Warum Intent-qualifizierter organischer Traffic die Zukunft des B2B-Marketings antreiben wird

Im Mittelpunkt jeder B2B-Kaufentscheidung steht eine Motivation. Der Einkäufer versucht, ein Problem zu lösen, einen Prozess zu verbessern oder sich einen Vorteil gegenüber seinem Hauptkonkurrenten zu verschaffen. Vielleicht all das und mehr.

Diese zugrunde liegenden Motivationen treiben einzigartige Reisen voran, die hoffentlich zu Ihrer Marke und Lösung führen. Aber man will es nicht dem Zufall überlassen, und dafür gibt es Marketing.

B2B-Vermarkter sind sehr geschickt darin geworden, Daten zu nutzen, um ihre Zielgruppen über digitale Kanäle und Medien hinweg zu finden. Aber allzu oft verstehen sie nicht,warumInteressenten und Kunden dort sind, wo sie sind.

Eine absichtsbasierte SEO-Content-Strategie konzentriert sich auf die Motivation der Käufer und unterstützt ihre Reise in verschiedenen Phasen mit hilfreichen, aufschlussreichen und problemlösenden Inhalten, die einen starken Eindruck hinterlassen.

Aus diesem Grund glauben wir, dass absichtsqualifizierter organischer Traffic die Grundlage für den Erfolg des B2B-Marketings in der Zukunft sein wird, wie wir in unserem neuen kostenlosen Leitfaden „Marketing with Intent“ erläutern. Darin finden Sie einen Prozess zum Erstellen von Inhalten, der sich auf der Grundlage dieses Frameworks auszeichnet.

Hier können Sie ein wenig mehr darüber erfahren, warum die Übernahme dieser Philosophie für das zukünftige Wachstum im B2B-Bereich unerlässlich ist.

Suchmaschinen entwickeln sich um die Absicht der Benutzer herum

Das erste, was man über Suchmaschinen wie Google verstehen muss, ist, dass sie sehr intelligent sind und immer intelligenter werden. Sie werden sie nicht mit Keyword-Füllung, leeren Langform-Inhalten oder KI-generiertem Mist spielen. Der beste Weg, um die Spitze der Rankings zu erreichen – und den damit verbundenen wertvollen organischen Traffic zu verdienen – besteht darin, hilfreiche, nützliche und qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die perfekt zur Absicht der Suchanfrage passen.

„Viele von uns haben die Frustration erlebt, eine Webseite zu besuchen, die das zu haben scheint, wonach wir suchen, aber nicht unseren Erwartungen entspricht“, bestätigte Danny Sullivan, Googles öffentlicher Verbindungsmann für die Suche, in einem Beitrag aus dem Jahr 2022 . „Der Inhalt hat möglicherweise nicht die gewünschten Einblicke, oder es scheint nicht einmal so, als ob er für oder sogar von einer Person erstellt wurde. Wir arbeiten hart daran, sicherzustellen, dass die Seiten, die wir in der Suche anzeigen, so hilfreich und relevant wie möglich sind.“

Tatsächlich war das große Algorithmus-Update von Google Ende letzten Sommers als „hilfreiche Inhaltsaktualisierung“ bekannt und machte kein Geheimnis aus den Qualitäten, nach denen ihre Suchmaschine in priorisierten Ergebnissen sucht.

Nicht jeder organische Traffic ist gleich

Organischer Suchverkehr ist das Lebenselixier einer nachhaltigen und effizienten B2B-Content-Marketing-Strategie. Ein Bericht von BrightEdge ergab, dass 53 % der Zugriffe auf Unternehmenswebsites auf die organische Suche entfallen, was sie „zur dominierenden Quelle für nachverfolgbaren Webverkehr und zum größten digitalen Kanal“ macht.

Abgesehen davon ist organischer Traffic nicht allgemein so wertvoll. Um eine geschäftliche Wirkung zu erzielen, muss es für die Relevanz für Ihre Marke qualifiziert werden, und die einfachste Methode besteht darin, Ihre SEO-Strategie um die Absicht herum zu orchestrieren.

Auf diese Weise können Vermarkter sicherstellen, dass jeder Inhalt, den sie erstellen, einem bestimmten zielgruppenorientierten Zweck dient und im Allgemeinen eine bestimmte Art von Person anzieht: Leute, die an Ihrer Branche oder Spezialisierung interessiert sind und sich über Schlüsselthemen und -konzepte weiterbilden, oder sich über Neuigkeiten und Trends auf dem Laufenden halten.

Manchmal führt die Suchabsicht eine Person direkt zur Produktbewertung und zum Kauf. Offensichtlich sind diese Gelegenheiten äußerst wertvoll, weshalb Low-Funnel- und bedarfsorientierte Inhalte Schlüsselkomponenten jeder B2B-SEO-Strategie sind, aber es ist wichtig zu bedenken, dass zu jeder Zeit eine große Mehrheit Ihres potenziellen Käuferpublikumsnicht dabei ist -Markt.

Das bedeutet nicht, dass sie nicht jeden Tag ihre beruflichen Pflichten erfüllen, Probleme lösen und Fragen beantworten, die sich auf ihre Rolle und Ihre Lösungskategorie beziehen. Eine Always-on-Strategie, die das gesamte Spektrum der Bedürfnisse und Motivationen von Käufern berücksichtigt, stellt sicher, dass Sie eine vollständige Abdeckung bieten und ein breites Netz auswerfen, das immer noch nach Relevanz filtert.

Beispiel für ein absichtsgesteuertes Inhaltserlebnis, das begeistert

Nehmen wir an, Joan ist leitende Entscheidungsträgerin im Finanzbereich bei einer großen Marke und Sie vermarkten ein technisches Produkt, das auf die Automatisierung von Finanzprozessen ausgerichtet ist. Joan kann gut mit Zahlen umgehen, hat aber Probleme mit der Verwaltung der umfangreichen und inkonsistenten digitalen Daten ihrer Organisation. Sie passt gut zu dem, was Sie verkaufen, obwohl sie derzeit nicht weiß, dass es existiert, und nicht aktiv nach einer Lösung sucht.

Sie erstellen eine Seite rund um Finanzdatenmanagement und -analyse mit Inhalten, die die allgemeinen branchenspezifischen Fragen, die Ihre Recherchen zu diesem Thema aufgeworfen haben, umfassend beantworten: Vorgehensweise, die besten Tools für die Aufgabe und Links zu Ressourcen.

Da sich Ihr Team die Zeit genommen hat, um die Benutzerabsicht strategisch zu planen, und hervorragende Inhalte erstellt hat, die dieser Absicht entsprechen, haben Sie das obere Ende der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) für mehrere verwandte Suchanfragen erreicht. Joan findet Ihre Seite, liebt sie und teilt sie mit ihrem Team.

Warum war diese Erfahrung für Ihr Unternehmen so wertvoll?

1. Sie konnten Joan als relevant für Ihre Marke qualifizieren, ohne personenbezogene Daten oder Tracking-Daten zu benötigen – Tools, die im Zeitalter der Cookie-Ablehnung aussterben. Die gleiche Dynamik spielt sich bei fast allen ab, die diese Seite über die organische Suche besuchen: Ihr bloßes Interesse am Thema und ihre Absicht, die Informationen zu suchen, machen sie in irgendeiner Weise für Ihre Marke relevant.
2. Dass Joan auf Ihr Ergebnis oben in der SERP klickt, ist ein Gewinn, nicht nur, weil es sie zu Ihren Inhalten geführt hat, sondern auch, weil sie klug genug ist, um zu wissen, was ein hochrangiges Ergebnis bedeutet: dass andere Suchende den Inhalt hilfreich fanden, und dass Google seine Quelle für glaubwürdig und vertrauenswürdig hält.
3. Wenn Joan sich durch den Inhalt klickt, findet sie heraus, warum diese Dinge wahr sind. Ihr Unternehmen weiß, wovon es in diesem Bereich spricht, und auf Ihrer Website gibt es noch viel mehr zu entdecken. Sie klickt herum. Sie teilt Inhalte mit ihrem Team. Ihre Marke hat einen herausragenden Eindruck in ihrem Gedächtnis hinterlassen.

Das ist ein Content-Erlebnis, das man mit Geld nicht kaufen kann. Zum Glück war das nicht nötig – der Klick war kostenlos! Die Investition im Voraus in strategische und fokussierte SEO-Inhalte schafft die Voraussetzungen dafür, dass diese Art von budgeteffizienten, nadelbewegenden Engagements auf Dauer stattfinden.

Holen Sie sich Ihren Leitfaden für eine absichtsbasierte B2B-Suchstrategie

Die Wirksamkeit dieses Ansatzes ist keine einfache Hypothese: Bei TopRank Marketing haben wir beobachtet, wie er sich für namhafte B2B-Marken auszahlt, mit denen wir jeden Tag zusammenarbeiten. Die Prämisse ist ziemlich einfach (und nichts Revolutionäres), aber es gibt bestimmte wichtige Dinge, die Sie richtig machen müssen, und die meisten nicht.

Indem Sie unseren Leitfaden „Marketing with Intent: The Future of SEO and Qualified B2B Traffic“ herunterladen, können Sie Tipps von unseren Experten und einen Rahmen für die Entwicklung von Inhalten freischalten, die für die richtigen Keywords ranken.

Wenn Sie sich an uns wenden, können Sie mit der Umsetzung dieses Modells mit Hilfe eines bewährten Agenturpartners beginnen.