bonus könnte ein 1- oder 2-seitiges PDF oder ein Diagramm der besten Kameraausrüstung sein, die jeder für unter 200 US-Dollar leicht zu Hause einrichten kann.

• Fragen Sie Ihr Publikum.

Fragen Sie im Zweifelsfall Ihr Publikum. Sie sind es sowieso, also fragen Sie Ihre potenziellen Kunden.

Sprechen Sie individuell mit ihnen (am Telefon oder Skype, wenn möglich) und vertiefen Sie sich in die Ängste und Vorbehalte Ihres Publikums gegenüber dem Zweck und Ziel Ihres Hauptprodukts.

Um ehrlich zu sein, sollten Sie dies bereits vor der Erstellung Ihres Produkts getan haben (denn deren Antworten sollten das prägen, was Ihr Produkt wird), aber Sie können immer davon profitieren, direkt mit Ihren Lesern, Abonnenten und potenziellen Kunden zu sprechen.

Um all dies zusammenzufassen, könnte ein schönes Bonus-Sandwich so aussehen:

Fleisch: Ein Kurs zum Erstellen von Webvideos.

Bottom Bread: Ein Bonus-Guide, der das beste Kamera-Equipment-Setup für unter 200 US-Dollar aufzeigt.

Top Bread: Ein ausführliches E-Book zur YouTube-Marketingstrategie mit Tipps von einigen der besten YouTube-Experten der Welt.

Arten von Boni zum Anbieten

Die genauen Boni, die Sie erstellen und einschließen können, liegen ganz bei Ihnen.

Seien Sie kreativ, denn das wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben, besonders wenn Sie als Affiliate für etwas werben.

Denken Sie daran, dass Sie viele dieser Strategien (einschließlich des Bonus-Sandwichs) verwenden können, wenn Sie als Partner für Produkte werben.

Wie viele von Ihnen wissen, hat Pat für ein Produkt namens Opt-in Skin geworben.

Opt-in Skin ist ein elegantes Premium-WordPress-Plugin, das von Glen Allsop von Viperchill erstellt wurde und es jedem ermöglicht, optimierte Opt-in-Formulare so ziemlich überall auf Ihrer Website zu platzieren, die Sie möchten.

(Wenn Sie jetzt im Blog sind, scrollen Sie zum Ende dieses Beitrags vor dem Kommentarbereich und Sie können ihn in Aktion sehen.)

Opt-in Skin gibt Ihnen die Möglichkeit, aus mehreren verschiedenen vorinstallierten „Skins“ auszuwählen, die wie Themen für Ihre E-Mail-Opt-in-Formulare fungieren.

Bevor er Opt-in-Skin bewarb, ließ er einen Entwickler ein zusätzliches „Bonus-Plugin“ erstellen, das bei der Installation 5 zusätzliche SPI-Themen-Skins zum Plugin hinzufügte.

Es ist eine Art Erweiterungspaket.

Auch heute noch funktioniert dieser Bonus sehr gut und Pat erinnerte sich an viele E-Mails von Leuten, die sagten, dass sie Opt-in Skin wegen des Bonus, den er damit angeboten hatte, speziell über seinen Affiliate-Link gekauft hatten.

Es ist ungefähr anderthalb Jahre her, dass Opt-in Skin herauskam, und seitdem hat er allein mit diesem einen Produkt (und Bonus) über 50.000 US-Dollar an Affiliate-Provisionen verdient.

Rückblickend war das Bonus-Plugin ein großartiger „Top-Brot-Bonus“, mit dem die Leute ihre Erfahrung mit dem Hauptprodukt verbessern konnten. Es war anders als jeder andere verfügbare Bonus, aber er hätte möglicherweise noch besser machen können, indem er einen „Bonus für das unterste Brot“ erstellt hätte, der den Leuten half, überhaupt eine E-Mail-Liste einzurichten, da die Leute die Opt-in-Skin erst verwenden können Sie haben zunächst eine E-Mail-Liste, mit der sie diese Opt-in-Formulare verbinden können.

Pat hätte diesen Blog-Beitrag leicht in ein kurzes eBook umwandeln und ihm etwas mehr Inhalt hinzufügen können, der speziell für potenzielle Opt-in-Skin-Kunden erstellt wurde, und er hätte wahrscheinlich viel mehr Leute dazu gebracht, seinen Affiliate-Link zu verwenden.

Wie Sie sehen können, können Boni wirklich alles sein. Hier ist eine kurze Liste:

• eBooks
• Video- oder Audiodateien
• Ganze Minikurse
• Zusätzliche Software
• Zugang zu speziellen Webinaren und Events
• Zugang zu einer privaten Community oder einem Forum
• Checklisten
• Kurzanleitungen
• Ressourcenlisten

Denken Sie daran, nützlich und relevant zu sein.

Das wollen Sie und das wollen auch Ihre Kunden.

So liefern Sie Ihren Bonus (und warum es in Ordnung ist, zu stehlen)

Wenn Sie Ihr eigenes Produkt verkaufen, kann die Methode, mit der Sie Ihre Boni liefern, variieren.

Wenn Ihr Hauptprodukt beispielsweise erfordert, dass sich Mitglieder bei einem Webportal anmelden, um Zugang zu Kursarbeiten und Videos zu erhalten, können Sie die Boni ganz einfach in ihre einzelnen Abschnitte auf dieser Mitgliedschaftsseite aufnehmen.

Wenn Ihr Hauptprodukt ein eBook ist, können Sie zusätzliche Dateien oder Anweisungen in die heruntergeladene ZIP-Datei einfügen.

Oder Sie können die Lieferung dieser Produkte nach dem Kauf per E-Mail automatisieren.

Wenn Sie als Partner Boni hinzufügen, haben Sie weder den Luxus, zu kontrollieren, wo Benutzer nach einem Kauf landen, noch haben Sie Zugriff auf die E-Mail-Liste des Product Owners.

Die meisten Leute, einschließlich Pat, geben Personen, die über einen Affiliate-Link einkaufen, Anweisungen, ihre Quittung an eine bestimmte E-Mail-Adresse weiterzuleiten.

Ab diesem Zeitpunkt können Sie oder ein virtueller Assistent diese E-Mails sammeln und dann je nach Bonus mit einem bestimmten Link oder Anhang antworten.

Das Problem ist, dass dies zu einem großen Ärger werden kann, insbesondere wenn die Förderung langfristig ist und (hoffentlich) sehr gut läuft.

Hier ist eine Lösung, die Pat verwendet hat:

1. Erstellen Sie eine neue E-Mail-Adresse für die spezielle Werbeaktion, die Sie durchführen. Es sollte leicht zu merken sein, wie bonus@ oder (Name des Produkts)@.

2. Erstellen Sie eine Urlaubsantwort (automatische Antwort), die ein Dankeschön und dann einen Link zum Herunterladen oder Zugriff auf den Bonus enthält. Dies funktioniert für die meisten Arten von Boni, die Sie anbieten.

3. Weisen Sie die Leute an, ihre Quittung an die von Ihnen erstellte E-Mail-Adresse weiterzuleiten, und wenn sie dies tun, sollten sie eine automatische Antwort von Ihnen mit Informationen erhalten, um ihren Bonus zu erhalten.

Er mag diese Lösung, weil sie von einer echten E-Mail-Adresse stammt (also das Problem mit dem Gmail-Werbe-Tab, auf das einige E-Mail-Dienstleister normalerweise stoßen, hier nicht zutrifft) und – sie ist automatisiert.

Kennen Sie E-Mail-Finder-Tools? Schauen Sie sich unseren Artikel an; Top 15 E-Mail-Finder-Tools: Vor- und Nachteile + Bewertungen 2020 .

Jetzt denkst du vielleicht:

1. Wenn dieser Prozess automatisiert ist, wie prüfen Sie die Belege?

2. Was ist, wenn die Leute sehen, dass es automatisiert ist und die E-Mail-Adresse teilen?

3. Werden einige Leute Ihre Boni kostenlos erhalten?

Erstens sind die Boni zu Beginn kostenlos.

Und zweitens…GUT!

Pat wollte, dass so viele Leute wie möglich an seine Boni greifen (ohne dass ich sie nur öffentlich verteile), denn auch wenn sie das Hauptprodukt noch nicht gekauft haben, sollten die Boni immer damit verbunden sein, und er hat immer mitgerechnet eine spezielle Seite, die das Hauptprodukt erneut bewirbt, nur für den Fall, dass die Leute irgendwie zuerst die Boni bekommen.

Wenn die Boni großartig sind, dann werden viele der Leute, die denken, dass sie glatt sind, indem sie Ihren Affiliate-Link umgehen, zurückgehen und das Hauptprodukt kaufen, das mit diesem Bonus in Verbindung steht. Selbst wenn dies nicht der Fall ist, sind sie neu für Ihre Marke und werden zu potenziellen Kunden.

Und wenn sie nichts von Ihnen kaufen oder später Kunde werden – na ja – das sind sowieso nicht die Art von Menschen, die Sie als Kunden oder Abonnenten haben möchten.

Außerdem sind es nicht immer Leute, die nur versuchen, glatt zu sein – oft werden diese Boni von denen geteilt, die rechtmäßig darauf zugreifen.

Zum Beispiel werden die Übungsprüfungsfragen und Lernkarten von GreenExamAcademy ziemlich oft in der Architektur-Community geteilt, was der Product Owner liebte, da jede Freigabe und Kopie vor einem neuen potenziellen Kunden landet, der normalerweise auf der Site landet.

Jeder dieser Boni ist mit der Website-URL und einigen Werbeinhalten für kostenpflichtige Produkte gekennzeichnet, und der Eigentümer ermutigt seine Kunden immer, sie mit ihren Arbeitskollegen und Kollegen zu teilen.

Warum also überhaupt nach der Quittung fragen?

Ein paar Gründe:

Erstens sendet jeder, der dem Eigentümer seine Quittung sendet, auch den Nachweis, dass er ein Käufer ist.

Im Marketing ist das Einzige, was besser ist als eine E-Mail-Liste zu haben, eine E-Mail-Liste von Käufern zu haben, weshalb die 300 Millionen registrierten Nutzer von Amazon viel wertvoller sind, als noch viele Menschen auf Facebook oder Twitter.

Darüber hinaus wird das Weiterleiten einer Quittung zu einem echten Austausch und ihre Erfahrung mit dem Kaufen, Tun und Erhalten von etwas mehr wird erfüllender sein.

Es schafft mehr Boni aus dem Bonus, wenn das Sinn macht.

Wenn Pat seinen Opt-in-Skin-Bonus nur öffentlich am Frontend verschenken würde (was bedeutet, dass jeder leicht herausfinden könnte, wie man ihn herunterlädt, noch bevor er den Opt-in-Skin kauft), dann würde das überhaupt kein großer Bonus sein.

Es wäre nicht so cool, es in die Finger zu bekommen, und Sie sollten immer wollen, dass Ihre Boni „cool sind, um es in die Hände zu bekommen“.

Bevor ich fertig bin…

Pat wollte sich nur noch einmal bei Derek Halpern dafür bedanken, dass er sein Fachwissen im SPI-Podcast geteilt und ihn inspiriert hat, sich hier in diesem Beitrag eingehend mit der Bonusvergabe zu befassen.

Ich hoffe, Sie haben etwas Gutes daraus gezogen, und ich hoffe, Sie verwenden diese Informationen tatsächlich, wenn Sie das nächste Mal etwas Eigenes oder als Partner verkaufen.

Quelle: Pat Flynn

Hier finden Sie weitere Tipps zur Umsatzsteigerung mit digitalem Marketing;

Steigern Sie Ihren Umsatz mit 17 bewährten Methoden

Um mehr über E-Mail-Marketing zu erfahren:

Leitfaden für E-Mail-Marketing

Weitere Informationen zur Lead-Generierung finden Sie in unserem Blog zur Conversion-Optimierung