So nutzen Sie Instagram für B2B-Marketing

Vermarkter haben Instagram zu lange nur als reines B2C-Revier betrachtet. Es ist an der Zeit, mit diesem Missverständnis aufzuräumen.

Die Wahrheit ist, dass Instagram eine B2B-Goldmine ist. Es kann helfen, Ihre Marke hervorzuheben, Ihr Publikum aufzubauen und die Kundenbindung zu fördern. Kurz gesagt, B2B-Marken müssen da sein.

Wenn Sie sich bei Instagram für B2B immer noch nicht sicher sind, machen Sie sich bereit für einen Perspektivenwechsel. Lesen Sie weiter für all die Beweise, Strategien und Tools, die Sie benötigen, um an Bord zu kommen.

Warum sollten B2B-Marken auf Instagram sein?

Die meisten Vermarkter möchten Daten sehen, bevor sie Strategieanpassungen vornehmen. Glücklicherweise gibt es unzählige Forschungsergebnisse, die die Leistungsfähigkeit des B2B-Instagram-Marketings belegen. Hier sind drei quantifizierbare Gründe, Ihre Marke auf Instagram zu bringen:

Dort sind Ihre Kunden

Die Nutzung von Social Media durch die Verbraucher geht durch die Decke. Mehr als zwei Drittel der Verbraucher aller Generationen (71 %) nutzen soziale Netzwerke mehr denn je.

All diese Zeit, die Sie für soziale Netzwerke aufwenden, dient nicht ausschließlich dazu, sich mit Freunden und Influencern zu verbinden. Menschen nutzen soziale Netzwerke auch, um sich mit Marken zu verbinden. Tatsächlich folgen mehr als 50 % der Verbraucher Marken auf Instagram, was es zum zweitbeliebtesten Netzwerk macht, das verwendet wird, um Unternehmen zu folgen.

Egal, ob Sie mit einem einzelnen Käufer oder einem 10-köpfigen Team zusammenarbeiten, Sie sprechen wahrscheinlich mit einem aktiven Instagram-Nutzer. Eine starke Netzwerkpräsenz kann Ihnen von der Bekanntheitsphase bis hin zur Vertragsunterzeichnung einen Platz an der Spitze ihrer Aufmerksamkeit sichern.

Visuelle Inhalte unterstützen jede Phase des Kaufprozesses

Vermarkter stufen Video und Bilder als die zwei wertvollsten Inhaltsformate ein, um ihre Ziele zu erreichen. Kurze, leicht verdauliche Inhalte sind das Geheimnis, um Ihre Leistungsversprechen nachhaltig auszudrücken.

Sie könnten dies sehen und denken, dass es auf B2C-Marken ausgerichtet ist. Schließlich haben sie mehr Flexibilität bei Produktdemonstrationen und nutzergenerierten Inhalten. Aber das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein.

Eine kürzlich von Forrester durchgeführte Studie ergab, dass Kurzvideos eine wichtige Rolle im B2B-Kaufprozess spielen. Es kann Marken sogar dabei helfen, einen Platz auf einer begehrten Auswahlliste von Anbietern zu ergattern. Zwischen Video-Posts, Reels und Live-Streaming kann Instagram jede Phase der Reise eines B2B-Käufers unterstützen.

Instagram-Anzeigen verändern die Markenbekanntheit

Die Hälfte aller B2B-Marketinginhalte werden erstellt, um Markenbekanntheit zu erzeugen. Mit Instagram-Werbung können Vermarkter mit auffälligen Inhalten neue Zielgruppen erschließen.

Instagram-Werbekampagnen erzeugen eine doppelt so hohe Erinnerung wie die Nielsen-Standards für Online-Werbung. Eine konsistente Instagram-Werbestrategie kann sicherstellen, dass sich potenzielle Kunden an Ihre Marke erinnern, wenn es darauf ankommt.

4 Beispiele für B2B-Instagram-Marketing, die wir lieben

Jetzt, da Sie wissen, warum Ihre Marke auf Instagram sein sollte, kommen wir zum Wie. Es gibt unzählige kreative B2B-Marketer, an die Sie sich beim Aufbau Ihrer Strategie inspirieren lassen können. Wenn Sie sich nicht sicher sind, an wen Sie sich wenden sollen, sehen Sie sich diese vier Marken an, die die Kunst von Instagram für B2B beherrschen:

1. Treiben

Die Dialogmarketing-Plattform Drift produziert fünf verschiedene Podcasts, die alles von der Kunst der Geschäftsgespräche bis hin zu operativer Exzellenz abdecken. Da jede einzelne mehrmals im Monat neue Folgen veröffentlicht, produzieren sie ständig qualitativ hochwertige Inhalte.

Zum Glück haben sie herausgefunden, wie sie diesen Inhalt wiederverwenden können, damit er über sein ursprüngliches Medium hinaus lebt. Das Social-Team von Drift schneidet Podcast-Aufzeichnungen, um sie als Clips für Instagram-Feed-Posts zu verwenden. Auf diese Weise können sie ihre Shows auf einer neuen Plattform bewerben und gleichzeitig eine nahezu endlose Quelle von Instagram-Inhalten erstellen.

Fazit: Zwischen Verkaufsbögen, Fallstudien, Whitepapers und anderen Marketingaktivitäten haben B2B-Marken eine Fülle von Inhalten, mit denen sie arbeiten können. Zu verstehen, wie diese Inhalte zur Unterstützung einer Instagram-Strategie verwendet werden können, kann Marken dabei helfen, ihre Präsenz im Netzwerk ohne große Kapazitätsbelastung zu skalieren.

2. Lackmus

Die E-Mail-Marketing-Plattform Litmus nutzt Instagram, um ihr Fachwissen zu teilen. Wenn es um komplexe Themen wie E-Mail-Zustellbarkeit und Leistungseinblicke geht, ist das leichter gesagt als getan. Trotzdem schafft es ihr Team mit Instagram-Karussells.

Dieser spezielle Beitrag packt eine Menge Wert in ein 1:1-Quadrat. In nur neun Kacheln teilen sie 18 Tipps zum Verfassen von Betreffzeilen. Sie können sogar Ratschläge von Teammitgliedern und Fachexperten einbeziehen. All diese Informationen tragen dazu bei, ihre Marke als Marktführer in diesem Bereich zu positionieren und gleichzeitig Followern und potenziellen Käufern qualitativ hochwertige Informationen bereitzustellen.

Fazit: Laut socialinsider.io führen Karussell-Posts zu einer höheren Engagement-Rate als Standard-Posts. Dies ist ein großer Gewinn für B2B-Vermarkter, die den zusätzlichen Platz nutzen können, um komplexe Themen ohne Qualitätseinbußen aufzuschlüsseln.

3. Unbounce

Wenn jemand etwas über Conversions weiß, dann das Unbounce-Team. Wenn es darum geht, Traffic-Conversions auf Instagram zu steigern, setzt der Anbieter von Landingpage-Lösungen auf Instagram Stories Highlights.

Unbounce veröffentlicht Highlights, die eine Reihe von Themen abdecken, darunter neue Produktinformationen, Haltungen zur Arbeitgebermarke und Werbeaktionen für Inhalte. Da Highlights jederzeit neu angeordnet, entfernt und hinzugefügt werden können, können sie ihr Profil ständig überarbeiten, um aktuell zu bleiben.

Fazit: Instagram Stories sind vollgepackt mit zusätzlichen Interaktionsfunktionen wie Umfragen, Links, Quiz und mehr. Mit Stories Highlights können B2B-Marken diese Engagement-Spiele über ihr 24-Stunden-Limit hinausführen und das Maximum aus ihren kreativen Bemühungen herausholen.

4. Chili Piper

Chili Piper hilft Vertriebsteams, ihren Arbeitstag mit einer Inbound-Sales-Lösung zu optimieren, die fortschrittliche Qualifizierungs-, Routing- und Buchungssoftware bietet. Ihr Produkt spricht die Bedürfnisse von Vertriebsprofis an und ihre Instagram-Inhalte auch.

Wenn Sie sich den Instagram-Feed von Chili Piper ansehen, sehen Sie Beiträge zu mentaler Hilfe, Remote-Arbeit und Produktivität. Auch wenn diese Themen nichts mit Vertriebssoftware zu tun haben, sprechen sie doch direkt die Interessen ihrer Endnutzer an.

Fazit: Beim B2B-Instagram-Marketing geht es nicht nur darum, sofortige Verkäufe zu erzielen. Es geht darum, Beziehungen zu potenziellen Käufern aufzubauen. Um zu beweisen, dass Ihr Konto es wert ist, verfolgt zu werden, teilen Sie Inhalte, die auf die Schmerzpunkte und Ziele von Käufern eingehen.

6 Tipps zur Nutzung von Instagram für B2B-Marketing

Sie sind fast bereit, Ihre Strategie zu entwickeln, aber es gibt noch ein paar Dinge zu lernen. Hier sind die Instagram B2B-Marketing-Tipps, die Sie kennen müssen, bevor Sie Ihre neuen Inhalte planen:

1. Klären Sie Ihre Ziele und Zielgruppen

Beachten Sie, dass beide Plural sind. Sie können Instagram verwenden, um mehrere B2B-Marketingziele über die Bekanntheit hinaus zu unterstützen. Sie könnten beispielsweise versuchen, mit potenziellen Neueinstellungen in Kontakt zu treten, indem Sie das Netzwerk als Arbeitgebermarken-Tool nutzen. Oder Sie könnten konversionsorientiert sein und mit Methoden experimentieren, um mehr Website-Traffic zu generieren.

Unabhängig davon, wie Sie das Netzwerk nutzen möchten, müssen Sie wissen, wen und was Sie anstreben, um erfolgreich zu sein. Mit dieser Definition können Sie daran arbeiten, den richtigen Inhaltsmix zu finden, um Ihre Ziele zu unterstützen.

2. Erstellen Sie einen Link in der Bio

Instagram Business-Profile können Links in Stories enthalten, aber sie sind immer noch nicht in Post-Untertiteln erlaubt. Um dies zu umgehen, benötigen Sie eine Link-Lösung. Viele Marken verlassen sich auf Link-In-Bio-Tools, um Webseiten zu erstellen, die Instagram-Feeds nachahmen, damit die Leute auf Links zugreifen können, die bestimmten Posts entsprechen. Dies ist entscheidend für die Steigerung der Traffic-Conversions im Netzwerk.

Sprout-Benutzer, die alle ihre Metriken auf einer einzigen Plattform konsolidieren möchten, können unseren Link im Bio-Angebot SproutLink verwenden. Sobald es eingerichtet ist, können Vermarkter innerhalb der Sprout-Plattform auf Seitenaufrufinformationen zugreifen, um schnell und einfach Berichte zu erstellen.

3. Entstauben Sie Ihr letztes Content-Audit

Die Einführung Ihrer B2B-Instagram-Marketingstrategie ist eine Gelegenheit, Ihre Inhalte mit neuen Augen zu betrachten. Stellen Sie sich beim Durchsuchen Ihrer Bibliothek mit Marketinginhalten vor, wie vorhandene Assets die Erstellung neuer Instagram-Inhalte unterstützen könnten. Hier sind einige Ideen, um Ihre Gedanken in die richtige Richtung zu lenken:

• Verkaufsblätter können verwendet werden, um lehrreiche Instagram-Geschichten zu erstellen, die den Wert Ihres Produkts teilen.
• Blogs und Whitepaper können für maximales Engagement in Karussell-Posts recycelt werden.
• Fallstudien sorgen für hervorragende Testimonial-Grafiken.
• Eigene Forschung kann die Erstellung unzähliger Infografiken unterstützen.

4. Skizzieren Sie eine bezahlte Strategie

Sie müssen mit bezahltem Marketing experimentieren, um das Beste aus Instagram herauszuholen. Laut dem Demand Gen Report 2021 nehmen 32 % der B2B-Käufer Anzeigen wahr und werden von ihnen positiv beeinflusst. Wenn Sie die Rolle, die bezahlt wird, in Ihrer Instagram-Strategie frühzeitig verstehen und skizzieren, können Sie Ihre Präsenz im Netzwerk schneller skalieren.

Behalten Sie beim Aufbau Ihrer organischen Strategie die Leistungsdaten auf Post-Level im Auge, um zu sehen, was die höchsten Impressionen und das höchste Engagement antreibt. Sie sollten mit diesen Beiträgen beginnen, wenn es an der Zeit ist, Geld in Ihre Leistung zu investieren.

5. Informieren Sie sich über aktuelle Trends

Meme gedeihen auf Instagram, besonders aktuelle. Kulturelle Momente können eine Fülle aktueller Inhalte inspirieren, bevor der Moment überhaupt verstrichen ist – und das aus gutem Grund. Diese Momente erzeugen Engagement.

Obwohl diese Momente Möglichkeiten für Spaß und Heiterkeit bieten können, können sie auch Risiken bergen. Bevor Sie sich in den heißesten Trend des Tages stürzen, verwenden Sie unbedingt ein Stimmungsanalyse-Tool, um zu verstehen, wie die Leute wirklich über das Thema denken.

6. Testen und lernen

Die einzige Konstante in den sozialen Medien ist der Wandel. Es wird immer neue Funktionen, Tools und Algorithmusanpassungen geben, sodass Ihre Strategie nie ganz fertig ist. Um an der Spitze zu bleiben, müssen Sie auf kreative Tests setzen.

Routinemäßige A/B-Tests können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Ihr Publikum von Ihrer Marke erwartet. Nehmen Sie sich Zeit, um neue Creatives, Texte und Hashtags zu testen, um zu sehen, was den größten Unterschied in Ihrer Leistung ausmacht. Bald können Sie Ihre Instagram-Analysen nutzen, um die nächste herausragende B2B-Marke auf Instagram zu werden.

Instagram ist der Ort für B2B

Abgesehen von Wortspielen müssen Sie Instagram für B2B-Marketing verwenden. Die vielfältigen Inhaltsformate von Instagram unterstützen die Entdeckung und Freude auf der gesamten Reise des Käufers und erhöhen die Beliebtheit und Bindung Ihrer Marke.

Jetzt, da Sie das Warum und Wie des B2B-Instagram-Marketings kennen, sind Sie mehr als bereit, eine Strategie zu entwickeln, die gemeinsame Marketingziele unterstützt. Wenn Sie unterwegs zusätzliche Hilfe benötigen, stützen Sie sich auf dieses Arbeitsblatt für den B2B-Inhaltsplan. Es hilft Ihnen bei der Planung und Erstellung ansprechender Inhalte, die Interessenten durch Ihren Marketingtrichter bis hin zu einem unterschriebenen Vertrag führen.