Influencer-Marketingstrategien für Black Friday und Cyber ​​Monday 2023

Black Friday und Cyber ​​Monday (BFCM) sind möglicherweise die beiden wichtigsten Tage für Marken und Käufer. Da die Menschen auf die besten Angebote für Kleidung, Elektronik, Geschenke und andere Produktkategorien warten, wird es in physischen und Online-Shops zwangsläufig zu einem massiven Anstieg der Besucherzahlen kommen.

Die Zusammenarbeit mit Influencern ist eine Möglichkeit, den Umsatz dieser Veranstaltungen zu steigern. Da TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts die sozialen Medien dominieren, hat sich das Influencer-Marketing von 16,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 zu einer 21,1-Milliarden-Dollar-Branche entwickelt. Die zunehmende Beliebtheit ist vor allem darauf zurückzuführen, dass über 80 % der Vermarkter ein Budget für Influencer-Marketing bereitstellen. Um diesen Trend optimal zu nutzen, zeigen wir Ihnen die besten Strategien, die Ihrer Marke dabei helfen, sich im Influencer-Marketing für BFCM zu engagieren.

Effektive Influencer-Marketingstrategien für Black Friday und Cyber ​​Monday 2023:

Partnerschaft mit Influencern für Black Friday und Cyber ​​Monday

• Bauen Sie Markenbekanntheit auf

Influencer helfen dabei, die Markenbekanntheit zu steigern, indem sie über ihre Lieblingsprodukte Ihrer Marke posten – und sie können Ihnen einen enormen Auftrieb geben, indem sie dies vor BFCM tun. Schönheitsmarken wenden diese Strategie häufig an und arbeiten mit Schönheitsgurus wie NikkieTutorials, James Charles, Jackie Aina und vielen anderen zusammen. Die Influencer erstellen oft ein „Get Ready with Me“-Video mit den Produkten, um die Angebote der Marke für BFCM zu bewerben.

Diese Influencer-Marketingstrategie steigert nicht nur die Markenbekanntheit, sondern kann auch inaktive Kunden mit neuen Veröffentlichungen wieder ansprechen. Darüber hinaus können Influencer auf ihren Plattformen Gespräche über Ihre anderen Artikel anregen, anstatt nur ein einzelnes Produkt zu präsentieren, wodurch möglicherweise die Anzahl der Artikel erhöht wird, die im Rampenlicht stehen. Untersuchungen von HubSpot ergaben außerdem, dass 50 % der Millennials und 33 % der Generation Z den Produktempfehlungen von Influencern vertrauen und Ihre Marke möglicherweise durch Influencer-Partnerschaften diese Märkte erschließen kann.

• Testen Sie neue Kampagnen und Kanäle

Während es sinnvoll ist, sich auf bewährte Strategien der Vergangenheit zu konzentrieren, ermöglicht das Testen neuer Kampagnen und Kanäle Ihrer Marke, Möglichkeiten in zusätzlichen Traffic-Quellen und Kundensegmenten zu finden, was Ihnen hilft, in einer hart umkämpften, sich ständig weiterentwickelnden Landschaft mitzuhalten.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Influencer in Branchen anzusprechen, die etwas weiter von Ihrer Marke entfernt, aber dennoch mit Ihrer Marke verbunden sind. Denken Sie an engagierte Social-Media-Content-Ersteller mit vielseitigen Inhalten wie Safiya Nygaard. Mit fast 10 Millionen Abonnenten ist sie vor allem für ihre Produkttestvideos bekannt, postet aber auch Beauty-, Mode- und Reiseinhalte.

Eines ihrer viralen Videos, „ Mixing Every Lip-gloss from Sephora Together “, war eine Partnerschaft mit CASETiFY, obwohl es um Make-up ging. Ihr Video ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie mit Influencern zusammenarbeiten können, die nicht unbedingt zu Ihrer Markenkategorie gehören. Safiya hat ein großes und vielfältiges Publikum, das von den Produkten, die sie ausprobiert, fasziniert ist, sodass Marken mit ihren Videos immer noch große Aufmerksamkeit erregen können.

Ein weiteres Paradebeispiel für diesen Influencer-Marketing-Ansatz ist die Partnerschaft von NordVPN mit PewDiePie. Software-as-a-Service-Produkte (SaaS) liegen normalerweise in der Nische der Tech-Rezensenten, PewDiePie konzentriert sich jedoch auf Gaming, Humor und Lifestyle-Vlogs. NordVPN hat einen Markt in den Abonnenten von PewDiePie gefunden, weil das Produkt die Zensur umgeht und Website-Beschränkungen aufhebt, wovon Gamer und sogar allgemeine Internetnutzer profitieren können.

• Tippen Sie auf Mikro-Influencer

Lassen Sie sich nicht von der geringeren Followerzahl täuschen – laut HubSpot können Mikro-Influencer bis zu 60 % mehr Engagement generieren als beliebte Content-Ersteller. Sie können von diesem Vorteil profitieren, ohne die hohen Kosten für die Zusammenarbeit mit Prominenten und Makro-Influencern in Kauf nehmen zu müssen. Mikro-Influencer machen auch fast die Hälfte aller Influencer aus, daher sollte es ziemlich einfach sein, jemanden zu finden, der zu Ihrer Nische passt.

Shopify gab bekannt, dass Mikro-Influencer zwischen 75 und 318 US-Dollar pro Social-Media-Beitrag verlangen. Wenn Sie sich auf Instagram konzentrieren möchten, müssen Sie damit rechnen, etwa 170 US-Dollar für einen Beitrag, 200 US-Dollar für ein Video und 73 US-Dollar für eine Story auszugeben. Facebook- und YouTube-Beiträge sind mit 318 bzw. 908 US-Dollar deutlich teurer.

• Werben Sie durch Produktbewertungen

Influencer liefern Social Proof, der dabei hilft, Kunden zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit Influencern durch Produktbewertungsvideos oder -beiträge, um soziale Beweise für Ihre BFCM-Kampagnen zu liefern.

Bewertungen fördern die Mundpropaganda und helfen Kunden dabei, mehr über die Probleme zu erfahren, die Ihr Produkt aus Benutzersicht lösen kann. Indem Sie Ihr Produkt von einem Influencer bewerten lassen, können der Artikel und seine Vorteile leicht ein gewonnenes Publikum erreichen, das die Nachricht vor BCFM an ihre Kollegen weitergeben kann.

Wenn Ihr Produkt einige negative Bewertungen erhalten hat, können Sie die Situation dennoch zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie schnell und einfühlsam darauf reagieren. Dies zeigt, dass sich Ihr Unternehmen um seine Kunden kümmert und dass Sie sich für hervorragenden Service einsetzen. Influencer können auch über Ihr Engagement sprechen, insbesondere wenn sie etwas Konstruktives an Ihrem Produkt zu kritisieren haben, was ihre Follower zusätzlich dazu ermutigt, bei BCFM bei Ihrer Marke einzukaufen.

• Erstellen Sie Unboxing-Kampagnen

Unboxing-Videos wecken Vorfreude auf die Schenksaison. Influencer machen schon seit langem Unboxing-Videos und erfreuen sich ungebrochen großer Beliebtheit. Der Top-Unboxing-Kanal auf YouTube, Unbox Therapy, hat über 18 Millionen Abonnenten und mehr als 8 Milliarden Aufrufe. Technische Gadgets stehen in der Regel im Fokus von Unboxing-Videos, aber auch Spielzeug und Luxusprodukte werden vorgestellt.

Da die meisten Verbraucher vor dem Kauf eines Produkts online recherchieren, bieten Unboxing-Videos Ihrem Unternehmen und Ihren Influencern eine hervorragende Möglichkeit, die Markenbekanntheit von dem Zeitpunkt an zu steigern, an dem ein Produkt beim Kunden ankommt. Unboxing-Videos können auch von Anproben und Rezensionen begleitet werden, sodass Zuschauer einen genaueren Blick auf Ihr Produkt werfen können, insbesondere wenn sie planen, es zum ersten Mal zu kaufen.

• Veröffentlichen Sie informative Inhalte

Wenn Sie sich nur auf Werbeinhalte konzentrieren, kann Ihre Marke zu verkaufsstark werden, was wiederum Kunden abschrecken kann. Ergänzen Sie Ihre BFCM-Kampagnen durch die Veröffentlichung informativer Inhalte wie Blogs, Artikel, Infografiken oder Lehrvideos.

Versuchen Sie, Artikel mit Videos zu erstellen, da dieser spezielle Inhaltstyp 70 % mehr Traffic generiert als reine Textversionen. Videos können komplexe Konzepte besser erklären, Geschichten erzählen und Menschen bestimmte Aufgaben beibringen als Artikel allein. Dadurch bieten potenzielle Kunden eine weitere Möglichkeit, Ihre Inhalte zu konsumieren, wenn sie lieber zuhören oder zuschauen statt lesen. Allerdings sollten Ihre Videos von hoher Qualität sein, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erfolgreich zu fesseln.

Solche Videos sind genau das Richtige für Influencer, und Sie arbeiten mit ihnen zusammen und sammeln Ideen zu informativen Themen und deren Umsetzung. Sie können beispielsweise einen Schmerzpunkt im Zusammenhang mit den Feiertagen auswählen, etwa den Stress, darüber nachzudenken, welche Geschenke Sie kaufen, Ihr Zuhause für den Winter dekorieren oder wie Sie beim Weihnachtseinkauf Geld sparen können. Sie können BFCM-Einkaufstipps auch für Kunden weitergeben, die auf der Suche nach geldsparenden Hacks sind. Heben Sie Ihre BFCM-Angebote hervor, um das Publikum auf Ihre Marke aufmerksam zu machen.

• Erstellen Sie eine neue TikTok-Challenge

TikTok-Herausforderungen geben Influencern neue Content-Ideen, mit denen sie arbeiten können. Das Tolle an TikTok-Herausforderungen ist jedoch, dass sogar normale Benutzer teilnehmen können, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Um eine neue TikTok-Challenge zu erstellen, müssen Influencer jedoch dafür bezahlt werden, dass sie den Trend starten, indem sie Challenge-Ideen wie eine Tanz-Challenge, eine Selfie-Challenge oder andere entwickeln. Sie können stattdessen auch Influencer bitten, sich über die TikTok Creative Challenge an Sie zu wenden . Mit dieser neuen In-App-Funktion können Ersteller Videoanzeigen an Markenherausforderungen senden und entsprechend der Leistung ihres Videos belohnt werden. Influencer, insbesondere Mikro-Influencer, können bei ihren Anzeigen eine enorme kreative Freiheit genießen, während Ihre Marke mit minimalem Aufwand Originalinhalte nutzen kann, was für beide Seiten eine Win-Win-Situation darstellt. Wenn Sie diesen Ansatz wählen möchten, beginnen Sie frühzeitig, um vor dem BCFM-Ansturm so viele Teilnehmer wie möglich zu versammeln.

• Nutzen Sie Influencer-Marketing-Inhalte für andere Zwecke

Sie können die Ausgaben für Ihr Influencer-Budget maximieren, indem Sie die von ihnen für Ihre Kampagnen erstellten Inhalte in anderen Kanälen wiederverwenden. Beispielsweise können Instagram-Beiträge oder -Videos in E-Mail-Marketingkampagnen eingebettet werden, Produktbewertungen können als Social-Media-Beiträge umfunktioniert werden und Reels können in eine PPC-Anzeige umgewandelt werden.

Die Verwendung von Influencer-Inhalten für E-Mail-Kampagnen kann auch das Vertrauen bei Kunden mit hoher Kaufabsicht stärken. Diese Art von Kunden schätzt die Meinungen und Bewertungen anderer Benutzer, bevor sie ihr Geld ausgeben. Wenn also ein Influencer in seiner Nische in Ihrer E-Mail-Kampagne vorgestellt wird, ist es wahrscheinlicher, dass sich Kunden mit hoher Kaufabsicht an Ihre Marke auf BCFM erinnern.

Da Produktbewertungen als Social Proof dienen, können Kunden, die mehr über Ihre Produkte erfahren möchten, durch die Umnutzung als Social-Media-Beiträge Bewertungen lesen, ohne Bewertungsseiten besuchen oder online danach suchen zu müssen. Sie können ganz bequem aus ihren Feeds herausholen, was sie brauchen.

Schließlich können Reels, die zu PPC-Anzeigen werden, Ihre beworbenen Inhalte ansprechender machen, da Reels durch Bearbeitung mit Storytelling-Elementen angereichert werden können. Sie sind auch eine Win-Win-Situation für Ihre Marke und Ihre Influencer, da Sie beide neue Zielgruppen erreichen können, ohne Anzeigen von Grund auf neu erstellen zu müssen.

Wie viel haben Black Friday und Cyber ​​Monday letztes Jahr verdient?

Höhere Preise und wirtschaftliche Abschwünge mögen für Marken und Kunden beim letztjährigen Black Friday wie Hindernisse gewirkt haben, aber überraschenderweise ließen sich viele Kunden davon überhaupt nicht abschrecken. Käufer gaben einen Rekordwert von 9,12 Milliarden US-Dollar für Online-Einkäufe aus und übertrafen damit den Online-Verkaufsrekord am Black Friday aus dem Jahr 2020, der 9,03 Milliarden US-Dollar erreichte.

Andererseits galt der Cyber ​​Monday 2022 als der größte E-Commerce-Verkaufstag im Einzelhandel in der Geschichte Amerikas. Die Käufer gaben sogar noch mehr Geld aus als am Black Friday und erreichten 11,3 Milliarden US-Dollar. Das war ein bemerkenswerter Anstieg von 5,8 % gegenüber 2021.

„Jetzt kaufen, später zahlen“-Dienste veranlassten viele Kunden, auch preisbewusste, dazu, während des Black Friday im letzten Jahr reichlich einzukaufen. Vivek Pandya, leitender Analyst von Adobe Digital Insights, sagte, dass Käufer den „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Service im Jahr 2022 stärker nutzen, um Geschenke für ihre Familie und Freunde zu kaufen.

Die beliebtesten Black Friday- und Cyber ​​Monday-Produkte

Fast die Hälfte (48 %) der Black Friday-Käufe wurden über Smartphones getätigt, im Jahr 2021 waren es noch 44 %. Elektronik war die beliebteste Kategorie, mit 221 % höheren Käufen als im Vormonat. Spielzeug war ebenfalls die erste Wahl der Käufer (285 %), gefolgt von Smart-Home-Artikeln (271 %), Trainingsgeräten (218 %) und Audiogeräten (230 %).

Zu den spezifischen Bestsellern gehörten Drohnen, MacBooks, Dyson Airwraps und Staubsauger. Für Spielzeug, Funko Pop! Figuren, Fortnite-, Roblox- und Disneys Encanto-Spielzeuge dominierten die Einkaufswagen. Viele Käufer kauften auch Videospielkonsolen, insbesondere die Microsoft Xbox Series X und die Sony PlayStation 5.

Wenn die Kategorie Ihrer Marke es nicht auf die Bestsellerliste geschafft hat, machen Sie sich keine Sorgen – Verbraucher warten immer noch sehnsüchtig auf Angebote für Bekleidung, Sportartikel und andere Kategorien für das diesjährige BCFM. Wählen Sie die richtigen Influencer aus, um Ihre Produkte mit potenziellen BFCM-Angeboten zu bewerben, um mehr Kunden zu gewinnen und Ihre Conversions zu steigern.

Planen Sie jetzt Ihre BFCM-Influencer-Marketingstrategien

BFCM wird für US-Verbraucher immer ein ikonischer Tag sein und erfreut sich in Großbritannien sogar wachsender Beliebtheit. Auch wenn sich Preiserhöhungen in diesem Jahr auf die Ausgabegewohnheiten der Kunden auswirken können, können Sie dennoch das Beste aus den größten Verkäufen des Jahres herausholen, indem Sie jetzt Ihre BFCM-Influencer-Marketingstrategien planen.

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, deren Zielgruppe den Qualitäten Ihres Zielkunden entspricht. Stellen Sie sicher, dass der ausgewählte Influencer von Ihrer Marke profitieren und seine Vision teilen kann. Sie können Ihre Produkte und Angebote authentischer vermarkten, wenn sie bereits Fans Ihrer Marke sind oder es noch werden.

Starten Sie Ihre Kampagnen frühzeitig, da der Weihnachtseinkaufsansturm schon vor den eigentlichen Feiertagen beginnt, aber konzentrieren Sie Ihre Werbeaktionen auf die Cyber ​​Week (Thanksgiving, Black Friday und Cyber ​​Monday). Verbraucher geben in dieser Zeit am meisten Geld aus, daher ist dies der ideale Zeitpunkt, um Ihre besten Angebote anzubieten.

Denken Sie daran, mit einer Vielzahl von Influencern zusammenzuarbeiten, um mehr Möglichkeiten zu nutzen und neue Zielgruppen zu erreichen. Achten Sie unbedingt auf Mikro-Influencer, da diese potenziell mehr Engagement generieren können als bekannte, teurere Content-Ersteller.

Zu guter Letzt: Seien Sie kreativ bei Ihren Influencer-Marketingkampagnen. Brainstormen Sie mit Ihren Influencer-Partnern, um deren Markeninhalte durch eine persönlichere Note gegenüber den üblichen Unboxing-Videos, TikTok-Herausforderungen und Anprobevideos hervorzuheben. Nutzen Sie Produktbewertungen und zuvor veröffentlichte Influencer-Inhalte in neue Marketingressourcen, um die Markenbekanntheit zu steigern, ohne Ihr Budget zu sprengen.