Der ultimative Influencer-Marketing-Leitfaden für Anfänger

Ich schätze, Sie haben vielleicht schon von Influencer-Marketing gehört, bevor Sie auf dieser Seite gelandet sind. In der Welt des digitalen Marketings hat das Influencer-Marketing an Popularität gewonnen und wird nicht so schnell verschwinden.

Es hat sich auch aufgrund des Einflusses von Social-Media-Plattformen stark weiterentwickelt. Man würde annehmen, dass es um Marken geht, die mit Prominenten zusammenarbeiten, um die Marke zu fördern und ihr Image öffentlich zu verbessern.

Obwohl das teilweise zutrifft, müssen Sie wahrscheinlich noch mehr wissen, bevor Sie anfangen, Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen über Online-Influencer zu bewerben.

Dieser Beitrag führt Sie durch den Prozess des Verstehens und Startens Ihrer ersten Kampagne. Lassen Sie uns jedoch verstehen, worum es bei dieser Marketingstrategie geht.

Was ist Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist, wenn eine Marke mit einem Influencer zusammenarbeitet, um die Marke, ihr Produkt oder ihre Dienstleistungen über einen vereinbarten Zeitraum zu bewerben. Dies ist eine klare und einfache Definition von Influencer-Marketing.

Dies kann online oder offline sein. Unser Interesse konzentriert sich jedoch auf das Online-Influencer-Marketing, um zu verstehen, wie eine Marke das Wachstum effektiv steigern und Online-Images effektiv und effizient verbessern kann.

Ein gutes Beispiel für Influencer-Marketing sind Nike-Anzeigen, an denen mehrere Prominente in der Anzeige „Equality“ beteiligt sind. Sehen Sie sich das Video unten an.

Nike ist in der Tat eine sehr beliebte Marke. Es hat mit seinem Einflussmarketing unglaublich gut abgeschnitten, während es mit sehr erfolgreichen Athleten zusammengearbeitet hat. Einige der größten Namen in ihren verschiedenen Sportarten.

Im obigen Video sind Personen wie „Kevin Durant“, „LeBron James“ und „Selena Williams“ im Video zu sehen. Das tun sie seit vielen Jahren immer wieder. Dies hat ihr Wachstum und ihren Ruf verbessert und sie an die Spitze ihrer Konkurrenten gebracht.

Tatsache ist, dass Nike eine riesige Marke ist und es sich leisten kann, mit Mega-Prominenten zusammenzuarbeiten, was nicht bedeutet, dass Influencer-Marketing mit großen Prominenten durchgeführt werden muss. Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie Marken Influencer einsetzen, um Marken zu bewerben.

Wer ist ein Influencer?

Ein Influencer ist jemand, der im Rahmen des digitalen Marketings in der Lage ist, die Kaufentscheidung seiner Follower zu beeinflussen.

Ein Influencer ist buchstäblich jemand oder eine Sache, die andere beeinflussen kann, um eine Entscheidung zu treffen.

Im Marketing wird ein Influencer als eine Person beschrieben, die in der Lage ist, potenzielle Käufer eines Produkts oder einer Dienstleistung zu beeinflussen, indem sie die Artikel durch Social-Media-Marketing bewirbt oder empfiehlt. „Influencer können Ihrer Marke ernsthafte Glaubwürdigkeit verleihen“.

Daher konzentrieren wir uns auf digitales Marketing und berücksichtigen Prominente mit einer angemessenen Anzahl von Followern in ihren Social-Media-Kanälen. Auch Menschen in Ihrer Nische mit guten E-Mail-Listen wie Blogger oder Webmaster mit einer großen Anzahl von Abonnenten und Traffic könnten als Influencer angesehen werden.

Schauen wir uns einige interessante Zahlen an

2021 Influencer-Marketing-Statistiken

Das ist einfach massiv und würde in den kommenden Jahren noch weiter wachsen. Dies ist der Grund, warum Sie jetzt daran denken sollten, sich daran zu beteiligen, um Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein.

Es ist wichtig, dass Sie auch die Einteilung von Influencern in Zahlen verstehen. Laut dem Influencer Marketing Hub zeigen die Ergebnisse, dass Influencer mit kleineren Followern im Vergleich zu größeren mehr Engagement-Raten haben.

• Micro-Influencer: weniger als 15.000 Follower
• Regelmäßiger Influencer: zwischen 15.000 und 50.000 Follower
• Rising-Influencer: zwischen 50.000 und 100.000 Follower
• Mid-Influencer: zwischen 100.000 und 500.000 Followern
• Makro-Influencer: zwischen 500.000 und 1.000.000 Follower
• Mega-Influencer: mehr als 1.000.000 Follower

Tipp: Am Anfang empfehlen wir Ihnen, zunächst etwa drei (3) Mikro- und regelmäßige Influencer zu finden, anstatt nach größeren Influencern zu suchen, die Sie viel Geld kosten können.

Influencer-Marketing-Strategie

Wie bei anderen Formen des Marketings benötigen Sie eine gut strukturierte Influencer-Marketingstrategie. Dies wird Ihnen helfen, es richtig zu machen und möglicherweise einen höheren ROI zu erzielen.

Die Strategie hier ist grundlegend, aber sehr wichtig. Meistens müssen Sie eine Arbeitsstruktur formulieren, wie Sie die richtigen Influencer finden und sich auf eine Arbeitsbeziehung einigen können. Diese Schritte umfassen:

1. Forschung
2. Erreichen
3. Vereinbarung eines Arbeitsverhältnisses
4. Monetarisierung und Messung
5. Optimierung Ihrer Kampagnen.

Forschung

Dies ist der erste und einer der wichtigsten Schritte in Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne. In dieser Phase müssen Sie alle notwendigen Nachforschungen über Ihre eigenen Konkurrenten anstellen, welche Art von Inhalten sie für Influencer-Marketingkampagnen verwendet haben, wen sie verwendet haben, die Zielgruppengröße ihrer Influencer und alles, was erforderlich ist.

Abgesehen davon, dass Sie die Strategie Ihres Konkurrenten verstehen, müssen Sie auch alle notwendigen Erkenntnisse über Ihre beabsichtigten Influencer gewinnen. Ihr Ruf ist wichtig und die Art des Publikums ist ebenfalls wichtig.

Lernen Sie ihre bevorzugte Art von Inhalten kennen, wie ihre Benutzer mit ihren Inhalten interagieren oder diese konsumieren, welche Plattformen für sie am besten funktionieren, z. B. Instagram, Tik Tok oder LinkedIn.

Wenn Sie all dies verstehen, können Sie Ihre potenziellen Influencer auflisten und profilieren, bevor Sie sich an sie wenden, um einen Deal abzuschließen, der für Sie meistens als zusätzlicher Vorteil funktioniert.

Erreichen

Wenn Sie nach Ihren Influencern recherchieren, erhalten Sie eine Liste mit ihren Profilen, Kontakten, der Anzahl der Follower, Plattformen und möglicherweise der durchschnittlichen Engagement-Rate.

Danach empfehlen wir Ihnen, sich mit Ihrem Vorschlag an die Top 10 zu wenden. Ihr Vorschlag sollte so prägnant wie möglich sein. Bringen Sie sie dazu, das Produkt oder die Dienstleistungen, die Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten, und das Konzept Ihrer Marke zu verstehen.

Eventuell fragen Sie auch nach Verfügbarkeit, Dauer der Erstellung und Veröffentlichung, Kosten und Zahlungsmittel.

Diese helfen ihnen, mit all ihren Anforderungen zu antworten, was Ihnen die Möglichkeit gibt, sie weiter zu profilieren und Ihren letzten Abschnitt zu erstellen.

Verstehe auch, dass gute Kommunikation sehr wichtig ist. Antworten Sie während Ihrer Verhandlungszeit so schnell wie möglich und so prägnant wie möglich.

Vereinbarung eines Arbeitsverhältnisses

In diesem Stadium haben Sie Ihre Recherchen durchgeführt, Kontakt aufgenommen und so ziemlich Ihre Wahl(en) getroffen. Der nächste wichtige Schritt ist die Vereinbarung der Geschäftsbedingungen.

Die Geschäftsbedingungen hier beinhalten die Kosten, die Zeit, das Eigentum an Inhalten, die Veröffentlichung und alle notwendigen Bedingungen, auf die Sie sich beide einigen müssen, sollten in dieser Phase erledigt werden.

Es ist auch sehr wichtig, Fristen festzulegen, und wenn möglich, sollte eine schriftliche Absichtserklärung von Ihnen und Ihrem Influencer unterzeichnet werden, die Ihnen beide Rechte an den produzierten Inhalten und anderen notwendigen Bedingungen gibt, denen Sie beide zustimmen müssen.

Monetarisierung und Messung

An dieser Stelle müssen Sie einen Blick auf Ihre KPIs werfen, um zu verstehen, wie Ihre Kampagne zum Beispiel abschneidet, wie viele Website-Besuche Sie erhalten haben, wie viele Verkäufe Sie getätigt haben, E-Mail-Anfragen usw.

Nur so können Sie die Wirkung Ihrer Influencer-Kampagne messen. Es ist sehr wichtig zu verstehen, was funktioniert und wenn Sie mehrere Influencer einsetzen, welche von ihnen zu welchem ​​Zeitpunkt die größte Wirkung erzielen.

Nur mit diesen Zahlen können Sie die Effektivität Ihrer Kampagne überwachen und messen. Mit diesen Zahlen können Sie auch entscheiden, mit wem Sie die Influencer-Beziehung fortsetzen und auf welcher Grundlage weitere Kampagnen basieren.

Optimierung Ihrer Kampagnen

Sobald Ihre Influencer eine Menge Traffic auf Ihre Website oder Landingpages geleitet haben, ist es an der Zeit, das Verhalten Ihrer Zielgruppe zu verfolgen und den Prozess zu optimieren.

Hier müssen Sie eine Zielgruppensegmentierung zum Zweck des Remarketings durchführen, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

Alle Personen, die sich möglicherweise anmelden, ohne die beabsichtigten Aktionen auszuführen, könnten jetzt in Ihre E-Mail-Liste übertragen werden. Es ist wichtig zu verstehen, ob sie andere Aktionen versucht haben, während sie auf Ihrer Website waren, oder ob sie sich nur angemeldet haben.

Kontinuierlich werden Sie sie mit E-Mails ansprechen und Ihre Konversionsrate schrittweise erhöhen. Es ist auch wichtig, nicht zu spammen, sondern sie schrittweise und taktisch dazu zu bringen, Ihre zahlenden Kunden zu werden.

Influencer-Marketing-Agenturen

Es gibt wahrscheinlich Tausende von Influencer-Marketing-Agenturen da draußen, aber es gibt nur wenige, die hervorstechen, die wir aufgrund ihres Rufs und ihrer Effektivität empfehlen. Jede der unten aufgeführten Influencer-Marketing-Agenturen verfügt über einzigartige Funktionen, die Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen.

Hier sind sie:

Aufschwung

Eine der beliebtesten Influencer-Marketingplattformen ist Upfluence mit großartigen Funktionen wie erweiterten Suchfiltern, mit denen Sie Ihre Preise festlegen und Influencer finden können, die zu Ihrem Budget passen.

Es ist im Grunde eine Serve-Serve-Influencer-Marketingagentur, die von einigen der größten Marken wie Amazon, Verizon, Universal und Zappos genutzt wird.

Die meisten Funktionen, die Sie benötigen, um die richtige Wahl für Ihre bevorzugten Influencer zu treffen, wie z. B. ihr Content-Posting-Verhalten, ihre Engagement-Rate und vor allem die Zielgruppengröße, werden alle auf der Plattform zur Verfügung gestellt.

Eine Sache, die ich an Upfluence bewundere, ist die Datenerfassung und -analyse, die anderen Vermarktern zur Verfügung gestellt wird, um sie für effektivere Kampagnen zu nutzen.

Die Plattform sammelt Daten früherer Kampagnen wie das Publikumsverhalten und stellt sie zur Verfügung, um andere verwandte Kampagnen zu verbessern. Daten sind die Grundlage jeder Online-Marketing-Kampagne. Es macht das Targeting besser und Werbekampagnen effektiver.

Creator.co

Creator.co ist ziemlich neu auf dem Markt, hat aber eine beträchtlich große Anzahl von Influencern. Auf ihrer Plattform stehen über 500 Millionen Influencer zur Auswahl. Es ist als Automatisierungssoftware für junge Marken bekannt, um online mit den richtigen Influencern in Kontakt zu treten.

Es wird auch von sehr großen Marken wie Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland und anderen verwendet.

Creator.co-Angebote bieten auch eine Self-Service-Option, bei der Sie Influencer manuell finden können. Es bietet auch eine „freihändige“ Option, bei der Sie Ihren idealen Influencer und Ihre Kampagne definieren und das automatisierte System dann die beste Lösung findet.

CreatorIQ

GRINSEN

Eine weitere großartige Influencer-Marketingplattform ist Grin. Es hat über 38 Millionen Influencer auf einigen der beliebtesten Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch und Snapchat.

Grin bietet Beziehungsmanagement-Tools, um authentische Beziehungen zu Influencern zu pflegen. Sowie alles von Berichten und Analysen bis hin zu Inhaltsverwaltung und Zahlungen. Es lässt sich auch in Shopify integrieren, um die Versandlogistik für Verkäufe abzuwickeln, die über Influencer getätigt werden.

Schlussfolgerungen

Abgesehen von der Nutzung der oben aufgeführten Influencer-Marketingplattformen raten wir Ihnen, Ihre Hausaufgaben zu machen und selbst Influencer zu finden und zu erreichen.

Wenn Ihr Unternehmen ein bestimmtes Publikum in einem Land oder einer Region anspricht, ist es besser, nach Influencern in Ihrer Region oder Ihrem Land zu suchen und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Es könnte effektiver sein, dies zu tun, da sie Ihre Zielgruppe besser ansprechen.

Influencer Marketing entwickelt sich allmählich zur neuen Normalität im digitalen Marketing. Wie immer werden Vermarkter, die davon zunächst profitieren, am meisten profitieren.