Wie jedes Unternehmen Influencer-Marketing nutzen kann

Veröffentlicht: 2023-07-20

Die Art und Weise, wie Menschen soziale Medien konsumieren, hat sich im Laufe der Jahre allmählich verändert. Heutzutage gilt Influencer-Marketing als wichtiger Marketingpfeiler für einen Omnichannel-Ansatz.

Es ist nicht nur auf verbraucherorientierte Unternehmen beschränkt; Auch Unternehmen aus der B2B-Branche können das Potenzial des Influencer-Marketings nutzen.

In diesem Beitrag werden wir die Best Practices und effektiven Strategien zur Umsetzung einer effektiven Influencer-Marketingstrategie untersuchen, um die Conversions zu maximieren und die Markensichtbarkeit zu steigern.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ihr Fachwissen hat Nextiva dabei geholfen, seine Marke und sein Gesamtgeschäft auszubauen

Arbeite mit uns

Die Geschichte des Influence-Marketings

Dieser Begriff des Influencer-Marketings ist nicht so neu, wie Sie denken. Marken arbeiten schon viel länger mit hochkarätigen Prominenten zusammen und integrieren ihr Angebot in die Erzählung Dritter, als Sie sich vorstellen können!

Im Jahr 105 v. Chr. erfreuten sich römische Gladiatorenspiele großer Beliebtheit und wurden oft auf Werbetafeln in der ganzen Stadt beworben: „Diese alten Werbeanzeigen hätten den modernen Kampfsport-Werbeaktionen ähnelten (wenn auch mit viel höheren Einsätzen). Beliebte Gladiatoren erlangten oft Berühmtheitsstatus und bewarben sogar gelegentlich Produkte wie Öl oder Wein.“

Die Lücke schließen: Relevanz und Resonanz

Eine solide Influencer-Marketingstrategie spielt eine entscheidende Rolle bei der Überbrückung der Relevanzlücke zwischen traditionellen Branchen und den Erwartungen des modernen Publikums. Da digitale Plattformen immer einflussreicher werden, sind Influencer, darunter beliebte YouTuber und Social-Media-Persönlichkeiten, zu den heutigen Filmstars aufgestiegen.

Diese Influencer haben eine beträchtliche Fangemeinde aufgebaut und üben erheblichen Einfluss auf die Vorlieben und Verhaltensweisen ihres Publikums aus.

Ein Paradebeispiel für den Einfluss von Influencer-Marketing auf die Relevanz ist Mr. Beast, der heute eine der größten Follower auf YouTube hat:

Durch die Zusammenarbeit mit großen Internet-Persönlichkeiten erhalten Unternehmen Zugang zu einem breiteren Publikum und profitieren von der Verbindung mit beliebten Influencern, wodurch die Sichtbarkeit und Positionierung ihrer Marke auf dem Markt verbessert wird.

Nutzung von Influencer-Marketing: Beispiele für kluge Schachzüge

Zahlreiche Unternehmen haben bemerkenswerte Erfolge erzielt, indem sie die Kraft des Influencer-Marketings genutzt haben.

Nehmen wir zum Beispiel Boxy Charm, ein Unternehmen, das kluge Entscheidungen traf, indem es schon früh Partnerschaften mit einflussreichen Persönlichkeiten wie Kim Kardashian einging:

Dieser strategische Schritt erwies sich als bahnbrechend und führte zu einer erheblichen Steigerung des Wertes und der Bekanntheit der Marke.

Durch das frühzeitige Erkennen des Potenzials von Influencern und den Aufbau von Kooperationen können Unternehmen nicht nur von günstigeren Tarifen profitieren, sondern auch ihren Return on Investment maximieren.

Der Schlüssel liegt darin, aufstrebende Influencer zu identifizieren und Partnerschaften aufzubauen , bevor sie große Popularität erlangen.

Auf diese Weise können Sie vom wachsenden Publikum und Engagement des Influencers profitieren und effektiv mit ihm skalieren. Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, sich günstigere Tarife zu sichern, als Influencer bereits etabliert und sehr gefragt sind.

Genauer gesagt: Die Zusammenarbeit mit Influencern in der frühen Phase ihres Aufstiegs zum Ruhm bietet Marken eine einzigartige Gelegenheit, starke und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen.

Je erfolgreicher die Karriere des Influencers ist, desto wertvoller wird seine Verbindung mit der Marke, was einen größeren Einfluss auf die Markenbekanntheit und das Geschäftswachstum hat. Und das ist der perfekte Übergang zu unserem nächsten Punkt, bei dem es um Mikro-Influencer geht.

Tauchen Sie tiefer ein: Influencer-Marketing-Strategie: Der ultimative Leitfaden für das Wachstum Ihres Unternehmens mit Markenpartnerschaften

Mikro-Influencer: Relevanz vor Reichweite

Influencer-Marketing verlässt sich nicht nur auf namhafte Influencer; Es bietet auch enorme Möglichkeiten durch Mikro-Influencer, die typischerweise:

Haben Sie etwa 10.000–100.000 Follower
Pro Social-Media-Beitrag berechnen Sie etwa 20–1.250 US-Dollar

Auch wenn diese Personen möglicherweise nicht über eine große Followerzahl verfügen, kann ihr Einfluss in bestimmten Nischen zu äußerst positiven Ergebnissen führen.

Mikro-Influencer haben in der Regel ein engagierteres und engagierteres Publikum, was die Wirksamkeit von Marketingkampagnen erhöht. Die spezifische Anzahl an Followern, die einen Influencer im Gegensatz zu anderen Kategorien zu „Mikro“ macht, variiert tendenziell je nach Plattform.

Nehmen Sie zum Beispiel Instagram und YouTube:

Der Hauptvorteil der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern liegt in ihrer Fähigkeit, eine gezieltere und fokussiertere Ansprache anzubieten.

Da sie in bestimmten Branchensegmenten tätig sind, sind ihre Follower in der Regel sehr interessiert und in die Nische investiert. Das heißt, wenn Mikro-Influencer Produkte oder Dienstleistungen bewerben, ist es wahrscheinlicher, dass ihr Publikum ihren Empfehlungen vertraut und Kaufentscheidungen trifft.

Die mit Mikro-Influencern verbundene Authentizität und Glaubwürdigkeit spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer starken Verbindung zwischen der Marke und ihrer Zielgruppe.

Auswahl der richtigen Influencer für eine Partnerschaft
Die Auswahl der geeigneten Influencer für Ihre Marke ist eine wichtige Entscheidung, die den Erfolg Ihrer Influencer-Marketingkampagnen erheblich beeinflussen kann. Es ist wichtig, potenzielle Influencer sorgfältig auf der Grundlage ihrer Übereinstimmung mit den Werten, der Zielgruppe und dem Gesamtimage Ihrer Marke zu bewerten.
Die ausgewählten Influencer sollten in der Lage sein, die Botschaften Ihrer Marke nahtlos in ihre Inhalte zu integrieren und so eine authentische und überzeugende Verbindung zu ihren Followern herzustellen.
Neben der Berücksichtigung der Ausrichtung des Influencers auf Ihre Marke ist es wichtig, seine Engagement-Kennzahlen zu bewerten.

Sie sollten auf bestimmte Kennzahlen achten und darauf, wie gut der betreffende Influencer in der Lage ist, für Ihre Marke ausreichende Mengen zu generieren, wie zum Beispiel:
Likes
Kommentare
Anteile
Posthäufigkeit
Diese Indikatoren der Publikumsinteraktion liefern wertvolle Einblicke in die Fähigkeit des Influencers, die Aufmerksamkeit seiner Follower zu fesseln und zu halten. Hohe Engagement-Raten bedeuten ein engagiertes und aufgeschlossenes Publikum, was darauf hindeutet, dass der Inhalt des Influencers Interesse weckt und seine Follower zum Handeln zwingt.
Messung des Influencer-Marketing-ROI: Erfolgsfaktoren analysieren
Die Messung des ROI Ihrer Influencer-Marketing-Bemühungen ist entscheidend für die Bestimmung des Erfolgs und der Effektivität Ihrer Kampagnen. Durch genaue Messungen können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen und datengesteuerte Entscheidungen treffen, um zukünftige Strategien zu optimieren.

Um die Wirkung von Influencer-Marketing zu bewerten, verfolgen Sie wichtige Kennzahlen wie:
Website-Traffic stammt vom Influencer
Conversions, die der Quelle des Influencers zugeschrieben werden
Social-Media-Engagement, das direkt mit Influencer-gesteuerten Initiativen verknüpft ist
Die Website-Traffic-Analyse liefert wertvolle Informationen über die Anzahl der Besucher, die durch Influencer-Kooperationen auf Ihre Website geleitet werden.
Darüber hinaus hilft die Analyse von Conversions wie Produktkäufen oder Anmeldungen, die Influencer-gesteuerten Initiativen zugeschrieben werden, dabei, die direkten Auswirkungen auf Ihr Endergebnis zu ermitteln.
Influencer-Marketing für kleine Unternehmen: Gleiche Wettbewerbsbedingungen schaffen
Influencer-Marketing bietet die perfekte Chance für Startups und kleine Unternehmen, gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen und im digitalen Raum effektiv zu konkurrieren.
Während größere Unternehmen möglicherweise über beträchtliche Marketingbudgets verfügen, können kleine Unternehmen durch den strategischen Einsatz von Influencer-Partnerschaften dennoch einen erheblichen Einfluss haben.
Einer der attraktivsten Vorteile für kleine Unternehmen bei der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern ist die Möglichkeit, wirkungsvolle Verbindungen aufzubauen.
Mikro-Influencer haben im Vergleich zu großen Influencern möglicherweise eine kleinere Fangemeinde, aber ihr Publikum ist oft engagierter, loyaler und leidenschaftlicher in Bezug auf ihre Inhalte. Durch die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern, die eine echte Beziehung zu ihren Followern aufgebaut haben, können kleine Unternehmen das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit nutzen, die diese Influencer aufgebaut haben.
Dies ermöglicht es ihnen, ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen authentisch zu bewerben, sinnvolle Kontakte zu knüpfen und die Conversions in ihrem Nischenmarkt zu steigern.
Bleiben Sie über Trends und Erkenntnisse im Influencer-Marketing auf dem Laufenden
Influencer-Marketing ist ein sich ständig weiterentwickelndes Feld und es ist entscheidend, über die neuesten Influencer-Trends und -Plattformen auf dem Laufenden zu bleiben, um die Wirksamkeit Ihrer Strategien sicherzustellen. Deshalb lieben wir Influencer-Marketing-Tools.
Ein solches Tool ist Sparktoro, das im Grunde wie eine Suchmaschine ist, um Influencer zu finden, die Ihr Publikum anziehen.
Das Schöne an Sparktoro ist, dass Sie basierend auf der Persönlichkeit Ihres Publikums rückentwickeln können, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten sollten.
Sie können dies tun, indem Sie einfach nach Themen suchen, die Ihr Publikum interessieren könnten. Von dort aus können Sie Social-Media-Kanäle, Benutzer und Konten identifizieren, die sich auf dieses Thema beziehen, und erhalten so einen Pool an Optionen für eine Zusammenarbeit.
Tauchen Sie tiefer ein: 9 Influencer-Marketing-Trends, die Sie nicht ignorieren können
Abschließende Gedanken zum Aufbau einer Influencer-Marketingstrategie
Influencer-Marketing hat sich für Unternehmen aller Branchen als bahnbrechend erwiesen und steigert die Sichtbarkeit, das Engagement und die Conversions der Marke.
Ob bei der Zusammenarbeit mit namhaften Influencern oder Mikro-Influencern: Der Schlüssel liegt in Relevanz, Authentizität und dem Aufbau starker Partnerschaften.
Mit sorgfältiger Planung, konsequenter ROI-Messung und der Bereitschaft, sich an sich entwickelnde Trends anzupassen, kann Ihr Unternehmen das volle Potenzial des Influencer-Marketings ausschöpfen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Marke mit Influencern zu stärken, können Ihnen die Influencer-Marketing-Experten von Single Grain helfen!
Arbeite mit uns
Umfunktioniert aus unserem Marketing School-Podcast .