So verkaufen Sie auf Instagram: Ein Leitfaden für Instagram-Anzeigen 2022

Der Business Case für das Erlernen des Geldverdienens auf Instagram ist stark. Das Engagement von Instagram zerstört nicht nur Twitter, Pinterest und LinkedIn, sondern übertrifft bei Marken Facebook sogar um den Faktor 10. Man fragt sich irgendwie, warum nicht mehr Marken auf Instagram sind, oder? In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie auf Instagram verkaufen und Instagram-Anzeigen einrichten.

Wenn Sie als kleine Marke schon einmal etwas in den sozialen Medien gepostet haben, wissen Sie, wie oft es sich anfühlt, als würden Sie ins Leere sprechen. Zu oft antwortet niemand. Keine Likes, Kommentare, Retweets – Sie verstehen schon.

Nicht so bei Instagram. Egal wie klein Ihr Publikum ist, Ihre Beiträge erhalten wahrscheinlich immer noch mindestens ein paar Likes und Kommentare – besonders wenn Sie die besten Instagram-Hashtags verwenden. Und mit mehr als einer Milliarde Nutzern weltweit ist es ein verlockender Marketingkanal. Um dieses riesige Publikum zu nutzen, lesen Sie unseren Leitfaden, wie Sie Follower auf Instagram gewinnen.

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Wie funktionieren Instagram-Anzeigen?

Seit 2015 kann jeder lernen, wie man Instagram-Anzeigen über die Self-Service-Werbeplattform von Facebook erstellt. Damit haben Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Anzeigen, wie sie erscheinen und wer sie sieht. Und im Gegensatz zu gesponserten Beiträgen und bezahlten Partnerschaften werden Ihre Anzeigen direkt von Ihrem eigenen Konto aus gepostet.

Zu den Vorteilen dieser Methode der Instagram-Werbung gehören:

• Skalierbare Preise
• Einfach zu bedienende Self-Service-Werbeplattform
• Robuste Berichterstattung, damit Sie die Kontrolle behalten
• Hochgradig verfeinertes Zielgruppen-Targeting

Es gibt zwei Möglichkeiten, Instagram-Anzeigen zu erstellen. Sie können jeden Beitrag mit Promote in eine Anzeige umwandeln, was dem Boost-Button von Facebook ähnelt. Sie müssen nur entscheiden, wohin die Leute weitergeleitet werden, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, wer sie sehen soll und wie viel Sie ausgeben möchten.

Oder Sie können Kampagnen mit dem Facebook Ads Manager erstellen, einem All-in-One-Tool zum Starten von Anzeigen auf Instagram, Facebook und mehr.

Instagram Ads können einen erheblichen Einfluss auf das Kaufverhalten der Menschen haben. Es hat sich gezeigt, dass Instagram 80 % der Nutzer bei der Entscheidung hilft, ob sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Egal, ob Sie ein großes oder ein kleines Unternehmen sind, Sie können eine erschwingliche Kampagne erstellen, die neue Kunden findet und den Umsatz Ihres Unternehmens steigert.

Wie viel kosten Instagram-Anzeigen?

Untersuchungen von Revealbot zeigen, dass die durchschnittlichen Kosten von Instagram-Werbung:

• 1,17 $ Cost-per-Click (CPC)
• 7,01 $ Kosten pro tausend Impressionen (CPM)

Aber auch der durchschnittliche Cost-per-Click unterscheidet sich je nach Kampagnenziel. Wie Sie unten sehen können, kann der CPC für Instagram-Anzeigen je nach Ziel zwischen 0,50 und 7,50 US-Dollar liegen.

Der durchschnittliche CPM ändert sich auch abhängig von Ihrem Kampagnenziel. Die Studie von Revealbot zeigt, dass CPM zwischen 2,50 $ und mehr als 35 $ pro tausend Impressionen liegen kann.

Insgesamt hängen gute Ergebnisse davon ab, wen Sie ansprechen, Ihre Branche und die von Ihnen verwendeten Anzeigen. Es gibt keinen wahren Maßstab. Es ist auch wichtig zu beachten, dass die Kosten für Instagram-Anzeigen davon abhängen können, wie teuer Ihr Produkt ist. Wenn Sie ein Produkt im Wert von 50 US-Dollar verkaufen, ist es wahrscheinlich günstiger, einen Kunden zu gewinnen, als wenn Sie ein Produkt im Wert von 1.500 US-Dollar verkaufen.

Berücksichtigen Sie bei Ihren Instagram-Anzeigen zwei Dinge: wie viel Sie insgesamt für eine Kampagne ausgeben möchten und wie viel Sie für ein Ergebnis ausgeben möchten. Auf diese Weise werden Sie nicht von unerwarteten Kosten überrascht und können Kampagnen testen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

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Arten von Instagram-Anzeigen

Einige gängige Arten von Instagram-Anzeigen, die Sie schalten können, sind:

• Fotoanzeigen
• Videoanzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Sammelanzeigen
• Geschichten-Anzeigen
• Reels-Anzeigen

1. Fotoanzeigen

Eine Fotoanzeige ist ein einfaches Foto im Quer- oder Quadratformat. Dies sind die einfachsten in Bezug auf die Anforderungen an visuelle Assets, da Sie nur ein einziges Bild benötigen. Hier ist ein Beispiel für eine Fotoanzeige der Schmuckmarke Clocks and Colors, die Instagram-Nutzer auf eine Landingpage weiterleitet, um ihren Militärrabatt für die Verwendung im Geschäft zu erhalten.

2. Videoanzeigen

Instagram hatte früher ein 15-Sekunden-Limit für Videos, aber diese Regel wurde inzwischen aufgehoben. Jetzt können Videos bis zu 60 Sekunden lang sein und im Quer- oder Quadratformat aufgenommen werden. Pura Vida verwendet das Videoanzeigenformat in seiner Instagram-Werbung, um für seinen neuen Schmuckclub zu werben.

3. Karussell-Anzeigen

Eine Instagram-Karussellanzeige kann zwei bis zehn Bilder und/oder Videos enthalten, die Benutzer durch Wischen anzeigen können.

4. Sammelanzeigen

Sammlungsanzeigen ähneln Videoanzeigen insofern, als sie als Video in den Feeds eines Nutzers erscheinen. Diese Anzeigen bestehen jedoch aus einer Reihe von Standbildern, die ähnlich wie eine Diashow als Video abgespielt werden. Sie können Ihren Diashow-Anzeigen Text und Audio hinzufügen.

5. Story-Anzeigen

Instagram Stories-Anzeigen sind eine der neuesten Arten von Anzeigen, die Unternehmen auf der Plattform zur Verfügung stehen. Instagram Stories ähneln Snapchat darin, dass sie es Benutzern und Marken ermöglichen, selbstzerstörerische Fotos und Videos zu teilen.

Marken können auch auf Instagram Stories mit Foto- oder Videoinhalten werben. Die Online-Schmuckmarke Pura Vida hat Instagram Stories Ads mit großem Erfolg eingesetzt, um Markenbekanntheit und Anzeigenerinnerung aufzubauen.

Erfahren Sie mehr: So werben Sie auf Snapchat: Ein vollständiger Leitfaden

6. Reels-Anzeigen

Instagram hat kürzlich seine Reel Ads Beta auf Kanada, Frankreich, Großbritannien und die USA ausgeweitet. Reel-Anzeigen sind ein vertikales Vollbilderlebnis, ähnlich wie Stories-Anzeigen. Sie erscheinen zwischen den Walzen eines Benutzers und dauern bis zu 30 Sekunden. Instagrammer können sie liken, kommentieren, speichern, teilen, überspringen und ansehen.

Ziele der Instagram-Werbekampagne

Beim Werben auf Instagram können Sie aus mehreren Kampagnenzielen wählen. Dies sind potenzielle Ziele für Ihre Instagram-Werbekampagne, die Sie aus einer Liste auswählen. Vernachlässigen Sie diese Wahl nicht; Es beeinflusst, wie Ihre Instagram-Anzeigen optimiert werden und wie Sie dafür bezahlen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Menschen dazu zu bringen, sich Ihr Video anzusehen, ist es Ihnen wahrscheinlich egal, wie viele Benutzer auf Ihren Link klicken.

Kampagnenziele kennen Sie vielleicht bereits von der Erstellung von Facebook-Anzeigen. Zu den Optionen gehören:

1. Markenbekanntheit
2. Erreichen
3. Verkehr
4. App-Installationen
5. Engagement
6. Videoaufrufe
7. Lead-Generierung
8. Konvertierungen

1. Markenbekanntheit

Dieses Ziel ist, wenn Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens, Produkts, Ihrer App oder Ihrer Dienstleistung steigern möchten, wenn Sie auf Instagram werben. Das früher Bewusstsein genannte Ziel ist jetzt ein Teil dieses Ziels. Das Ziel „Markenbekanntheit“ unterstützt Bildanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen, Diashow-Anzeigen und Stories-Anzeigen.

2. Reichweite

Mit einem Reichweitenziel können Sie auch die Bekanntheit Ihres Unternehmens, Produkts, Ihrer App oder Ihrer Dienstleistung steigern. Die früher als Lokale Bekanntheit und Reichweite & Häufigkeit bezeichneten Ziele sind jetzt Teile dieses Ziels. Das Reichweitenziel unterstützt alle Instagram-Anzeigentypen. Die Reichweite unterscheidet sich von der Markenbekanntheit darin, dass Sie damit ein größeres Publikum erreichen können, während die Markenbekanntheit etwas mehr auf Benutzer ausgerichtet ist, die sich eher an Ihre Anzeige oder Marke erinnern.

3. Verkehr

Sie können das Traffic-Ziel verwenden, um Besucher auf Ihre Website zu leiten. Wenn Sie eine mobile App haben, ist dies auch effektiv, um das App-Engagement zu steigern. Das Ziel, das früher als Website-Klicks bezeichnet wurde, ist jetzt ein Teil des Verkehrs. Sie können dieses Ziel auch verwenden, um ein Angebot für Ihr Publikum zu erstellen. Das Traffic-Ziel unterstützt alle Instagram-Anzeigentypen. The Mountain Collective, das Skipässe und Pakete verkauft, hat Fotoanzeigen verwendet, um Benutzer direkt zu seinem Online-Shop zu leiten.

4. App-Installationen

Es überrascht nicht, dass das Ziel „App-Installationen“ ideal ist, wenn Sie versuchen, Benutzer dazu zu bringen, Ihre App herunterzuladen. Sie können jeden Instagram-Anzeigentyp mit dem Ziel „App-Installationen“ verwenden. Hier ist ein Beispiel für eine Karussellanzeige von Poshmark, die Benutzer direkt zu ihrem jeweiligen App Store führt, um ihre mobile App herunterzuladen:

5. Verlobung

Engagement ist ein weiteres Ziel, mit dem Sie Angebote bewerben können. Es ist auch effektiv bei der Bewerbung Ihres Instagram-Kontos und Ihrer Posts. Image-Anzeigen, Video-Anzeigen und Diashow-Anzeigen sind Ihre Optionen im Rahmen des Engagement-Ziels.

6. Videoansichten

Wenn Sie eine Videoanzeige, Karussellanzeige, Diashowanzeige oder Stories-Anzeige schalten, können Sie das Videoaufrufe-Ziel verwenden, um für das Video zu werben. Dies ist ein wirksames Ziel, um die Bekanntheit Ihrer Marke und Ihrer Produkte zu steigern.

7. Lead-Generierung

Instagram-Anzeigen mit dem Ziel der Lead-Generierung eignen sich hervorragend zum Sammeln von Informationen von Benutzern, wie z. B. deren E-Mail-Adressen, damit Sie sie in Zukunft vermarkten können. Dieses Ziel unterstützt alle Instagram-Anzeigentypen.

8. Konvertierungen

Das Conversions-Ziel ist eine gute Wahl für E-Commerce-Unternehmen, die den Umsatz steigern möchten. Die Ziele, die früher als Website-Conversions und dynamische Anzeigen bezeichnet wurden, sind beide Teil des aktuellen Conversion-Ziels. Wenn Sie für Personen optimieren möchten, die eine bestimmte Aktion in Ihrer App ausführen, und Sie das Facebook SDK installiert haben, sollten Sie Konversionen als Ihr Ziel verwenden.

Hinweis: Um dieses Ziel nutzen zu können, müssen Sie das Facebook-Pixel auf Ihrer Website installiert haben. Wenn Sie noch keine installiert haben, erhalten Sie eine Meldung, die Sie darüber informiert.

So erstellen Sie Instagram-Anzeigen

1. Verknüpfen Sie Ihr Instagram-Unternehmensprofil mit Ihrer Facebook-Seite
2. Erstellen Sie eine Instagram-Werbekampagne
3. Erstellen Sie ein Instagram-Anzeigenset
4. Analysieren und optimieren Sie Ihre Instagram-Anzeigen

Lassen Sie uns genau untersuchen, wie Sie Ihre erste Anzeige auf Instagram erstellen können.

Schritt 1: Verknüpfen Sie Ihr Instagram-Unternehmensprofil mit Ihrer Facebook-Seite

Der erste Schritt zum Erstellen einer Instagram-Anzeige besteht darin, Ihr Instagram-Konto mit Ihrer Facebook-Seite zu verknüpfen. Sie müssen dies nur einmal tun.

Besuchen Sie die Seiteneinstellungen für Ihre Facebook-Unternehmensseite und klicken Sie in der linken Spalte auf Instagram .

Klicken Sie anschließend auf Konto verbinden . Schalten Sie „Zugriff auf Instagram-Nachrichten im Posteingang zulassen“ ein oder aus. Wenn es aktiviert ist, können Sie und alle anderen, die Ihre Seite verwalten, auf Instagram-Nachrichten antworten. Klicken Sie auf Weiter .

Geben Sie Ihre Instagram-Anmeldedaten ein oder klicken Sie auf „Mit Facebook anmelden“.

Denke daran, dass du, wenn du ein privates Instagram-Konto mit einer im Business Manager verwalteten Facebook-Seite verbindest, dein Instagram-Konto in ein Unternehmens- oder Creator-Konto umwandeln musst.

Schritt 2: Erstellen Sie eine Instagram-Werbekampagne

Nachdem Sie Ihr Instagram-Konto mit Ihrer Facebook-Seite verknüpft haben, ist es an der Zeit, zum Anzeigenmanager zu gehen und Ihre erste Kampagne zu erstellen. Wenn Sie bereits Facebook-Anzeigen erstellen, werden Ihnen viele dieser Prozesse vertraut sein.

Klicke im Werbeanzeigenmanager auf die Registerkarte Kampagnen und dann auf die Schaltfläche + Erstellen in der oberen linken Ecke des Bildschirms.

Wählen Sie als Nächstes Ihr Kampagnenziel aus. Denken Sie daran, dass nur Markenbekanntheit, Reichweite, Videoaufrufe, Conversions, App-Installationen, Lead-Generierung und Traffic-Ziele mit Instagram Stories-Anzeigen kompatibel sind.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihr Instagram-Anzeigenset

Auf der Seite „Werbeanzeigensatz“ kannst du „Kauf“ als Conversion-Typ auswählen, für den du unter der Aufschlüsselung „Conversion-Ereignis“ optimieren möchtest.

Sie können auch ein Angebot hinzufügen, das dazu beiträgt, noch mehr Conversions für Ihre Anzeige zu erzielen.

Wenn Sie herausfinden, wie viel Sie ausgeben möchten, wenn Sie auf Instagram werben, fangen Sie niedrig an. Sie können das Tages- oder Gesamtbudget später jederzeit erhöhen, wenn Ihre Anzeige gut abschneidet.

Definieren Sie als Nächstes, für wen Sie Ihre Anzeigen sehen möchten. Für Instagram-Anzeigen stehen dieselben Targeting-Optionen zur Verfügung wie für Facebook-Anzeigen.

Wenn Sie bereits benutzerdefinierte Zielgruppen erstellt haben, können Sie diese an dieser Stelle für das Targeting mit Ihrer Instagram-Werbung auswählen.

Wählen Sie als Nächstes Ihre Anzeigenplatzierungen aus. Sie sehen die Option, Ihre Kampagne auf Facebook und Instagram sowie im Audience Network und im Messenger auszuführen. Deaktivieren Sie alles außer Instagram.

Wenn Sie ausgewählt haben, was Sie optimieren möchten, wie viel Sie ausgeben, wen Sie ansprechen und auf welchen Placements Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, klicken Sie in der Aufschlüsselung links auf Neue Anzeige oder unten rechts auf dem Bildschirm auf Weiter, falls dies der Fall ist die erste Kampagne, die Sie erstellen.

Auf dem nächsten Bildschirm sehen Sie eine Option zur Auswahl Ihres Instagram-Werbeformats. Wenn Sie sich entschieden haben, scrollen Sie nach unten, um Ihre Bilder oder Videos hochzuladen.

Nachdem Sie Ihr Bildmaterial hochgeladen haben, scrollen Sie weiter nach unten und Sie sehen auf der linken Seite eine Option zum Hinzufügen von Text und einer Handlungsaufforderung zu Ihrer Anzeige.

Schließlich können Sie rechts neben dem Texteditor eine Vorschau anzeigen, wie Ihre Anzeige auf Instagram aussehen wird. So würde eine Beispielanzeige in Instagram-Feeds und Stories aussehen.

Wenn alles gut aussieht, klicken Sie unten rechts auf Veröffentlichen. Gehen Sie andernfalls zurück und nehmen Sie Änderungen vor.

Schritt 4: Analysieren und optimieren Sie Ihre Instagram-Anzeigen

Ihre Arbeit ist noch nicht abgeschlossen, nachdem Sie Ihre erste Instagram-Werbekampagne gestartet haben. Sobald es läuft, sollten Sie seine Leistung überwachen und Ideen testen, um die effektivsten Botschaften, Creatives und Targetings zu finden.

Innerhalb des Werbeanzeigenmanagers kannst du deine Instagram-Anzeige bearbeiten, um Split-Tests einzubinden, die Targeting-Parameter zu ändern und Analysen zur Leistung deiner Anzeigen anzuzeigen.

Die erste Instagram-Anzeige ist immer die schwierigste. Sobald Sie es erobert haben, wird es beim zweiten Mal viel einfacher sein!

Instagram-Werbung und Verkaufstipps

Verwenden Sie fortschrittliche Targeting-Techniken

Instagram-Anzeigen haben die gleichen Targeting-Optionen wie Facebook-Anzeigen. Dazu gehören Targeting basierend auf Standort, Demographie, Interessen, Verhalten, Lookalike Audiences und automatisiertes Targeting (d. h. Facebook entscheiden lassen).

Noch besser, wenn Sie benutzerdefinierte Zielgruppen haben, können Sie sie auf Instagram ansprechen. Custom Audiences sind Gruppen von Personen, die bereits in irgendeiner Weise mit Ihrer Marke verbunden sind. Dies kann durch den Besuch Ihrer Website, die Interaktion mit Ihren Beiträgen auf Facebook, die Verwendung Ihrer App oder das Teilen ihrer Kontaktinformationen mit Ihnen geschehen.

Testen Sie verschiedene Anzeigenformate

Durch das Testen verschiedener Anzeigenformate können Sie herausfinden, welche Anzeigen für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise besser auf Stories-Anzeigen reagiert als auf normale Image-Anzeigen, sollten Sie mehr Geld in Stories-Anzeigen stecken. Dies wird Ihnen helfen, mehr Geschäft zu generieren und bessere Ergebnisse für weniger Geld zu erzielen.

Optimieren Sie Ihr Budget

Verwenden Sie die Kampagnenbudgetoptimierung von Facebook, um die Verteilung Ihres Budgets auf die Anzeigengruppen einer Kampagne zu optimieren. Mit dieser Option findet Facebook kontinuierlich die besten Möglichkeiten für Ergebnisse in Ihren Sets und bewegt Ihr Budget automatisch, um diese Ergebnisse zu erzielen.

Es ist eine Taktik, die Trilce Jiron Garro, CEO von TBS Marketing, anwendet, wenn sie Instagram-Anzeigen für ihre Kunden schaltet.

Schalten Sie mehrere Anzeigen innerhalb einer Kampagne, um zu sehen, welche besser abschneidet. Nuken Sie dann die teuren Variationen aus, damit Sie nicht raten müssen, welches Creative am besten abschneidet. Probieren Sie mehrere Variationen aus und beenden Sie die Schaltung von Anzeigen mit schlechter Leistung.

Schalten Sie beim Einrichten Ihrer Instagram-Anzeigen die Budgetoptimierung in Ihrem Kampagnenbudget ein.

Probieren Sie die Instagram-Automatisierung aus

Manchmal, wenn E-Commerce-Marken oder Influencer Anzeigen auf Instagram schalten, erhalten sie eine Menge Kommentare oder Nachrichten in ihrem Posteingang. Oft haben sie keine Zeit, all diesen Personen manuell zu antworten.

Als Reaktion darauf nutzen Marken die Instagram-Automatisierung, um Zeit zu sparen und aus Kommentaren Kunden zu machen. Mit einem Tool wie ManyChat können Sie Instagram Stories-Anzeigen erstellen, die Benutzer automatisch mit Keyword-Automatisierung ansprechen.

Alles, was jemand tun muss, ist, ein vorab festgelegtes Schlüsselwort aus Ihrer Story einzugeben, und Sie beginnen eine automatisierte Konversation im Instagram Messenger. Von dort aus können Sie die Kontaktinformationen der Zuschauer sammeln, einen Gutscheincode oder einen Lead-Magneten liefern oder alles andere tun, was Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Holen Sie das Beste aus Ihrer Instagram-Marketingstrategie heraus

„ Link in Bio “ -Tools , mit denen Sie benutzerdefinierte Zielseiten und URLs erstellen können, sind eine Möglichkeit, Ihre Produkte und Ihren Online-Shop über Ihr Instagram-Profil zu bewerben. Es besteht auch kein Zweifel, dass Instagram-Anzeigen Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen können, großartige Ergebnisse zu erzielen. Mit dem Werbeanzeigenmanager ist es einfach, Anzeigen zu erstellen, die zu Ihrem Markenstil passen, und Ihre Zielgruppen in der Instagram-App zu finden. Sie können auch Ihr Tagesbudget auswählen und die Werbeausgaben kontrollieren, damit Sie nie von Werbekosten überrascht werden.

Beginnen Sie noch heute mit einer kleinen Kampagne für Ihr Unternehmen. Indem Sie auf Instagram verkaufen, werden Sie Ihre Verkäufe im Handumdrehen steigern. Nehmen Sie sich die Zeit, um in diesem sozialen Netzwerk bequem Werbung zu machen und Ihre Fähigkeiten auszubauen. Sie werden bald sehen, wie Instagram-Marketing relevante, zielgerichtete Kunden finden und sich auf Ihr Endergebnis auswirken kann.

Illustration von Rachel Tunstall

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