Was ist Influencer Marketing: So entwickeln Sie Ihre Strategie

Vor einem Jahrzehnt war die Influencer-Marketing-Arena nur auf Prominente und ein paar engagierte Blogger beschränkt. Jetzt sind Social-Media-Influencer aufgestiegen und haben den Markt gesättigt.

Und obwohl ihre Anhängerschaft unterschiedlich groß sein kann, haben diese Influencer einiges zu bieten. Ihre engmaschigen Gemeinschaften fördern authentische Verbindungen, was zu mehr Vertrauen und Engagement führt.

Allerdings ist die Zusammenarbeit mit digitalen Schöpfern und Influencern ein raffinierter Prozess, den Marken navigieren müssen. Und wir sind hier mit einem Leitfaden, um dem Ganzen einen Sinn zu geben.

Lesen Sie weiter für unsere Tipps zur Erstellung einer effektiven Influencer-Marketingstrategie, zu vermeidenden Fehlern und mehr.

Inhaltsverzeichnis

• • Was ist Influencer-Marketing?
  • Arten von Influencern: Reichweite und Reichweite
  • Warum Influencer-Marketing nutzen?
  • Influencer-Fehler, die es zu vermeiden gilt
  • So erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie
  • So verfolgen Sie Influencer-Marketingkampagnen
  • Erstellen Sie eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie für Ihre Marke

Was ist Influencer-Marketing?

Auf einer grundlegenden Ebene ist Influencer-Marketing eine Art Social-Media-Marketing, das Empfehlungen und Produkterwähnungen von Influencern verwendet – Personen, die eine engagierte soziale Anhängerschaft haben und als Experten in ihrer Nische angesehen werden.

Influencer-Marketing funktioniert aufgrund des hohen Vertrauens, das soziale Influencer bei ihrer Anhängerschaft aufgebaut haben. Und Empfehlungen von ihnen dienen als eine Art sozialer Beweis für die potenziellen Kunden Ihrer Marke.

Arten von Influencern: Reichweite und Reichweite

Die Partnerschaft mit einem Influencer mit Millionen von Followern mag wie ein wahr gewordener Traum klingen – aber es passt möglicherweise nicht am besten zu Ihrer Marke.

Einige Social-Media-Influencer haben ein großes, breites Publikum, das sich über mehrere Demografien erstreckt. Andere rühmen sich kleinerer, aber zielgerichteterer und engagierterer Communities.

Zu wissen, was Ihnen jede Art von Influencer in Bezug auf Reichweite, Reichweite, Kosten und Engagement bieten kann, ist der Schlüssel zur Auswahl der richtigen für Ihre Marke.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die verschiedenen Arten von Influencern da draußen:

Mega oder prominente Influencer

Diese Influencer haben eine riesige Fangemeinde von über 1 Million und umfassen oft berühmte Schauspieler, Musiker, Sportler und andere Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens. Ihr Prominentenstatus ermöglicht es ihnen, ein vielfältiges Publikum zu fesseln, was sie ideal für groß angelegte Kampagnen zur Markenbekanntheit macht. Denken Sie: Cristiano Ronaldo.

Mega-Influencer können Ihrer Marke eine beispiellose Präsenz verleihen, aber eine Partnerschaft mit ihnen kann unglaublich teuer sein. Da ihr Publikum oft breit gefächert ist, sind ihre Engagement-Raten möglicherweise nicht so hoch wie bei Influencern mit kleineren, eher nischenhaften Anhängern.

Hier sind einige Unternehmen, die von der Zusammenarbeit mit Mega-Influencern profitieren könnten:

• Große Unternehmen, die über das Budget und die Ressourcen verfügen
• Marken, die ein breites Publikum mit unterschiedlichen Merkmalen ansprechen
• Luxus- oder High-End-Marken, die ein Gefühl von Exklusivität schaffen möchten

Makro-Influencer

Mit einer Anhängerschaft, die typischerweise zwischen 100.000 und 1 Million liegt, sind Makro-Influencer etablierte Persönlichkeiten in ihren jeweiligen Nischen.

Diese Influencer haben sich ihren Ruf durch konsequente Erstellung und Engagement von Inhalten im Laufe der Zeit erarbeitet und sind heute Vordenker in ihrer Nische.

Makro-Influencer bieten im Vergleich zu Prominenten einen gezielteren Ansatz, da ihre Follower in der Regel gemeinsame Interessen teilen. Die Zusammenarbeit mit Makro-Influencern kann Ihrer Marke eine beträchtliche Reichweite verschaffen, kann aber je nach Budget immer noch relativ kostspielig sein.

Hier sind einige Beispiele für Marken, die mit Makro-Influencern zusammenarbeiten könnten:

• Startups, die nach schneller Bekanntheit, Wachstum und Glaubwürdigkeit suchen (z. B. Canva)
• Gemeinnützige Organisationen, die Spenden sammeln und Bewusstsein schaffen möchten
• Hotels und Fluggesellschaften, die ein bestimmtes, aber großes Publikum ansprechen

Mikro-Influencer

Mit 10.000 bis 100.000 sehr engagierten Followern sind Micro-Influencer die aufstrebenden Stars des Influencer-Marketings. Diese Influencer haben in der Regel eine starke Präsenz auf bestimmten Plattformen wie Instagram, YouTube und TikTok.

Vermarkter lieben es, mit Mikro-Influencern zu arbeiten, da sie ein leidenschaftliches Nischenpublikum mit ihren kreativen Inhalten, zuordenbaren Empfehlungen und echten Interaktionen fesseln.

Sie sind auch günstiger als größere Influencer. Aber das bedeutet nicht, dass sie unwirksam sind. Studien zeigen, dass Mikro-Influencer eine 60 % höhere Bindungsrate haben als Makro-Influencer und 20 % mehr Konversionen für Ihre Marke erzielen können.

Nano-Influencer

Nano-Influencer haben weniger als 10.000 Follower. Aber diese Influencer haben dank ihrer sympathischen Inhalte und ihres authentischen Engagements oft starke Verbindungen zu ihrem Publikum.

Obwohl sie die geringste Reichweite bieten, können Nano-Influencer ausgezeichnete Partner für Unternehmen sein, die bestimmte Gemeinschaften und Demografien ansprechen möchten, ohne die Bank zu sprengen. Kein Wunder, dass 2023 mehr Marken an einer Partnerschaft mit Nano-Influencern interessiert sind:

Da Nano-Influencer in einem so kleinen Maßstab arbeiten, können sie außerdem mehr Zeit und Mühe auf individuelle Partnerschaften verwenden. Das bedeutet mehr maßgeschneiderte Inhalte für Ihre Marke und persönliche Beziehungen innerhalb von Nischen-Communities.

• Lokale Unternehmen, die auf bestimmte Gemeinden, Städte oder Regionen abzielen
• Kleine Unternehmen mit begrenztem Budget, die kostengünstige Kampagnen durchführen möchten
• Handwerker, Heimwerker oder Lebensmittelspezialitäten, die ein Nischenpublikum erreichen, das an ihren einzigartigen Produkten interessiert ist

Warum Influencer-Marketing nutzen?

Wenn man bedenkt, dass 56 % der jungen Amerikaner ein Produkt gekauft haben, nachdem sie einen Beitrag von jemandem gesehen haben, dem sie folgen, kann Influencer-Marketing ein unglaublich starkes Marketinginstrument für Ihre Marke sein.

Laut Influencer Marketing Hub erreichte die Branche im Jahr 2022 16,4 Milliarden US-Dollar. Diese Zahl wird voraussichtlich auf 21,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 steigen.

Der Bericht untersucht auch, wie Vermarkter über Influencer-Kooperationen für das neue Jahr denken.

83 % der Befragten gaben an, dass Influencer-Marketing eine effektive Form des Marketings sei. Der Bericht stellte auch fest, dass 67 % der Vermarkter planen, ihre Budgets für 2023 zu erhöhen.

Und jetzt, da Sie wissen, wo wir in der Branche stehen, lassen Sie uns einige wichtige Probleme untersuchen, mit denen Vermarkter häufig konfrontiert sind, wenn sie sich in der Welt des Influencer-Marketings zurechtfinden.

Fehler im Influencer-Marketing, die Sie vermeiden sollten

Influencer-Marketing kann sehr lohnend sein – wenn es richtig gemacht wird. Umgehen Sie diese potenziellen Fallstricke, um eine reibungslose Zusammenarbeit mit Influencern und erfolgreiche Kampagnenergebnisse zu gewährleisten.

Das Versäumnis, klare Ziele und KPIs zu definieren

Das Wichtigste zuerst, wissen Sie, warum Sie das überhaupt tun. Die Partnerschaft mit einem Influencer ist eine große Sache – Sie müssen sich über den Zweck und die Ziele Ihrer Kampagne im Klaren sein.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sich im Voraus Ziele setzen können:

• Wählen Sie die richtigen Influencer aus: Das Definieren von Zielen hilft Ihnen, die spezifischen Eigenschaften und Qualitäten zu identifizieren, die Sie bei einem Influencer benötigen, um diese Ergebnisse zu erzielen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, können Sie Influencer finden, die eine starke Präsenz und Reichweite in Ihrer Nische haben.
• Erfolg definieren und messen: Was bedeutet Erfolg für Sie? Ist es die Anzahl der Impressionen, das Post-Engagement oder die Menge an Traffic, die auf Ihre Website gelangt? Definieren Sie, welche KPIs und Metriken sowohl während als auch nach der Kampagne verfolgt werden sollen, um zu beurteilen, wie gut Ihre Influencer-Kampagne funktioniert.
• Alle auf Kurs halten: Das Setzen klarer Ziele stellt sicher, dass sowohl die Marke als auch der Influencer auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten. Dies erleichtert eine effektive Kommunikation und konstruktives Feedback und spart allen wertvolle Zeit.
• Influencer zur Rechenschaft ziehen: Durch die Festlegung klarer Erwartungen und Leistungsbenchmarks fühlen sich Influencer verantwortlich. Sie kennen die Ergebnisse, die sie liefern müssen, und konzentrieren sich darauf, Inhalte zu erstellen, die diesen Zielen entsprechen.

Priorisierung der Anzahl der Follower über das Engagement

Eine große Fangemeinde bedeutet nicht immer ein hohes Engagement. Es ist durchaus möglich, dass ein Influencer Millionen von passiven Followern, aber extrem wenig Engagement hat.

Arbeiten Sie stattdessen mit Influencern mit einem engagierten und treuen Publikum zusammen. Eine Handvoll Menschen, die dem Influencer vertrauen, sind für Ihre Marke wertvoller als Tausende gleichgültiger Follower, die wahrscheinlich nicht konvertieren werden.

Sie können sich die Engagement-Metriken, Kommentare und Interaktionen des Influencers sowie frühere Ergebnisse für andere Marken ansehen, um deren Einfluss und Sympathie zu messen.

Es zu vernachlässigen, den Influencer zu recherchieren

Die Auswahl der falschen Influencer kann Ihr Unternehmen wertvolle Zeit und Geld kosten.

Und das passiert öfter als man denkt. Untersuchungen zeigen, dass 72 % der Unternehmen Influencer-Kampagnen intern durchführen, da sie sich vor gefälschten Influencern und mittelmäßigen Ergebnissen in Acht nehmen.

Eine einfache Lösung besteht darin, Ihre Hausaufgaben zu machen, bevor Sie eine Partnerschaft unterzeichnen. Prüfen Sie Influencer, um sicherzustellen, dass sie Ihre Vision teilen und die Persönlichkeit Ihrer Marke ergänzen.

Hier sind einige Schlüsselbereiche, die Sie bei der Suche nach Influencern für Ihre Marke beachten sollten:

• Zielgruppendemografie: Untersuchen Sie die Follower des Influencers, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne die richtige Zielgruppe erreicht. Analysieren Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort und Interessen (z. B. Millennials, die sich als Frauen identifizieren), um festzustellen, ob sie wahrscheinlich Ihre Kunden werden.
• Interaktionen, Stimme und Inhalt: Sehen Sie sich die Engagement-Rate des Influencers, den Tonfall, den er verwendet, und die Art der von ihm erstellten Inhalte an. Wenn Ihre Marke beispielsweise ein verspieltes, lässiges Image hat, ist die Partnerschaft mit einem Influencer, der für seine formellen, geschäftsorientierten Inhalte bekannt ist, möglicherweise nicht die beste Lösung.
• Authentizität und Einfluss: Erzwungene Partnerschaften können unaufrichtig erscheinen und sowohl Ihrer Kampagne als auch Ihrem Markenimage schaden. Tatsächlich ist Authentizität das wichtigste Merkmal für Benutzer, wenn sie sich entscheiden, einem Influencer in sozialen Medien zu folgen. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die Ihre Marke und Ihre Produkte wirklich lieben. Ihre Follower vertrauen ihnen aus einem bestimmten Grund und Sie möchten nicht, dass Ihre Marke ihrer (und Ihrer) Glaubwürdigkeit im Wege steht.
• Erfahrungen mit Branded Content: Hat der Influencer in der Vergangenheit mit anderen Marken zusammengearbeitet? Haben sie jemals mit Ihren Konkurrenten zusammengearbeitet? Untersuchen Sie ihren Inhalt sorgfältig, um Warnsignale zu erkennen und den Wert abzuschätzen, den sie bieten können.

Schlecht aufgebaute Briefings schreiben

Die Erstellung gut strukturierter Briefings ist der Schlüssel zur Maximierung Ihrer Influencer-Marketingkampagnen. Ein gutes Briefing stattet Influencer mit den Details und Ressourcen aus, die sie benötigen, um Ihre Marke effektiv zu repräsentieren, ohne zu restriktiv zu sein.

Hier ist ein kurzer Überblick darüber, was Sie in Ihr Briefing aufnehmen sollten:

• Was ist das Hauptziel Ihrer Kampagne? Was hoffen Sie zu erreichen?
• Was ist der Hintergrund Ihres Unternehmens? Was ist Ihre Marke und welche Produkte verkaufen Sie?
• Was sind die wichtigsten Vorteile, Merkmale und Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts?
• Wer ist Ihre Zielgruppe? Fügen Sie eine Audience Persona hinzu, falls Sie eine haben.
• Wie sieht Ihr Budget für diese Kampagne aus?
• Haben Sie einen Zeitplan im Kopf?
• Möchten Sie, dass der Influencer Ihre Markenwerte nutzt? Versehen Sie diese bei Bedarf mit Ihrem Logo, Farben und Schriftarten.

Vergessen Sie nicht, Influencer über Wörter oder Ideen zu informieren, die sie in ihren Inhalten vermeiden sollten. Wenn Sie beispielsweise eine umweltfreundliche Marke sind, lassen Sie den Influencer wissen, dass Nachhaltigkeit ein zentraler Wert ist und er die Verwendung von Plastik und anderen schädlichen Produkten in seinen Inhalten vermeiden sollte.

Einschränkung der kreativen Freiheit des Influencers

Obwohl umfassende Briefings wichtig sind, gibt es so etwas wie zu viele Informationen.

Vermeiden Sie es, mit Ihren Richtlinien zu übertreiben. Sie müssen dem Influencer nicht die genauen Worte oder Handlungen diktieren. Dies kann die kreative Freiheit des Influencers unterdrücken, was zu Inhalten führt, die geskriptet und nicht authentisch aussehen.

Einige Marken machen auch den Fehler, jeden Aspekt des Content-Erstellungsprozesses im Mikromanagement zu verwalten. Beispielsweise müssen Sie nicht mehrere Entwürfe überprüfen, bevor sie live gehen, oder den Influencer mehrere Überarbeitungsrunden durchlaufen lassen.

Lassen Sie sie ihre eigene Note hinzufügen. Denken Sie daran, dass sie die Experten sind, wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen, die ihr Publikum liebt und denen sie vertrauen. Ihre Marke muss sie nur mit Ressourcen unterstützen, die sie benötigen, um großartige Inhalte zu erstellen.

Keine Erwartungen im Voraus setzen

Eine klare Erwartungshaltung im Vorfeld ermöglicht eine reibungslose und produktive Zusammenarbeit. Das Ergebnis? Eine erfolgreiche Kampagne, die auf Ihre Ziele abgestimmt ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Punkte im Voraus vereinbaren:

• Zeitplan und Ergebnisse: Skizzieren Sie den Zeitplan der Kampagne, einschließlich Start- und Enddatum, sowie alle Fristen für die Einreichung und Veröffentlichung von Inhalten. Geben Sie auch die erforderlichen Leistungen an, z. B. die Anzahl der Beiträge, Geschichten oder Videos, die der Influencer erstellen muss.
• Zahlung und Bedingungen: Vereinbaren Sie die Zahlungsstruktur, egal ob es sich um eine einmalige Gebühr, eine laufende Vergütung oder eine leistungsabhängige Vergütung handelt. Besprechen Sie den Zahlungsplan und alle zusätzlichen Bedingungen, wie z. B. Boni für außergewöhnliche Leistungen oder Strafen für verpasste Fristen.

Konzentration auf die falschen Metriken

Influencer-Marketing kann Ihrem Unternehmen mehr Vorteile bieten, als nur den Umsatz zu steigern. Sich nur auf Konversions- und Umsatzdaten zu fixieren, kann Marken dazu verleiten zu glauben, dass ihre Kampagnen nicht funktionieren.

Hier sind einige andere Metriken, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie die Wirkung Ihrer Kampagnen messen:

• Engagement-Metriken: Bewerten Sie Likes, Kommentare und Shares, um die Resonanz von Inhalten und die Interaktion mit dem Publikum zu verstehen.
• Kennzahlen zur Markenbekanntheit: Messen Sie Aufrufe, Klicks und Website-Traffic, um die Kampagnenreichweite und das Publikumsinteresse zu messen.
• Follower-Wachstum: Verfolgen Sie neue Follower, um den Einfluss von Influencern auf die Markensichtbarkeit und die Erweiterung des Publikums zu bestimmen.
• Eingehende Leads: Verfolgen Sie die Anzahl der Anfragen und Nachrichten, die Ihre Marke erhält, um die Auswirkungen der Kampagne auf die Generierung eingehender Leads zu analysieren.

Nachdem Sie sich nun der potenziellen Herausforderungen des Influencer-Marketings bewusst sind und wissen, wie Sie sie vermeiden können, schauen wir uns an, wie Sie eine effektive Influencer-Marketingstrategie für Ihre Marke erstellen.

So erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie in 5 Schritten

Während Instagram Influencer Marketing eine bekannte Strategie ist, gibt es viele andere Netzwerke, die für Influencer wachsen. Plattformen wie TikTok, YouTube und Snapchat haben ihre eigenen Influencer mit unterschiedlichen demografischen Merkmalen.

Aber wie jede Marketingtaktik erfordert ein Influencer-Programm eine bewusste Ausrichtung und Planung. Sie werden keinen strategischen Erfolg haben, indem Sie einfach kostenlose Dinge an alle senden, die danach fragen, oder an Ihre bestehenden Freunde und Bekannten.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps zum Erstellen erfolgreicher Influencer-Marketingkampagnen.

1. Finden Sie Influencer und verstehen Sie ihre Zahlungsstruktur

Wie bei jeder Strategie ist die Recherche der erste Schritt. Wählen Sie zuerst die Plattform aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Sie können später jederzeit auf andere Plattformen erweitern, aber wenn Sie gerade erst anfangen, bleiben Sie bei einer. Idealerweise sollte Ihre Marke bereits in diesem Netzwerk präsent sein oder dort expandieren wollen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, kann Social Listening Ihnen helfen, herauszufinden, wo über Ihre Branche und Marke gesprochen wird – und es kann Ihnen dabei helfen, die einflussreichsten Stimmen in Ihrer Branche auf jeder Plattform zu finden. Lesen Sie unseren Leitfaden zu Social Listening, um mehr zu erfahren.

40 einzigartige Möglichkeiten, Social Listening zu nutzen, um Einfluss auf Ihr Unternehmen zu nehmen

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Die Branche, in der Sie tätig sind, spielt auch eine Rolle, wenn Sie planen, eine Influencer-Marketingstrategie umzusetzen. Beauty- und Modemarken glänzen auf Instagram und YouTube. Die Videospielindustrie dominiert auf Twitch.

Schauen Sie sich während Ihrer Recherchephase die Art von Influencern an, an denen Sie interessiert sind. Suchen Sie nach Prominenten mit einer großen Fangemeinde? Oder Micro-Influencer mit weniger als 2000 Followern? Vielleicht ist etwas dazwischen im Bereich von 5–10.000 Followern eher Ihre Präferenz. Auf welchen Influencer-Typ Sie sich konzentrieren, bestimmt Ihr Budget.

Die Vergütung variiert ebenfalls stark, also schauen Sie sich die üblichen Tarife für diese Influencer-Typen an. Nano-Influencer konzentrieren sich in der Regel auf wenige Themen und akzeptieren Produkte als Bezahlung. Einige Mikro-Influencer arbeiten unabhängig, während andere möglicherweise von einer Agentur vertreten werden. Wer und wie viel zu zahlen ist, kann also variieren. Wohingegen größere Accounts und Prominente eine Entschädigung benötigen und möglicherweise sogar eine Talentagentur durchlaufen.

Denken Sie über den erwarteten ROI Ihrer Social-Influencer-Marketingkampagne nach: Wie messen Sie den Beitrag von Influencer-Posts zu Ihren allgemeinen Marketingzielen? Vergleichen Sie beispielsweise Ihre Erwartungen an Influencer mit denen anderer Firmen – schauen Sie sich an, wie Sie das Budget für die Arbeit einer Videoproduktionsfirma bei der Erstellung einer Anzeige für Sie im Vergleich zu einem Influencer, der ein Video erstellt, einschätzen könnten. Es mag zunächst so aussehen, als wäre die Beurteilung des Werts von Influencern unvorhersehbar, aber diese Art von Ansatz wird Ihnen einen vertrauten Vergleichs- und Kontrastpunkt bieten.

Influence.co bietet eine Instagram Influencer Rate Map für Marken, um zu berechnen, wie viel sie für die Zusammenarbeit mit Influencern je nach Publikumsgröße und Branche zahlen könnten.

Forschung ist der Schlüssel und Sie werden feststellen, dass Sie während des Prozesses oft zu diesem Schritt zurückkehren.

2. Legen Sie ein Budget und eine Managementstrategie fest

Nachdem Sie nun die unterschiedlichen Vergütungssätze von Influencern verstanden haben, müssen Sie Ihr Budget erstellen. Planen Sie auch Zeit für die Planung, Durchführung und Überprüfung Ihres Influencer-Programms ein. Das Ausführen einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne ist keine Strategie, bei der man alles festlegt und vergisst. Dies beinhaltet eine sorgfältige Überwachung und Nachverfolgung.

Im Gegensatz zu einer stärker automatisierten Werbestrategie sind Influencer Menschen und gleichen häufig mehrere Partnerschaften aus. Einige geraten möglicherweise in Verzug mit ihrer Verpflichtung, pünktlich zu posten, oder machen Fehler in Ihren angeforderten Tags oder Handlungsaufforderungen. Sie müssen sich intensiver mit diesen Beziehungen auseinandersetzen, um sie zu pflegen, und Ihren Ansatz durch Erfahrung darüber verfeinern, was in Ihrer Nische funktioniert und was nicht.

Wenn Sie Zeit und Geld haben, erwägen Sie die Einrichtung eines formellen Botschafterprogramms. Fujifilm setzt seine Botschafter bei der Einführung neuer Produkte und bei der Ergänzung ihrer Inhalte ein. Mit einer Vielzahl von Fotografen und Videofilmern, die ihnen zur Verfügung stehen, ist das Unternehmen in der Lage, seinen Feed zu diversifizieren, um zu zeigen, was seine Ausrüstung leisten kann.

Für Marken, die einen größeren Pool an Influencern benötigen, ist es eine gute Wahl, eine Influencer-Marketingagentur zu beauftragen, die die Recherche und Koordination für Sie übernimmt.

3. Entscheiden Sie sich für Kampagnenziele und Botschaften

Die beiden häufigsten Gründe für den Einsatz von Influencer-Marketing sind die Steigerung der Markenbekanntheit und die Steigerung des Umsatzes. Anstatt jedoch diese allgemeinen Ziele als Ihre beiden Ziele festzulegen, ist es effektiver, Ihre Strategie zu starten, indem Sie die Bedürfnisse Ihrer Marke verfeinern. Vielleicht möchten Sie Ihren Kundenstamm in einer jüngeren Bevölkerungsgruppe erweitern. Oder Sie wollen mit einem neuen Produkt in eine neue Nutzergruppe expandieren. Oder Sie möchten Trends überspringen und Influencer nutzen, um über Ihre Markenwerte zu sprechen.

Influencer haben die Fähigkeit, sehr spezifische Zielgruppen zu erreichen. Anstatt sich auf Tausende von Followern zu verlassen, helfen Influencer Ihnen dabei, eine sehr zielgerichtete Zielgruppe zu erreichen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten interessiert ist und sich mit Ihren Inhalten beschäftigt.

Influencer-Inhalte, die einen Konversationston und eine persönliche Erzählung aufweisen, helfen dabei, diese Posts von der Art von funktions- oder verkaufsorientierten Posts zu unterscheiden, die eine Marke für dasselbe Produkt in ihrem eigenen Feed erstellen könnte.

Ihre Botschaft ist genauso wichtig wie Ihr Ziel. Während Sie die Kreativität und Einzigartigkeit eines Influencers nicht unterdrücken möchten, möchten Sie auch nicht, dass er etwas postet, das nichts mit Ihrer Kampagne zu tun hat. Bestimmen Sie, wie Sie Ihre Influencer-Marketingkampagne und -botschaft strukturieren möchten, damit Sie sich später daran halten können.

4. Etablieren Sie Influencer Outreach: So kontaktieren Sie Influencer

Zurück zu Schritt eins: Recherche. Mit einem Plan, der auf Ihr Netzwerk, Ihre Ziele und die Arten von Influencern ausgerichtet ist, die Sie ansprechen möchten, gehen wir zurück zu der Recherche, wie Sie tatsächlich die richtigen Influencer finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Beachten Sie bei dieser Recherche Folgendes:

• Postet der Influencer bereits über ähnliche Themen rund um Ihren Service? Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant betreiben und für eine neue Speisekarte werben möchten, sollten Sie nach Influencern Ausschau halten, die regelmäßig über Restaurants und das Essen, das sie essen, posten.
• Sind sie legitim? Das bedeutet, durch ihren Feed zu scrollen und auf Beiträge zu klicken. Ein schlechtes Engagement-Verhältnis zur Anzahl der Follower und Spam-ähnliche Kommentare sind Anzeichen für ein gefälschtes Konto oder gefälschte Follower.
• Haben sie schon einmal mit ähnlichen Marken gearbeitet? Je nachdem, welche Art von Influencer Sie suchen, kann Ihnen ein erfahrener Influencer eine Pressemappe zeigen, die ein Portfolio seiner Arbeit enthält. Je mehr Sie in einen Influencer investieren, desto mehr sollten Sie ihn überprüfen.

Sie können auch Social-Media-Analysetools verwenden, um potenzielle Influencer auf mehreren Plattformen zu identifizieren, die zu Ihren Kampagnen passen.

Bestimmen Sie als Nächstes, wie Sie sie erreichen werden. Mikroinfluencer können Sie direkt in einer privaten Nachricht auf derselben Plattform erreichen. Etablierte können Kontaktinformationen für Geschäftsanfragen in ihrer Biografie auflisten. Sie können auch eine Website verlinken, die auf Markenpartnerschaften hinweist.

Summer Rayne Oakes hat eine Multi-Channel-Präsenz, was ein Vorteil für ihre Markenpartner ist. In diesem speziellen Video hat sie sich mit der Gardener's Supply Company zusammengetan, um ein Produkt zu verschenken. Die Marke wird bei Summers Followern sichtbarer und sie kann sie mit einem interessanten Produkt beschäftigen. Selbst wenn sie nicht gewinnen, wurden sie einem neuen Produkt ausgesetzt.

5. Überprüfen und verfeinern Sie Ihre Strategie

Auch wenn Ihre Influencer-Marketingkampagne noch läuft, sollten Sie dennoch vordefinierte Meilensteine ​​haben, an denen Sie den Fortschritt messen können. Im nächsten Teil dieses Leitfadens erfahren Sie, wie Sie Ihre Ergebnisse verfolgen können. Nicht alle Kampagnen sind erfolgreich, aber hoffentlich lernen Sie mit jeder Kampagne, die Sie erstellen.

So verfolgen Sie Influencer-Marketingkampagnen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen. Sie können einen bestimmten Marken-Hashtag wie #SproutPartner erstellen, um zu verfolgen, was Ihre Influencer tun. Die Sprout Social Smart Inbox macht es einfach, mit bestimmten Hashtags zu sehen, worüber gesprochen wird, oder auf Erwähnungen bestimmter Schlüsselwörter zu achten.

Wenn Sie mehr Umsatz anstreben, ist die Vergabe von Affiliate-Codes oder Tracking-Links eine einfache Möglichkeit, um zu sehen, wie viel von Influencern generiert wird.

Die Berichte von Sprout machen es einfach, kampagnenbezogene Beiträge zu taggen. Verwenden Sie diese Funktion, um die Leistung dieser Posts zu vergleichen.

Erstellen Sie eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie für Ihre Marke

Influencer sind hier, um zu bleiben, aber wie die Welt des Influencer-Marketings aussieht und funktioniert, hat sich in kurzer Zeit stark verändert und in fünf Jahren könnte sie sich drastisch von heute unterscheiden. Dieser Leitfaden hilft Ihnen beim Aufbau Ihrer Strategie, aber wie bei jeder sozialen Strategie ist es wichtig, auf Veränderungen vorbereitet zu sein.

Auch wenn es bei der Arbeit mit Influencern einige Besonderheiten zu berücksichtigen gilt, ist das Einrichten einer Kampagne dasselbe wie bei den meisten Marketingkampagnen: Recherchieren, Budget festlegen, Ziele festlegen, Influencer finden und überprüfen und überarbeiten.

Sobald Sie den Rhythmus erreicht haben, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Sie zusätzliche Arten von Influencer-Marketingkampagnen erstellen. Wenn Sie nach mehr Ressourcen für Ihr Team suchen, um Influencer-Kampagnen durchzuführen, sehen Sie sich unseren ultimativen Leitfaden für die Durchführung erfolgreicher Social-Media-Kampagnen an.