Instagram Influencer Marketing: Was Marken wirklich wissen müssen

Nicht 100% sicher, worum es bei Instagram Influencer Marketing geht?

Nun, jetzt ist die Zeit zum Lernen!

Das liegt daran, dass Influencer keine Nische mehr sind.

Verdammt, der Influencer-Bereich hat sich zu einem Multi-Milliarden-Dollar-Phänomen entwickelt. Marken aller Größen sind bestrebt, Möglichkeiten zu finden, Creators in ihren Kampagnen hervorzuheben.

Es ist keine Überraschung, dass Instagram das Netzwerk der ersten Wahl für Influencer ist. Jüngste Statistiken besagen, dass Karussells, Reels und Stories zu den beliebtesten Inhaltstypen für Entwickler gehören.

Da YouTuber weiterhin die Plattform dominieren, müssen Marken wissen, wie Instagram-Influencer-Marketing funktioniert. In diesem Beitrag erklären wir die Grundlagen!

Was ist überhaupt Instagram Influencer Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Werbestrategie, die auf Partnerschaften zwischen Marken und Social-Media-Erstellern („Influencer“) basiert.

Das Konzept ist einfach genug. Marken arbeiten mit Erstellern zusammen, um Produkte zu bewerben und diese Ersteller dann für ihre Bemühungen zu entlohnen.

Aber was macht jemanden zu einem Influencer auf Instagram?

Faire Frage! Der Begriff bezieht sich auf den Einfluss, den diese Social-Media-Ersteller auf ihr Publikum haben. Das liegt daran, dass alltägliche Verbraucher Produktempfehlungen von Influencern erhalten.

Kurz gesagt, Influencer sind Nutzer, die Kaufentscheidungen beeinflussen. Ein Drittel der Menschen auf Instagram wurden durch den Post eines Influencers dazu inspiriert, etwas zu kaufen.

Die meisten Influencer beziehen sich jedoch nicht wirklich auf sich selbst. Creator oder Content Creator ist heutzutage häufiger anzutreffen. Obwohl Influencer früher ein Synonym für Berühmtheit waren, haben sich die Zeiten geändert.

Sie brauchen keine Millionen von Followern, um als Instagram-Influencer zu gelten. Schauen Sie sich zum Beispiel die verschiedenen Arten von Erstellern an, die nach Influencer Marketing Hub aufgeschlüsselt sind, einschließlich:

• Mittlere Influencer: zwischen 50.000 und 500.000 Follower
• Micro-Influencer: zwischen 10.000 und 50.000 Follower
• Nano-Influencer: zwischen 1.000 und 5.000 Follower

Wir sehen, dass mehr Käufe von Creatorn mit kleineren Zielgruppen getätigt werden. Diese Ersteller haben in der Regel höhere Bindungsraten und fühlen sich „authentischer“ an als Makro-Influencer. Dennoch ist die Unterscheidung zwischen digitalen Schöpfern und Influencern ein heiß diskutiertes Thema.

Was sind einige Beispiele für Instagram Influencer Marketing?

Die Chancen stehen gut, dass Sie Ihrem gerechten Anteil an Instagram-Influencern in freier Wildbahn begegnet sind. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Influencer-Inhalte in Aktion.

Gesponserte Inhalte (#ad oder #gifted posts)

Gesponserte Posts werden von Erstellern mit einem Tag wie #ad oder #gifted bekannt gegeben, wenn sie das Produkt kostenlos erhalten haben. Durch Schenken stellen Marken Schöpfern kostenlose Produkte im Austausch für einen Beitrag zur Verfügung. Manchmal wird auch eine zusätzliche Entschädigung angeboten.

Unten ist ein Beispiel von BoxyCharm. Häufig gesponserte und verschenkte Kampagnen machen ihre Schönheitsprodukte auf Instagram praktisch unübersehbar.

Affiliate-Links

Viele Marken bieten Affiliate-Programme auf Instagram. Wenn jemand auf den Affiliate-Link eines Influencers klickt, wird diese Interaktion nachverfolgt. Der Affiliate wird vergütet, wenn die Person, die geklickt hat, konvertiert.

Wenn Sie jemals den Ausdruck „Link in Bio“ gesehen haben, wenn Sie sich auf ein Produkt beziehen, sehen Sie sich wahrscheinlich einen Affiliate-Beitrag an. Viele Influencer haben auch statische Affiliate-Links in ihren Biografien über Instagram-Tools wie Linkt.ree.

Reposting von Instagram-Influencer-Inhalten

Marken ergänzen ihre eigene Instagram-Content-Strategie oft mit Posts von Influencern.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen das Foto eines Influencers erneut teilen, auf dem er ein Produkt in seinem Stories-Feed ankündigt. Gemischt mit organischen Inhalten und Kunden-Tags fügen sich die Posts der Influencer nahtlos ein.

Was sind die Vorteile von Instagram Influencer Marketing?

Also, warum sind Influencer-Beziehungen die Zeit und Mühe wert? Im Folgenden heben wir die wichtigsten Vorteile für Marken hervor.

Größere Reichweite und Präsenz

Markenkonten wurden vom Instagram-Algorithmus hart getroffen, wenn es um Reichweite und Engagement geht.

Auf der anderen Seite florieren Creator-Konten. Influencer rühmen sich oft einiger der engagiertesten Posts, die Sie auf Instagram finden können.

Bedenken Sie aber darüber hinaus auch, dass Influencer die Bekanntheit von Marken steigern können, indem sie sie einem größeren Publikum vorstellen. Schauen Sie sich zum Beispiel die 104.000 Follower von Hero Cosmetics an…

… und der YouTuber, mit dem sie zusammengearbeitet haben, hat derzeit ein dreimal so großes Publikum.

Sehen Sie, wie das funktioniert? Gerade für aufstrebende Marken dienen Influencer als Alternative zu Instagram Ads.

Steigern Sie den sozialen Umsatz

Auch hier stellen Instagram-Influencer einen Werbekanal für Marken dar, der über traditionelle bezahlte Posts hinausgeht.

Kooperationen, Botschafterschaften und Produktgeschenke können kostengünstiger sein als konversionsbasierte Kampagnen.

Es gibt jede Menge Fragezeichen rund um das Targeting von bezahlter Werbung. Durch Instagram-Influencer können Marken die Reichweite ihrer Aktionen im Voraus abschätzen. Dies basiert auf Faktoren wie der Zielgruppengröße und der Engagement-Rate der Ersteller.

Bedenken Sie, dass 43 % der Menschen bereits Influencern auf Instagram folgen. Der Zusammenhang zwischen Social Sales und Markenbekanntheit lässt sich nicht leugnen. Aus diesem Grund unterstützt die Hervorhebung von Erstellern als Teil Ihres Trichters Ihre Verkaufsbemühungen.

Zeigen Sie Ihre Produkte in Aktion

Wenn Sie Ihre Produkte zum Leben erwecken möchten, können Influencer dies ermöglichen.

Hier kommt der Aspekt „Erstellen“ von „Content Creator“ ins Spiel. Erfahrene Influencer verstehen zum Beispiel:

• Relevante Szenarien und Anwendungen Ihrer Produkte
• Die realen Kämpfe, Herausforderungen und Schmerzpunkte Ihres Publikums
• Wie Sie das Wertversprechen Ihrer Marke hervorheben

Suchen Sie nicht weiter als die Schönheitsindustrie, die voller talentierter Influencer ist. Von Hautpflege-Hacks bis hin zu Make-up-Herausforderungen und mehr wissen Beauty-Influencer, wie sie ihrer Kreativität freien Lauf lassen können.

Wenn Sie sich die Fähigkeiten eines Influencers zunutze machen, können Sie völlig neue Wege entdecken, Ihre Produkte zu verkaufen.

Humanisieren Sie Ihre Marke

Richtig gemacht, kann Instagram Influencer Marketing Ihrer Marke buchstäblich ein Gesicht geben.

Die Bedeutung der Bereitstellung von Authentizität kann nicht genug betont werden, wenn der Wettbewerb in den sozialen Medien so hart ist. Den Lärm zu durchbrechen bedeutet, dass echte Menschen für Ihre Marke werben und Ihre Geschichte erzählen.

Das liegt daran, dass Ersteller die menschliche Komponente Ihres Unternehmens hervorheben. Auch hier kennen Influencer, die Ihr Publikum widerspiegeln, die Probleme, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind.

Dies unterstreicht die derzeitige Beliebtheit von Markenbotschafter-Programmen. Denn wer könnte besser für Ihre Marke sprechen als jemand, der Ihre Produkte zu Recht liebt?

Verdienen Sie wertvolle Influencer-generierte Inhalte

Beachten Sie, wie benutzergenerierte Inhalte in Ihrem gesamten Marketingtrichter wiederverwendet werden können. Gleiches gilt für von Influencern generierte Inhalte. Das beinhaltet:

• Mit Influencer-Inhalten und Bewertungen auf Produktseiten
• Förderung von Influencern in Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie (denken Sie an: Social Media, E-Mail)
• Verwenden Sie Ihre Influencer-Inhalte als Grundlage für eine Werbekampagne

Laut Instagram führen Anzeigen mit Influencern zu höheren Conversions und Markenbekanntheit.

Übersetzung? Der Wert von Influencer-Inhalten geht weit über den ursprünglichen Beitrag eines Erstellers hinaus.

Die Grundlagen zum Aufbau einer Instagram-Influencer-Marketingstrategie

„Funktioniert Influencer-Marketing noch?“

Die Antwort ist ein klares „Ja! ”

Aber es ist nicht so einfach, Produkte in die Hände von Influencern zu bringen und Ergebnisse zu erwarten.

Es gibt eine Menge Kleinarbeit, die in die Zusammenstellung einer Influencer-Marketingkampagne gesteckt wird. Im Folgenden finden Sie die Grundlagen der Zusammenarbeit mit Influencern auf Instagram.

1. Finden Sie die richtigen Instagram-Influencer

Da sich die Definition von Influencer dahingehend weiterentwickelt, dass auch kleinere Schöpfer einbezogen werden, gibt es mehr Talente als je zuvor.

Für Marken ist das Fluch und Segen zugleich. Es besteht eine Wahrscheinlichkeit ungleich Null, dass es relevante Influencer gibt, die perfekt geeignet wären, Ihr Produkt zu bewerben. Die Suche kann jedoch entmutigend sein.

Wie findet man also die richtigen Influencer? Einige Optionen umfassen:

• Manuelle Kontaktaufnahme über DMs und E-Mail. Idealerweise finden Sie Influencer, die Sie und Ihr Produkt bereits kennen.
• Investieren Sie in eine Influencer-Datenbank oder einen Matchmaking-Service. Diese Tools von Drittanbietern gleichen Ihre Marken mit Influencern ab. Die meisten dieser Plattformen sind Marken vorbehalten, die in großem Umfang mit Schöpfern zusammenarbeiten.
• Beauftragen Sie eine Marketingagentur. Keine großen Überraschungen hier. Es gibt viele Agenturen, die sich entweder darauf spezialisiert haben, Influencer zu erreichen oder auf ihr eigenes Netzwerk von Kreativen zurückzugreifen.

2. Finden Sie Ihre Vergütungsstruktur heraus

Die Vergütung von Influencern kann schwierig sein.

Einige Marken verschenken ausschließlich Produkte als Entschädigung. Andere zahlen irgendwo zwischen ein paar hundert bis ein paar tausend Dollar pro Post.

Die Preise variieren stark je nach Faktoren wie Branche, Follower-Anzahl und Engagement-Rate. Jeder Influencer hat eine andere Rate und Erwartungen.

Nur weil jemand ein Mikro-Influencer ist, heißt das nicht, dass von ihm erwartet werden sollte, dass er umsonst arbeitet. Ein kleiner YouTuber mit einem sehr engagierten Publikum ist an sich schon von unschätzbarem Wert.

Das Verständnis der Rechtmäßigkeit von Influencer-Werbeaktionen ist von entscheidender Bedeutung. Beachten Sie, dass Instagram seine eigenen Regeln zur Vergütung von Benutzern und zur Offenlegung bezahlter Werbeaktionen hat. So auch die FTC.

3. Bewerben Sie Produkte, die für Instagram sinnvoll sind

Realitätscheck: Nicht jedes Produkt eignet sich perfekt für das Influencer-Marketing von Instagram.

Optisch auffallend sind die Produkte, die zum Abplatzen neigen. Es gibt einen Grund, warum Schönheits-, Mode- und Fitnessmarken es auf Instagram vernichten. Diese Branchen haben auffällige Produkte, die sich für Tutorials und Showcases eignen.

Jüngste Daten weisen auch darauf hin, dass die Wirksamkeit von Influencer-Kampagnen weitgehend an die Demografie gebunden ist. Tatsächlich sind ungefähr 90 % der Instagram-Nutzer, die Influencern folgen, unter 35 Jahre alt. Behalte all dies im Hinterkopf, bevor du dich auf Influencer einlässt.

4. Befähigen Sie Ihre Influencer, das Engagement zu maximieren

Nur weil jemand ein „Influencer“ ist, bedeutet das nicht, dass Engagement garantiert ist.

Es ist wirklich einfach, Spam- und Influencer-Posts mit geringem Aufwand zu ignorieren. Der Sprout Social Index 2022 besagt, dass Menschen Influencern überwiegend nicht mehr folgen werden, wenn sie zu werblich sind.

Dies spricht für die Bedeutung der Überprüfung von Erstellern. Ebenso müssen Marken Briefings und Anweisungen bereitstellen, die sie befähigen.

Es ist ein Balanceakt, da Sie auch die kreative Freiheit Ihrer Influencer nicht opfern wollen. Ein Produkt anzubieten, an dem das Publikum Ihrer Influencer tatsächlich interessiert ist, ist vielleicht das Beste, was Sie tun können.

5. Verfolgen Sie Ihre Inhalte und Kampagnenergebnisse

Wie bei jeder anderen Art von Kampagne sind Ihre Social-Media-Metriken und KPIs wichtig.

Influencer Marketing wird oft wegen seines fehlenden konkreten ROI kritisiert. Aber die Realität? Es gibt viele Daten, die Sie im Namen Ihrer Influencer verfolgen können. Ganz zu schweigen von KPIs, die für Ihre Geschäftsziele relevant sind. Das beinhaltet:

• Engagement-Rate (Verhältnis von Followern zu Interaktionen), um die Reichweite Ihrer Influencer zu messen
• Follower- und Publikumswachstum
• Conversions und Link-Klicks (für Affiliate-Kampagnen)
• Erreichen Sie, um zu erfahren, wie viele Personen Ihre Angebote sehen
• Traffic , um zu sehen, wie sich Website-Besucher von Influencern verhalten

Und das kratzt nur an der Oberfläche!

Um all dies zu verfolgen, müssen Sie sich mit Influencern abstimmen und Ihre eigenen Daten genau im Auge behalten.

Das ist der Vorteil bei der Verwendung eines Tools wie Sprout Social. Die Plattform von Sprout macht es beispielsweise zum Kinderspiel, Engagement-Metriken zu überwachen und die Kampagnenleistung besser im Auge zu behalten.

Ist Instagram Influencer Marketing für Ihr Unternehmen sinnvoll?

Die geschäftlichen Auswirkungen von Influencern auf Instagram sind klar.

Wenn Influencer Ihre Produkte präsentieren und Sie anschreien, können Sie schnell Bekanntheit aufbauen. Jedenfalls viel schneller als das, was organisch möglich ist.

Aber es ist nicht zu leugnen, wie viel Beinarbeit in eine bestimmte Kampagne gesteckt wird. Marken müssen ihre Optionen abwägen, wenn sie nach Schöpfern suchen, mit denen sie zusammenarbeiten möchten.

Möchtest du mehr darüber erfahren, wie die Zusammenarbeit mit YouTubern ist? Sehen Sie sich unbedingt unseren umfassenden Leitfaden für Instagram-Influencer an, falls Sie dies noch nicht getan haben!