Interaktive Inhalte für jede Phase des Verkaufszyklus

Wie viele Verkaufskits oder Preisblätter erhalten Sie jede Woche von Anbietern? Ich vermute, dass Sie mindestens eine bekommen. Und ich wette, Sie werfen die meisten von ihnen weg, bevor Sie sie lesen, wenn Sie so etwas wie ich sind.

Dieses Verhalten weist auf ein riesiges Problem hin, über das wir Marketer nicht wirklich gerne sprechen. Wenn wir darüber nachdenken, unsere Bemühungen zur Inhaltserstellung zu verbessern, konzentrieren wir uns normalerweise auf Top-of-Funnel-Assets – die „redaktionellen“ Inhalte, die Spaß machen und sexy sind. Das sind die Inhalte, die uns begeistern, die Inhalte, die wir unseren Lebensläufen und LinkedIn-Profilen hinzufügen, die Inhalte, für die wir Preise gewinnen.

Worüber wir nicht besonders begeistert sind, sind Sales-Enablement-Inhalte. Ja, wir schaffen es, weil unsere Vertriebsteams etwas brauchen, um ihre Bemühungen zu unterstützen. Aber immer wenn eine Verkaufsanfrage über unseren Schreibtisch läuft, stöhnen wir innerlich ein wenig. Wir denken: „Noch ein Verkaufsblatt? Wirklich? Haben wir nicht erst vor ein paar Monaten so eine erstellt? Pfui."

Einer der Gründe, warum wir Verkaufsinhalte für „langweilig“ halten, liegt darin, dass wir immer noch die gleichen Formate verwenden, die Werbetreibende Ende der 90er Jahre verwendeten. PowerPoints und PDFs gibt es schon seit Ewigkeiten. Sie sind nicht sehr aufregend. Dennoch erstellen wir weiterhin Jahr für Jahr die gleichen alten Verkaufsressourcen auf die gleiche Weise. Kein Wunder, dass uns langweilig ist!

Denken Sie jetzt an Ihr Content-Marketing-Programm. Entwickeln Sie nicht tolle, aufregende Sachen wie Videos, Mikroblogs, Infografiken, GIFs und interaktive Inhalte? Warum verwenden Sie diese Formate also nicht zur Verkaufsförderung? Es ist an der Zeit, Ihre Inhalte in jeder Phase des Verkaufszyklus zu überdenken – nicht nur am Anfang.

Interaktive Inhalte können ein wirklich mächtiges Werkzeug sein, um Interessenten anzuziehen, sie über Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zu helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie Interaktivität nutzen können, um überzeugendere, effektivere Assets bis zum Ende des Trichters zu erstellen.

Top-of-Funnel-Content zur Lead-Generierung

Wir sehen bereits eine Menge interaktiver Content-Entwicklung für Content-Marketing-Artikel zur Lead-Generierung. Einige häufige Anwendungsfälle sind:

Interaktive Artikel

Digitale Verlage legen die Messlatte für einen „Artikel“ wirklich höher, und Vermarkter sollten diesem Beispiel folgen. Beispielsweise hat Mashable damit begonnen, interaktive Elemente wie Infografiken und Quiz zu seinen redaktionellen Inhalten hinzuzufügen.

Interaktive eBooks

Anstatt statische, langweilige PDFs für die Lead-Generierung zu verwenden, investieren Unternehmen in reichhaltige, interaktive eBooks, um ihre potenziellen Kunden zu unterhalten und aufzuklären. Content-Marketing-Führungskräfte wie NewsCred erstellen für genau diesen Zweck interaktive Leitfäden und andere ausführliche Beiträge.

Interaktive Infografiken

Infografiken sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Markt zu informieren und die Lead-Generierung voranzutreiben. Interaktivität kann wirklich helfen, Ihre Daten zum Leben zu erwecken. In dieser interaktiven Infografik erzählt Salesforce beispielsweise eine fesselnde Geschichte über Wearable-Technologie und bietet klare CTAs zum Herunterladen des vollständigen Berichts.

Interaktive Landingpages

Einige Assets wie lange Forschungsberichte eignen sich möglicherweise nicht für eine interaktive Behandlung. Sie können Ihre Zielseiten jedoch viel interessanter gestalten, indem Sie interaktive Elemente wie Animationen oder anklickbare Grafiken einbauen, die eine kleine Vorschau auf das gesamte Stück geben.

Top-of-Funnel Lead Nurture Content

Für die Lead-Pflege können Sie interaktive Inhalte verwenden, um die wichtigsten Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden anzusprechen und Lösungen vorzuschlagen, die zu den Angeboten Ihres Unternehmens passen. Zusätzlich zu den oben genannten Inhaltstypen gibt es noch einige andere Ideen:

Interaktive Whitepaper

Informieren Sie Ihr Publikum über ein für seine Branche relevantes Thema und teilen Sie Ihre Haltung mit einem interaktiven Whitepaper, das Ihre Botschaft wirklich hervorhebt.

Interaktive Microsites

Kleine, interaktive Microsites können dazu beitragen, ein Thema ausführlicher zu behandeln, ohne dass benutzerdefinierte Codierungen oder Tests erforderlich sind, um sicherzustellen, dass es in allen Browsern funktioniert. Diese Jetpacks-Microsite von HP ist ein großartiges Beispiel.

Interaktive Quizze

Ein lustiges Quiz kann eine großartige Möglichkeit sein, mit Leads in Kontakt zu treten. Mit einem „Persönlichkeits“-Quiz können Sie auch mehr über die Eigenschaften oder Vorlieben Ihres Publikums erfahren, basierend auf seinen Antworten, und Ihren Verkaufsprozess weiter informieren.

Inhalt der Mid-Funnel-Lead-Qualifizierung

Interaktive Inhalte können ein effektives Mittel sein, um festzustellen, ob ein Lead an Ihnen interessiert und als Kunde qualifiziert ist.

Produktübersichten

Sicher, Sie haben eine Unternehmenswebsite, die erklärt, was Sie tun, aber eine interaktive Produktübersicht auf hohem Niveau kann für Leads eine nette Bereicherung sein, die sie vor einer Demo mit ihren Teams teilen können.

Interaktive Bewertungen

Wenn Sie einen komplexen Lead-Qualifizierungsprozess haben, kann es Ihrem Vertriebsteam Zeit sparen, Leads mit einer interaktiven Bewertung vorab zu bewerten, die einige der Standardfragen im Voraus aus dem Weg räumt.

Interaktive Einkaufsführer

Bei hochtechnischen Produkten oder Dienstleistungen mit großem Budget kann ein interaktiver Einkaufsführer Interessenten helfen, sich mit den Details Ihres Unternehmens vertraut zu machen. Diese interaktive Broschüre von MINI ist eine Möglichkeit, sich einem Einkaufsführer zu nähern.

Mid-Funnel-Discovery-Content

Untersuchen Sie Ihre Wertversprechen und Lösungen basierend auf den spezifischen Bedürfnissen des Interessenten anhand von interaktiven Präsentationen und Beispielen.

Interaktive Präsentationen

Anstatt ein langweiliges PowerPoint- oder Keynote-Deck in Ihrem ersten Demoanruf zu verwenden, erstellen Sie eine dynamische interaktive Präsentation, die nahtlos Rich Media einbezieht, um Ihnen zu helfen, Ihre Angebote zu präsentieren.

Interaktive Beispiele

Zeigen Sie, wie andere Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen im wirklichen Leben nutzen, mit einer interaktiven Zusammenfassung, die dynamische Beispiele enthält, mit denen sich Ihre potenziellen Kunden identifizieren können.

Bottom-Funnel-Bewertungsinhalt

Der Moment, in dem Ihre Käufer nach Alternativen suchen – und glauben Sie mir, jeder kauft herum – ist der Moment, in dem Sie am dringendsten beweisen müssen, dass Ihre Lösung die beste ist. Interaktive Inhalte können Ihnen helfen, Ihren Standpunkt auf dynamische, einzigartige Weise zu verdeutlichen.

Interaktive Fallstudien

Ein PDF kann die Aufregung zufriedener Kunden wirklich nicht einfangen oder ihre Geschichte zum Leben erwecken. Mit einer interaktiven Fallstudie können Sie Soundclips, Videomaterial und interaktive Statistiken einfügen, um potenzielle Kunden wirklich zu begeistern.

ROI-Rechner

Wenn das Budget ein Problem ist, kann ein interaktiver Rechner eine großartige Möglichkeit sein, den Nutzen der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen zu beweisen, indem er den erwarteten ROI anzeigt.

Wettbewerbsvergleiche

Wir alle haben bereits Wettbewerbsraster erstellt, sei es für den internen Gebrauch oder zur Verteilung an potenzielle Kunden.

Mit ein wenig Interaktivität könnten Sie etwas viel Leistungsstärkeres schaffen, das wirklich deutlich macht, dass Ihr Tool besser ist als das Ihrer Konkurrenten.

Bottom-Funnel-Kaufinhalte

Schließen Sie das Geschäft ab, indem Sie alle Informationen und Bedingungen bereitstellen, die zum Abschluss eines Geschäfts erforderlich sind – ohne die üblichen langweiligen Dokumente zu versenden.

Interaktive FAQ

Ihr Verkaufsteam hat wahrscheinlich eine Liste mit häufig gestellten Fragen, die potenzielle Kunden in den letzten Phasen des Verkaufszyklus stellen. Anstatt eine lange, langweilige Webseite zu haben, erstellen Sie eine interaktive FAQ, die es den Leuten leicht macht, zu den Antworten zu springen, die ihnen wichtig sind. Sie können sogar kurze Anleitungsvideos für wirklich wichtige oder komplexe Fragen hinzufügen.

Interaktiver Preisrechner

Helfen Sie Ihren Budgetgenehmigern mit einem dynamischen Preisrechner dabei, genau herauszufinden, wie viel Ihre Produkte oder Dienstleistungen basierend auf dem Plan, an dem sie interessiert sind, kosten werden.

Interaktives Verkaufsangebot

Ein Verkaufsangebot sollte einfach zu lesen, zu überprüfen und zu teilen sein, damit alle Teammitglieder sich mit der Investition wohlfühlen. Ein interaktives Angebot kann sekundären Genehmigern helfen, sich einen schnellen Überblick darüber zu verschaffen, was das Team kaufen möchte und warum sich die Investition lohnt.

Das Endergebnis

Interaktive Inhalte können Ihnen dabei helfen, reichhaltigere Interaktionen mit Leads in allen Phasen des Kauftrichters zu fördern. Hoffentlich helfen Ihnen diese Beispiele und Ideen dabei, neue, nicht langweilige Assets zu erstellen, die Ihrem Vertriebsteam dabei helfen, Interessenten in Kunden umzuwandeln!

Dieser Artikel wurde von Ashley Taylor Anderson von Business2Community geschrieben und über das NewsCred-Verlagsnetzwerk legal lizenziert.