Instagram-Werbung: Erste Schritte mit Werbung auf Instagram

Ähnlich wie seine Schwester-App Facebook nutzen Milliarden von Menschen Instagram, um ihr Leben zu teilen, mit ihren Lieblingsstars in Kontakt zu treten und über Trends und angesagte neue Marken auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie eine Marke sind, die auffällige Produkte wie Make-up oder Kleidung verkauft, kann Werbung auf Instagram die Eintrittskarte dafür sein, Ihre Produkte mit der Welt zu teilen und die Kultur zu beeinflussen.

Bezahlte Instagram-Werbung ist ein Eckpfeiler des Geschäfts von Meta. Schätzungsweise 50,58 Milliarden US-Dollar sollen im Jahr 2023 in die Kassen des Unternehmens fließen. Das ist eine riesige Zahl, aber es gibt einen Grund, warum sie so hoch ist: Dank der großen Anzahl an Nutzern schafft Instagram ein vielfältiges Publikum Werbearbeiten.

Sehen wir uns an, wie der Aufbau einer Instagram-Werbestrategie zu aussagekräftigen Ergebnissen für Ihr Unternehmen führen kann, und sehen wir uns einige grundlegende Ideen für den Verkauf auf Instagram an.

Arten von Instagram-Anzeigen

Die Instagram-Werbeplattform bietet Ihnen mehrere Möglichkeiten, Instagram-Anzeigen zu erstellen. Dazu gehören Standard-Boosted-Posts, können aber auch die Form haben:

• Videoanzeigen

• Karussell-Anzeigen

• Story-Anzeigen

• Sammlungsanzeigen

• Diashow-Anzeigen

Wenn Ihnen diese Anzeigentypen bekannt vorkommen, handelt es sich größtenteils um dieselben Anzeigentypen, die Sie auf Facebook erstellen können.

Wie viel kosten Instagram-Anzeigen?

Die Kosten für Ihre Instagram-Anzeigen können aufgrund mehrerer Faktoren variieren. Dazu können die Keywords gehören, auf die Sie abzielen, die Größe und Art der gewünschten Zielgruppe und sogar die Art der Anzeige, die Sie erstellen möchten. Die meisten Menschen messen die Kosten für Instagram-Werbung auf zwei Arten:

• Kosten pro Klick (CPC): 0,20 bis 2,00 $

• Cost per Mille (CMP) oder Kosten pro 1.000 Impressionen: 6,70 $

Richten Sie ein Instagram-Geschäftskonto ein

Bevor Sie Anzeigen für Instagram erstellen können, benötigen Sie ein Instagram-Geschäftskonto. Dies unterscheidet sich vom herkömmlichen Standard-Instagram-Konto und bietet Ihnen mehrere Funktionen, die privaten Benutzern nicht zur Verfügung stehen.

Erstellen eines Instagram-Kontos

Erstellen Sie ein Instagram-Konto auf zwei Arten: Wenn Sie noch kein Instagram-Konto haben, laden Sie die App aus dem App Store Ihres Mobilgeräts herunter. Erstellen Sie in der App ein neues Konto mit einer E-Mail-Adresse. Folgen Sie den Anweisungen in der App. Wenn Sie bereits ein Facebook-Konto haben, verwenden Sie Ihr bestehendes Konto, um ein neues Instagram-Konto zu erstellen. Beide Konten verwenden dieselben Anmeldeinformationen.

Sobald Ihr Instagram-Konto aktiv ist, müssen Sie das persönliche Profil in ein Geschäftskonto umwandeln, um auf diese Funktionen zugreifen zu können. Um ein Geschäftskonto einzurichten, klicken Sie auf das Menü in der oberen rechten Ecke und tippen Sie auf Einstellungen . Manchmal werden Sie möglicherweise aufgefordert, sofort zu einem professionellen Konto zu wechseln. In anderen Fällen müssen Sie möglicherweise zuerst auf das Kontomenü tippen.

Wählen Sie eine Kategorie für Ihr Unternehmen und tippen Sie auf „Fertig“ und dann zur Bestätigung auf „OK“ . Tippen Sie auf „Geschäft“ > „Weiter“ und fügen Sie Kontaktdaten hinzu. Sie können diesen Schritt überspringen, wenn Sie keine Kontaktinformationen hinzufügen möchten. Wir empfehlen jedoch, jedes Feld nach und nach auszufüllen.

Verbinden Sie Ihr Instagram-Konto mit Ihrer Facebook-Seite

Sobald Sie über ein Geschäftskonto verfügen, können Sie die angegebenen Schritte ausführen, um das Geschäftskonto mit der Facebook-Seite Ihres Unternehmens zu verbinden. Dies ist ein optionaler Vorgang, der jedoch die Verwaltung von Anzeigen auf beiden Plattformen erheblich vereinfacht.

Wählen Sie ein Werbeziel

Genau wie bei Facebook bieten Instagram-Anzeigen unterschiedliche Werbeziele. Diese Ziele überschneiden sich mit denen auf Facebook, was die Erstellung von Werbekampagnen vereinfacht. Bevor Sie eine Werbekampagne erstellen, überlegen Sie, welche der folgenden Ziele für Ihre Geschäftsziele sinnvoll sind.

Meta überarbeitet derzeit seine Kampagnenziele, um den Prozess der Anzeigenerstellung zu vereinfachen. Wenn Sie weitere Optionen sehen, verwenden Sie diese Masterliste, um auszuwählen, welche für Ihre Anforderungen am sinnvollsten ist.

Bewusstsein

Markenbekanntheitskampagnen konzentrieren sich darauf, Ihre Botschaft zu verbreiten und potenzielle Kunden auf die Angebote, Werte und – im Fall von Instagram – die visuelle Ästhetik Ihrer Marke aufmerksam zu machen. Bekanntheit ersetzt Markenbekanntheit, Reichweite, Videoaufrufe und Ziele für den Ladenverkehr .

Verkehr

Wenn Sie den Traffic auf Ihrer Website, App-Seite oder Ihrem Shop steigern möchten, ist das Traffic- Ziel die richtige Wahl. Stellen Sie sich vor, Sie müssen einen zeitkritischen Flash-Sale in Ihrem Shop bewerben oder Kunden auf eine Seite leiten, um mehr über Ihre Dienstleistungen zu erfahren. Genau das kann eine solche Werbekampagne leisten.

Engagement

Engagement-Anzeigen drängen Nutzer dazu, gewünschte Aktionen in der Anzeige oder auf Ihrer Seite auszuführen, z. B. Ihnen eine Nachricht zu senden oder ein Video anzusehen. Dieses Anzeigenziel ersetzt das Ziel „Videoaufrufe, Nachrichten und Conversions“ .

Führt

Mit Lead-Anzeigen können Sie durch Nachrichten, Telefonanrufe oder das Ausfüllen von Formularen Informationen für Ihr Unternehmen sammeln. Wenn Sie einen monatlichen E-Mail-Newsletter haben und mehr Abonnenten möchten, können Sie das Anzeigenziel „Leads“ verwenden, um Personen zu erreichen, die bereit sind, ihre Informationen zu teilen. Frühere Werbeziele unter diesem Dach umfassten Lead-Generierung, Nachrichten und Conversions.

App-Werbung

Wenn Sie möchten, dass Nutzer Ihre App herunterladen und installieren (oder eine Aktion innerhalb der App ausführen), kann das Ziel der App-Werbung hilfreich sein. Dieses Ziel war früher als App-Installationsziel bekannt.

Verkauf

Das Ziel der Verkaufsanzeige konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden zu finden. Dies ist eine hervorragende Lösung für E-Commerce-Unternehmen, die möchten, dass ihre Kunden etwas kaufen. Sie können diese Art von Anzeige auch für andere Aktionen optimieren, einschließlich des Hinzufügens von Artikeln zu einem Warenkorb. Zuvor umfasste dieses Anzeigenziel Conversions und Katalogverkaufsziele .

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Einer der besten Aspekte der Werbung auf Facebook und anderen Social-Media-Plattformen ist die Möglichkeit, eine Zielgruppe anzusprechen. Es hilft dabei, Ihre Anzeigen den Menschen zu präsentieren, die Ihnen wichtig sind. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und sie richtig ansprechen, können Sie den Erfolg Ihrer Werbekampagnen vorhersagen.

Mit Instagram und Facebook können Sie bestimmte Zielgruppen innerhalb strenger Parameter ansprechen, Sie können aber auch den Großteil der Arbeit der Plattform überlassen. Eine umfassende Ausrichtung kann sinnvoll sein, wenn Sie nicht sicher sind, wen Sie ansprechen möchten. Die meisten Benutzer entscheiden sich jedoch für die Ausrichtung auf bestimmte Segmente.

Ortsbasierend

Standortbasiertes Targeting macht das, wonach es sich anhört: potenzielle Kunden standortbasiert anzusprechen. Es verwendet Standortinformationen, die von den Geräten eines Benutzers geteilt werden, um Anzeigen für Personen in diesen Gebieten zu schalten. Werbetreibende können mit einem Prozess namens Geofencing Zielgruppen in bestimmten Postleitzahlen ansprechen.

Nutzen Sie demografische Daten

Mit Instagram können Sie Benutzer auch mit spezifischen demografischen Informationen wie Alter, Geschlecht und Sprache ansprechen.

Erreichen Sie Benutzer nach Interesse

Die auffälligste Art und Weise, wie Werbetreibende ihre Zielgruppe erreichen, besteht darin, das zu nutzen, wofür diese Zuschauer bereits interessiert sind. Wenn Sie Mode, Videospiele und Brettspiele lieben, sind die Chancen unglaublich hoch, dass Ihnen Anzeigen angezeigt werden, die auf diesen Vorlieben basieren. Facebook und Instagram verwenden die Inhalte, die Sie ansehen möchten, um Ihnen Werbung anzuzeigen. Sie können sogar Zielgruppen ansprechen, die sich für Ihre Konkurrenten interessieren.

Werben Sie verhaltensbasiert

Werbetreibende können Zielgruppen auch auf der Grundlage ihres Verhaltens ansprechen, indem sie beispielsweise dem Unternehmen auf Instagram oder Facebook folgen. Andere Verhaltensweisen oder Aktionen, die diese Art des Targetings mit sich bringt, können sein:

• Frühere Website-Besuche.

• App-Downloads oder -Installationen.

• Eintragung in eine Kundenliste.

• Sich mit Profilen und Inhalten beschäftigen.

Lookalike-Publikum

Wenn Sie bereits über eine benutzerdefinierte Zielgruppe verfügen, bietet Ihnen Instagram die Tools, mit denen Sie diese Reichweite mit Lookalike Audiences noch weiter ausbauen können. Lookalike Audiences teilen Demografie, Interessen und Verhaltensweisen mit Personen in Ihrer Quellzielgruppe. Mit einer Lookalike Audience können Sie mehr Menschen erreichen, die möglicherweise für Ihre Botschaft empfänglich sind, aber möglicherweise noch nie von Ihnen gehört haben.

„Automatisiertes Targeting“

Wenn Sie mutig sind, können Sie Instagram mit automatisiertem Targeting sogar den Großteil der Targeting-Arbeit überlassen. Bei dieser Zielgruppen-Targeting-Methode legen Sie nicht fest, wer Ihre Anzeigen sehen möchte, sondern Instagram nutzt Ihre vorhandenen Follower, um Zuschauer anzusprechen.

Erstellen Sie Ihre Instagram-Anzeige

Instagram-Anzeigen erscheinen in den Instagram-Feeds und -Stories der Menschen und teilen sich den Platz mit den Inhalten, denen sie bereits folgen. Manchmal werden Anzeigen auf der Registerkarte „Erkunden“ angezeigt.

Jede Instagram-Anzeige hat ein gesponsertes Symbol. Die meisten von ihnen enthalten Calls-to-Action (CTAs) in Form von Schaltflächen unterhalb des Bildes und der Bildunterschrift der Anzeige.

Um Ihre Instagram-Anzeige zu erstellen, gehen Sie zum Werbeanzeigenmanager und wählen Sie „Erstellen“ aus. Anschließend können Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Wählen Sie ein Ziel, das die Platzierung von Instagram-Anzeigen unterstützt. Nicht alle Werbeziele funktionieren mit Instagram. Wählen Sie Weiter.

2. Geben Sie die Details Ihrer Anzeigengruppe ein.

3. Wählen Sie Ihre Platzierungen. Bei manuellen Platzierungen können Sie Instagram selbst auswählen. Mit der Platzierungsoption Advantage+ können Ihre Anzeigen auf verschiedenen Metaprodukten geschaltet werden, um Ihnen einen höheren Mehrwert zu bieten.

4. Klicken Sie auf Weiter .

Nachdem Sie Ihre Instagram-Platzierung festgelegt haben, vervollständigen Sie die Anzeige, indem Sie Details zu Identität, zugehörigen Links und Format angeben.

Formatbasierte Instagram-Anzeigen

Die formatbasierten Anzeigen von Instagram haben viele Eigenschaften mit ihren Facebook-Cousins ​​gemeinsam. Abhängig von Ihren Zielen funktionieren einige Formate möglicherweise besser als andere. Zu den wichtigsten Arten von Instagram-Anzeigen und für wen sie möglicherweise sinnvoll sind, gehören:

1. Foto-/Bildanzeigen: Foto- oder Bildanzeigen gehören zu den häufigsten Instagram-Anzeigen. Sie tauchen im Feed auf und betonen das Bild selbst. Sie eignen sich hervorragend für Unternehmen, die Zugriff auf hochwertige Bilder haben. Als Bonus sind sie normalerweise die günstigste Option.

2. Videoanzeigen: Videoanzeigen erregen die Aufmerksamkeit der Kunden innerhalb von 60 Sekunden oder weniger.

3. Karussell-Anzeigen: Karussell-Anzeigen zeigen eine Reihe von Fotos und Videos, die sich hin und her drehen. Dieses Format funktioniert am besten mit mehreren Variationen oder Bildern aus verschiedenen Blickwinkeln.

4. Sammlungsanzeigen: Sammlungsanzeigen ähneln Karussells, da sie mehrere Fotos anzeigen. Anstelle eines Produkts handelt es sich normalerweise um eine Reihe zusammengehöriger Artikel in einem einzigen Layout .

5. Shopping-Anzeigen: Shopping-Anzeigen präsentieren Produkte. Sie fügen dem Bild oder der Anzeige ein Produkt-Tag hinzu, auf das die Betrachter klicken können. Kunden können das Produkt über die Instagram-Kaufabwicklung oder über Links zu diesem Produkt auf der Website eines Werbetreibenden kaufen.

Abschnittsbasierte Instagram-Anzeigen

Zusätzlich zu den formatbasierten Anzeigen kann Instagram verschiedene Arten von Anzeigen anzeigen, je nachdem, wo ein Werbetreibender sie anzeigen möchte:

1. Stories-Anzeigen: Stories-Anzeigen zeigen Werbeaktionen im Instagram Stories-Bereich an. Sie tauchen normalerweise zwischen den Storys auf der Follower-Liste eines Benutzers auf. Geschichten verschwinden in der Regel nach 24 Stunden, was sie zu einer hervorragenden Option für zeitlich begrenzte Angebote macht.

2. Explore-Anzeigen: Explore-Anzeigen erscheinen im stark zielgerichteten Explore-Bereich eines Benutzers. Sie werden für Kunden angezeigt, die ähnliche Interessen haben oder zur Zielgruppe Ihrer Marke gehören.

3. Feed-Anzeigen: Feed-Anzeigen sind die einfachste Form von Instagram-Anzeigen und werden zwischen den Posts von Konten platziert, denen Benutzer folgen.

4. Reels-Anzeigen: Viele Leute reden über Reels, als wäre es der TikTok-Klon von Instagram. Reels-Anzeigen sind kurze Videoclips, die nicht nach 24 Stunden verschwinden. Sie können bis zu 60 Sekunden lang sein und Audio oder Musik enthalten, um organisch zu wirken. Reels-Anzeigen können nur Video-Assets sein.

Legen Sie Ihr Werbebudget fest

Instagram-Anzeigen bieten zwei Optionen für Budgets: täglich und lebenslang. Ein Tagesbudget schätzt, wie viel Sie bereit sind auszugeben, um Nutzern Ihre Anzeige täglich zu zeigen. Ein Lifetime-Budget gibt an, wie viel Sie über die Laufzeit der Kampagne auszugeben bereit sind. Viele Marken konzentrieren sich zunehmend auf ihren Return on Ad Spend (ROAS). Mit dem ROAS-Rechner von AdRoll können Sie Ihr Budget optimieren.

Starten und überwachen Sie Ihre Werbekampagne

Sobald Sie Ihre Anzeigen erstellt, geprüft und getestet haben, ist es an der Zeit, sie zu starten und zu überwachen. Sie können das Ad Manager-Tool von Facebook verwenden, um Daten zu Ihren Anzeigen anzuzeigen. Dennoch kann die Instagram-Werbeplattform von AdRoll die Daten vereinfachen und Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Anzeigen geben. Sie können Kunden finden und erneut ansprechen, Multi-Channel-Kampagnen durchführen und die Wirkung Ihrer Werbemaßnahmen im Vergleich zu anderen Kanälen sehen.

Fortgeschrittene Instagram-Werbestrategien

Wenn Sie die Grundlagen der Werbung auf Instagram beherrschen, sollten Sie die folgenden fortgeschrittenen Strategien in Betracht ziehen. Viele der unten beschriebenen Taktiken passen perfekt zu einer bestehenden organischen Social-Media-Strategie und passen möglicherweise nicht für alle Marken.

Optimieren Sie Ihr Instagram-Profil

Sie schalten möglicherweise überzeugende Anzeigen, die Kunden dazu verleiten, Ihre Seite zu besuchen, aber ist Ihr Profil optimiert? Stellen Sie sicher, dass Ihr Instagram-Profil mit einem Qualitätsprofil ausgestattet ist, das Ihr Branding widerspiegelt. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter in Ihren Namen und Ihre Biografie ein und vergessen Sie nicht die Bedeutung von Hashtags und CTAs. Stellen Sie abschließend sicher, dass Ihre URL auf einen Teil Ihrer Website verweist, der für Ihre aktuellen Werbe- oder Produktziele sinnvoll ist.

Verwenden Sie Memes und Bildmakros

Sie denken vielleicht, dass Memes und Bildmakros nicht ihren Platz in einem Instagram-Geschäftskonto haben, aber nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Sie können Ihre bezahlten Social-Media-Bemühungen ergänzen und die Markenbekanntheit steigern, indem Sie Inhalte einbinden, die das Engagement und das Teilen fördern.

Instagram-Hashtags

Vergessen Sie nicht die Hashtags. Sie müssen nicht in jedem Beitrag 50 Hashtags einfügen, aber ein paar gezielte Schlüsselwörter können die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte verbessern. In Kombination mit Memes und Trendthemen können sie Benutzern helfen, Sie auf der Registerkarte „Erkunden“ zu finden.

Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil der bezahlten Instagram-Werbematrix der meisten Marken. Wenn Sie eine Direct-to-Consumer-Marke sind oder über eine E-Commerce-Plattform verfügen, kann die Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern dazu beitragen, Ihre Produkte mehr Nutzern zugänglich zu machen und sie zum Kauf zu animieren. Allerdings kann es schwierig sein, den richtigen Influencer zu finden. Recherchieren Sie und finden Sie jemanden, der zu Ihrer Marke und Ihrem Publikum passt.

Maximieren Sie die Wirkung Ihrer Instagram-Anzeigen mit AdRoll

Instagram-Anzeigen sind nur ein Teil des Social-Media-Werbepuzzles, aber die Verwaltung dieser Anzeigen muss keine Kopfschmerzen bereiten. AdRoll kann Ihnen dabei helfen, die Festlegung Ihrer Budgets, die Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe und die Überprüfung der Daten zu optimieren, damit Sie fundiertere Marketingentscheidungen treffen können. Erfahren Sie noch heute mehr über unsere Social-Media-Werbeplattform.

FAQ

Welche Arten von Instagram-Anzeigen gibt es?

Instagram bietet format- und abschnittsbasierte Anzeigen, einschließlich Videos, Bildern und Karussellinhalten.

Wie kann ich meine Instagram-Anzeigen gezielt einsetzen, um die richtige Zielgruppe zu erreichen?

Identifizieren Sie Ihr ideales Kundenprofil und nutzen Sie diese Faktoren, um Ihre Zielgruppe zu verfeinern. Manchmal kann es sich dabei um jemanden handeln, der in der Nähe Ihres Ladens oder Unternehmens wohnt. In anderen Fällen möchten Sie möglicherweise Personen anhand ihrer Interessen oder Verhaltensweisen ansprechen.

Kann ich die Leistung meiner Instagram-Anzeigen verfolgen?

Zusätzlich zu den internen Methoden zur Verfolgung der Leistung von Instagram-Anzeigen können Sie die Instagram-Werbeplattform von AdRoll nutzen, um aktuelle Daten über Ihre Werbeleistung anzuzeigen, darunter:

• Klickrate (CTR)

• Budgets

• Engagement

Welche Art von Inhalt eignet sich am besten für Instagram-Anzeigen?

Wenn es um Inhalte für Instagram-Anzeigen geht, ist es wichtig zu bedenken, dass Instagram eine visuelle Plattform ist. Eindrucksvolle Bilder und Videos schneiden in der Regel am besten ab. Hier sind einige Arten von Inhalten, die Sie bei der Erstellung von Instagram-Anzeigen berücksichtigen sollten:

1. Lifestyle-Aufnahmen: Lifestyle-Aufnahmen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Aktion zeigen, können eine großartige Möglichkeit sein, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

2. Benutzergenerierte Inhalte: Benutzergenerierte Inhalte (UGC) werden von Ihren Kunden erstellt und können effektiv Vertrauen und Social Proof aufbauen.

3. Aufnahmen hinter den Kulissen: Aufnahmen hinter den Kulissen können dazu beitragen, Ihrer Marke eine menschliche Note zu verleihen und Kunden dabei zu helfen, sich mit Ihrem Unternehmen verbunden zu fühlen.

4. Produktdemos: Wenn Sie ein Produkt haben, das einer kleinen Erklärung bedarf, kann ein Produktdemovideo den Leuten helfen, zu verstehen, wie es funktioniert.

5. Influencer-Partnerschaften: Durch die Partnerschaft mit einem Influencer, der mit Ihren Markenwerten übereinstimmt, können Sie effektiv ein breiteres Publikum erreichen und die Markenbekanntheit steigern.

Denken Sie daran, auch Ihre Zielgruppe im Auge zu behalten und Ihre Inhalte an deren Interessen, Bedürfnisse und Vorlieben anzupassen.