Instagram Story Ads 101: Alles, was ein Unternehmen wissen muss
Veröffentlicht: 2022-02-10Instagram Story-Anzeigen bieten Zuschauern ein vollständig immersives Erlebnis. Das vertikale Format füllt den Bildschirm aus und sieht im Gegensatz zu Facebook- und Instagram-Feed-Anzeigen fast identisch mit organischen Instagram-Storys aus, mit Ausnahme des Sponsored-Tags in der oberen Ecke.
Marken mit beliebig vielen Followern können von einer Story-Anzeige aus auf die von ihnen gewählte Seite verlinken und Instagram-Nutzer, die sich bereits in der „Story-Schleife“ befinden, auf ihre Seite leiten. Werbetreibende können Benutzer auch dazu ermutigen, auf ihre Story-Anzeige zu antworten, und so Engagement erzielen, das zu langfristiger Loyalität führen kann. Für Händler, die Käufer dort erreichen möchten, wo sie sich bereits aufhalten, und auf eine Weise, die sich authentisch und organisch anfühlt, sind Instagram-Story-Anzeigen eine großartige Lösung.
Tatsächlich nutzen täglich 400 Millionen Menschen Instagram Stories und ein Drittel der meistgesehenen Stories stammen von Marken und Unternehmen. Wenn eine Story endet, beginnt automatisch eine andere, sodass Sie Sendezeit zwischen Storys von Freunden, Familie und anderen bevorzugten Konten haben.
Zu den Vorteilen von Instagram Story Ads gehören:
- Erhöhte Reichweite: Sprechen Sie Käufer an, die direkt über die App einkaufen können
- Gesteigertes Engagement : Jede fünfte Story erhält eine direkte Nachricht von den Zuschauern
- Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erschließen: Verwenden Sie die Targeting-Funktionen von Instagram, um Käufer zu erreichen, die Ihnen noch nicht folgen
- Erhöhte Markenbekanntheit: Zeigen Sie sich nahtlos in den Stories-Feeds der Benutzer mit Markenanzeigen
Die Shopify-Bibliothek mit leistungsstarken Funktionen macht es einfach, deine Instagram Story-Werbekampagnen von Anfang bis Ende zu überwachen, zu verfolgen und zu messen.
So erstellen Sie eine Instagram Story Ad
- Navigieren Sie zu Ihrem Ads Manager-Konto.
- Klicken Sie auf „Neue Anzeige erstellen“.
- Wählen Sie das Ziel Ihrer Kampagne (z. B. Klickraten, Engagement, Lead-Generierung oder Downloads).
- Wählen Sie Ihre Zielgruppe, Ihr maximales Budget und die Laufzeit der Kampagne aus.
- Wählen Sie die Social-Media-Plattform, auf der Sie Ihre Anzeige teilen möchten (Instagram) und die Platzierungen, die Sie verwenden möchten (Stories).
- Laden Sie Ihre Anzeige hoch.
Stellen Sie beim Einrichten Ihrer Anzeigen sicher, dass Sie Ihren Produktkatalog synchronisieren, damit Sie schnell und einfach auf die richtigen Produktseiten verlinken können. Dies gibt den Zuschauern die Möglichkeit, einen Kauf zu tätigen, ohne die App verlassen zu müssen. Hier ist unsere Anleitung, wie das geht.
Die technischen Fakten
Aufgrund der vertikalen Natur von Story-Anzeigen ist es schwierig, Ihre vorhandenen Werbemedien aus anderen Kanälen zu verwenden. Erstellen Sie stattdessen Visuals und Medienelemente von Grund auf neu, die den gewünschten Abmessungen von Instagram entsprechen:
- Verhältnis 9,16
- .mp4 oder .mov für Videos
- .jpg oder .png für Fotos
- 4 GB Dateigröße für Videos
- 30 MG Dateigröße für Fotos
- 15 Sekunden Spielzeit für Videos
- 5 Sekunden Standardspielzeit für Fotos
- 1080 Pixel x 1920 Pixel empfohlene Auflösung (mindestens 600 Pixel x 1067 Pixel)
Die meisten davon sind die gleichen wie normale Instagram-Feed-Anzeigen, mit Ausnahme der Abmessungen, die für Feed-Anzeigen 1080 Pixel x 1080 Pixel betragen, und der Wiedergabezeit, die für Feed-Videos bis zu 60 Sekunden betragen kann.
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Wie viel kostet es, eine Instagram-Story-Werbekampagne durchzuführen?
Es ist fast unmöglich, die Kosten einer Instagram-Story-Werbekampagne zu beziffern, einfach weil die meisten Recherchen zu den Durchschnittswerten normalerweise nicht die Branche, das Publikum und die Ziele der Kampagne angeben.
Diese Studie zeigt, dass Instagram-Feed-Anzeigen mit einem durchschnittlichen CPC zwischen 0,20 und 2 US-Dollar kostengünstiger sind als Facebook-Anzeigen, aber dass Instagram-Story-Anzeigen normalerweise günstigere Ergebnisse erzielen als Instagram-Feed-Anzeigen.
Die Art und Weise, wie Ihnen Ihre Story-Anzeigen in Rechnung gestellt werden, hängt von der Abrechnungsoption ab, die Sie beim Einrichten Ihrer Kampagne auswählen. Bei den meisten Optimierungszielen zahlen Sie für Impressionen und nicht für Klicks, wobei Ihnen Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM) berechnet werden. Wenn Sie pro Linkklick bezahlen (oder nach oben wischen), werden Ihnen keine Kosten in Rechnung gestellt, wenn niemand auf Ihren Link klickt.
Wenn wir diese Recherche also für bare Münze nehmen, können Sie davon ausgehen, dass Sie im Durchschnitt weniger als 2 US-Dollar pro Klick bezahlen. Tatsächlich deutet eine andere Studie darauf hin, dass Story-Anzeigen in der Regel zwischen 0,70 und 1 US-Dollar pro Klick kosten, und eine andere legt nahe, dass die CPC-Raten irgendwo zwischen 0,40 und 0,70 US-Dollar liegen, was sie zu einem der billigsten sozialen Anzeigenformate macht.
Berechnung der Werbekosten für Instagram Story
Wie die meisten sozialen Kanäle werden Instagram Story-Anzeigen über ein Auktionssystem gekauft, bei dem Händler gebeten werden, ihr Budget festzulegen, bevor die Kampagne startet. Sie werden dann gebeten, ihr Gebot festzulegen, d. h. den Höchstbetrag, den sie zu zahlen bereit sind, damit ein Benutzer eine Aktion abschließt (z. B. den Besuch seiner Website, das Ansehen eines Videos oder das Herunterladen eines E-Books).
In der Auktion entscheidet Instagram, welche Anzeige seinen Nutzern den größten Wert bietet, basierend auf:
- Der Gebotsbetrag des Werbetreibenden
- Die geschätzten Aktionsraten (d. h. wie wahrscheinlich es ist, dass jemand die Aktion abschließt, für die die Anzeige optimiert ist)
- Anzeigenqualität und -relevanz (d. h. wie wahrscheinlich es ist, dass ein Nutzer an der Anzeige interessiert ist)
Es gibt mehrere Faktoren, die auch die Kosten Ihrer Story-Kampagnen bestimmen. Dinge wie Ihre Branche, der Wochentag und die Jahreszeit wirken sich auf den durchschnittlichen CPC aus. Beispielsweise werden Händler, die Klimaanlagen verkaufen, in den Sommermonaten auf größeres Interesse stoßen und wahrscheinlich mit mehr Wettbewerb konfrontiert sein, was den CPC in die Höhe treiben kann, während die allgemeinen Kampagnenpreise während beliebter Einkaufsferien wie BFCM insgesamt steigen werden.
Die besten Tipps für Instagram Story Ads
1. Bleiben Sie bei der Marke
Wenn Nutzer durch ihre Stories blättern, möchten Sie, dass Ihre Anzeige auffällt und wiedererkennbar ist. Behalten Sie die Farben der Marke bei, damit Ihre Follower und potenziellen Kunden keinen Zweifel daran haben, von wem die Anzeige stammt.
Aunt Bessie's integrierte Markenvideos in seine Story Ads-Kampagne, was zu einer Steigerung der Anzeigenerinnerung um 7,8 Punkte im Vergleich zu konkurrierenden Anzeigen führte. Die Kampagne funktionierte besonders gut als Add-on zu den TV-Spots, da die Zuschauer bereits mit dem Branding des Unternehmens vertraut waren.
Letztendlich war die Idee, eine Reihe von Videos zu erstellen, in denen Familien gefeiert wurden, die sich um einen Braten versammelten, der in der Weihnachtszeit ein Hit war. Auch ohne Ton steigerten die Anzeigen aufgrund der kräftigen Farben und des Textes, die mit der Marke von Tante Bessie verbunden sind, die Anzeigenerinnerung.
2. Maximieren Sie die Spielzeit von 15 Sekunden
Instagram Stories werden schneller konsumiert als jedes andere mobile Format, was bedeutet, dass Sie nur eine begrenzte Zeit haben, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen. Halten Sie Ihre Botschaft kurz und auf den Punkt, um die besten Ergebnisse zu erzielen, und nutzen Sie die ersten Frames, um Aufmerksamkeit zu erregen. Story-Anzeigen können bis zu 15 Sekunden pro Frame laufen, und die Leute schauen sich Story-Videos oft die ganzen 15 Sekunden an, verglichen mit einer durchschnittlichen Wiedergabezeit von acht Sekunden für Feed-Anzeigen.
Casper verwendet seinen CTA im ersten Frame, sodass Käufer, die sofort eintauchen möchten, dies sofort tun können.
3. Nutzen Sie Instagram Story-Funktionen wie Sticker und Umfragen
Die Funktionen und Story-Add-Ons von Instagram tragen dazu bei, ein immersives und fesselndes Erlebnis für die Zuschauer zu schaffen. Die Verwendung von Elementen wie Stickern, Umfragen und GIFs verleiht Ihren Anzeigen ein authentisches Gefühl und ermutigt Käufer, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Little Mistress stellte den Zuschauern in seinen Black Friday Story-Anzeigen spannende Fragen, die im Vergleich zum Vorjahr zu einer 24-prozentigen Steigerung der Add-to-Cart-Conversions und einer 94-prozentigen Steigerung der BF-Verkäufe führten.
4. Experimentieren Sie mit Inhaltstypen
Untersuchungen zufolge funktionieren Anzeigen, die Bewegung verwenden, besser als statische Anzeigen und tragen dazu bei, eine Geschichte schneller zu erzählen. Probieren Sie eine Instagram Story-Videoanzeige, eine GIF-Anzeige aus oder blättern Sie durch eine Reihe von Fotos in einem Karussellformat, um zu sehen, welche Art von Inhalten bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
Unterschiedliche Arten von Inhalten eignen sich auch für unterschiedliche Anzeigenformate. Zum Beispiel zeigt die unten stehende Anzeige von LiLash ein Mini-Tutorial, das offensichtlich besser in einem Videoformat präsentiert wird.
Lilash verwendet ein kurzes Video, um sein Produkt in Aktion zu zeigen, bevor es zum CTA-Bildschirm führt. Videos können bis zu 15 Sekunden lang abgespielt werden, und Sie können sie im Creative Hub von Facebook oder im Anzeigenmanager erstellen oder Ihre eigenen entwerfen und bearbeiten.
Einzelne Fotos werden standardmäßig fünf Sekunden lang abgespielt. Auch hier können Sie diese in FB Creative Hub oder Ads Manager erstellen oder Ihre eigenen entwerfen.
Waterdrop verwendet statische Bilder, um das Design seiner Flaschen hervorzuheben. Ziel war es hier, die Markenbekanntheit mit auffälligen Image-Anzeigen zu steigern, die nicht ablenken.
Schließlich können Karussellanzeigen bis zu drei Inhalte (sowohl Videos als auch Fotos) in einer einzigen Anzeige wiedergeben.
Dieser Mixed-Media-Ansatz kann Ihnen helfen, verschiedene Perspektiven Ihres Produkts zu zeigen und eine Reihe von Stilen, von Influencer-Inhalten bis hin zu Produktfotos und Tutorials, in derselben Anzeige zusammenzuführen. Wenn das Ziel Ihrer Anzeige beispielsweise darin bestand, den Zuschauern Ihre neueste Mascara-Linie vorzustellen, könnten Sie ein kurzes Video-Tutorial, ein statisches Foto der Verpackung und einen Bumerang eines Top-Influencers, der die Mascara verwendet, einfügen.
Overstock verwendet das Karussellformat, um verschiedene Produkte aus seiner Linie in auffälligen statischen Aufnahmen zu präsentieren.
5. Erstellen Sie einen klaren CTA
Apropos CTAs: Es ist wichtig, dass Ihre Story Ad CTAs den Zuschauern genau sagen, was passiert, wenn sie auf den Link klicken (oder nach oben wischen). Verwenden Sie Aktionswörter wie „Jetzt einkaufen“, „Herunterladen“ oder „Website besuchen“ und leiten Sie die Benutzer zur Swipe-Funktion weiter.
Gap leitet die Zuschauer zur Wischfunktion weiter und sagt ihnen, was sie erwarten können, wenn sie auf den Link klicken.
6. Zeigen Sie Produkte in Aktion
Instagram Story Ads sind der perfekte Ort, um zu zeigen, was Ihr Produkt kann und was Zuschauer erwarten können, wenn sie es kaufen.
Michael Kors zeigt, wie Zuschauer ihre Uhren verwenden können, z. B. beim Ausgehen mit Freunden oder beim Telefonieren mit einem Freund beim Einkaufen. Diese Anzeigen führten im Vergleich zu anderen Anzeigen zu einem um 20 % höheren Return on Advertising Spend und einer Steigerung der Markenerinnerung um acht Punkte.
7. Arbeiten Sie mit Schöpfern und Influencern zusammen
Instagram ist die Plattform für Influencer. Tatsächlich haben 80 % der Verbraucher etwas aufgrund einer Empfehlung eines Influencers gekauft. Sie müssen Ihr Geld jedoch nicht auf große Prominente werfen, um es richtig zu machen – Mikro-Influencer-Marketing ist auf dem Vormarsch und ermöglicht es Marken, das vordefinierte Publikum kleinerer Nischenkonten zu erschließen, um ihre Zielgruppe zu erreichen.
Ritzy hat sich mit Content-Erstellern zusammengetan und sie gebeten, 15-Sekunden-Geschichten für ihre Werbekampagne zu filmen. Dies führte zu einem um 51 % höheren Return on Advertising Spend und einem um 33 % niedrigeren Cost-per-Action.
8. Machen Sie Anzeigen speziell für Stories
Die empfohlenen Abmessungen für Instagram Stories unterscheiden sich von anderen Anzeigenformaten. Erstellen Sie Bilder und Videoinhalte speziell für die Plattform, um das Vollbildformat und den verfügbaren Platz optimal zu nutzen.
Bolt Food verwendet sowohl Bild als auch Text, um die Form einer Instagram Story Ad und den verfügbaren Platz zu nutzen.
9. Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen
Die leistungsstarken Targeting-Funktionen von Instagram machen es einfach, verschiedene Segmente der Zielgruppe der Plattform zu erreichen. Wenn Sie jedoch bestehende Kunden oder Personen, die Ihre Marke bereits kennen, erneut ansprechen möchten, erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen. Sie können verschiedene Listen erstellen, basierend auf:
- E- Mail-Abonnenten: Kunden auf Ihrer E-Mail-Liste (Sie benötigen mindestens 100 Abonnenten, um loszulegen, aber je mehr, desto besser)
- Website-Traffic: Käufer, die Ihre Website besucht haben (Sie müssen das Facebook-Pixel installieren, um diese Informationen zu sammeln)
- App-Installationen und -Aktivität: Personen, die in Ihrer App aktiv waren (Sie müssen Ihrer App App-Ereignisse hinzufügen, um zu verfolgen, was Personen in Ihrer App tun)
- Offline-Aktivität: Käufer, die Sie im Geschäft besucht haben
- Engagement in sozialen Medien: Personen, die mit Ihren Inhalten auf Facebook und Instagram interagiert haben
10. Fügen Sie einen Anreiz hinzu
Es ist schwierig, jemanden zu finden, der nicht hin und wieder einen Rabatt genießt. Ermutigen Sie die Zuschauer, sich durch Ihre Instagram-Anzeigen zu klicken oder Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie einen Anreiz bieten. Dies kann ein Rabatt auf ihre nächste Bestellung, ein kostenloses Produkt oder ein günstigerer Versand sein, wenn sie einen bestimmten Betrag ausgeben.
Batch Organics bietet Zuschauern einen Rabatt auf ihre erste Box, wenn sie nach oben wischen und einen Kauf tätigen, was zu einer um 23 % höheren Klickrate führt.
Kostenloses Webinar:
So erweitern und monetarisieren Sie Ihr Instagram-Konto
Ein kostenloser Workshop mit praxiserprobten Instagram-Marketing-Tipps. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Instagram-Publikum vergrößern und es mit einem Online-Shop monetarisieren können.
Führen Sie Instagram Story-Anzeigen aus, die auffallen
Instagram-Werbung bietet die Möglichkeit, Ihre Produkte auf kreative Weise zu teilen. Bei Story-Anzeigen ist das Engagement besonders hoch, und die zusätzliche CTA-Funktion ermöglicht es Zuschauern, nach oben zu wischen und Maßnahmen zu ergreifen, wenn sie Ihre Anzeige sehen.
Heben Sie Ihre Anzeigen hervor, indem Sie Visuals mit den richtigen Abmessungen erstellen, die Ziele Ihrer Kampagnen berücksichtigen und authentische Markenanzeigen erstellen, die wiedererkennbar sind und Ergebnisse generieren.