Einfluss messen: So wählen Sie den richtigen Influencer für Ihre Marke aus

Es ist keine Überraschung, warum Marken ihre Investitionen in Influencer-Marketing weiter erhöhen, wobei Insider prognostiziert, dass die Branche bis 2022 einen Wert von 15 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Bei richtiger Ausführung haben Influencer-Partnerschaften die Kraft, große ROIs für Ihre Marke zu generieren – die Herausforderung liegt darin bei der Wahl des Richtigen. Heutzutage ist jeder ein Influencer, und sie scheinen alle gut in ihrem Job zu sein. Wie also bestimmen Sie, wer der Richtige für Ihre Marke ist?

Bewertungsparameter verstehen

Da Influencer-Marketing immer beliebter wird, steigt auch die Betonung auf Marken, um den richtigen Partner auszuwählen, der sich an den Interessen und Ideologien ihrer Zielgruppe(n) ausrichtet. Es ist nicht so einfach, den Influencer mit den meisten Followern einzustellen und davon auszugehen, dass er sich automatisch an Ihrer Marke ausrichtet. Am Ende des Tages sind Zahlen einfach Zahlen – vielleicht sogar noch mehr jetzt mit Instagram und Facebooks neuester Hidden-Like- Funktion – und ihnen fehlt der menschliche Kontext, der erforderlich ist, um festzustellen, ob ein Influencer wirklich . . . Einflüsse.

Die folgenden Parameter dienen als Kontrollpunkte, um Ihren Influencer-Bewertungsprozess zu unterstützen und die wertvollsten Dinge anzugeben, die vor dem Abschluss einer Partnerschaft zu berücksichtigen sind, dh worauf Sie achten müssen und wie Sie Ihre Ergebnisse überprüfen können, wenn Sie bestimmen, ob @InfluencerABC oder @InfluencerXYZ am besten zu repräsentieren sind deine Marke.

Was bei der Bewertung von Influencern zu beachten ist

Markenausrichtung

Die wohl wichtigste qualitative Kennzahl, die es zu bewerten gilt, ist die Markenausrichtung. Dieser Kontrollpunkt ist rein anekdotisch, also stressen Sie sich nicht damit, zu versuchen, eine bestimmte Zahl oder einen bestimmten Prozentsatz zu erreichen, um herauszufinden, ob Sie Recht haben.

Wenn Sie eine Gruppe von Influencern bewerten, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, fragen Sie sich Folgendes:

Geteilte Ziele

Die besten Influencer-Partnerschaften sind diejenigen, die mit Transparenz vorangehen und letztendlich sowohl Ihnen als auch dem Influencer einen gegenseitigen Nutzen bringen. Denken Sie daran: Ihre Marke ist ihr Geschäft, und eine Partnerschaft zu schließen, ist, wie sie ein Einkommen erzielen. Sie sind genauso engagiert wie Sie, daher ist die Ausrichtung auf Ziele, Verantwortlichkeiten und erwartete Ergebnisse zu Beginn der Partnerschaft der Schlüssel für eine erfolgreiche Beziehung und Kampagne.

Identifizieren Sie für diesen Schritt Folgendes:

• Was möchten Sie erreichen, indem Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, und insbesondere mit dem, den Sie bewerten? Einige Beispiele sind: Erhöhung der Markenbekanntheit; Ihr Instagram-Publikum vergrößern; Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung
• Was ist das Ziel des Influencers für seine eigene Plattform? Welche Rolle spielt diese Partnerschaft in ihrer übergeordneten Geschäftsstrategie? Sind sie an der Möglichkeit interessiert, außerhalb dieser einen Kampagne weiterhin mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten?

PLANOLY Pro-Tipp: Influencer-Marketing funktioniert am besten für Ihre Marke, wenn Sie eine dauerhafte Partnerschaft mit einem Influencer aufbauen können, im Gegensatz zu einzelnen, einmaligen Initiativen. Diese Langlebigkeit ermöglicht es Ihrem Publikum, eine Beziehung zur Marke und den Inhalten des Influencers aufzubauen und letztendlich seinem „Einfluss“ zu vertrauen.

Authentizität

Der Einflussmarkt ist hochgradig gesättigt, und ein kurzer Bildlauf durch Instagram ist ein Beweis dafür. Verbraucher werden mit gesponserten Inhalten von ihrem Feed und ihrer Story bis hin zu ihren DMs und Kommentaren bombardiert – Einflussnahme findet überall und zu jeder Zeit statt, aber das bedeutet nicht, dass sie immer echt ist. Behalten Sie dies im Hinterkopf, wenn Sie einen Influencer nach diesem Parameter bewerten, und wenden Sie eine kritische Linse an, wenn Sie seine gesponserten Inhalte überprüfen.

Die Realität des „Influencer-Betrugs“ erhöht nur die Bedeutung, sicherzustellen, dass die von Ihnen ausgewählte Person eine authentische Verbindung, Resonanz und Beziehung zu Ihrer Zielgruppe hat. Dazu gehören auch Standort und Demografie. Toni Harrison , Gründer einer PR-Agentur und CMO des Fintech-Startups, teilte uns mit:

„Wirklicher Einfluss wird an Qualität gemessen, nicht an Quantität. Es geht nicht darum, den Influencer mit den meisten Followern oder Likes zu wählen. Es geht darum, den richtigen Partner zu finden, der eine authentische Beziehung zu seinem Publikum hat und sich dafür einsetzt, ein Evangelist für Ihre Marke zu werden. Das bedeutet, den Fokus und die kreative Energie darauf zu verwenden, originelle, überzeugende Geschichten und Inhalte mit Ihrer Marke zu erstellen.“

Engagement

Überprüfen Sie ihre sozialen Inhalte und bekommen Sie ein Gefühl für die Legitimität des Engagements in ihren Beiträgen. Auch wenn es sehr technisch klingt, kann es so einfach sein, durch ihre Kommentare zu scrollen und zu sehen, ob sie von echten Menschen oder einer Plage von Bots und Spammern hinterlassen wurden. Während eine hohe Engagement-Rate wie ein automatisches grünes Licht für eine Partnerschaft erscheinen mag, ist es Rauch und Spiegel, wenn die Engagement-Rate hauptsächlich das Ergebnis eines falschen Engagements ist.

Wenn Sie nach quantifizierbaren Daten suchen, um Ihre Bewertung zu unterstützen, können Sie Social-Media-Messtools wie HypeAuditor , Social Blade (kostenlos!) oder Klear verwenden. Diese Tools bieten detaillierte Berichte und Live-Dashboards mit Engagement-Raten, Follower-Wachstum und -Authentizität, durchschnittlichen Like- und Kommentarzahlen, Leistung gesponserter Posts, Zielgruppendemografie und einer Vielzahl anderer relevanter Metriken. Es gibt eine Reihe von Produkten für das Budget jedes Vermarkters, also recherchieren Sie, bevor Sie sich auf ein teures Tool festlegen. Weitere Einblicke in die Bewertung des Instagram-Engagements finden Sie hier in unserem Blog.

Beispiele für vergangene Arbeiten

Werfen Sie immer einen Blick auf die früheren Markenpartnerschaften, gesponserten Inhalte und/oder Veranstaltungen des Influencers, um den Return on Investment grob abzuschätzen.

Betrachten Sie die folgenden Fragen:

• Wie gut haben ihre früheren gesponserten Posts abgeschnitten? Haben sie authentisches Engagement geweckt, eine durchschnittliche bis hohe Anzahl von Likes im Verhältnis zu ihren anderen Inhalten?
• Wie sah ihre bisherige Arbeit aus? Scheint der Aufwand, die Qualität, die Zusammensetzung usw. sowohl dem, was Sie bereit sind, in die Partnerschaft zu investieren, als auch dem, was Sie sich für Markeninhalte vorgestellt haben, angemessen?
• Wie oft machen sie gesponserte Inhalte und/oder wie viele Markenpartnerschaften haben sie derzeit? Wird sich dies darauf auswirken, wie Menschen die Bewertung Ihrer Marke durch den Influencer wahrnehmen?

Kulturelle Glaubwürdigkeit

Dies ist ein wichtiger Parameter, den Sie beurteilen sollten, insbesondere wenn Ihre Zielgruppe vielfältig ist. Die Suche nach dem richtigen Influencer, um ein multikulturelles Publikum zu erreichen, erfordert eine sorgfältige Bewertung, und wenn dieses Publikum nicht zu Ihnen gehört oder von dem Sie keine Ahnung haben, haben Sie keine Angst, externe Agenturen/Berater um Hilfe zu bitten, eine Fokusgruppe zu organisieren oder sich Zeit für die Durchführung von Marktforschungen nehmen.

Risikoabschätzung

Der letzte und einer der wichtigsten zu bewertenden Parameter ist das Risiko. Letztendlich wird der von Ihnen gewählte Influencer zu einer Erweiterung und Repräsentation Ihrer Marke, daher ist die Partnerschaft mit jemandem, der ein geringes Risiko für negative Auswirkungen auf die Marke darstellt, von größter Bedeutung. In unserem aktuellen sozialen Klima, in dem die Verantwortlichkeit für vergangenes Verhalten immer deutlicher wird, ist es wichtig, bei der Suche nach einem Influencer Ihre Sorgfaltspflicht zu erfüllen.

Beachten Sie Folgendes:

• Wenn Sie ihren Namen googeln, welche Dinge erscheinen auf der ersten Ergebnisseite und würden sie die Wahrnehmung Ihrer Marke beeinflussen?
• Waren sie in öffentliche Konflikte oder Skandale verwickelt oder haben sie negative Kommentare in den Medien oder auf sozialen Kanälen erhalten?
• In welchen Arten von Beiträgen werden sie markiert und können sie Besorgnis erregen?

Trotz der unzähligen Memes, Think Pieces und Instagram-Parodie-Accounts bleiben Influencer immer noch eine der wertvollsten Taktiken, die Sie in Ihre Social-Media-Marketingstrategie einbeziehen können. Was das Influencer-Marketing heute so überzeugend macht, ist die Veränderung der Beziehungsfähigkeit. Jetzt verleihen „normale“ Menschen wie berufstätige Eltern, Lehrer und Geschäftsinhaber, die dieselben Verbraucherinteressen und Schmerzpunkte teilen, Einfluss auf unser Leben und läuten eine neue Welle der Authentizität in der traditionellen Werbung ein.

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, herzlichen Glückwunsch, dass Sie den ersten Schritt zur Kultivierung einer Influencer-Marketing-Initiative für Ihre Marke gemacht haben! Während der Prozess der Bewertung von Influencern zunächst umfangreich oder überwältigend erscheinen mag, wissen Sie einfach, dass Sie die notwendigen Schritte unternehmen, um eine erfolgreiche Partnerschaft sicherzustellen, die greifbare Ergebnisse liefert, Ihre Marke mit den richtigen Zielgruppen verbindet, wertvolle Inhalte bereitstellt und letztendlich Ihr Unternehmen vorantreibt vorwärts mit Authentizität.