6 Do's and Don'ts für das Recruiting von Influencern

Influencer-driven Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte bekannt zu machen. Wenn Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke finden, können sie ein ungenutztes Publikum erreichen und alte Fans auf neue Weise ansprechen.

Die falschen Partner können jedoch gegen Sie arbeiten.

Glücklicherweise muss dieser Prozess kein blindes Glücksspiel sein. Es gibt viele Möglichkeiten, sich auf eine effiziente und erfolgreiche Suche vorzubereiten. Mit ein wenig Planung und etwas einfach zu bedienender Technologie können Sie Partner finden, die die Rendite Ihrer Bemühungen maximieren.

Umgekehrt gibt es auch häufige Fehltritte, die Sie vermeiden können, um Zeit und Stress zu sparen.

In diesem Beitrag betrachten wir die unverzichtbare Rolle, die Influencer in einem erfolgreichen Partnerprogramm spielen können, gefolgt von sechs Geboten und Verboten, um Ihren Entscheidungsprozess zu leiten. Lass uns anfangen!

Warum Sie Influencer für Ihr Partnerprogramm gewinnen sollten

Ein Influencer ist jeder mit einer Anhängerschaft, die ihre Meinungen basierend auf ihrem Fachwissen oder ihrer Persönlichkeit schätzt. Wir neigen dazu, Superstars wie Ariana Grande als die typischen Influencer zu betrachten: bekannte Namen mit Millionen von Fans auf der ganzen Welt.

Influencer können jedoch auf allen Ebenen entstehen, von globalen Prominenten bis hin zu prominenten Persönlichkeiten in Nischengemeinschaften. Wenn ihre Worte und Inhalte einen bedeutenden Einfluss auf das Verhalten ihres Publikums haben, dann sind sie ein Influencer.

Influencer verdienen sich dieses Vertrauen, indem sie eine Beziehung zu ihren Zuschauern aufbauen. Wenn Sie diese Personen rekrutieren, um Ihre Produkte zu bewerben, können Sie von diesem etablierten Verhältnis profitieren.

Eine aktuelle Studie hat beispielsweise gezeigt, dass Kunden im Allgemeinen empfänglicher für Marketing sind, wenn es von einer vertrauenswürdigen Persönlichkeit stammt.

Im Zeitalter der Werbeblocker ist dieser echte Zugang zu Interessenten wertvoll und wird bleiben. Wenn Sie also ein Partnerprogramm betreiben, lohnt es sich, einige dieser Personen zu ermutigen, sich anzumelden.

Influencer Recruiting: 6 Do's and Don'ts

Es ist wertvoll, Influencer zu rekrutieren, um sich für Ihre Marke einzusetzen, aber der Prozess kann schwierig sein. Hier sind sechs wichtige Faustregeln, die Sie auf den richtigen Weg bringen.

1. Finden Sie das richtige Publikum

Es mag einfach klingen, aber der erste Schritt besteht darin, zu verstehen, was Influencer für Sie tun sollen. Ist es Ihr Ziel, die Kunden Ihrer Mitbewerber zum Umstieg zu bewegen, oder möchten Sie sich eher darauf konzentrieren, die Käufe Ihrer derzeitigen Verbraucher zu steigern?

Verschiedene Influencer haben einzigartige Stärken, und ein festes Ziel vor Augen zu haben ist der erste Schritt zur richtigen Wahl. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, mithilfe von Techniken wie Kundenprofilen und Social Listening Daten über Ihre Zielgruppe zu sammeln.

Sobald Sie wissen, was Ihre Ziele sind und wie sich Ihre Zielgruppe zusammensetzt, wissen Sie, welche Art von Influencern Sie erreichen können. Möglicherweise erhalten Sie sogar eine bessere Vorstellung davon, wo Sie sie finden können, da es sich wahrscheinlich um Funktionen der Communities handelt, die Ihr Publikum häufig besucht.

2. Halten Sie es echt

Es ist wichtig, Ihre Suche auf Influencer zu beschränken, die sowohl eine logische Verbindung zu Ihrer Marke haben als auch einen Ruf für Ehrlichkeit haben.

Von den Befragten einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben 62 % an, dass sie Influencer, die das von ihnen beworbene Produkt nicht verwenden, als unethisch ansehen. Sie können diese Falle vermeiden, indem Sie nach Promotern suchen, die einen echten Grund haben, sich für Ihr Produkt zu interessieren.

Während es während des Rekrutierungsprozesses lohnenswert sein kann, echtes Verhalten zu priorisieren, ist es auch in den frühen Phasen einer Partnerschaft hilfreich.

Sie sollten nach Anzeichen dafür Ausschau halten, dass ein Influencer Ihr Produkt nicht auf realistische und ethische Weise verkauft, wie beispielsweise ungewöhnlich hohe Rücksendungen oder die Verwendung von Black-Hat-Strategien.

3. Verfolgen Sie Ihre Erfolge (und Misserfolge)

Wir haben das Glück, in einer Zeit zu leben, in der unsere Technologie in der Lage ist, Echtzeit-Statistiken und personalisierte Analysen zu erstellen – warum also nicht davon Gebrauch machen?

Genaue Admin-Berichte, die von einem Plugin wie Easy Affiliate generiert werden, können Ihnen helfen, Ihre Renditen zu überwachen, von allgemeinen Trends bis hin zu einzelnen Klicks:

Sobald Sie Ihr Programm mit ein paar Influencern aufgebaut haben, kann es hilfreich sein, zu beobachten, welche von ihnen Ihren Umsatz steigern und welche nicht. Dies wird Ihnen sagen, auf welche Arten von Promotern Sie sich bei Ihrer nächsten Rekrutierungsrunde konzentrieren sollten.

4. Lagern Sie Ihre Technik NICHT aus

Dienste von Drittanbietern haben ihren Nutzen, aber wenn es um Influencer geht, können Sie durch die Auswahl der selbst gehosteten Option die Kontrolle darüber haben, an wen Ihre Angebote gehen.

Das Vermeiden von Postings in großen Verzeichnissen bedeutet weniger Zeitaufwand für die Betrachtung von Influencern, die nicht Ihren Kriterien entsprechen.

Sie können sich stattdessen darauf konzentrieren, die Art von Promotern anzuziehen, die gezeigt haben, dass sie mit Ihrer Botschaft kompatibel sind. Dabei muss „selbst gehostet“ nicht gleich „kompliziert“ heißen.

Mit Easy Affiliate können Sie beispielsweise die Technologie einrichten, die Sie für die Rekrutierung und das Affiliate-Management benötigen, und die vollständige Kontrolle über beides behalten.

5. Verbreiten Sie Ihre Marke nicht zu dünn

Ihr Produkt kann – und soll – nicht überall gleichzeitig sein. Das Akzeptieren von Promotern unabhängig von ihrer Eignung, nur um Ihre Zahlen zu steigern, wird viele uninteressierte Zielgruppen erreichen und Sie wahrscheinlich auf lange Sicht kosten.

Es ist keine Schande, ein wenig wählerisch zu sein, wem Sie vertrauen, Ihre Marke zu repräsentieren. Sobald Sie Influencer an Bord haben, die Ihr Produkt gut bewerben können, können Sie mit Techniken wie unterschiedlichen Provisionsstufen in ihren Erfolg investieren:

Systeme wie diese ermutigen Influencer, sich langfristig für Ihre Marke zu engagieren. Konzentrieren Sie Ihre Suche daher am besten auf weniger, einflussreiche Influencer.

6. Lassen Sie Ihre Influencer nicht ohne Ausrüstung

Ein versierter Influencer wird wahrscheinlich nach Marken suchen, mit denen er zusammenarbeiten kann, die seinen Promotern zum Erfolg verhelfen. Daher ist es eine gute Idee, in ein Programm zu investieren, das Ihnen nicht nur bei der Verwaltung von Affiliates hilft, sondern es den Affiliates selbst leicht macht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Wenn Sie Ihren Influencern beispielsweise einfachen Zugriff auf Analysetools geben, die ihre Verkaufsstatistiken widerspiegeln, können sie die Wirksamkeit ihrer Strategien überwachen.

Sie können ihnen auch vorgefertigte Inhalte wie Anzeigen und Banner anbieten, die es ihnen einfacher machen, Ihre Produkte zu bewerben:

Wenn Sie ein benutzerdefiniertes Dashboard für Ihre Partner zusammengestellt haben, kann es sich lohnen, es während der Rekrutierungsphase zu präsentieren. Erfahrene Influencer, die es ernst meinen mit dem Verkauf, werden die Möglichkeit erkennen, ihre Wirkung zu maximieren.

Fazit

Affiliate-Marketing ist auf dem Vormarsch und die Rekrutierung von Influencern ist der erste Schritt, um mitzumachen. Allerdings bieten Ihnen nicht alle Influencer die gleichen Vorteile.

Die besten von ihnen können Ihr Publikum erweitern und Ihren Gewinn steigern, während andere Ihrer Marke schaden können. Das Sortieren der Kandidaten, um die beste Passform zu finden, kann ebenso rätselhaft wie wichtig sein.

Glücklicherweise gibt es einige klare Richtlinien, die Ihnen helfen, wertvolle Partner für das Wachstum Ihrer Marke zu finden:

1. Machen Sie einen klaren Plan, wen Sie erreichen möchten.
2. Authentizität priorisieren.
3. Denken Sie darüber nach, was für Sie in der Vergangenheit funktioniert hat und was nicht.
4. Wählen Sie eine Affiliate-Technologie, die Sie kontrollieren können.
5. Seien Sie so wählerisch, wie Sie es für notwendig halten.
6. Ziehen Sie in Erwägung, in Tools zu investieren, die Ihren Promotern zum Erfolg verhelfen.

Gibt es bestimmte Eigenschaften, nach denen Sie bei einem potenziellen Influencer suchen? Lass es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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