Wie viel kostet Instagram-Werbung im Durchschnitt?

Mit dem Wachstum von Instagram wächst auch die Werbung auf der Plattform. Es ist Facebook im Backend, aber Instagram ist eine Welt für sich. Alles, von den Targeting-Optionen, den wertvollen demografischen Daten bis hin zu den Preisen, ist einzigartig für die Website. Wie viel wird es kosten?

Wenn Sie meine Posts häufig lesen, werden Sie inzwischen einen allgemeinen Trend erkennen: Nichts ist einfach zu beantworten. Auch darauf habe ich keine Antwort für dich. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viel Ihre Werbung kosten wird, da ein Dutzend verschiedener Faktoren diese Kosten nach oben oder unten anpassen werden, und sie sind alle einzigartig für Ihr Unternehmen. Das Beste, was ich tun kann, ist, Ihnen eine Liste dieser Faktoren und verschiedener damit verbundener Kostenbereiche zu geben, damit Sie sich ein Bild davon machen können, was Sie ausgeben werden.

Mildernde Umstände

Es gibt ein paar Faktoren, die die Kosten verändern, auch wenn Sie alles unten direkt einordnen und Ihre Kosten ansonsten perfekt einschätzen können.

Der erste ist der Wettbewerb . Da Instagram-Anzeigen über ein Anzeigenauktionssystem laufen, wirkt sich der kommende und gehende Wettbewerb auf die Preisgestaltung aus. Wenn Ihre Konkurrenz in diesem Monat keine Kauflust hat, können Sie Ihre Anzeigenplatzierung relativ günstig bekommen. Wenn Ihre Konkurrenz einen Monat lang alles überbieten will, werden Sie sehen, dass die Kosten steigen, bis einer von Ihnen die anderen überbietet.

Etwas verwandt ist das Timing . Bestimmte Jahreszeiten neigen dazu, ein höheres Volumen und einen stärkeren Wettbewerb zu haben als andere Zeiten. Jeder fährt um das Erntedankfest herum hoch – die Weihnachtszeit, oft auch bis Silvester. Andere werden das ganze Jahr über zu unterschiedlichen Zeiten hochgefahren. Nationale inoffizielle Feiertage wie der National Taco Day, der National Ice Cream Day und so weiter, neigen dazu, Restaurants in diesen Nischen für eine Woche zu füllen.

Ein weiterer Faktor ist das Wachstum . Instagram als Plattform ist immens populär geworden, und Anfang 2018 begann die Plattform, sich zu öffnen, um für Vermarkter, die Tools von Drittanbietern verwenden, freundlicher zu sein. Mit dem Wachstum von Instagram und der zunehmenden Präsenz von Vermarktern werden die Kosten steigen. Gleichzeitig werden die Engagement-Raten und die Sichtbarkeit der Werbung sinken. Die Wirkungsverbindungen machen es von Jahr zu Jahr schwieriger und schwieriger. Ihr Geld wird nächstes Jahr einfach nicht so weit reichen wie in diesem Jahr.

Sie müssen auch die historische Wertentwicklung berücksichtigen. Das Anzeigensystem von Facebook – und damit auch das Anzeigensystem von Instagram – verwaltet eine Qualitätsbewertung für Marketingkonten. Gut funktionierende Anzeigen mit gutem Targeting und hoher Relevanz für Inhalt, Zielseite und Zielgruppe werden belohnt. Schlechtere Anzeigen mit einem schlechteren dieser Faktoren werden es schwerer haben, Menschen zu erreichen, mit höheren Gebühren und weniger Spielraum. Je besser du es machst, desto besser kannst du weitermachen, solange du es nicht auf dem Weg vermasselst.

Ort

Ich meine nicht den Standort auf Instagram. Ich meine den geografischen Standort für das Targeting. Wir sind alle an bezahlte Werbung gewöhnt, die je nach Region unterschiedlich ist, aber die tatsächlichen Abweichungen können in andere Richtungen gehen, als Sie denken.

Wenn Sie raten müssten, welche Länder würden Ihrer Meinung nach am meisten kosten, um sie zu erreichen? Wenn Sie wie ich sind, würden Sie auf die USA, Großbritannien, Australien, Kanada und vielleicht eine Handvoll der europäischen G8-Länder tippen. In Wirklichkeit ist das nicht wirklich genau. Laut AdEspresso – wo die meisten meiner Daten herkommen – sind die teuersten Länder: Vietnam, Kenia, die USA, Nigeria, Jordanien, Jamaika, Norwegen, Katar und Südkorea. Vietnam führt die Charts mit 3,73 $ pro Klick an, die USA durchschnittlich 3,56 $ pro Klick und Korea fällt auf 2,44 $ pro Klick. Andere Länder wie Japan, Österreich, Finnland, Kanada und Deutschland liegen alle unter 2 $.

Dies ist nur insofern von Bedeutung, als es Ihnen eine breite Basis für die Kosten gibt. Wenn Sie in einer Position sind, in der Sie international verkaufen und Zielgruppen in bestimmten billigeren Ländern ansprechen können, könnte es sich lohnen, weiterzumachen. Andernfalls handelt es sich nicht wirklich um verwertbare Informationen.

Dabei werden viele der ultragünstigen Länder wie beispielsweise Indien oder die Philippinen nicht berücksichtigt. Ja, das Erreichen dieser Länder ist wahrscheinlich viel billiger, aber gleichzeitig wahrscheinlich auch nicht sehr wertvoll. Meine Datenquellen decken nicht jedes Land der Welt ab, nur einige Durchschnittswerte am oberen Ende des Nützlichen.

Altersspanne

Instagram wurde vielleicht von der jüngeren Generation populär gemacht, aber es wurde stetig von der älteren überfallen. Daran ist nichts auszusetzen, es ist ein natürlicher Teil eines sozialen Netzwerks, das auf über eine Milliarde Besucher expandiert. Es bedeutet nur, dass Sie die Unterschiede in der Generation und die unterschiedlichen Strategien berücksichtigen müssen, die erforderlich sind, um nacheinander an jede Generation zu vermarkten.

Für Instagram steigen die Marketingkosten in allen Altersgruppen von Quartal zu Quartal. Auch hier kann man nichts dagegen tun, es ist nur Wissen, das man haben muss. Marketing wird weiter teurer, bis ein Gleichgewichtspunkt erreicht ist.

In Bezug auf bestimmte Altersgruppen sind 18-24 Ihre typischen jungen Millennials und älteren Gen-Zs. Sie liegen bei etwa 75-80 Cent pro Klick. 25-34, die ältere Millennial-Gruppe, ist um etwa 1,25 $ pro Klick gestiegen. 35-44 ist ähnlich, wenn auch etwas billiger. 45-54 sinkt auf 88 Cent pro Klick, was für 55-64 ungefähr gleich ist. 65+ ist eine unterrepräsentierte Altersgruppe auf der Foto-Sharing-Website, aber sie existiert und kostet etwas mehr als 1 $ pro Klick, um sie zu erreichen.

Interessanterweise gibt es auch eine Altersgruppe von 13 bis 17 Jahren, aber die Kosten sind im Laufe des Jahres 2017 von fast 70 Cent auf nur 20 Cent gesunken. Dieser Rückgang ist größtenteils auf die zunehmenden Datenschutzbedenken und Einschränkungen von Facebook zurückzuführen, die jüngeren Benutzern und ihren Konten auferlegt werden. Dies hängt mit der unbeständigen Natur junger Menschen zusammen, die zum nächsten großen Ding wechseln, sei es Snapchat, Kik oder welches andere Messaging-System ihrer Meinung nach nicht von großen Unternehmen überwacht wird (sie alle werden es).

Geschlecht

Wenn man bedenkt, dass jetzt, im Jahr 2018, Instagram und Facebook und alle anderen immer noch nur zwei Geschlechtsoptionen haben , gibt es eine ganze Dose voller Würmer zu öffnen. Sicher, es könnte ein bisschen mehr Entwicklungsarbeit bedeuten, mehr als nur zwei hinzuzufügen oder sogar eine nicht-binäre Option zur Liste hinzuzufügen, aber es ist etwas, was zukünftige soziale Netzwerke tun müssen, wenn sie einen beträchtlichen Teil der Bevölkerung anziehen wollen . Natürlich setzen „nicht standardmäßige“ Geschlechter einen Benutzer im Moment vielen Belästigungen aus, also ist es vielleicht gut, dass Sie ihn nicht explizit mit Werbung ansprechen können.

Die binäre Geschlechterverteilung von Instagram ist ziemlich statisch; 50,7 % bezeichnen sich als männlich, 49,3 % als weiblich, und das sind rund 500 Millionen Menschen in beiden Kategorien. Wie erwartet stiegen die Kosten pro Klick von Quartal zu Quartal, wobei Frauen mehr kosteten als Männer. Endlich die gläserne Decke durchbrechen, oder? Die Ausrichtung auf Männer kostete rund 1,10 $, während Frauen mit 1,17 $ ganze 7 Cent mehr kosteten, wiederum laut den AdEspresso-Daten. Andere Quellen können andere Nummern haben.

Anzeigenplatzierung

Ihre Wahl der Anzeigenplatzierung hat einen ziemlich großen Einfluss auf die Anzeigenkosten pro Klick. Stories-Anzeigen kosten etwa 65 Cent pro Klick, während Haupt-Feed-Anzeigen über 1,10 US-Dollar pro Klick kosten. Diese tendieren dazu, sich jedes Jahr im vierten Quartal nach oben anzupassen, da, wie ich oben erwähnt habe, jeder sich beeilt, seine Werbung zum Thema Urlaub vor die Massen zu bringen. Noch dramatischer ist der Effekt auf Facebook, wo die Anzeigenplatzierung in der rechten Spalte von etwa 1,25 $ auf 4,50 $ im Spam eines Monats steigt. Im Januar fällt es wieder ab, aber dieses Quartal neigt dazu, ziemlich steil zu werden. Es gibt nicht viele verfügbare Anzeigenpositionen auf Instagram, daher gibt es hier nicht viel Variation.

Zeit Abschnitte

Die Kosten variieren von Monat zu Monat, mit Spitzen im März, Juni und Oktober. Täler, in denen die Kosten ihren Tiefpunkt erreichen, sind im Februar, April und August, wobei jeder zweite Monat einen Aufwärts- oder Abwärtstrend zeigt, um die Spitzen und Täler zu erreichen. Dies sind Daten aus dem Jahr 2017, obwohl sie wahrscheinlich 2018 nachgeahmt werden. Der Schlüssel ist, dass die Tiefe der Täler flacher wird, während die Höhe der Gipfel höher wird. Das heißt, die Kosten steigen auf breiter Front. Wieder nichts, was wir nicht schon aus anderen Datenquellen kennen.

Die täglichen Kosten sind relativ stabil, obwohl sie von Quartal zu Quartal steigen. Wochenenden sind mit etwa 75 Cent pro Klick am niedrigsten. Montag ist mit fast 1,15 US-Dollar pro Klick am höchsten, während am Donnerstag ein Einbruch auf etwa 85 Cent zu verzeichnen ist.

Denken Sie daran, dass es sich bei Daten wie diesen um die Kosten pro Klick für Werbung auf Instagram handelt. Niedrigere Preise sind besser, da es die Kosten sind, die Sie pro Klick zahlen. Sie müssen jedoch die niedrigeren Kosten mit den Umrechnungsfaktoren abwägen, auf die Sie möglicherweise stoßen.

Zum Beispiel haben Wochenenden die niedrigsten Kosten pro Klick aller Wochentage. Wenn Sie jedoch versuchen, an einem Wochenende für ein Geschäftsprodukt zu werben, werden Sie feststellen, dass viele Leute es ignorieren werden. Sie haben frei, sie wollen nicht an die Arbeit denken, und selbst wenn sie es tun, werden sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, an einem Wochenende eine Genehmigung für einen geschäftlichen Kauf zu erhalten. Dies ist die Art von externen Faktoren, die Sie immer im Auge behalten müssen.

Andere zu berücksichtigende Faktoren

Zusätzlich zu allem, was ich oben erwähnt habe, gibt es viele andere Faktoren, die die Preisgestaltung nach oben oder unten beeinflussen können.

Zum einen müssen Sie auf Ihr Marketingmaterial achten. Ihre Anzeigentexte, Ihre Bilder, Ihre Geschichten müssen darauf abzielen, die Personen anzusprechen, auf die Sie mit diesen Anzeigen abzielen. Je mehr Verbindungsabbrüche Sie haben, desto teurer werden Klicks, da Ihre Klickraten niedriger sind. Dies summiert sich dann aufgrund der zusammengesetzten Qualitätswerte und macht alles teurer, als es sein muss.

Es lohnt sich auch, auf Ihre Branche und die Größe Ihres potenziellen Publikums zu achten. Instagram ist in erster Linie eine B2C-Marketingplattform. Vielleicht möchten Sie andere Unternehmen mit B2B-Marketing erreichen, aber die Leute, die diese Geschäftskonten führen, schenken Feeds außerhalb ihrer eigenen wahrscheinlich nicht viel Aufmerksamkeit. Einige Branchen sind naturgemäß teurer als andere, während andere ein so kleines Publikum haben, dass es sich nicht einmal wirklich lohnt, die Plattform zu nutzen, um sie zu erreichen.

Denken Sie auch daran, dass Remarketing eine Sache ist, die existiert. Sie können für Klicks für einen anfänglichen Verkehrsschub bezahlen, und das sind die Kosten für diese Klicks, die Sie durch den Gewinn ausgleichen, den Sie aus diesen Klicks ziehen können. Es baut Ihnen jedoch mit dem Facebook-Tracking-Pixel eine Zielgruppe auf, die eine außergewöhnlich gut zielgerichtete Zielgruppe für zukünftige Werbung sein wird. Diese spezifische Zielgruppe kann billiger sein als die ursprüngliche Zielgruppe, aber Sie sollten in der Lage sein, gezieltere Anzeigentexte zu haben, was zu höheren Konversionsraten und besseren Gewinnspannen führt.

Es gibt allerlei Tipps, die ich dir zur Optimierung deiner Instagram-Anzeigen geben könnte, aber andere haben das Thema ganz gut abgedeckt. In diesem Zusammenhang habe ich selbst Tipps für Story-Anzeigen behandelt. Sie können viel über die angemessene Schaltung von Anzeigen aus einer Vielzahl von Quellen lernen.

Planen Sie am Ende des Tages Klicks zwischen 1 und 3 US-Dollar ein, und es sollte Ihnen gut gehen. Manchmal kosten sie mehr, manchmal weniger, aber die Glockenkurvenverteilung zeigt, dass sie die meiste Zeit in diesen Bereich fallen. Sobald Sie Ihre ersten Daten erhalten haben, können Sie Ihre Anzeigen optimieren, um die Kosten pro Klick zu verbessern und noch besser zu werden.