Es ist Ihre Zeit zu glänzen: So finden Sie 2021 Instagram-Influencer und arbeiten mit ihnen zusammen

Instagram Influencer Marketing kann ziemlich einschüchternd wirken.

Um eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen, müssen Sie mit den richtigen Instagram-Influencern zusammenarbeiten. Sie fragen sich vielleicht: Wie finde ich Influencer? Wie viel wird es kosten? Werde ich damit überhaupt Umsatz machen?

Glücklicherweise kann Instagram-Influencer-Marketing für Sie funktionieren, egal ob Sie eine große oder eine kleine Marke sind. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Instagram-Influencer finden und mit ihnen arbeiten, und erhalten Tipps für die Durchführung einer erfolgreichen Kampagne.

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Was ist ein Instagram-Influencer?

Ein Instagram-Influencer ist jemand, der sich in einer bestimmten Nische auf Instagram einen Namen gemacht hat. Sie sind im Wesentlichen ein Markenbotschafter für Ihr Unternehmen.

Sie können sie sich wie Instagram-Prominente in ihrer Nische vorstellen. Sie teilen Ihr Produkt mit dem Publikum im Austausch gegen Geld, kostenlose Produkte oder Erfahrungen.

Laut dem Bericht „State of Influencer Marketing 2021“ von HypeAuditor wird erwartet, dass der Instagram-Influencer-Markt im Jahr 2021 um 15 % wachsen und bis Ende des Jahres eine Marktkapitalisierung von 5,8 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Instagram-Influencer arbeiten daran, ein engagiertes Publikum aufzubauen, das ihnen und dem, was sie fördern, vertraut. Ein Vorteil der Zusammenarbeit mit diesen Influencern besteht darin, dass sie schöne nutzergenerierte Inhalte für Sie erstellen. Viele arbeiten mit professionellen Fotografen zusammen, um ausgefeilte und durchdachte Influencer-Inhalte für Marken zu erstellen.

Der beste Teil? Sie erhalten das Recht, diese Inhalte in Ihren Marketingressourcen zu verwenden, z. B. für soziale Beweise auf Ihrer Produktseite oder in einer Pressemappe.

Beliebte Influencer-Nischen sind:

• Musik
• Humor und Spaß
• Literatur und Journalismus
• Kino
• Reisen
• Natur und Landschaften
• Schönheit
• Extremsportarten und Outdoor-Aktivitäten

Diese Personen haben aufgrund ihrer Autorität in einer bestimmten Nische die Macht, die Kaufgewohnheiten von Instagram-Followern zu beeinflussen. Marken bezahlen Instagram-Influencer für:

• Bauen Sie Vertrauen bei einer Zielgruppe auf
• Markenbekanntheit steigern
• Schaffen Sie wertvolle Influencer-Partnerschaften
• Nischenmärkte schneller erreichen
• Machen Sie Verkäufe

Sie können dies erreichen, indem Sie Inhalte auf dem Instagram-Konto eines Influencers sponsern. Kleinere Marken neigen dazu, Influencer-Marketing zu vermeiden, weil sie glauben, dass es zu teuer ist oder nicht funktioniert.

Laut einer Studie von Influencer Marketing Hub und Upfluence vom Januar 2021 beabsichtigen jedoch 62 % der Vermarkter weltweit, ihre Budgets für Influencer-Marketing in diesem Jahr zu erhöhen.

„Obwohl das Influencer-Marketing im Laufe der Jahre gewachsen ist, lässt sich nicht leugnen, dass die Pandemie es für E-Commerce-Marken beschleunigt hat“, sagt Jordie Black, Content Marketing Manager bei Vitals.co. „Es zwang sie, neue Wege zu finden, um mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten. „Diese Verschiebung bedeutete, dass kleinere Marken auf demselben Spielfeld spielten, begünstigt durch die Präferenz, klein und lokal einzukaufen.

„Kombinieren Sie diese Strategie mit der Arbeit mit Mikro-Influencern, mit denen die Zusammenarbeit größtenteils billiger ist und die stärkere Zugehörigkeiten zum Publikum haben, und Sie haben eine enorme erzählerische Veränderung. Marken aller Größen, die sich bisher nicht sicher waren, ob Influencer-Marketing ein brauchbarer Kanal für ihre Marke sein könnte – die Zeit, damit zu beginnen, ist jetzt.“

Die besten Instagram-Influencer im Jahr 2021

Laut Daten von Brandwatch sind diese 10 Accounts die Top-Influencer auf Instagram im Jahr 2021:

• Cristiano Ronaldo, 307 Millionen Anhänger
• Dwayne „The Rock“ Johnson, 249 Millionen Follower
• Ariana Grande, 247 Millionen Follower
• Kylie Jenner, 244 Millionen Follower
• Selena Gomez, 240 Millionen Follower
• Kim Kardashian, 232 Millionen Anhänger
• Lionel Messi, 224 Millionen Anhänger
• Beyoncé, 189 Millionen Follower
• Justin Bieber, 180 Millionen Follower
• Kendall Jenner, 172 Millionen Follower

Diese Liste kann Sie ein wenig einschüchtern lassen, wenn es darum geht, Instagram-Influencer zu verwenden. Können Sie sich Beyonce für Ihre nächste Kampagne leisten? Wahrscheinlich nicht. Lassen Sie uns verschiedene Arten von Konten untersuchen, mit denen Sie für Ihre nächste Influencer-Marketingkampagne arbeiten können.

Arten von Instagram-Influencern

Es gibt fünf Ebenen von Instagram-Influencern, auf die sich Vermarkter beziehen: Nano, Mikro, Mitte, Makro und Mega. So werden sie nach Follower-Anzahl aufgeschlüsselt.

Nano (1–10 K)

Nano-Influencer sind Content-Ersteller, Blogger und ganz normale Menschen, die zwischen 1.000 und 10.000 Follower auf Instagram haben. Sie bewerben manchmal Produkte in ihren Feeds oder Stories, aber Influencer zu sein ist normalerweise kein Vollzeitjob für sie. Nano-Influencer bauen oft viel Vertrauen zu ihren Followern auf, was zu hohen Engagement-Raten führt.

Nano-Influencer erzielen tendenziell höhere Engagement-Raten. Meine besten Influencer waren Menschen, die wirklich an dem Produkt interessiert waren und es gerne mit ihren Followern teilen wollten.

Seit 2018 haben Nano-Influencer im Vergleich zu größeren Accounts stärkere Verbindungen zu ihrem Publikum gezeigt, mit Bindungsraten von etwa 5 %, verglichen mit der durchschnittlichen Rate von 2,2 % für alle Influencer.

Mikro (10–100 K)

Micro-Influencer sind solche mit 10.000 bis 100.000 Followern. Einige Publikationen behaupten, dass Mikro-Influencer nur 1.000 Follower haben, aber es gibt keine offizielle Zahl.

Unabhängig davon machen Mikro-Influencer laut HypeAuditor 47 % aller Instagram-Ersteller aus. Diese Influencer sind zwar etwas teurer, haben aber immer noch das gleiche persönliche Hands-on-Feeling wie Nano-Influencer. Dies macht sie zu einer guten Option, um für Ihr Unternehmen zu werben und den Umsatz zu steigern.

Mittel (100–500 K)

Mittlere Influencer haben in der Regel zwischen 100.000 und 500.000 Follower auf Instagram. Sie stellen die zweitgrößte Gruppe von Influencern dar (26 %). Angesichts der Follower-Größe dieser Gruppe haben sie nicht das Eins-zu-eins-Gefühl, das Nano-Influencer haben, aber sie haben eine größere Reichweite und höhere Bindungsraten im Vergleich zu Marco- oder Mega-Influencern.

Makro (500K–1M)

Makro-Influencer sind bekannter als die ersten drei Stufen. Sie haben über eine Million Follower und liegen zwischen Mega-Influencern (Prominente) und Mid-Tier.

Diese Influencer wurden in der Regel im Internet berühmt, sei es beim Vloggen oder beim Produzieren unterhaltsamer Inhalte. Wenn Sie breitere Kategorien wie „junge Männer“ erreichen möchten, ist ein Makro-Influencer ein guter Weg.

Mega (1M+)

Mega-Influencer sind die Top-Tier-Konten in der Welt des Social-Media-Marketings. Sie haben normalerweise mehr als eine Million Anhänger und sind berühmter als einflussreich. Ihr Publikum ist vielfältig mit unterschiedlichen Interessen, und die Beziehungen sind distanzierter.

Mega-Influencer wie Lele Pons oder Kylie Jenner sorgen für eine enorme Reichweite einer Marke. Diese Konten sind auch erfahrener in der Zusammenarbeit mit Marken bei Outreach-Kampagnen, kosten aber mehr als andere Stufen.

Wie viel kosten Instagram Influencer?

Fox Business berichtete, dass der durchschnittliche Influencer auf Instagram zwischen 30.000 und 100.000 US-Dollar pro Jahr durch die Bewerbung von Produkten verdient. Die Preise für Instagram-Influencer variieren jedoch.

Influencer können auf Instagram Geld verdienen, basierend auf:

• Folgend
• Engagement-Metriken
• Nische
• Nachfrage und Saisonalität
• Wiederverwendungs- und Lizenzrechte
• Exklusivität

Der Bericht von HypeAuditor ergab auch, dass Sie im Durchschnitt einen verdienten Medienwert von 4,87 USD für jeden USD erhalten, den Sie für die Promotion eines Instagram-Influencers bezahlen. Der verdiente Medienwert entspricht den Kosten für die Erzielung der gleichen Reichweite durch bezahlte soziale Anzeigen bei der gleichen Zielgruppe.

Aber wie viel kostet ein Instagram-Influencer-Post? Allein anhand der Anzahl der Follower hat der Social-Media-Berater und Amazon-Bestsellerautor Andrew Macarthy die durchschnittlichen Kosten pro Post ermittelt, die Sie zahlen werden:

• Nano (1–10.000 Follower): 10–100 $ pro Post
• Micro (10–100.000 Follower): 100–500 $ pro Post
• Mittel (100–500.000 Follower): 500–5.000 $ pro Beitrag
• Makro (500.000–1.000.000 Follower): 5.000–10.000 USD pro Beitrag
• Mega (über 1 Million Follower): 10.000 USD pro Post

Sie können auch einen Instagram-Preisrechner wie den von Inzpire verwenden, um die durchschnittlichen Kosten für jeden Influencer zu berechnen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten.

Sie müssen hinzufügen:

• Der Benutzername des Influencers
• Wie viele Beiträge sollen veröffentlicht werden
• Wie viele Geschichten sollen sie posten

Der Rechner gibt Ihnen dann eine Schätzung für Metriken wie Beitragsreichweite und durchschnittliche Engagement-Rate sowie den geschätzten Preis für einen gesponserten Beitrag.

So finden Sie Instagram-Influencer

Sind Sie daran interessiert, eine Instagram-Influencer-Marketingstrategie durchzuführen, sind sich aber nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? So finden Sie den idealen Influencer für Ihre Marke:

• Probieren Sie eine Influencer-Marketing-Plattform aus.
• Kenne dein „Warum“.
• Entscheiden Sie, ob sie zur Marke passen.
• Überprüfen Sie die Engagement-Raten.
• Behalten Sie Ihre Ziele im Auge.

Probieren Sie eine Influencer-Marketing-Plattform aus

Heutzutage müssen Sie potenzielle Influencer nicht selbst durch Hashtags oder Feeds von Wettbewerbern finden. Sie können eine Influencer-Marketing-Plattform verwenden, um Sie bei der Suche nach Influencern durch ihre Datenbank und Algorithmen zu unterstützen.

Viele Influencer-Plattformen beinhalten andere Angebote wie Kampagnenmanagement, Marktplätze, Analysen und Relationship-Management-Software, um Kampagnen reibungsloser ablaufen zu lassen.

Einige Plattformen zum Auschecken sind:

• Grin, bewertet als eine der besten Influencer-Marketing-Software für E-Commerce-Marken. Es bietet 37 Millionen Influencer auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube und Twitch.
• Upfluence, eine Self-Service-Plattform zum Auffinden von Influencern, die von Marken wie PayPal und Microsoft verwendet wird. Sie können Ihre eigenen Preise festlegen und Influencer finden, die Ihren spezifischen Kriterien entsprechen.
• Creator.co, ein Influencer-Marktplatz mit über 500 Millionen Influencern zur Auswahl. Es bietet eine Self-Service-Option, bei der Sie Influencer manuell finden, sowie eine „Freihand“-Option, bei der Sie Ihre Kampagne und den idealen Influencer definieren, während ein automatisiertes System den am besten geeigneten findet.

Jede Plattform hat ihre eigenen Vorteile und Schwerpunkte. Die drei oben genannten Optionen helfen Ihnen jedoch dabei, neue Influencer zu entdecken, Kampagnen zu verwalten und Analysen bereitzustellen, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern.

Kenne dein „Warum“

„Treten Sie zunächst einen Schritt zurück und fragen Sie: ‚Warum möchten Sie mit Influencern zusammenarbeiten?'“, sagt Neil Waller, Mitbegründer der Influencer-Marketingagentur Whalar. „Da die Ergebnisse, die Sie durch die Zusammenarbeit mit Influencern erzielen können, ein paar verschiedene Dinge sind, kann die Linse, durch die Sie sie überprüfen, je nach Ihren Geschäftszielen unterschiedlich sein.“

Neil skizzierte drei Hauptvorteile der Zusammenarbeit mit Influencern, von denen jeder ein großartiges eigenständiges Ziel darstellt:

1. Nutzen Sie ihr Wissen über eine Plattform und was funktioniert, um Inhalte für diese Plattform zu erstellen.
2. Greifen Sie auf ihr Publikum zu.
3. Arbeiten Sie mit ihnen als Verbraucher zusammen, um ihr Feedback und ihre Perspektive zu Ihrem Produkt zu erhalten.

Aber obwohl es wichtig ist, eine Priorität zu wählen, weist Neil auch darauf hin, dass dies die anderen Ergebnisse nicht ausschließt. „Sie können alle drei erreichen“, sagt er, „aber Sie müssen Ihre primären Ziele kennen, bevor Sie mit dem Überprüfungsprozess beginnen können.“

Was diesen Überprüfungsprozess angeht, läuft es wirklich auf zwei Schlüsselfragen hinaus: Passt diese Person zu Ihrer Marke und hat sie eine solide Bindungsrate?

Entscheiden Sie, ob sie zur Marke passen

Bevor Sie anfangen, sich etwas Quantitatives anzusehen, wie die Anzahl der Follower oder das Engagement, ist es wichtig, eine Liste von Influencern zu erstellen, von denen Sie glauben, dass sie wirklich gut zu Ihren Produkten und Ihrer Marke passen würden. Dies kann ein intuitiver Prozess sein, wenn Sie ein gutes Gespür dafür haben, was Ihre Marke repräsentiert, oder Sie müssen möglicherweise definieren, was jemanden zu einer guten Person macht, aber dies ist der beste erste Schritt, den Sie tun können.

„In Bezug auf die Überprüfung, als wir Influencer-Marketing mit Shore Projects machten, war das erste, was wir sagten: ‚Erscheint der Influencer, mit dem wir zusammenarbeiten werden, wie jemand, den wir gerne als Kunde haben würden, und würden sie ihn tatsächlich nutzen oder? unsere Sachen tragen?'“, sagt Neil. "Denn wenn sie es nicht tun, ehrlich gesagt, welchen Sinn hat es, es zu tun?"

Die Schnittstelle zwischen Ihrer Marke und den Inhalten eines Influencers wird für jedes Unternehmen anders sein, aber Neil hat ein einfaches mentales Modell angeboten, das Ihnen hilft, den Auswahlprozess zu überdenken.

Im besten Fall sind Influencer wie Zeitschriftenverleger. Wenn Sie ein Magazin in die Hand nehmen würden, hätten Sie ein Gefühl für Stimme und Ton, wofür das Magazin steht und worüber das Magazin schreibt.

„Beim Veröffentlichen von Zeitschriften würden Sie auf diese Weise entscheiden, ob Sie Ihre Marke mit dieser Zeitschrift in Verbindung bringen möchten. Wenden Sie den gleichen Prozess auf Influencer an.“

Basierend auf ihren Instagram Stories und ihrem Feed sollten Sie ein klares und konsistentes Gefühl dafür bekommen, wer der Influencer ist, zu welchen Themen er Inhalte erstellt und welchen allgemeinen Stil er hat. Wenn diese Faktoren gut zu Ihrer Marke und Ihren Produkten passen, können Sie ihre Engagement-Raten überprüfen.

Überprüfen Sie die Engagement-Raten

Sobald Sie jemanden gefunden haben, der gut zu Ihrer Marke zu passen scheint, ist es an der Zeit, herauszufinden, ob er die Community hat, die er verspricht.

Es läuft alles auf die Engagement-Raten hinaus. Während Agenturen wie Whalar Ihnen dabei helfen können, festzustellen, ob ein Influencer das erwartete Engagement für seine Posts hat, können Sie es auch anhand der öffentlichen Informationen in seinen Instagram-Profilen herausfinden.

„Sie können diese Dinge durch einen kurzen Blick herausfinden“, sagt Neil. „Schauen Sie sich den Beitrag an, sehen Sie sich die durchschnittliche Anzahl an Likes für jeden Beitrag an. Nehmen Sie die letzten vier bis zehn Posts, addieren Sie alle Likes, dividieren Sie sie durch die Anzahl der Posts, um den Durchschnitt zu erhalten, und teilen Sie das dann durch die Gesamtzahl der Follower. Das gibt Ihnen das, was wir die Engagement-Rate nennen.

„Solange die Engagement-Rate irgendwo zwischen 2 % und 3 % oder mehr liegt, ist das ein gutes Zeichen für Engagement. Leute mit einem kleineren Publikum haben vielleicht 8, 9, 10 % Bindungsraten, was wirklich stark ist.“

Da es bei Instagram nicht nur um Likes geht, können Sie auch einen Blick auf die Kommentare zu den Beiträgen der einzelnen Influencer werfen, um zu sehen, welche Art von Gesprächen sie mit der Community führen. Wenn die Kommentare echt erscheinen und nicht nur ein Strom von Einzelwortsätzen sind, ist das ein gutes Zeichen.

Behalten Sie Ihre Ziele im Auge

Während Sie den Prozess der Überprüfung von Influencern durcharbeiten, ist es wichtig, die drei wichtigsten Ergebnisse, die Sie aus dieser Zusammenarbeit erzielen können, im Auge zu behalten: Inhalte, die auf einer bestimmten Plattform funktionieren, Zugang zu neuen Zielgruppen und Feedback von einem gut ausgerichteten Kunden .

Was auch immer Ihre Hauptpriorität ist, es ist wichtig, das Endergebnis, das Sie sich von der Zusammenarbeit erhoffen, nicht aus den Augen zu verlieren, und sich daran zu erinnern, dass Ihre Marketingstrategien am Ende des Tages zu einer Arbeit führen sollten, auf die Sie stolz sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit Menschen zusammenarbeiten, die zu Ihrer Marke passen und ein solides Engagement auf ihrer Plattform haben. Dies sind nur zwei Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass dies geschieht.

Tipps zum Erstellen erfolgreicher Instagram-Influencer-Marketingkampagnen

An diesem Punkt haben Sie eine allgemeine Vorstellung von den Influencern, die Sie erreichen möchten. Aber bevor Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen, müssen Sie herausfinden, was sie posten sollen. Beachten Sie diese Tipps, wenn Sie Social-Media-Influencer auf Instagram erreichen:

Definiere dein Ziel

Sie haben wahrscheinlich eines von drei Zielen: Markenbekanntheit aufbauen, Social-Media-Engagement erhöhen oder mehr Umsatz erzielen. Es ist wichtig, dass Sie den Erfolg sofort definieren, damit Sie die Ergebnisse später messen können. Überlegen Sie, wie viele Produkte Sie verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen. Schreiben Sie Ihr Ziel in ein Google-Dokument und formulieren Sie es konkret, z. B. „Umsatz erzielen, doppelte Rendite erzielen“.

Entscheiden Sie sich für ein Budget

Legen Sie ein Budget für Ihre Kampagne fest. Dies kann als Kleinunternehmer leicht übersprungen werden, aber Sie möchten die Ausgaben im Auge behalten, damit Sie wissen, ob Sie mit Ihrer Kampagne schwarze oder rote Zahlen geschrieben haben. Wenn Sie Influencer im Produkt bezahlen, ermitteln Sie Ihre Kosten pro Influencer.

Angenommen, Ihre Versandkosten betragen 7 $ und die Kosten für die Herstellung eines Produkts 13 $. Ihre Gesamtkosten pro Influencer betragen 20 $. Teilen Sie das durch den Geldbetrag, den Sie für die Kampagne ausgeben möchten, und Sie erhalten eine ungefähre Vorstellung davon, mit wie vielen Influencern Sie es sich leisten können, zusammenzuarbeiten.

Erstellen Sie ein Influencer-Medienkit

Erstellen Sie ein kurzes Dokument, das das Erscheinungsbild Ihrer Marke beschreibt. Sie können Instagram-Posts und -Bilder mit der besten Leistung einfügen, um den Influencer für Ihre Kampagnen zu inspirieren.

Fügen Sie einen Markenerklärer und eine detaillierte Beschreibung des zu bewerbenden Produkts hinzu. Influencer möchten, dass das Produkt auch zu ihrem Image passt, daher kann ein Medienkit dazu beitragen, dass alle auf derselben Seite bleiben.

Machen Sie die Kontaktaufnahme so persönlich wie möglich

Bei der Kontaktaufnahme mit Influencern ist eine gewisse Etikette zu beachten. Sie können sie per E-Mail oder Instagram DM erreichen. Geben Sie auf jeden Fall an, warum Sie sich entschieden haben, Kontakt aufzunehmen und warum sie gut zu Ihrer Marke passen. Authentische Komplimente werden geschätzt und können dazu beitragen, dass sich Ihre Marke von anderen abhebt.

Einige Tipps zum Senden Ihrer Outreach-Nachricht sind:

• Machen Sie deutlich, was sie im Austausch für die Zusammenarbeit mit Ihrer Marke erwarten können.
• Bieten Sie Exposition niemals als Bezahlung an. Viele Influencer werden es anstößig finden.
• Halten Sie Ihre Botschaft kurz und auf den Punkt.
• Versuchen Sie es zuerst per E-Mail und folgen Sie dann über Instagram DM, wenn sie nicht antworten

Überprüfen Sie immer Ihre Ziele mit dem Influencer, bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.

Arbeiten Sie mit den richtigen Influencern für Ihre Marke zusammen

Wie Sie sehen können, können Instagram-Influencer einen großen Einfluss auf Ihre Marketingbemühungen in den sozialen Medien haben. Sie haben das Vertrauen eines engagierten Publikums, können schöne Inhalte für Ihre Marke erstellen und Ihnen eine authentische Art der Präsenz verschaffen, die Sie mit herkömmlicher Werbung nicht erreichen können.

Verwenden Sie diesen Leitfaden, um relevante Influencer zu finden, denen Ihre Kunden vertrauen und die in Ihr Budget passen. Sehen Sie dann, ob sie bereit sind, gemeinsam an einer Kampagne zu arbeiten. Sie werden bald den Wert der Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern aus erster Hand erkennen.