Instagram Ads 101: Die Anatomie einer erfolgreichen Anzeige

Falls Sie mit Facebook-Anzeigen vertraut sind, ist es ziemlich einfach, mit Instagram-Anzeigen zu beginnen.

Tatsächlich werden Instagram Ads über die Werbeplattform von Facebook geschaltet. Sie können also keine Anzeigen auf Instagram schalten, ohne tatsächlich ein Facebook-Geschäftskonto zu haben.

Die erste Frage, die mir in den Sinn kommt, ist …

Warum also Instagram Ads wählen, wenn Marken bereits ein beeindruckendes organisches Engagement haben?

Zunächst einmal ist die organische Reichweite der Posts von Marken, obwohl sie im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken beeindruckend ist, seit der Algorithmusänderung von Instagram im letzten Jahr gesunken . Obwohl es immer noch die ansprechendste soziale Plattform ist, könnten einige der organischen Posts Ihres Markenkontos von einem Großteil Ihrer Follower übersehen werden.

Als nächstes, wenn Sie über Nacht auf eine ganze Reihe neuer Leute zugreifen möchten, ohne daran arbeiten zu müssen, Ihr Konto zu erweitern (was normalerweise Zeit und Hingabe erfordert), sollten Sie vielleicht Instagram-Anzeigen in Betracht ziehen. Das Wachstum Ihres Kontos mit einer riesigen Fangemeinde und Engagementraten kann sehr schnell geschehen, wenn Sie sich anstrengen, muss aber sicherlich nicht über Nacht geschehen. Wenn Sie also ein Produkt haben, das Sie schnell auf den Markt bringen müssen, müssen Sie mit Instagram Ads beginnen.

Ein weiterer Vorteil der Verwendung von Instagram-Anzeigen besteht darin, dass Sie über Nacht skalieren können, wenn Sie dies wünschen. Wenn Sie eine funktionierende Werbekampagne haben und die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen sehen, verdoppeln möchten, können Sie dies über Nacht oder von Zeit zu Zeit tun. Wenn Sie beispielsweise heute 100 $ pro Tag für Ihre erfolgreichen Anzeigen ausgeben, können Sie ab morgen 200 $ pro Tag, ab dem darauffolgenden Tag 500 $ pro Tag und so weiter zusammenrechnen und ausgeben.

Der letzte Vorteil der Verwendung von Instagram-Anzeigen ist die Möglichkeit, zu steuern, wer Ihre Anzeigen sehen kann. Sie können festlegen, dass Ihre Anzeige nur 35-jährigen Frauen gezeigt wird, die in San Francisco leben und Michael Kors mögen. Oder 44-jährige golfinteressierte Männer aus Australien.

Mit Instagram Ads können Sie je nach Interessen, Standort, demografischen Daten usw. unterschiedliche Personen mit unterschiedlichen Anzeigen ansprechen. Sie können die Botschaft, das Bild oder sogar die Zielseite Ihrer Anzeigen anpassen, um sie persönlicher und damit effizienter zu gestalten. Das ist leistungsstarkes Targeting.

Neben den oben genannten Gründen, die für die Nutzung der Instagram-Werbeplattform zur Bewerbung Ihres Unternehmens sprechen, sollten wir die Tatsache erwähnen, dass ihre Werbeplattform bereits von Facebook getestet und perfektioniert wurde. Wenn eine Plattform gerade erst mit Werbung beginnt, muss sie normalerweise viel getestet und verbessert werden, bis sie es richtig macht. Nicht der Fall für Instagram. Facebook hat bereits Millionen von Dollar für seine Werbeplattform ausgegeben, um sie zu verbessern.

Wie sieht eine Instagram Ad aus?

Ich bin sicher, Sie haben es auf Ihrem Instagram-Feed gesehen. Sie können es nicht verfehlen. Seit sich ihre Werbeschleusen geöffnet haben, hat Instagram damit begonnen, etwa alle sechs Fotos Anzeigen zu zeigen.

Was eine Instagram-Anzeige im Wesentlichen von einem normalen Post unterscheidet, ist das „Gesponsert“ unter dem Benutzernamen, da alle sozialen Plattformen verpflichtet sind, ihre Anzeigen offenzulegen, und der CTA-Button unter dem Bild. Wenn Sie auf die 3-Punkte-Schaltfläche in der oberen rechten Ecke der Anzeige klicken, sehen Sie andere Aktionen als bei einem normalen Instagram-Post: Hide This und About Instagram Adverts.

Wie erstelle ich erfolgreiche Anzeigen?

Beginnen wir mit der Auflistung der Komponenten einer Anzeige:

• ZIEL : wer Ihre Anzeigen sieht
• NACHRICHT : was zeigst du
• ANGEBOT : Was bieten Sie an?

Am Schnittpunkt dieser 3 befindet sich der Sweet Spot für erfolgreiche Anzeigen. Also, um es in der Werbung richtig zu machen, brauchen Sie das RICHTIGE Angebot mit der RICHTIGEN Botschaft vor den RICHTIGEN Leuten . Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, wissen, wie Sie Ihre Botschaft kommunizieren und welche Probleme oder Bedürfnisse sie haben, haben Sie alle Zutaten für eine erfolgreiche Anzeige. Dies gilt für jede Art von Werbung, auf Instagram, Facebook oder anderen Plattformen.

Aber Sie müssen mit der richtigen Einstellung beginnen…

Du solltest immer daran denken, dass niemand als Experte für Instagram Ads geboren wurde. Es braucht Zeit und Erfahrung . Jedes Mal, wenn Sie eine neue Kampagne durchführen, fügen Sie Erfahrung hinzu. Erwarten Sie also, bei Ihren ersten Kampagnen Geld zu verlieren. Das bist nicht du, das ist nur ein Teil des Spiels.

Geben Sie sich einfach etwas Zeit zum Lernen.

Fügen Sie nicht Ihr gesamtes Geld der ersten Kampagne hinzu! Planen Sie im Voraus, denken Sie über die Zeit und das Budget nach, das Sie bereit sind, für das Lernen und die Schadensbegrenzung der Situation aufzuwenden. Fangen Sie klein an und fügen Sie nach und nach mehr Geld hinzu, wenn Sie mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeiten bekommen.

Das Angebot

Die Angebotskomponente einer Anzeige ist im Grunde ein Werteaustausch zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden. Um sicherzustellen, dass Sie das beste Angebot für Ihre potenziellen Kunden finden, müssen Sie sich zunächst überlegen, was sie wirklich wollen. Die Wahrheit ist, dass sie keine Dinge kaufen wollen. Die Leute wollen kein neues Kleid oder einen Zahnaufhellungsservice; Sie wollen sich schön fühlen. Sie wollen das Gefühl kaufen, das sie bekommen, wenn sie dieses neue Kleid tragen oder wenn sie mit diesen perfekten Zähnen lächeln.

Zuerst müssen Sie also identifizieren, wer Ihr Kunde ist. Wer kauft Ihr Produkt?

Nachdem Sie Ihr potenzielles Publikum eingegrenzt haben, denken Sie darüber nach, was es will oder braucht. Welches Problem haben sie?

Der letzte Schritt besteht darin, herauszufinden, wie sie ihr Problem lösen und ihnen geben können, was sie wollen. Das ist Ihr Angebot und Sie müssen es richtig machen, wenn Sie Ergebnisse haben wollen.

Dies erfordert ein wenig Recherche. Google ist dein Freund. Sie können damit beginnen, Ihre Konkurrenten zu analysieren und zu sehen, welche Arten von Posts und Anzeigen sie machen.

Das Banner

Das erste, was die Leute auf der Foto-Sharing-Plattform über Ihre Anzeige sehen, ist das Banner selbst. Je nachdem, welchen Bannertyp Sie verwenden, gibt es 3 Arten von Instagram-Anzeigen:

• Instagram-Fotoanzeigen
• Videoanzeigen
• und Karussellwerbung.

Unabhängig von der Art des Banners, das Sie wählen, wenn Sie eine signifikant hohe Rendite auf Ihre Werbeausgaben erzielen möchten, müssen alle die folgenden Regeln erfüllen:

• KLARHEIT : Allein das Bild sollte deutlich machen, worum es in der Anzeige geht.
• EINFACHHEIT : Das Banner sollte einfach genug sein, um den Benutzer nicht durch all die Farben oder Hintergrundgeräusche abzulenken.
• AUSSAGE : Das Banner muss sich im Instagram-Feed abheben, um effektiv zu sein.

Befolgen Sie diese 3 Regeln und Sie werden effektive Banner haben, mit denen Sie spielen können.

Die Kopie

Ähnlich wie bei den Regeln für ein wirkungsvolles Banner von oben müssen Sie diese goldenen Regeln befolgen, um eine erfolgreiche Kopie für Ihre Anzeige zu erstellen:

• KLARHEIT : Sie sollten eine klare und prägnante Kopie anstelle einer Textwand anstreben. Ihr Hauptziel ist es, es dem Benutzer leicht zu machen, Ihre Nachricht zu verstehen. Sie müssen also ihre Sprache und Begriffe verwenden, die sie leicht verstehen können, wenn Sie Ihre Nachricht erstellen.
• AUFRUF ZUM HANDELN : Vergessen Sie nicht, Ihren Benutzern mitzuteilen, was sie tun sollen, falls ihnen Ihr Angebot gefällt. Ein klarer Call-to-Action in Ihrer Nachricht ist extrem wirkungsvoll, also übersehen Sie ihn nicht.
• SPRECHEN SIE DIREKT MIT JEMANDEM : Einige Vermarkter vergessen oft, dass sich vor dem Bildschirm des Telefons nur eine Person befindet, nicht die gesamte Zielgruppe. Aus diesem Grund ist es effizienter zu glauben, dass Sie mit jemandem vor Ihnen sprechen, um Ihre Nachrichten persönlicher zu gestalten.
• DRINGLICHKEIT : Dieser ist selbsterklärend. Wenn Sie in Ihren Nachrichten Dringlichkeit erzeugen, haben Sie eine bessere Konversionsrate, wodurch Ihr Angebot für Ihre Benutzer attraktiver wird.

Beispiele für klare und effiziente Instagram Ads:

Die Headspace-Werbung nutzt kontrastreiche warme Farben, ohne das Banner zu verkomplizieren. Die leuchtend rote Farbe, die sie verwenden, würde Sie höchstwahrscheinlich dazu bringen, mit dem Scrollen aufzuhören und die Anzeige zu bemerken. Es gibt eine perfekte Verwendung von emotionalen Wörtern, die auffallen, wie Angst oder glücklicher.

Die Airbnb-Anzeige ist das beste Beispiel für eine einfache Anzeige. Sie brauchen nicht länger als 2 Sekunden, um zu verstehen, worum es geht. Es ist eine wunderschöne Innenarchitekturaufnahme, eine Wohnung, die auf Airbnb gemietet werden kann, mit dem Preisschild und dem Call-to-Action „Jetzt buchen“. Das war's, es ist keine weitere Nachricht notwendig.

Hier sind weitere Beispiele für Anzeigen, die auffallen.

Anzeigenausrichtung

Die Ausrichtung ist bei der Erstellung Ihrer Anzeigen von entscheidender Bedeutung, denn wenn die falschen Personen Ihre Anzeigen sehen, wird Ihre Kampagne nicht so gut ankommen. Es ist der Teil der Zauberformel „Finden Sie die richtigen Personen, die Ihre Anzeigen sehen“ . Die gute Nachricht ist, dass die Facebook-Werbeplattform beim Targeting sehr spezifisch sein kann. Je feiner das Targeting, desto besser. Mit der Facebook-Werbeplattform können Sie auf der Grundlage von Folgendem zielen:

• Demographie: Geschlecht, Alter
• Standort: Wenn Sie ein lokales Unternehmen haben, können Sie Personen in der Nähe Ihres Unternehmens ansprechen, oder wenn Sie genau wissen, wo sich Ihr Kunde befindet, können Sie einen Vorort oder ein ganzes Land oder einen Kontinent ansprechen.
• Interessen: Sie können darauf abzielen, wem sie folgen, wie z. B. Prominente, Publikationen, Marken, Veranstaltungen und so weiter. Wenn dir etwas auf Facebook gefällt oder du ihm folgst, kannst du das auf Instagram verwenden, wenn du deine Zielgruppen für Anzeigen erstellst.

Um die Interessen Ihrer Follower zu identifizieren, beginnen Sie mit Google oder Amazon. Suchen Sie nach Prominenten in Ihrer Nische, Marken, Büchern, Zeitschriften, Veranstaltungen. Bewahren Sie eine Tabelle mit mindestens 10 von jedem auf und fügen Sie sie Ihren Targeting-Filtern auf Facebook hinzu. Sie verwenden sie beim Erstellen Ihrer Werbekampagne im Abschnitt Zielgruppenaufbau.

Wenn Ihre Nische zum Beispiel im Sport liegt, sagen wir europäischer Fußball … können Sie zu Google gehen und nach „Fußballspielern“ oder „Fußballspielern“ suchen, und Sie haben direkt dort eine Liste der beliebtesten und meistbesuchten Prominenten in dieser Nische. Sie werden Berühmtheiten wie Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar und so weiter sehen. Sie können die Liste einfach kopieren und in Ihre Tabelle einfügen.

Wenn Sie ungefähr zehn Prominente auf Ihrer Liste haben, können Sie zu Marken wechseln. Sie können dafür auch Google verwenden oder Sie versuchen es diesmal mit Amazon und suchen beispielsweise nach Sportartikelmarken. Sie können bei Amazon nach „Fußballschuhen“ oder „Fußballkleidung“ suchen und sehen eine Liste von Produkten, von denen einige beliebter sind als andere. Beachten Sie die Marken und fügen Sie sie Ihrer Liste hinzu.

Als nächstes müssen Sie nach Publikationen wie Zeitschriften, Blogs oder Büchern usw. suchen, bis Sie eine ziemlich große Liste aller Interessen haben, die Ihre Zielgruppe haben könnte.

Startseiten

Dies sind die Websites, an die Sie den gesamten Datenverkehr senden. Auf einer Zielseite landen die Personen, die Ihre Anzeigen sehen, wenn sie auf die Anzeige klicken . Das bedeutet, dass Sie mit dem Banner, dem Angebot und der Kopie ziemlich gute Arbeit geleistet haben, Sie haben Ihre Besucher dazu verleitet, sich durchzuklicken, und jetzt müssen Sie sie davon überzeugen, die letzte Aktion auf Ihrer Zielseite durchzuführen. Dadurch wird die Landingpage zur direkten Fortsetzung Ihrer Anzeige. Es ist der Ort, an den die Leute kommen, um das zu bekommen, was Sie in Ihrem Angebot versprochen haben. Die von Ihnen gewählten Zielseiten können also über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne entscheiden.

Sie fragen sich vielleicht: „Brauche ich wirklich eine Landing Page? Warum kann ich nicht einfach meine Website nutzen?“

Meistens enthält eine Unternehmenswebsite zu viele Informationen, die Ihre potenziellen Kunden ablenken. Um die Anzeige erfolgreicher zu machen, müssen Sie Ihren Besuchern genau die Menge an Informationen bieten, die für eine Conversion erforderlich sind. Sie wollen nur wissen, wie sie das Angebot erhalten, das Sie ihnen in der Anzeige versprochen haben.

Auf einer Unternehmenswebsite gibt es zu viele Elemente, zu viele Dinge passieren: Informationen über das Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen, ein Blog, Links zu sozialen Medien und so weiter. Eine einfache Zielseite kann bei der Übermittlung Ihrer Botschaft effektiver sein. Denken Sie also bei der Entscheidung für eine Landingpage an die 3-Sekunden-Regel: Wenn Sie nicht in 3 Sekunden herausfinden können, worum es geht, dann ist es zu kompliziert.

Das Entwerfen von Webseiten kann schwierig oder teuer sein. Aus diesem Grund wäre der beste Ansatz, Online-Tools mit einfachen visuellen Schnittstellen zu verwenden, mit denen Sie Webseiten in wenigen Minuten erstellen können, ohne etwas auf Ihrer Website codieren zu müssen.

LeadPages ist eines dieser Tools, mit denen Sie effektive Zielseiten ohne die mit Webdesign verbundenen Kopfschmerzen erstellen können. Es ist ein einfach zu bedienendes Online-Tool, perfekt für Anfänger. Sie haben unzählige Vorlagen zur Auswahl, die Sie mit wenigen Klicks bearbeiten können. Sie müssen nur ein einprägsames Bild oder Banner, Ihr Angebot und ein Abonnementformular oder eine Schaltfläche oder was auch immer notwendig ist, hinzufügen, damit der Benutzer bekommt, was Sie anbieten. Sie können super saubere eigenständige Seiten erstellen. Nachdem Sie Ihre Seite mit ihren Vorlagen gestaltet haben, müssen Sie sie nur noch veröffentlichen und das war's, Sie können die Seite in Ihren Anzeigen verwenden.

Was Sie beim Erstellen einer Landingpage für Instagram-Anzeigen beachten müssen, ist, dass alle Ihre Besucher von einem Mobilgerät auf Ihre Seite gelangen , wenn man bedenkt, dass Instagram-Anzeigen vorerst nur auf Mobilgeräten verfügbar sind. Das bedeutet, dass Ihre Bilder, Farben, Texte, Schaltflächen und alle Elemente auf der Seite unter Berücksichtigung der Mobile-First-Strategie gestaltet werden müssen. Ihre Zielseite muss für Mobilgeräte optimiert sein . Mit LeadPages können Sie tatsächlich überprüfen, wie Ihre Website auf einem mobilen Gerät aussehen wird, bevor Sie sie veröffentlichen.

Wenn Sie eine E-Commerce-Website haben und Ihre Produkte über Instagram-Anzeigen verkaufen möchten, dann ist Ihre Produktseite eigentlich Ihre Zielseite. Sie müssen hier keinen zusätzlichen Schritt hinzufügen. Wenn Ihre Anzeige deutlich macht, dass Sie dieses bestimmte Produkt verkaufen, erwarten Ihre Besucher, dass sie die Produktseite sehen, damit sie es kaufen können, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben.

Die 5 häufigsten Fehler beim Erstellen von Anzeigen

Das Erstellen von Anzeigenkampagnen kann eine schwierige Aufgabe sein. Es gibt keine Zauberformel, um von Anfang an erfolgreiche Anzeigen zu erstellen. Am Anfang verlieren Sie etwas Geld, nennen wir es „Lehrgeld“, bis Sie lernen, Ihre Anzeigen zu optimieren, und ein gutes Auge dafür haben, wie eine Anzeige aussehen sollte, um gute Ergebnisse zu erzielen. Auch nach jahrelanger Übung kann man sich manchmal irren. Das ist viel Druck, der zu Fehlern führen kann.

Um diese Fehler zu vermeiden, müssen Sie zunächst die häufigsten kennen, wissen, was Sie erwartet, und von Anfang an Schadensbegrenzung betreiben.

Hier sind die wichtigsten Fehler, die Sie, wenn Sie sie erkennen und vermeiden, einen großen Vorteil gegenüber anderen Vermarktern in Ihrem Bereich haben werden.

Früh aufgeben
Sie müssen sich etwas Anpassungs- und Lernzeit geben. Manchmal haben Sie Glück und erstellen von Anfang an eine erfolgreiche Kampagne, aber das ist nicht immer der Fall. Die meisten Vermarkter verlieren etwas Geld und haben ein paar schlechte Kampagnen, bis sie das Spiel gelernt haben. Sobald Sie diesen Druck von sich genommen haben, werden Sie entspannter sein, was Ihnen helfen wird, kreativer zu sein.

Zu früh zu hart gehen
Sie müssen nicht aufs Ganze gehen. Testen Sie zunächst mit einem kleineren Budget. Gönnen Sie sich die Chance, ein paar Kampagnen durchzuführen, bevor Ihnen das Budget ausgeht. Nur so lernst du es.

Nicht testen
Sie müssen Ihre Anzeigen immer einem A/B-Test unterziehen, wenn Sie sie verbessern möchten. Selbst wenn Ihre Kampagnen einen guten ROI haben, könnten Sie Geld auf dem Tisch lassen, wenn Sie nicht mehrere Varianten testen und basierend auf Ihren Testergebnissen verbessern.
Conversions werden nicht verfolgt
Dies ist ähnlich wie oben nicht zu testen… Wenn Sie Ihre Conversions nicht verfolgen, fliegen Sie im Blindflug. Sie wissen nicht, wo und wie Sie optimieren können.

Optimierung zu oft
Optimieren ist erstaunlich, aber wenn Sie es zu oft tun, sind Ihre Ergebnisse möglicherweise nicht relevant. Sie müssen Ihre Kampagnen mindestens 2 bis 3 Tage laufen lassen, bevor Sie Ihre Ergebnisse bewerten und Ihre Kampagnen optimieren.

Verpacken

Wie Sie sich vorstellen können, gibt es noch viel mehr über Instagram-Anzeigen zu sprechen, wie man sie richtig einsetzt und wie man alles optimiert, damit Sie einen guten ROI haben. Dies soll Ihnen nur den Einstieg erleichtern und Ihnen zeigen, dass es gar nicht so schwer ist, Ihre erste Kampagne zu erstellen.

Je mehr Sie damit arbeiten, desto mehr werden Sie verstehen. Also viel Glück, wenn du es versuchen willst!