Influencer Marketing: Ein Aufruf für hundert Antworten
Veröffentlicht: 2022-02-24
Influencer-Marketing ist sowohl innerhalb als auch außerhalb der Akademie ein wachsendes Interessengebiet. Marken widmen ihre Marketingbudgets zunehmend dem Influencer-Marketing, wobei die Branche 2019 auf 8 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde und bis 2022 voraussichtlich auf 15 Milliarden US-Dollar wachsen wird. Soziale Medien sind ein Megaphon für Influencer. Bisher konzentrierten sich die meisten Influencer-Forschungen auf Instagram, jedoch gibt es eine vielfältige und wachsende Zahl von Plattformen, die eine Untersuchung rechtfertigen, darunter TikTok und Cameo. Darüber hinaus ist es sinnvoll, auf das zurückzublicken, was man als die Nutzung eher „klassischer“ Plattformen wie Blogs, Foren, Tumblr und YouTube sowie regional spezifischer Plattformen mit unterschiedlichen Governance-Strukturen außerhalb der Silicon-Valley-Blase betrachten könnte . Wie diese Plattformen von Influencern verwendet werden, um Inhalte zu erstellen, die auf ihre Social-Media-Konten hochgeladen werden, um die Aufmerksamkeit und das Engagement eines großen Netzwerks von Followern zu erregen, ist aufgrund der Eigenart jeder einzelnen von Interesse.
Influencer gelten aufgrund ihrer wahrgenommenen Glaubwürdigkeit, Authentizität und Zugehörigkeit als starke Marketingressource. Marketer haben sich die Popularität von Influencern zunutze gemacht und sich an sie als vertrauenswürdige Geschmacksmacher gewandt, um Produkte und Marken bei ihren Anhängern zu unterstützen und so ihre Anhänger zu monetarisieren. Folglich wurde viel Aufmerksamkeit darauf verwendet, wie Marken von Influencern profitieren können, einschließlich erhöhter Markenbekanntheit und Kaufabsichten.
Was sind Influencer?
Influencer Marketing ist eine Mischung aus alten und neuen Marketinginstrumenten. Es nimmt die Idee der Befürwortung durch Prominente auf und platziert sie in einer modernen inhaltsgesteuerten Marketingkampagne. Das Hauptunterscheidungsmerkmal beim Influencer-Marketing besteht darin, dass die Ergebnisse der Kampagne Kooperationen zwischen Marken und Influencern sind.
Aber Influencer Marketing betrifft nicht nur Prominente. Stattdessen dreht es sich um Influencer, von denen viele sich in einer Offline-Umgebung niemals als berühmt bezeichnen würden.
Personen, die aufgrund ihrer Autorität, ihres Wissens, ihrer Position oder ihrer Beziehung zu ihrer Zielgruppe die Macht haben, die Kaufentscheidungen anderer zu beeinflussen. Einer der größten Fehler, den traditionelle Medien machen, besteht darin, den Unterschied zwischen Prominenten und Online-Influencern nicht zu erkennen.
Es ist auch wichtig zu erkennen, dass es die Influencer sind, die ein begeistertes und enthusiastisches Publikum aufgebaut haben. Es ist kein Zufall, dass diese Leute Influencern folgen, nicht der Marke. In Wirklichkeit interessiert sich das Publikum nicht weniger für Ihre Marke. Sie interessieren sich nur für die Meinungen der Influencer. Versuchen Sie nicht, einem Influencer Regeln und Geschäftspraktiken aufzudrängen. Das Publikum ist da, und es kann einfach weggehen und seine Anhänger mitnehmen.
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing nutzt die Reichweite eines bestehenden Influencers, der eine große Fangemeinde und einen starken Markenruf in einer bestimmten Nische aufgebaut hat, um Ihre Marke zu unterstützen, Ihr Produkt zu unterstützen oder gemeinsam Inhalte zu erstellen, mit der Absicht, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.
Beim Influencer-Marketing arbeitet eine Marke mit einem Online-Influencer zusammen, um eines ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Einige Influencer-Marketing-Kooperationen sind weniger greifbar – Marken arbeiten einfach mit Influencern zusammen, um die Markenbekanntheit zu verbessern.
Ein frühes Beispiel für Influencer-Marketing war der YouTube-Star PewDiePie. Er tat sich mit den Machern eines Horrorfilms zusammen, der in den französischen Katakomben unter Paris spielt, und erstellte eine Reihe von Videos, in denen er Herausforderungen in den Katakomben standhielt. Es war der perfekte Inhalt für die 27 Millionen Abonnenten von PewDiePie und erhielt fast doppelt so viele Aufrufe wie der Trailer des Films.
Das ist ein einfaches Beispiel. Es ist leicht vorstellbar, dass ein Prominenter mit einem Unternehmen zusammenarbeitet, um ein Produkt vorzustellen – selbst wenn es sich dabei um eine Reihe von 10-minütigen Videos statt einer 30-sekündigen Fernsehwerbung handelt.
Aber die Leute würden nicht über Influencer-Marketing sprechen – Sie würden auch nicht auf einer Website namens Influencer Marketing Hub darüber lesen – wenn es nicht eine viel breitere Palette von Anwendungen gäbe. Und der Schlüssel liegt in diesem Wort, Influencer.
Im Gegensatz zu Prominenten können Influencer überall sein. Sie können jeder sein. Was sie einflussreich macht, ist ihre große Fangemeinde im Internet und in den sozialen Medien. Ein Influencer kann ein beliebter Modefotograf auf Instagram sein, ein belesener Cybersecurity-Blogger, der twittert, oder ein angesehener Marketingleiter auf LinkedIn. In jeder Branche gibt es einflussreiche Leute – man muss sie nur finden. Einige werden Hunderttausende (wenn nicht Millionen) von Anhängern haben. Aber viele werden eher wie gewöhnliche Menschen erscheinen. Sie haben möglicherweise nur 10.000 Follower, in einigen Fällen weniger. Dennoch werden sie sich einen Ruf als Experten auf ihrem Gebiet erarbeitet haben. Sie sind die Ansprechpartner, die Antworten auf die Fragen der Menschen geben. Je nach Fachgebiet sind sie die Menschen, die die interessantesten Social Posts zu ihrem Fachthema erstellen. Sie teilen die besten Bilder, machen die unterhaltsamsten Videos und führen die informativsten Online-Diskussionen.
Beeinflussendes Marketing für B2B
Viele B2C-Influencer-Marketingprozesse werden im B2B-Markt nicht funktionieren. Das bedeutet jedoch nicht, dass Influencer-Marketing nicht für B2B-Kampagnen eingesetzt werden kann. Um die Vorteile von Influencer-Kampagnen im B2B-Markt zu nutzen, müssen Sie bereit sein, etwas anderen Prozessen zu folgen:
Kunden als Meinungsführer
Wer kann Sie besser bewerben als Ihr Kunde? Ihre bestehenden Kunden haben möglicherweise die stärkste Stimme in der Branche. Andere potenzielle Partner werden ihrer Erfahrung und Meinung mehr vertrauen als Direktwerbung.
Wie Sie Ihr Geschäft mit gegenseitig vorteilhaftem Influencer-Marketing ausbauen können
Influencer-Marketing ist einfach so – nur in großem Maßstab. Wenn Influencer ihren Fans und Followern erzählen, wie großartig Ihr Produkt ist, besteht eine viel höhere Chance, dass ihr Publikum konvertiert, einfach weil sie das Produkt brauchen und dem Influencer vertrauen.
Normalerweise gibt der Verkäufer oder Vermarkter einen speziellen Rabattcode nur für die Zielgruppe des Influencers aus, um zu verfolgen, wie effektiv die Kampagne ist.
So wählen Sie den richtigen Kanal aus
Effektives App-Marketing bedeutet, dass Sie eine Reihe von traditionellen und neueren Kanälen abdecken und gleichzeitig Ihre Botschaft verfeinern, um die richtigen Benutzer anzuziehen, für die Ihre App am besten geeignet ist.
Die erfolgreichsten Apps haben in der Regel lange vor der Markteinführung ihrer App mit der Vermarktung begonnen. Das Pre-Launch-Marketing beginnt oft, wenn Sie mit der Erstellung der App beginnen – Sie haben ein Konzept und klare Probleme identifiziert, die Sie lösen werden, was bedeutet, dass Sie damit beginnen können, Ihre ideale Zielgruppe für Ihre App anzusprechen.
Wenn Sie startbereit sind, ist es wichtig, frühzeitig an der App-Store-Optimierung zu arbeiten. Das bedeutet, sicherzustellen, dass Ihre App die Ranking-Kriterien für App-Stores erfüllt. Sie können nicht jeden Aspekt kontrollieren, aber Sie können einen gewissen Einfluss darauf haben.
Ansprechende Inhalte sind nachweislich eine der besten Möglichkeiten, Ihre App zu bewerben und mehr Traffic zu generieren. Eine andere Sache, die Sie berücksichtigen sollten, sind Ihre In-App-Inhalte – wie werden Sie das Interesse der Leute wecken und dafür sorgen, dass sie für mehr zurückkommen?
Ein Treueprogramm kann viele Formen annehmen, einschließlich strategischer Partnerschaften mit relevanten Anbietern. Die Idee ist, eine Win/Win-Situation zu schaffen: Sie erhalten mehr Benutzerinteraktion und ziehen neue Benutzer an, während der Benutzer etwas Zusätzliches erhält, das für ihn von Wert ist.
Wie Sie Menschen dazu bringen, Ihrem Influencer-Marketing zu vertrauen
Mit der wachsenden Anzahl von Influencer-Kampagnen und deren erhöhter Transparenz erkennen Verbraucher Werbung leichter. Wie also können Sie die Kampagne Ihrer Influencer mehr wie digitale Mundpropaganda aussehen lassen? Hier sind zwei wichtige Tipps:
Konzentrieren Sie sich auf die Benutzerfreundlichkeit des Produkts
Bitten Sie Ihre Influencer, sich auf Produktanwendungsfallbeschreibungen zu konzentrieren und nicht auf eine einfache Beschreibung des Produkts selbst. Die Leute glauben nicht an die Aufrichtigkeit von „gekauftem“ Feedback. Lassen Sie sie also an „Nutzen“-Feedback glauben. Zeigen Sie mit Ihrem Produkt, wie sich der Alltag der Influencer verändert hat. Sicherlich würden Ihre Kunden die gleichen Ergebnisse wünschen.
Erstellen Sie einen Hype um das Produkt
Der Fokus großer Influencer-Kampagnen sollte nicht nur auf der Qualität und Zuverlässigkeit des Produkts liegen, sondern darauf, dass das Produkt modisch und interessant ist – so erhöhen Blogger die Bekanntheit Ihres Produkts und erzeugen einen Hype darum.
Lassen Sie sie nicht verkaufen
Influencer können das Vertrauen der Verbraucher in ein Produkt stärken, wenn sie die Leute dazu einladen, sich ein Experteninterview anzusehen oder Rezensionen zu lesen, anstatt direkt zu versuchen, es zu verkaufen. Erstellen Sie noch einmal digitale Mundpropaganda – das funktioniert am besten.
Micro- Influencer und Macro-Influencer: So wählen Sie den richtigen Kampagnentyp aus
Mikro- und Makro-Influencer haben unterschiedliche Zielgruppengröße, Benutzerinteraktion und Werberendite. In einigen Branchen vertrauen Abonnenten Micro-Influencern oft mehr, da sie sie als näher an „normalen“ Menschen und ihre Meinung als „ehrlicher“ betrachten. Makro-Influencer haben einen Expertenruf und ein großes Publikum. Beide Arten sollten als unterschiedliche Werbemittel betrachtet werden.
Micro-Influencer
Die Popularität von Mikro-Influencern ist unterschiedlich: Einige Experten definieren sie als Blogger mit 1000 Abonnenten, andere mit 2500, 10000 oder sogar 15000. Unabhängig von der Anzahl der Abonnenten haben Mikro-Influencer mehrere Dinge gemeinsam:
- Hohes Nutzerengagement: Das durchschnittliche Engagement für Blogger mit bis zu 5.000 Abonnenten beträgt 8,8 %, mit 5.000 bis 10.000 Abonnenten 6,3 %.
- Engere Gemeinschaft um sich herum: Um die Popularität aufrechtzuerhalten, versuchen Mikro-Influencer, auf die Kommentare ihrer Abonnenten zu reagieren und sie zu ermutigen, sich zu verbinden und sich gegenseitig zu unterstützen, wodurch eine starke Gemeinschaft um sie herum entsteht.
- Geringere Werbekosten: Laut Influencer Marketing Hub weisen Micro-Influencer bis zu 500 US-Dollar für jede Veröffentlichung zu.
Makro-Influencer
Makro-Influencer – Blogger mit 100.000 oder mehr Abonnenten. Sie gehen über ihre thematische Nische hinaus und gewinnen bei einer Vielzahl von Benutzern an Popularität. Makro-Influencer haben typischerweise:
- Geringere Einbindung des Publikums: Das Benutzer-Engagement der Makro-Influencer-Blog-Leser auf Instagram beträgt im Durchschnitt nur 1,1 %.
- Weniger aktiver Kontakt mit dem Publikum: Die Leser nehmen einen großen Influencer nicht mehr als lebende Person wahr und beginnen, sein Leben als Reality-Show zu verfolgen.
- Generische Community: Blogger unterhalten sich normalerweise nicht mit ihren Abonnenten. Dadurch wird die Gemeinschaft weniger freundlich.
- Hohe Werbepreise: Die Postpreise reichen von mehreren Tausend bis zu Millionen USD.
Influencer Marketing für ASO: Wie man Links mit Influencer Outreach aufbaut
Markenbewusstsein aufbauen
Der Aufbau Ihrer eigenen einzigartigen Zielgruppe dauert Jahre oder sogar noch länger ohne die Hilfe anderer. Wenn Sie mit etablierten Branchenakteuren zusammenarbeiten, können Sie den Prozess verkürzen. Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, insbesondere mit solchen, die eine treue Fangemeinde von Hunderttausenden von Menschen haben, können Sie eine bessere Reichweite erzielen, als nur über Ihre eigene Website zu werben.
Mobile App Marketing konzentriert sich hauptsächlich auf App-Promotion und Kundenbindung. Wenn jemand die App Ihres Unternehmens heruntergeladen hat, ist er wahrscheinlich bereits ein zahlender Kunde von Ihnen. Wenn Sie planen, Ihre Kunden über eine mobile App zu vermarkten, sollte Ihr Fokus auf der Kundenbindung und der Belohnung der Kundenloyalität liegen.
Gewinnen Sie Social-Media-Follower
ASO-Experten streiten gerne darüber, ob Social Media einen direkten Einfluss auf den PageRank in Suchmaschinen hat. So oder so, eines ist klar: Social-Media-Signale können ASO indirekt oder auf andere Weise verbessern:
Wenn Ihr Unternehmen mit einem neuen sozialen Publikum interagiert, erschließt es das Potenzial für mehr Follower und Engagement. Dies kann zu mehr Website-Traffic, Backlinks und anderen Faktoren führen, die ASO verbessern.