Können Instagram-Anzeigen für B2B-Marketing effektiv sein?

Instagram hat sich sehr lange als soziales Netzwerk von Benutzer zu Benutzer durchgesetzt. In der Vergangenheit konnten aufgrund der hohen Eintrittsbarrieren nur wenige Marken von der Plattform profitieren. Sie mussten Beiträge über die App hochladen, da es keine Desktop-Management-Suiten gab. Es war nicht mit bestehenden Social-Media-Management-Plattformen verbunden. Es gab keine Planung oder API-Zugriff.

In den letzten Jahren ist Instagram jedoch immer markenfreundlicher geworden. Sie führten Marken-/Handelskonten, bezahlte Werbung und sogar die jüngsten Instagram-Marketingpartnerschaften ein, die Drittentwicklern den Zugriff auf ihre Posting-API ermöglichen.

Daher haben sich in den letzten Jahren immer mehr Marken in den Instagram-Raum bewegt. Es ist immer einfacher geworden, ein Markenkonto zu betreiben, während das Engagement und der Nutzen der Plattform höher geblieben sind als bei jedem anderen sozialen Netzwerk, auch wenn es gesunken ist.

Diese Dinge neigen dazu, in Stufen zu arbeiten. Ein soziales Netzwerk beginnt als C2C- oder Customer-to-Customer-Plattform. Normale Benutzer tun normale Benutzersachen, mit etwas Werbung oder Monetarisierung von der Plattform selbst, um sich über Wasser zu halten. Marken beginnen, sich zu bewegen, und die Plattform nutzt diese Tatsache, indem sie es diesen Marken ermöglicht, Geld zu verdienen, während sie ihren eigenen Anteil nehmen.

Während Marken darauf abzielen, von der B2C-Möglichkeit zu profitieren, versuchen andere Marken, von diesem neuen Publikum zu profitieren. Die B2B-Marken finden ihren Platz im Ökosystem und nutzen andere Marken als Zielgruppe.

Ist B2B auf Instagram effektiv? So würde ich sagen. Damit bin ich nicht allein: Laut einer Studie des Content Marketing Institute und MarketingProfs – gesponsert von BrightCove – sind 30 % der B2B-Unternehmen erfolgreich auf Instagram präsent.

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind und Instagram in Betracht ziehen, habe ich einige wertvolle Informationen für Sie. Zuerst gebe ich Ihnen Ratschläge und Ideen, wie Sie Instagram effektiv nutzen können, und zeige Ihnen dann einige Beispiele von Marken, die das soziale Netzwerk nutzen.

Nutzung von Instagram für effektives B2B-Marketing

Das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie erwägen, in den B2B-Instagram-Bereich einzusteigen, ist festzustellen, ob Ihre Zielgruppe vorhanden ist .

Instagram ist eine riesige Plattform mit monatlich einer Milliarde aktiven Nutzern. Das sind unglaublich viele Menschen, aber die überwiegende Mehrheit von ihnen sind Verbraucher. Sie sind keine Markenkonten oder Personen, die Unternehmen betreiben, die Ihre Zielgruppe sind.

Manche Branchen sind auf Instagram einfach mehr vertreten als andere. Ein lokaler Klempner hat wahrscheinlich kein Instagram-Konto, da sein Job nicht sehr glamourös ist und Benutzer wahrscheinlich nicht auf Instagram suchen, um einen Klempner zu finden. Daher ist es unwahrscheinlich, dass ein Sanitärversorgungsunternehmen, das an lokale Installateure vermarkten möchte, seine Zielgruppe auf Instagram findet.

Andererseits sind viele Branchen gut vertreten. Gesundheit, Wellness, Schönheit, Mode, Bekleidung, Leichtathletik und andere aktive, fotogene Branchen sind weit verbreitet. Wenn Sie eine B2B-Marke sind, die in diesem Bereich tätig ist, werden Sie Ihre Zielkunden sehr wahrscheinlich im sozialen Netzwerk finden.

Als zweites auf Ihrer Liste müssen Sie Ihre Instagram-B2B-Strategie herausfinden . Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Geschäftsinhaber nur auf der Grundlage einiger Bilder Ihrer Ladenfront anlocken. Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie Sie eine Content-Strategie angehen können. Glücklicherweise sind sie größtenteils mit B2C-Marketing identisch.

• Unternehmenskultur zeigen. Große Marken wie IBM oder Wells Fargo können einen Blick hinter die Kulissen zeigen. Sicher, sie sind riesige, globale Marken, aber selbst riesige globale Marken werden von Menschen angetrieben. Diese Unternehmen können ihren Instagram-Feed nutzen, um die Menschen hinter der Marke zu vermenschlichen und zu zeigen. Kunden, ob B2C oder B2B, möchten bei Unternehmen einkaufen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Einen Blick hinter die Kulissen zu werfen, ist eine gute Möglichkeit, dieses Vertrauen aufzubauen.
• Teilen Sie benutzergenerierte Inhalte. Sie können sowohl Benutzerinhalte mit Ihrer Marke als auch Benutzerreferenzen über Ihre Marke präsentieren. Bekleidungsunternehmen können beispielsweise zeigen, dass Kunden ihre Produkte gerne genießen. So etwas wie eine Bank könnte Geschichten von Kunden darüber erzählen, wie die Kredite dieser Bank ihnen geholfen haben, ein erfolgreiches eigenes Unternehmen zu gründen.
• Verbessern Sie die Stimmen der Mitarbeiter. Ihre Mitarbeiter sind Menschen mit eigenen Interessen und Aktivitäten außerhalb der Arbeit. Wenn sie etwas Interessantes zu teilen haben, sei es eine Sportliga, eine Wohltätigkeitsorganisation oder irgendetwas dazwischen, können Sie ihre Stimme mit der Kraft eines Unternehmenskontos stärken. Dies ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Marke zu humanisieren und eine bessere Unternehmensperspektive zu schaffen sowie Ihre Mitarbeiter bei ihren Bemühungen zu unterstützen.
• Präsentieren Sie neue Produkte. Die visuelle Plattform von Instagram eignet sich hervorragend für Aufschlüsselungen im Infografik-Stil zu neuen Produkten oder Funktionseinführungen. Mailchimp ist großartig darin, mit cleveren Stilen und visuellen Metaphern, um zu erklären, was ansonsten eine ziemlich trockene Liste von Unternehmensfunktionen für ein E-Mail-Programm wäre.
• Vorhandene Produkte präsentieren. Nur weil es ein B2B-Produkt ist, heißt das nicht, dass es nicht glamourös sein kann. General Electric (GE) ist ziemlich gut darin, seine Industriemaschinen auf clevere, fotogene Weise zu zeigen. Schauen Sie sich einfach dieses Foto einer Anlage oder eines der vielen Fotos ihrer Windkraftanlagen an. Industrie kann optisch sehr auffällig sein.

Die Realität ist natürlich, dass Sie wahrscheinlich eine Mischung aus all dem machen wollen. Kein Konzept wird ein ganzes Konto füllen, und wenn Sie sich zu sehr an ein Konzept halten, werden Ihre Bilder und Fotografien statisch. Sie werden aufgrund des Mangels an Abwechslung genauso viel verlieren wie alles andere.

Wenn Sie eine Strategie haben und mit dem Marketing auf Instagram beginnen, müssen Sie auf Ihre Analysen achten. Die Geschäftsanalysen von Instagram sind ziemlich gut, aber Sie können auch Analysen von Drittanbietern verwenden, insbesondere von einigen der Marketingpartner, mit denen ich ganz am Anfang verlinkt habe. Verwenden Sie Analysen und iterieren Sie, was funktioniert. Die besten Pläne können völlig fehlschlagen, während eine alberne Meme-Referenz Sie zum viralen Ruhm katapultieren kann; Das Internet funktioniert auf mysteriöse Weise. Das Beste, was Sie tun können, ist, genügend Inhalte in genügend verschiedenen Bereichen zu veröffentlichen, damit sich etwas durchsetzt.

Beispiele für B2B-Marketing in Aktion

Es gibt natürlich Dutzende von Marken, die Instagram sehr erfolgreich vermarkten. Ich habe eine halbzufällige Auswahl von Marken zusammengestellt, die gute Bilder und Strategien haben, die funktionieren.

Denken Sie beim Betrachten dieser Beispiele daran, dass sie alle eines gemeinsam haben: hervorragende Bilder. Der wichtigste Schlüssel zum Erfolg auf Instagram, unabhängig davon, wen Sie ansprechen oder in welcher Branche Sie tätig sind, ist eine starke visuelle Bildsprache. Sie möchten Bilder, die in einem Feed auffallen, egal ob es sich um einen Benutzer-Feed oder einen Hashtag-Feed handelt. Wenn Sie keine hochwertigen Bilder veröffentlichen, nutzen Sie Instagram von Anfang an nicht richtig.

Adobe

Adobe ist sehr gut positioniert, um Instagram zu nutzen, da sie als Entwickler einer sehr bekannten und viel genutzten Kreativsuite über eine unglaubliche Fülle an potenziellen Inhalten verfügen. Sie sehen dies in Aktion in ihrem Feed. Alles, von fotorealistischen Manipulationen über Grafikdesign bis hin zu bearbeiteten Videos, füllt ihren Feed mit Farbe, Fantasieelementen und mehr.

Die Produkte von Adobe richten sich an alle, von Studenten und Künstlern bis hin zu großen Marken mit kreativen Budgets in Millionenhöhe. Als solches zeigt ihr Feed alles, von einfachem Grafikdesign bis hin zu detaillierten Manipulationen. Am wichtigsten ist jedoch, dass alles, was sie teilen, mit einem ihrer Programme erreicht werden kann.

Der Feed von Adobe erfüllt ebenfalls eine doppelte Aufgabe. Sie zeigen nicht nur die Leistungsfähigkeit ihrer Kreativ-Suite, sondern dienen auch als Inspiration für diejenigen in kreativen Bereichen. Diejenigen, die bereits Adobe-Produkte besitzen, können immer wieder auf der Suche nach Ideen zurückkommen.

Intel

Intel als Hersteller von Computerhardware scheint nicht sehr visuell zu sein, aber sie haben eine Menge Branding-Arbeit in ihre Inhalte gesteckt. Sie zeigen Bilder von Menschen, die ihre Technologie verwenden, Bilder ihrer Präsenz auf Messen, Schaukästen ihrer neuen technologischen Entwicklungen und mehr. Einige ihrer interessanteren Inhalte zeigen grafische Darstellungen der Theorie hinter der Technologie oder kreative Anwendungen dieser Technologie in Aktion.

Intel geht auch häufig Partnerschaften mit anderen Marken ein, um Inhalte zu promoten. Dieser Beitrag ist beispielsweise eine Präsentation von VR powered by Intel-Technologie in Zusammenarbeit mit dem Smithsonian.

Intel blickt nicht nur in die Zukunft; Sie blicken auch in die Vergangenheit. Dieses Foto zeigt zum Beispiel einige interessante historische Inhalte, die für die Berechnung relevant sind, und folgt dem Trend des Internationalen Frauentags.

Grau

Grey Advertising ist eine Werbeagentur mit Sitz in New York. Als Werbeagentur haben sie ein scharfes Gespür für die Kraft visueller Bilder. Sie werben jedoch nicht direkt bei ihren Kunden; Stattdessen zeigen sie nur, was sie können, und lassen Kunden zu ihnen kommen.

Das Gimmick des Grey-Kontos ist auch ziemlich interessant. Jede Woche wechseln sie den Mitarbeiter in ihrem Büro, der die Kontrolle über das Konto hat. Eine große Vielfalt an Stilen, Perspektiven und Inhalten wird wöchentlich in 1.200 Beiträgen geteilt, Tendenz steigend. Bei solch vielseitigen Stilen scheint es schwierig zu sein, die Markenrepräsentation aufrechtzuerhalten, aber alles ist mit einem einzigen Gimmick vereinheitlicht: Jeder Post ist in Graustufen gehalten.

Wenn Sie ein paar Wochen zurückscrollen, können Sie eine Vielzahl von Stilen sehen, die im Spiel sind. Ein Mitarbeiter konzentriert sich auf Stadtlandschaften, während ein anderer Menschen fotografiert und die Antworten auf eine Frage zu jedem hinzufügt. Einer macht Fotos von Architektur und Statuen, während ein anderer die schmuddeligere Seite der Stadt betrachtet. Derselbe Ort, aber völlig unterschiedliche Perspektiven.

Fedex

Fedex ist eine globale Liefermarke, und während ihr Produkt – der Versand von Ort zu Ort – nicht gerade glamourös ist, sind es die Orte, die sie besuchen, auf jeden Fall. Ihr Konto zeigt so ziemlich alles, was ich oben erwähnt habe. Sie haben sehr farbenfrohe Bilder, Einblicke in das Leben der Mitarbeiter, Kapitalisierung aktueller Trends, eine Präsentation ihrer Wohltätigkeitsorganisation als Marke und vieles mehr.

Jedes Bild, das sie veröffentlichen, hat eine Gemeinsamkeit: etwas mit der Marke Fedex ist auf dem Bild. Die meisten von ihnen haben ein Bild eines Fedex-Flugzeugs oder -Lastwagens auf dem Bild, aber andere sind subtiler. Fotos von Häusern und Haustieren haben irgendwo im Rahmen eine sorgfältig positionierte Fedex-Box, während Fotos von Mitarbeitern und ihren Familien dazu neigen, jemanden in Uniform sichtbar zu zeigen.

Interessanterweise ist Fedex keine sehr aktive Marke auf Instagram. Sie haben ein paar Dutzend Posts aus diesem Jahr und in den letzten Monaten mehr gesammelt, aber es ist einfach, ein paar Zeilen nach unten zu scrollen und auf Posts von 2016 oder früher zu stoßen. Es zeigt nur, dass selbst globale Marken mit ihrem Fokus auf unterschiedliche soziale Netzwerke kommen und gehen können.

Microsoft

Microsoft hat längst einen Sättigungspunkt erreicht, an dem es nicht mehr so ​​sehr nötig ist, Werbung zu machen. Schließlich haben sie in so vielen Bereichen der Unternehmenssoftware ein solches Monopol, dass Werbung im Grunde überflüssig ist.

Um von ihrem Monopol abzulenken und die Marke als Ganzes zu humanisieren, nutzt Microsoft stattdessen ihre Plattform, um die Menschen zu präsentieren, die Technologie nutzen, und die anderen Marken, die sie einsetzen, um Menschen zu helfen. Die Wunder der Technologie bringen Ihnen Einblicke in die Spitzenklasse der Teilchenphysik oder einen grafisch lebendigen Blick auf die Datenvisualisierung oder die Unterstützung sozialer Bewegungen.

Die Moral von der Geschichte ist, dass sowohl große als auch kleine Marken auf Instagram ein Zuhause finden können, egal ob sie B2B oder B2C sind. Es gibt Platz für alle und ein Publikum für uns alle, wenn wir nur wissen, wo wir suchen müssen.