Find The Best Fit: Ihr Leitfaden für Anfänger zum Influencer-Marketing im Jahr 2021

Influencer-Marketing ist der schnellste Weg, um Ihre Marke in den sozialen Medien zu beschleunigen.

Dies ist der beste Weg, um neue Zielgruppen zu erreichen, Markenbekanntheit aufzubauen und mit Mitarbeitern zusammenzuarbeiten, die ansprechende Inhalte erstellen und Umsätze für Sie erzielen können. Influencer-Partnerschaften bauen auf sich selbst auf und suchen ständig im Internet nach Personen und Möglichkeiten, um Ihre Marke auszubauen.

Gute Nachrichten: Influencer-Marketing können Sie als Unternehmer erschließen. Sie haben Produkte und einen Online-Shop. Und Sie haben Social-Media-Konten, was bedeutet, dass Sie sich kostengünstig mit Influencern verbinden können.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Influencer-Marketing erfolgreich einsetzen, mit Tipps und Beispielen von Top-Marken online.

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Definition von Influencer-Marketing

Influencer sind Menschen, die sich in einer bestimmten Nische einen Namen gemacht haben. Sie sind wie Internet-Prominente, die als Botschafter für Ihre Marke arbeiten. Influencer-Marketing ist eine Social-Media-Strategie, bei der ein Influencer eine Auszahlung für die Unterstützung des Produkts einer Marke erhält. Auszahlungen erfolgen in Form von kostenlosen Produkten, Bargeld oder Rabatten auf teure Produkte.

Instagram ist derzeit der beliebteste Influencer-Marketingkanal, den 67 % der Marken nutzen. Weitere strategische Kanäle für Influencer-Marketing sind:

• Instagram
• Youtube
• Tick ​​Tack
• Facebook
• Blogs
• Twitter
• Zucken
• Snapchat

Eine kürzlich von MediaKix durchgeführte Studie ergab, dass 80 % der Vermarkter Influencer-Marketing für effektiv halten. Das erklärt, warum 75 % der vom Influencer Marketing Hub befragten Unternehmen im Jahr 2021 über ein eigenes Influencer-Marketingbudget verfügen.

Marken arbeiten oft mit relevanten Influencern zusammen, um Inhalte zu produzieren, die ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben. Auf diese Weise können sie das engagierte Publikum des Influencers erschließen, um auf authentische Weise Bewusstsein zu schaffen.

Influencer Marketing funktioniert ähnlich wie wenn ein Freund ein Urlaubsziel empfiehlt. Sie schätzen ihre Empfehlung, weil Sie ihnen vertrauen. Menschen, die Influencern folgen, vertrauen auch deren Empfehlungen. Wenn Sie sich mit einem Influencer für eine Marketingkampagne zusammenschließen, erhalten Sie Kontakt zu einem herzlichen und einladenden Publikum, was zu besseren Geschäftsergebnissen im Vergleich zu anderen Marketingtaktiken wie Bannerwerbung führen kann.

Vorteile des Influencer-Marketings

Der Bericht des Influencer Marketing Hub legt nahe, dass die Influencer-Marketing-Branche bis 2021 auf etwa 13,8 Milliarden US-Dollar wachsen wird, wobei allein im Jahr 2019 mehr als 240 Influencer-Marketing-Agenturen oder -Plattformen gegründet wurden.

Angesichts all dieser neu entstehenden Unternehmen und des prognostizierten Branchenwachstums ist klar, dass diese Strategie mehrere Vorteile bietet. Werfen wir einen Blick auf einige von ihnen unten.

Tiefere Beziehungen

Die Idee des Influencer-Marketings ist, dass der Influencer durch authentische Präsentation und Engagement Vertrauen bei seinem Publikum aufbaut – was passende Marken dann nutzen können. Auf diese Weise tragen Influencer dazu bei, durch ihre Verbindung mit der Marke tiefere Kundenbeziehungen zu fördern.

In den letzten Jahren ist diese Dynamik von Marke ️ Influencer ️ Publikum zu einem festen Bestandteil unseres Medienkonsums geworden:

• Laut Nielsen hat COVID mehr Möglichkeiten für Influencer-Kooperationen geschaffen und die Menge an Medien, die wir weltweit konsumieren, erhöht.
• Aufgrund des gestiegenen Medienkonsums können Marken mit Influencern zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Botschaften und Stimmungen rund um ihre Marke zu schaffen. Die Teilnahme an dieser globalen sozialen Gemeinschaft kann Unternehmen dabei helfen, stärkere Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Damit sich tiefere Beziehungen bilden können, ist es natürlich eine Selbstverständlichkeit, dass die persönliche Marke des Influencers und Ihr eigenes Bedürfnis übereinstimmen (Werte, Branche, Publikum usw.) – aber Ihr Unternehmen sollte auch seinem Publikum einen Mehrwert bieten, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Reichweite erhöhen

Der andere offensichtliche Vorteil der Zusammenarbeit mit einem Influencer ist das Potenzial einer größeren Reichweite durch die Erschließung seines Publikums. Wie Sie weiter unten in diesem Beitrag sehen werden, gibt es verschiedene Arten von Influencern, die hauptsächlich auf ihrer Publikumsgröße und der Plattform basieren, auf der sie sich befinden.

Berücksichtigen Sie in Bezug auf das Reichweitenpotenzial Folgendes:

• Aktive Social-Media-Nutzer sind um 10,5 % gestiegen, wobei TikTok laut dem State of Influencer Marketing-Bericht von HypeAuditor von Q3 2019 bis Q3 2020 den größten Zuwachs erhielt.
• Während TikTok, wie bereits erwähnt, eine aufstrebende Plattform ist, nutzen 67 % der Marken Instagram für Influencer-Marketing, von denen die Zahl der monatlich aktiven Nutzer bis 2023 auf fast 1,2 Milliarden geschätzt wird.
• Schließlich nutzen 40 % der Kunden auf Laptops und 15 % auf Mobilgeräten Werbeblocker-Technologie (nicht einmal diejenigen eingeschlossen, die einen Aufpreis für werbefreie Dienste zahlen). Influencer können helfen, diese Verbrauchergruppen mit In-Content-Sponsoring zu erreichen.

Abhängig von Ihren Zielen können Influencer Ihnen dabei helfen, mehr Menschen zu erreichen (denken Sie an ein großes Publikum) oder sehr spezifische Menschen zu erreichen (diejenigen mit einem kleinen Nischenpublikum). Natürlich führt eine höhere Reichweite typischerweise auch zu einem erhöhten sozialen Engagement.

Erhöhen Sie das soziale Engagement

Eine Erhöhung der Reichweite ist im Allgemeinen nicht die einzige Metrik, die Sie messen sollten, wenn Sie eine Influencer-Marketingkampagne durchführen. Sie sollten auch in Betracht ziehen, die Zunahme des sozialen Engagements zu messen, die wahrscheinlich auf Sie zukommen wird.

Der Benchmark-Bericht des Influencer Marketing Hub 2021 zeigte, dass die Engagement-Rate je nach Plattform und Influencer-Publikumsgröße unterschiedlich ist. Insbesondere Mikro-Influencer haben in der Regel höhere Engagement-Raten als ihre Mega-Influencer-Pendants.

Vergleichen Sie diese Statistiken mit der durchschnittlichen Follower-Interaktionsrate von Unternehmensprofilen bei Instagram-Posts (0,84 %) und YouTube-Videos (0,42 %) (TikTok basiert natürlich auf Influencern).

Ein größeres soziales Engagement führt oft auch zu einer höheren Markenbekanntheit, da soziale Plattformen Beiträge anzeigen, mit denen Ihr Netzwerk interagiert. Wenn Ihre Marke als gut kommunikativ wahrgenommen wird und die Sprache des Publikums verwendet, werden Sie oft mehr Markenbefürworter gewinnen.

Hoher verdienter Medienwert

Der letzte große Vorteil des Influencer-Marketings ist der höhere Earned Media Value (EMV). EMV bezieht sich auf den Return on Investment (ROI), der aus den Reaktionen Dritter auf Marketingaktivitäten, wie z. B. einer Influencer-Marketingkampagne, erzielt wird – im Grunde der Knall für Ihr Geld.

Ein höherer EMV bedeutet im Allgemeinen, dass Sie mehr soziale Erwähnungen erhalten und sinnvollere soziale Verbindungen haben (was zu höheren Verkäufen führen kann). Wenn Sie einen Influencer in Ihre Marketingaktivitäten einbeziehen, haben Sie bessere Chancen, Ihren EMV zu steigern.

Einige Statistiken, die diesen Punkt unterstützen, sind:

• 90 % der Befragten des Influencer Marketing Hub 2021-Berichts glauben, dass Influencer-Marketing effektiv ist.
• Eine Tomoson-Umfrage ergab, dass Unternehmen 6,50 US-Dollar für jeden US-Dollar verdienen, der für Influencer-Marketing ausgegeben wird.
• Untersuchungen der International Scientific Conference on Economic and Social Development zeigen, dass 87 % der Teilnehmer angaben, bei der Auswahl eines Produkts eines zu wählen, das von einem Influencer empfohlen wurde.

Jetzt, da Sie wissen, was die Hauptvorteile des Influencer-Marketings sind, juckt es Sie wahrscheinlich, ein paar Beispiele dafür zu sehen, wie genau eine Influencer-Marketing-Kampagne aussieht.

Beispiele für Influencer-Marketing

Ein Blick auf einige der Unternehmen, die Influencer-Marketing einsetzen, kann helfen, Ihre Kampagne zu inspirieren. Es beweist auch, dass es sich um einen legitimen und profitablen Marketingkanal handelt.

Gesund

Die Gesundheitsproduktmarke Healthish nutzt aktiv Influencer, um ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Um die charakteristische Wasserflasche auf den Markt zu bringen, arbeiteten die Mitbegründer Emily Chong und Nathan Chan mit Instagram-Influencern zusammen, um für das Produkt zu werben.

„Wir befinden uns in einer glücklichen Lage, in der das Produkt relativ günstig ist“, erklärt Nathan kürzlich in einer Folge von Shopify Masters . „Wir versenden [Produkte] einfach an viele Teilbereiche des Marktes.“

Da seine Wasserflasche für viele Branchen relevant ist, sendet Healthish kostenlose Produkte an Fitness-Influencer, Modeblogger, Vlogger und andere Gruppen, die mit ihrem Zielmarkt in Verbindung stehen. Influencer teilen dann Bilder und Videos ihrer Produkte online – aber nur, wenn sie das Produkt lieben.

„Wir bitten die Leute nicht einmal, etwas zu posten, wenn sie das nicht wollen“, sagt Nathan. „Wir sagen einfach: ‚Wenn Sie die Produkte lieben, würden wir uns freuen, wenn Sie sie mit Ihrer Community, Ihren Fans oder Ihrem Publikum teilen würden.'“ Er fährt fort: „Wir möchten ein großartiges Produkt entwickeln, das die Menschen wirklich lieben und das sie auch sind freuen uns über einen Vertragsabschluss oder einen gesponserten Instagram-Post. Sie möchten es weiterempfehlen, weil es tatsächlich ihr Leben verändert hat.“

Um mehr über die Influencer-Marketingstrategie zu erfahren, die Healthish zu einer Millionen-Dollar-Marke gemacht hat, lesen Sie die Pre-Launch-Strategien einer Millionen-Dollar-Marke.

Nominal

Nominal ist eine Schmuckmarke, die Kultur und Mode verbindet, um sinnvolle Accessoires zu kreieren. Nominal wurde von den Geschäfts- und Lebenspartnern Lena Sarsour und Akram Abdallah gegründet und wuchs dank Influencer-Marketing in kurzer Zeit von der Idee zu einem siebenstelligen Unternehmen.

„Influencer-Marketing war für uns enorm wichtig“, erklärt Akram in einer Folge von Shopify Masters . „Natürlich hatten wir von Anfang an überhaupt kein Budget. Wir konnten uns niemanden leisten.“ Was haben Akram und Lena also gemacht? Sie schenkten Influencern kostenlosen Schmuck. Wenn die Influencer die Produkte mochten und sie teilbar fanden, posteten sie über die Marke in den sozialen Medien.

Nominal würde Influencer sogar fragen, ob sie ihre Inhalte im Feed der Marke erneut veröffentlichen könnten. „Obwohl wir sie nicht bezahlt haben, haben wir jetzt [gebrandete] Inhalte, denen viele Leute folgen und die sie sehen. Wir bauen diese Glaubwürdigkeit durch eine berühmte Person auf, die unser Produkt trägt.“

Die Kosten? Außer Versand- und Produktionskosten nichts.

Erfahren Sie mehr über die Marketingstrategie von Nominal, indem Sie den Artikel Leveraging Influencer Marketing to Build a 7-Figure Jewelry Brand lesen.

Damhirschkuh

Der Gründer von Doe Lashes, Jason Wong, ist ein Serienunternehmer, der seit seinem 15. Lebensjahr Unternehmen gründet und führt. Sein neuestes Unternehmen wurde mit nur 500 US-Dollar gestartet und mit Influencer-Marketing skaliert.

Als Schönheitsprodukt sagt Jason, er „wusste, dass Brot und Butter von [Doe Lashes] Influencer-Marketing war“. Es ist eine Strategie, die er erfolgreich in seinem Portfolio wachsender Marken eingesetzt hat. Aber er arbeitet nicht oft mit riesigen Instagram-Konten.

„Wir konzentrieren uns sehr auf Mikro-Influencer“, erklärt Jason in einer Folge von Shopify Masters . (Zur Überprüfung: Mikro-Influencer sind Konten mit weniger als 100.000 Instagram-Followern.) „Wir wenden uns an diese Leute und ihre Freunde und fragen, ob sie ein Produkt im Austausch für Werbung auf ihrer Seite erhalten möchten.“ Das Geheimnis besteht nicht darin, die Posts von Influencern zu fordern, nur weil Sie ihnen etwas kostenlos geschickt haben.

Im Vergleich zu Google- und Facebook-Anzeigen bevorzugt Jason Influencer-Marketing, um Doe Lashes zu bewerben. „Mit genug Geld kann Facebook die richtigen Leute finden“, sagt er. „Der Grund, warum ich mich beim Influencer-Marketing gerne auf diese Art von Medium konzentriere, ist, dass wir es für uns kostenlos bekommen können.

„Durch die Nutzung der kostenlosen Werbeaktionen durch diese Influencer können wir ihr Publikum dazu bringen, auf unsere Website zu gehen, und auf diese Weise können wir die Daten über diese Personen sammeln und die Daten für die Akquise verwenden.“

Influencer-Marketing hilft Doe Lashes nicht nur, das Bewusstsein zu stärken, sondern auch den Traffic zu steigern, SEO- und Content-Marketing-Metriken zu verbessern und die Ausgaben für digitales Marketing langfristig zu maximieren.

Erfahren Sie mehr über die Strategie von Doe Lashes, indem Sie Launching a Niche Business with $500 lesen.

Entdecken Sie weitere Influencer-Marketing-Beispiele von Shopify-Ladenbesitzern:

• 3x Umsatz in einem Jahr: Lounge Underwears Geschichte vom Aufbau eines Multimillionen-Dollar-Industrie-Disruptors
• Wie diese Geschirrmarke durch Influencer Gifting gewachsen ist
• Argumente für eine Partnerschaft mit Influencern, solange sie noch klein sind

Arten von Influencern

Jeder verwendet leicht unterschiedliche Definitionen für Influencer-Typen. Wir identifizieren typischerweise fünf Stufen von Social-Media-Influencern: Nano, Mikro, Mitte, Makro und Mega. Aktuelle Daten von Upfluence zeigen, dass die Engagement-Raten für kleinere Influencer höher sind als für größere.

Nano (1–10 K)

Nano-Influencer sind Ihre Alltagsmenschen. Sie haben oft zwischen 1.000 und 10.000 Follower auf Instagram. Ihre Feeds sind nicht glamourös oder ausgefeilt, und Fotos werden normalerweise nicht bearbeitet. Influencer zu sein ist nicht ihr Vollzeitjob.

Nano-Influencer eignen sich jedoch aus zwei Gründen hervorragend für die Zusammenarbeit mit wachsenden E-Commerce-Marken:

1. Sie haben bei ihren Followern viel Vertrauen aufgebaut, was zu hohen Engagement-Raten führt.
2. Sie sind günstiger.

Daten von HypeAuditor zeigen, dass Nano-Influencer deutlich höhere Bindungsraten aufweisen als größere Accounts, mit durchschnittlich 5 % pro Post im Vergleich zu einer durchschnittlichen Rate von 2,2 %.

Mikro (10–100 K)

Micro-Influencer sind Social-Media-Konten mit zwischen 10.000 und 100.000 Followern. Diese Gruppe macht laut HypeAuditor 47 % aller Instagram-Ersteller aus.

Obwohl kleiner als Kim Kardashian, haben diese Influencer eine treue Fangemeinde, mit der sie regelmäßig in Kontakt treten. Micro-Influencer haben oft ein kompakteres und zielgerichteteres Publikum als größere Konten, was nützlich ist, wenn Sie versuchen, Produkte online zu verkaufen.

Sie mögen teurer sein als Nano-Influencer, aber sie bieten immer noch das gleiche Eins-zu-Eins-Gefühl, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu fördern.

Mittel (100–500 K)

Mid-Tier-Influencer sind diejenigen, die auf ihren Plattformen eine Community von 100.000 bis 500.000 Followern haben. Der State of Influencer Marketing-Bericht von HypeAuditor ergab, dass diese Influencer 26 % der Accounts auf Instagram ausmachen, was sie zur zweitgrößten Gruppe macht.

Obwohl sie Hunderttausende von Followern haben, haben mittelständische Influencer ein großes und gut segmentiertes Publikum. Wenn Sie beispielsweise eine Fitnessmarke sind, würden Sie wahrscheinlich mit einem mittelständischen Influencer zusammenarbeiten, um eine maximale Präsenz zu erzielen.

Diese Gruppe ist auch günstiger und einfach zu kontaktieren. Wenn Sie mit Makro- oder Mega-Influencern zusammenarbeiten, müssen Sie manchmal Vertreter oder Agenten durchlaufen, bevor Sie eine Antwort auf Ihren Vorschlag erhalten.

Makro (500K–1M)

Makro-Influencer sind Personen mit zwischen 500.000 und einer Million Followern. Diese Influencer haben in der Regel eine Fangemeinde über das Internet aufgebaut.

Makro-Influencer sind großartige Markenpartner, weil sie viel Erfahrung in diesem Bereich haben. Sie kennen ihre Zielgruppe und wissen, was sie mag, und sie werden das Vertrauen ihrer Follower nicht gefährden, indem sie mit den falschen Marken zusammenarbeiten.

Die Zusammenarbeit mit Makro-Influencern bringt eine Handvoll Vorteile mit sich:

1. Ihr Publikum hat eine hohe Relevanz für Ihre Marke und ihre Angebote.
2. Sie haben eine enorme Reichweite.
3. Sie haben einen optimierten Prozess für die Zusammenarbeit mit Marken.

Mit all dieser Erfahrung kommt ein Preisschild, das laut WebFX je nach Plattform zwischen 1.000 und 10.000 US-Dollar liegen kann.

Mega (1M+)

Mega-Influencer sind Ihnen wahrscheinlich bereits bekannt. Das sind die Social-Media-Stars auf Plattformen wie Instagram und YouTube. Sie haben eine Community von über einer Million Followern und ein Publikum mit unterschiedlichen Interessen und Vorlieben.

Mega-Influencer wie Louise Thompson, die 1,2 Millionen Follower hat, können Ihrer Marke eine enorme Reichweite verleihen. Diese Superstars verleihen Ihren Produkten aufgrund des Rufs des Influencers auch ein gewisses Maß an Glaubwürdigkeit.

Der Nachteil? Die Preise können je nach Influencer zwischen 10.000 und sechsstelligen US-Dollar liegen.

Tipps zur Influencer-Marketing-Strategie

Einen Influencer zu finden und eine Zusammenarbeit mit ihm zu vereinbaren, kann eine zeitaufwändige Übung sein, die schwer zu skalieren ist. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, verwenden Sie diesen fünfstufigen Prozess, um auf Kurs zu bleiben.

• Mach deine Hausaufgaben
• Legen Sie ein klares Briefing fest
• Wählen Sie relevante Influencer aus
• Erfahren Sie, wie Sie Kontakt aufnehmen können
• Vereinbaren Sie eine Zusammenarbeitsstruktur
• Ausführung der Partnerschaft
• Maximieren Sie den Inhaltswert

Mach deine Hausaufgaben

Es gibt so viel, was Sie von anderen Marken lernen können. Finden Sie heraus, was für sie funktioniert, lassen Sie sich von den verschiedenen Arten von Inhalten inspirieren, die sie veröffentlichen, und sehen Sie sich an, welche Arten von Inhalten das meiste Engagement erzielen.

Ein offensichtlicher Ausgangspunkt für Ihre Recherche ist, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten tun. Sie könnten ein Tool wie Hootsuite verwenden, mit dem Sie Metriken auf Ihrem Instagram-Konto anzeigen und dann mit anderen vergleichen können.

Es ist auch eine gute Idee, andere Marken zu recherchieren, die nicht Ihre Konkurrenten sind, aber vielleicht eine ähnliche demografische Gruppe haben. Angenommen, Sie betreiben eine Uhrenmarke wie Shore Projects. Sie können ein Auge darauf haben, welche Kampagnen die Rucksack- und Accessoire-Marke Herschel durchführt. Während die beiden Marken völlig unterschiedliche Produkte verkaufen, ist ihr Kundenstamm ähnlich. Sie können beobachten und sehen, welche Influencer-Kampagnen für die Marke funktionieren, und sich für Ihre inspirieren lassen.

Wenn hinter Ihrer Marke eine Geschichte steckt, recherchieren Sie auch diese. Shore Projects zum Beispiel hat eine Geschichte, die von der britischen Küste stammt, also würde es viel Zeit damit verbringen, Berichte über die Küste und die Seefahrt im Auge zu behalten.

Legen Sie ein klares Briefing fest

Ihre Kampagne wird erfolgreicher sein, wenn Sie dem Influencer kreative Freiheit geben, Inhalte zu produzieren, von denen er weiß, dass sie sein Publikum lieben werden. Während es ebenso wichtig ist, ein Briefing mit den Zielen zu erstellen, die Sie erreichen möchten, ist das Zulassen kreativer Freiheit eine der wichtigsten Möglichkeiten, um Influencer-Marketing auf Instagram erfolgreich zu machen.

Es ist besser, darauf zu vertrauen, dass sie eine authentische und ansprechende Kampagne für Sie erstellen, anstatt das genaue Bild, die Bildunterschrift und jeden letzten Hashtag zuzuweisen, den Sie verwenden möchten.

Ein Dokument, das Sie mit einem Briefing liefern könnten, ist ein Moodboard. Unten finden Sie ein Beispiel für ein Moodboard, das Sie verwenden könnten, wenn Sie eine Marke wie Shore Projects betreiben.

Wählen Sie relevante Influencer aus

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie erreichen möchten, besteht der nächste Schritt darin, relevante Influencer zu finden. Dies falsch zu machen kann teuer werden, daher lohnt es sich, etwas mehr Zeit zu investieren, um die richtige Entscheidung zu treffen.

Es gibt Influencer in praktisch jedem Markt. Ob Mode, Lifestyle, Reisen oder Fitness, Sie werden wahrscheinlich mehr als nur ein paar gute Optionen finden. Eine der wichtigsten Möglichkeiten, Leute zu finden, besteht darin, zu lernen, wie man eine Instagram-Hashtag-Suche durchführt, um die Top-Hashtags in Ihrem Markt zu finden und nach Posts mit hohem Engagement (viele Likes und Kommentare) zu suchen.

Wenn es darum geht, Influencer zu identifizieren, arbeiten Sie am besten mit denen zusammen, die zu Ihrem Zielmarkt passen.

Auch auf den Accounts anderer Marken findet man oft Influencer. Suchen Sie nach Beiträgen, in denen jemand anderes als Ersteller des Inhalts markiert wird.

Es kann ziemlich schwierig sein, relevante Influencer zu finden, ohne lange Zeit damit zu verbringen, Hunderte von Instagram-Konten zu durchsuchen, wo Tools wie Grin zum Einsatz kommen. Sie können eine Datenbank mit Influencern nach Thema, Ort, Engagement, Raten usw. durchsuchen – alle sind sehr daran interessiert, mit relevanten Marken zusammenzuarbeiten.

Viele Leute machen den Fehler, Geld auszugeben oder Produkte an fast jeden Influencer zu schicken, jeden, der viele Follower hat. Es ist nicht die beste Strategie und auch Zeit- und Geldverschwendung.

Einen Influencer zu haben, der Ihr Produkt befürwortet, kann wertvoll sein, aber die Auswahl des richtigen Influencers macht diese Partnerschaften rentabel.

Wenn Sie potenzielle Influencer-Partner in Betracht ziehen, fragen Sie sich Folgendes:

„Wie würde die Botschaft meiner Marke von [Influencer] klingen?“

Wenn es nach der Art von Bestätigung aussieht, die Sie sich vorstellen können, sollten Sie versuchen, eine Partnerschaft mit ihnen einzugehen.

Damit eine Influencer-Marketingkampagne erfolgreich ist, ist es am wichtigsten, dass ihr Publikum die Bestätigung als authentisch ansieht.

Um ein Gefühl für die Passung zwischen Ihrer Marke und einem Influencer zu bekommen, stellen Sie sich diese Fragen:

1. Wofür interessiert sich dieser Influencer oder wofür hat er eine Leidenschaft?
2. Teilt meine Marke ihre Interessen oder Leidenschaften?
3. Wenn nicht, bezieht sich meine Marke auf die Interessen oder Leidenschaften des Influencers?

Das Ziel hier ist es, einen Influencer zu finden, der sich mit dem überschneidet, worum es bei Ihrer Marke geht. Je besser der Influencer zu Ihrer Marke passt, desto authentischer wird sich seine Unterstützung anfühlen. Und je authentischer sich die Bestätigung für das Publikum des Influencers anfühlt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie dieser Empfehlung folgen.

Das ist die Kraft einer guten Übereinstimmung zwischen einer Marke und einem Influencer, wie dieses Beispiel einer kreativen Partnerschaft zwischen Tosh Snacks und der beliebten Ernährungswissenschaftlerin Amanda Holtzer.

Stellen Sie in ähnlicher Weise sicher, dass die Zielgruppe des Influencers mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Selbst die authentischste Promi-Empfehlung wird Ihrem Unternehmen nicht helfen, wenn sie sich an die falsche Zielgruppe richtet.

Es geht nicht nur um die Zuschauerzahl. Das Publikum des Influencers muss engagiert sein – das heißt, seine Fans verbringen regelmäßig Zeit damit, seine Posts zu liken und zu kommentieren. Echte positive Kommentare (nicht nur Emojis oder generische Phrasen) sind natürlich ein wertvolleres Signal für eine starke soziale Gefolgschaft als Likes allein.

Wenn ein Influencer eine Million Follower hat, aber im Durchschnitt nur 1.000 Likes oder Kommentare pro Post oder Video hat, beträgt seine Engagement-Rate 0,1 %, was nicht gerade großartig ist. Ihr idealer Partner sollte eine Bindungsrate von mindestens 0,5 % aufweisen. Beachten Sie, dass die Engagement-Raten tendenziell niedriger sind, je mehr Follower ein Konto hat.

Erfahren Sie, wie Sie Kontakt aufnehmen können

Der größte Fehler, den viele Marken in dieser Phase machen, besteht darin, dass sie nicht wissen, wie sie den Influencer erreichen können, oder, wenn sie wissen, wie sie sie erreichen können, ihre Marke in ihrem Pitch nicht richtig positionieren. Folgendes sollten Sie wissen.

Für Makro-Influencer und Prominente

Um einen Deal mit einem Makro-Influencer richtig abzuschließen, müssen Sie mit seinen Vertretern zusammenarbeiten, höchstwahrscheinlich mit seinem Agenten und seinem Manager:

• Agenten: Die Aufgabe eines Agenten besteht darin, Arbeit für seine Kunden zu finden und Verträge auszuhandeln.
• Manager: Die Aufgabe eines Managers besteht hauptsächlich darin, seinen Kunden Karriereberatung zu geben, was bedeutet, dass sie einen potenziellen Deal mit einem Influencer entweder abschließen oder abbrechen können. Stellen Sie sich Manager als CEOs der Unternehmen ihrer Kunden vor: Sie benötigen ihre Zustimmung zu jeder potenziellen Partnerschaft mit dem Influencer, auf den Sie abzielen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, an wen Sie sich wenden sollen, gibt es Datenbanken mit Kontaktinformationen von Prominenten, die Sie verwenden können, um Kontaktinformationen für die Agenten, Manager und Publizisten der Influencer zu finden, auf die sie abzielen.

Was soll ich sagen

Der beste Weg, Agenten oder Manager zu erreichen, ist per E-Mail, und wenn Sie eine E-Mail senden, seien Sie so schnell und klar wie möglich. Influencer-Vertreter werden keine Zeit damit verschwenden, eine 10-seitige E-Mail über die Verkaufsleistung Ihrer Marke oder Ihre langfristige Vision für Ihr Unternehmen zu lesen. Es ist auch unwahrscheinlich, dass sie antworten, wenn Ihre E-Mail nicht alle ihre unmittelbaren Fragen beantwortet.

Ihr Ziel ist es, alle für das Geschäft relevanten Fragen in einer E-Mail zu beantworten, damit sie entscheiden können, ob sie die Gelegenheit weiter besprechen möchten oder nicht. Um dies so prägnant wie möglich zu tun, beschränken Sie Ihre erste E-Mail auf die wichtigsten Details:

• Für wen interessieren Sie sich? (Der Influencer, auf den Sie abzielen, ist wahrscheinlich nicht sein einziger Kunde.)
• Was sollen sie tun?
• Wann müssen Sie wissen, ob sie interessiert sind?
• Wo müssten ihre Kunden hingehen, um für Ihr Unternehmen zu werben?
• Warum denken Sie, dass Ihre Marke gut zu ihrem Kunden passt?

Bei Agenten sollte Ihr Verkaufsargument einfach sein: Sie bieten dem Influencer (und dem Agenten) die Möglichkeit, auf Instagram oder seinem bevorzugten sozialen Netzwerk Geld zu verdienen.

Bei Managern ist es etwas komplexer – Sie müssen ihnen zeigen, dass Ihre Marke und ihr Kunde gut zusammenpassen. Denken Sie daran, dass Manager sich auf die langfristige Karriere ihrer Kunden konzentrieren, seien Sie also darauf vorbereitet, ihnen zu verkaufen, warum eine Partnerschaft mit Ihrer Marke ein guter Karriereschritt für den Influencer ist.

Hier ist eine E-Mail-Vorlage, die Sie verwenden können, um Kontakt mit dem Agenten oder Manager eines Makro-Influencers aufzunehmen:

Für Micro-Influencer

Einer der Vorteile der Ausrichtung auf Mikro-Influencer besteht darin, dass Sie sie einfach direkt erreichen können, ohne ihre Vertreter zu durchlaufen. Tatsächlich ist dieser direkte Zugang einer der Gründe, warum einige Marken lieber mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten.

Da Mikro-Influencer nicht so bekannt sind wie Makro-Influencer, besteht die Herausforderung normalerweise nicht darin, zu wissen, an wen man sich wenden kann, sondern in erster Linie relevante Mikro-Influencer zu finden.

Probieren Sie dazu BuzzSumo oder einen dieser Influencer-Marktplätze aus.

Auf diesen Influencer-Marktplätzen können Sie basierend auf Schlüsselwörtern in ihren Social-Media-Biografien nach Influencern suchen, und sie sind eine großartige Möglichkeit, Mikro-Influencer zu identifizieren und potenzielle Übereinstimmungen basierend auf Interesse, Branche und Publikumsgröße einzugrenzen.

Was soll ich sagen

Wenn Sie sich an einen Mikro-Influencer wenden, sollte Ihr Pitch fast derselbe sein wie bei einem Manager eines Makro-Influencers. Ihr Ziel ist es, die Gelegenheit hervorzuheben, zu zeigen, wie eine Partnerschaft sowohl Ihnen als auch dem Mikro-Influencer zugute kommt, und zu erklären, warum er Ihrer Meinung nach gut für die Kampagne geeignet ist.

Sie sollten sich in einer E-Mail an einen Mikro-Influencer genauso präzise fassen wie in einer E-Mail an den Agenten eines großen Prominenten. Wenn Sie keine E-Mail-Adresse für sie finden können, können Sie ihnen einfach eine Direktnachricht über ihr Social-Media-Profil senden. Mikro-Influencer erhalten möglicherweise nicht so viele Anfragen wie Makro-Influencer, aber das bedeutet nicht, dass ihre Zeit weniger wertvoll ist.

Folgen Sie dem gleichen Format wie bei Makro-Influencern. Aus offensichtlichen Gründen können Sie den „ Wer “-Teil überspringen, aber achten Sie darauf, dass es in Ihrer E-Mail an einen Mikro-Influencer nur um das „Was/Wo/Wann/Warum“ geht. Und genau wie Sie es mit dem Agenten oder Manager eines Makro-Influencers tun würden, fügen Sie einen Call-to-Action hinzu, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.

Wie Sie wahrscheinlich bemerkt haben, gibt es einige Unterschiede zwischen der Kontaktaufnahme mit einem Mikro-Influencer und dem Agenten oder Manager eines Makro-Influencers. Aber sobald Sie den ersten Kontakt hergestellt haben, sollten die verbleibenden Schritte für beide ziemlich gleich ablaufen.

Nachfassen und durchziehen

Sowohl die Influencer als auch ihre Vertreter sind beschäftigt, also lassen Sie sich nicht entmutigen oder nehmen Sie an, dass sie nicht interessiert sind, wenn Sie nicht sofort eine Antwort erhalten. Es ist völlig in Ordnung, eine Follow-up-E-Mail zu senden, um ihr Gedächtnis anzukurbeln.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie das richtige Timing haben – wenn Sie es zu früh senden, riskieren Sie, aufdringlich zu wirken, und wenn Sie es zu spät senden, scheint es, als wären Sie nicht sehr daran interessiert, mit diesem Influencer zusammenzuarbeiten.

Eine gute Faustregel für die Nachverfolgung ist fünf bis sieben Werktage nach Ihrer ersten E-Mail; Wenn eine weitere Woche vergeht und Sie immer noch keine Antwort erhalten haben, fahren Sie mit den nächsten Influencern auf Ihrer Liste fort.

Micro-Influencer und Repräsentanten für Macro-Influencer bekommen täglich solche Anfragen, also muss man etwas tun, um sich abzuheben. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, einen ausgefeilten Pitch zu haben, der alles abdeckt, was wir oben besprochen haben. Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie wissen, was Sie tun, dass Sie diese potenzielle Partnerschaft ernst nehmen und dass es einfach ist, mit Ihnen zu arbeiten.

Hoffentlich ist die Belohnung für all diese harte Arbeit ein „Ja“ von dem Influencer, den Sie angestrebt haben. Die letzte Phase vor dem Start der Kampagne ist der Vertragsabschluss.

Wenn Sie mit einem Makro-Influencer zusammenarbeiten, wird dessen Agent den Vertrag abwickeln. Mit Micro-Influencern arbeiten Sie in der Regel direkt mit ihnen zusammen. Vorausgesetzt, Sie haben klar kommuniziert, was Sie von dem Influencer erwarten und was er dafür bekommt, sollte der Papierkram in jedem Fall unkompliziert sein.

Vereinbaren Sie eine Zusammenarbeitsstruktur

Sobald Sie die Influencer gefunden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, müssen Sie sich an sie wenden und sich auf eine Zusammenarbeitsstruktur einigen. Es gibt normalerweise sechs Schlüsselaspekte, um die Sie verhandeln sollten:

Zeitrahmen. Sprechen Sie die Frist offen an und betonen Sie, dass sie unbedingt eingehalten werden muss.

Ausgabe. Seien Sie klar, was sie produzieren sollen. Zum Beispiel zwei Inhalte, einen, der auf dem Konto des Influencers mit einer Erwähnung Ihrer Marke veröffentlicht werden soll, und einen, den Sie nach eigenem Ermessen verwenden.

Nutzung von Inhalten. Teilen Sie ihnen mit, welche Nutzungsrechte Sie wünschen. Der Influencer behält immer das Eigentum als Urheber, aber Sie können in der Regel ein zweijähriges Nutzungsrecht für den gesamten Inhalt beantragen.

Zahlung. Fast alle der besten Influencer verlangen eine Gebühr für ihre Dienste. Gelegentlich sind sie möglicherweise bereit, ein kostenloses Produkt/eine kostenlose Dienstleistung/Erfahrung als Teil dieser Gebühr zu verhandeln oder in Anspruch zu nehmen; Sie sollten jedoch mit einer Zahlung an sie rechnen. Wenn Sie einen Preis aushandeln, denken Sie daran, dass Sie für mehrere Dienste bezahlen: Inhaltserstellung, Nutzungsrechte und Zugang zu ihrem Publikum.

Gesponserter Hashtag. Die Vorschriften zu gesponserten Inhalten sind weltweit unterschiedlich und ändern sich ständig. Ich schlage vor, auf Nummer sicher zu gehen und immer #spon oder #ad zu verwenden. Wir haben festgestellt, dass dies absolut keinen Unterschied in Bezug auf die Leistung oder die Reaktion auf den Beitrag macht.

Kampagnenziel. Konzentrieren Sie sich bei der Zusammenarbeit mit dem Influencer klar auf das Ziel, das Sie erreichen möchten. Das könnte so einfach sein, wie die Anzahl der Follower in Ihrem Konto zu erhöhen oder Klicks durch ihre Instagram-Bio auf Ihre Website oder Produktseite zu lenken, um den Umsatz zu steigern. Wenn Sie wissen, worauf Sie als Kampagnenziel hinarbeiten, bleiben Sie beide von Anfang an auf einer Linie.

Ausführung der Partnerschaft

Die überwiegende Mehrheit der Influencer möchte, dass die Kampagne genauso gut läuft wie Sie, denn eine schlechte Kampagne kann für die Marke des Influencers genauso schädlich (wenn nicht sogar noch schlimmer) sein wie für Ihre eigene. Aber für alle Fälle gibt es ein paar Möglichkeiten, sich zu schützen und sicherzustellen, dass der Influencer das liefert, was von ihm erwartet wird.

Erstens können Sie das volle Honorar des Influencers einbehalten, bis die Arbeit geliefert wurde und Ihren Erwartungen entspricht. Sie können Influencern eine Vorauszahlung leisten (normalerweise 50 %, aber es kann verhandelt werden), wobei der Restbetrag nach Abschluss der Arbeit gezahlt wird. Diese Zahlungsstruktur lässt den Influencer wissen, dass Sie die Rechnung für seine Dienste bezahlen können, und bietet Ihnen gleichzeitig eine zusätzliche Schutzebene.

Zweitens, wenn Sie einen Influencer-Marktplatz verwenden, haben die meisten von ihnen ein System, in dem Sie die Geschichte eines Influencers in Bezug auf Partnerschaften mit Marken sehen können. Bevor Sie einen Vertrag mit einem Influencer unterzeichnen, überprüfen Sie, ob es bei ehemaligen Kunden keine Warnsignale gibt.

Und wenn möglich, versuchen Sie, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die auf einem bestimmten Markt aktiv sind – sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit liefern, was sie versprochen haben, da schlechtes Feedback es ihnen erschweren kann, in Zukunft Arbeit zu bekommen.

Maximieren Sie den Inhaltswert

Get additional value out of sponsored Instagram content by repurposing it for other channels. Here are three ways you can maximize influencer content value:

Publish it on product page

Publish the influencer content on your product pages. Not only does this make product pages look great, it adds positive social proof and has even led to real customers submitting their content as well.

Publish it as a Facebook Ad

It's important to keep your ad units refreshed with new content. Some brands find it challenging to keep creating new graphics for ads all the time. Add influencer content to your ads to mix it up and see if you get better results.

By using influencer content, we are now able to refresh our ad units on a regular basis. On top of that, using influencer content has improved our conversion rate by 19%.

Publish it on social media

Share content created by influencers on your social media accounts. User generated content is often more relatable, engaging, and shareable. It also reduces the amount of time it takes to produce original content for your Instagram account.

Around 80% of the creative we post on the Shore Projects social media accounts comes from influencers and genuine customers. —Neil Waller, co-founder of Shore Projects

Note: Always make sure you have permission to use other people's images.

How to pay influencers

Here's the big question you're probably wondering: how are you going to pay for the campaign?

Naturally, you're more likely to get an influencer to say yes if they're getting something out of the deal, but that doesn't necessarily mean money.

Let's look at the most common payment structures and considerations for influencer endorsements on social media.

Licensing/rights

The standard format for an influencer marketing campaign is for the influencer to post about a brand or product on their own social media account. You might think that you own the rights to that post, since your brand or product is featured in it. However, it's actually the content creator—that is, the influencer—who owns it.

These days, more and more influencers are working to ensure they're compensated fairly for their content—not just upfront with what they share with their audience, but the value they create after the fact, too. So if an influencer made a post on their account promoting your brand, you may have to pay a licensing fee to reuse their content on your own social media account.

If the influencer you're targeting typically charges a licensing fee, it may be possible to work out a deal that gives your brand ownership or unlimited use of the content.

Ironing out that detail usually comes during the negotiation and contracting phase, but it's important to be aware of it ahead of time.

Pay per post

The most typical payment arrangement is known as a “pay per post” deal. With these deals, you pay the influencer a certain amount of money (depending on the size of their audience) for a certain number of posts. The pricing for these deals can fluctuate based on a few factors, with the biggest one being the size of the influencer's audience.

The cost per post can also vary depending on what kind of post the influencer is creating. For example, a travel blogger with 108,000 followers charges $1,000 per “static” (no video, no slideshow) post on Instagram, but only charges $200 for an Instagram Story post.

If you're not sure whether you can afford a traditional pay-per-post deal, a temporary post can be a cost-effective option. But you get what you pay for—since Instagram Stories only last for 24 hours, odds are your campaign will have less visibility with your influencer's audience.

On the flip side, you can also pay an influencer more for extra visibility with what's known as a “ link in bio” deal. With link-in-bio deals, the influencer includes a link to your brand's site in their social media bio, which stays pinned to the top of their account page, or on their profile, and can drive direct traffic to your site. You can set up your own custom link page to display in your social bio using Shopify's Linkpop.

The pricing for these can be difficult to predict, but since a link in an influencer's bio increases the visibility of your campaign even further, most influencers charge up to 40% more for that add-on.

If you're targeting an influencer with a large following on multiple social media platforms, you should also consider a multi-platform campaign , where the influencer shares one post on all their social media accounts. This can increase your visibility, and many influencers offer bundled pricing for a multi-platform campaign.

Free product as payment

If an influencer really likes your brand, you may be able to strike up a deal where they're paid in free product rather than cash. This arrangement typically takes more effort to set up because not only do you have to find an influencer that you think is a good fit for your brand, you also have to find one who genuinely likes your products. But if you're confident in your products (and you should be), supplying an influencer with free product can be a good cost-saving option.

If you want to go this route, you'll need to reach out and introduce yourself and your brand. The goal should be to position your brand as a good fit for that particular influencer, so be sure to note the specific post, video, or article that made you think they might want to try your product.

Your outreach can be something as simple as this:

Kommission

Another option is to pay the influencer a commission, which usually comes in the form of pay per sale, pay per lead, or pay per engagement. So instead of paying a flat fee for access to their entire audience, you only pay if their endorsement leads directly to a sale, a new referral, or engagement—whatever metric you've decided to use to measure success.

The commission structure helps ensure that you're only paying for results, but most influencers prefer not to be paid on a commission basis. The way they see it, why put in the effort to endorse a brand without a guarantee that they'll be compensated for their work?

Influencer marketing platforms

Finding influencers remains one of the biggest challenges for brands that run influencer marketing campaigns. As influencer marketing became more popular, companies and apps to simplify the process arose.

More than 240 new influencer marketing agencies and platforms established in 2019 alone. Many offer additional features like affiliate program management, marketplaces, analytics, and relationship management software to run campaigns better.

How can you choose the best one? Some influencer marketing platforms to check out include:

• Grin
• Upfluence
• Creator.co

Grin

Grin is rated among one of the best influencer marketing software for ecommerce brands. It offers 37 million influencers across social media platforms like Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube, LinkedIn, and Twitch.

Grin offers relationship management tools to nurture authentic relationships with influencers. As well as everything from reporting and analytics to content management and payments. It also integrates with Shopify to handle shipping logistics for sales made through influencers.

Upfluence

Upfluence is a self-serve platform for finding influencers used by brands like Amazon, Verizon, Universal, and Zappos. You can set your own prices and find influencers to fit your criteria, with over 20 advanced search filters. The platform gives you access to influencers' performance by analyzing audience size, engagement eates, posting habits, and more.

Upfluence also helps you identify influential customers and fans. It collects data when a visitor is shopping on your site, analyzes their social data, then adds them as affiliates for your campaigns. Whether you're a large or small business, Upfluence will help you run campaigns more efficiently and maximize your influencer marketing ROI.

Creator.co

Creator.co is a newer influencer marketplace with over 500 million influencers to choose from. It's known as an automation software for young brands to connect with the right influencers online.

Creator.co offers a self-service option where you can find influencers manually. It also offers a “hands-free” option where you define your ideal influencer and campaign, then its automated system finds the best fit.

Improving your social media marketing with influencers

There's no doubt that influencer marketing can benefit your business. It can help find potential customers and influence purchasing decisions to drive sales for your business. Influencers can also build your brand image and make your products desirable to a target market.

With this guide in hand, you'll be well on your way to growing your follower count across social networks, building traction for your brand, and growing your business online.