Tipps + Tools zum Erstellen erfolgreicher internationaler PPC-Anzeigen

Veröffentlicht: 2023-05-29

Möchten Sie eine internationale PPC-Kampagne auf Google, Facebook, Amazon oder anderen PPC-Werbeplattformen starten? Dieser Leitfaden ist für Sie.

Internationales PPC-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, mit globalen Zielgruppen in Kontakt zu treten. Optimierte und ROI-freundliche Pay-per-Click-Anzeigen tragen dazu bei, gezielten Traffic zu generieren, die Markenpräsenz zu erhöhen und die Conversions in mehreren Ländern und Sprachen zu steigern.

Egal, ob Sie ein Geschäftsinhaber sind, der international expandieren möchte, oder ein Vermarkter, der seine globalen Werbemaßnahmen optimieren möchte, dieser Artikel führt Sie durch die Grundlagen der Durchführung erfolgreicher PPC-Kampagnen auf globaler Ebene.

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Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

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Was ist internationale PPC-Werbung?

Internationales PPC-Marketing ist die Kunst, gezielte Online-Werbekampagnen in mehreren Ländern und Regionen durchzuführen. Dabei geht es darum, durch Display-Werbung auf SERPs, Social-Media-Plattformen und verschiedenen Websites ein breiteres, vielfältigeres Publikum zu erreichen.

PPC-Werbung ist eine digitale Marketingstrategie, bei der Werbetreibende jedes Mal, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt, eine Gebühr zahlen. Bei der internationalen PPC-Werbung erscheinen Ihre Anzeigen vor einem globalen Publikum basierend auf demografischen Merkmalen, Schlüsselwörtern, Anzeigentexten, kreativen Assets und Gebotsstrategien, um effektiv verschiedene Zielgruppen anzusprechen und die Kampagnenleistung zu maximieren.

Internationale PPC-Werbung erfordert mehrere wichtige Überlegungen und Strategien, um ein internationales Publikum effektiv zu erreichen und einzubinden. Hier ein paar wichtige Aspekte:

Marktforschung: Es ist von entscheidender Bedeutung, eine umfassende Marktforschung durchzuführen, um die Zielgruppe, ihre Vorlieben, ihr Verhalten und die lokale Konkurrenz in jedem internationalen Markt zu verstehen.
Sprache und Lokalisierung: Werbung muss auf die Sprache und Kultur des Zielmarktes zugeschnitten sein. Es reicht nicht aus, Anzeigentexte zu übersetzen; Sie müssen es an lokale Besonderheiten anpassen, um die Relevanz zu verbessern und beim Publikum Anklang zu finden.
Keyword-Recherche: Die Durchführung einer Keyword-Recherche in verschiedenen Sprachen und Regionen hilft dabei, die relevantesten und am häufigsten gesuchten Begriffe zu identifizieren. Dadurch wird sichergestellt, dass Anzeigen Nutzern angezeigt werden, die aktiv nach verwandten Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Geo-Targeting: Geo-Targeting ermöglicht es Werbetreibenden, die Länder, Regionen oder Städte anzugeben, in denen ihre Anzeigen geschaltet werden. Dadurch wird sichergestellt, dass die Anzeigen von der gewünschten internationalen Zielgruppe gesehen werden.
Werbeplattformen: Betrachten Sie die beliebtesten und effektivsten Werbeplattformen in jedem internationalen Markt. Während beispielsweise Google Ads in einigen Regionen vorherrschend sein könnte, könnten Plattformen wie Baidu in China oder Yandex in Russland besser geeignet sein, um dort Zielgruppen zu erreichen.
Conversion-Tracking: Die Implementierung von Conversion-Tracking-Mechanismen hilft dabei, die Wirksamkeit internationaler PPC-Kampagnen zu messen. Es liefert Einblicke in den ROI und ermöglicht eine kontinuierliche Optimierung.
Budgetierung und Währung: Legen Sie geeignete Budgets für jeden internationalen Markt fest und berücksichtigen Sie dabei Wechselkurse und Kostenunterschiede zwischen Regionen.
Compliance und rechtliche Überlegungen: Beachten Sie die lokalen Werbevorschriften, Datenschutzgesetze und alle spezifischen Anforderungen in den einzelnen Zielmärkten, um die Compliance sicherzustellen.

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Bedeutung von internationalem PPC für Ihr Unternehmen

Hier sind die wichtigsten Vorteile der Einbindung von PPC in Ihre internationale Marketingstrategie:

Bietet im Gegensatz zu anderen Marketingstrategien sofortige Ergebnisse für Ihre Werbemaßnahmen.
Bietet Kosteneffizienz, da Sie nur für erfolgreiche Klicks bezahlen.
Ermöglicht es Ihrer Marke, den richtigen Markt zu erreichen, indem es mit anderen Werbetaktiken wie Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing abgestimmt wird.
Bietet Flexibilität und Kontrolle über Ihr Werbebudget. Sie können tägliche oder monatliche Ausgabenlimits festlegen, Gebote je nach Leistung anpassen und Ihr Budget je nach Bedarf auf verschiedene internationale Märkte verteilen.
Steigert die Bekanntheit Ihrer Marke und sorgt weltweit für Begeisterung beim Publikum.
Verbessert die Klickraten Ihrer Website und führt so zu besseren Conversions und Rentabilität.

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So führen Sie eine erfolgreiche internationale PPC-Kampagne durch

Die Einrichtung einer internationalen PPC-Werbekampagne erfordert Erfahrung und Fähigkeiten, die über inländische PPC-Kampagnen hinausgehen. Es ist immer von Vorteil, die Hilfe führender Unternehmen für digitales Marketing in Anspruch zu nehmen, die Sie je nach Ihren Zielen bei der Einrichtung einer Werbekampagne in den USA, Großbritannien, Australien, Indien oder anderen Ländern unterstützen.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung einer erfolgreichen internationalen PPC-Strategie:

1) Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Länder

Das Verständnis der Bedürfnisse und Schwachstellen Ihres Publikums ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Erstellung internationaler PPC-Anzeigen.

Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit, um die kulturellen Nuancen, das Verbraucherverhalten, die lokalen Wettbewerber und Vorlieben Ihres Zielmarktes zu identifizieren:

Die Lokalisierung spielt eine Schlüsselrolle bei der Anpassung Ihrer Kampagnenelemente, einschließlich Sprache, Schlüsselwörtern, Anzeigentexten und kreativen Assets, um sie an den jeweiligen Markt anzupassen.

Um ein klares Verständnis des Marktes eines bestimmten Landes zu erlangen, sind hier die wichtigsten Techniken, die Sie befolgen müssen:

Führen Sie Umfragen, Umfragen und Interviews auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Kanälen durch, um einen Überblick über die internationalen Märkte in Bezug auf Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie Ihre Markennische zu erhalten.
Achten Sie genau auf Ihre Social-Media-Analysen mit Online-Tools wie Mailchimp, Hootsuite oder Sprout Social. Es liefert Ihnen Zielgruppenkennzahlen und zeigt Ihnen, welches Publikum in welchem Land am meisten mit Ihrer Marke interagiert.
Berücksichtigen Sie die Kennzahlen Ihrer Website, um die Schwachstellen, Vorlieben und Erwartungen der Zielgruppe in Ihrer Nische zu verstehen . Bewerten Sie das Zielgruppenverhalten anhand ihres geografischen Standorts, ihrer Demografie, ihres Einkommens und ihrer Sitzungszeit, damit Sie personalisierte PPC-Anzeigen für jedes Zielgruppensegment erstellen können.
Nehmen Sie Kontakt mit Ihrem Vertriebs- und Kundensupport-Team auf, um die tatsächlichen Bedürfnisse und Fragen Ihrer Zielgruppe anhand der Interaktionen mit Kunden aus der ganzen Welt zu verstehen.
Identifizieren und bewerten Sie Ihre Konkurrenten , die das gleiche Publikum haben wie Sie. Sehen Sie sich ihre Website, ihr Social-Media-Konto, ihren Blog-Beitrag und ihre Werbekampagnen an, um herauszufinden, was für sie funktioniert.

Tauchen Sie tiefer ein: Segmentierung 101: Der vollständige Leitfaden für Strategen zur Marketingsegmentierung

2) Bestimmen Sie Ihre Ziel-Keywords

Die Auswahl der richtigen Keywords in Ihren Anzeigen ist eines der wesentlichen Elemente erfolgreicher PPC-Anzeigen.

Beginnen Sie Ihre Recherche mit der Suchabsicht der Benutzer. Es ist wichtig, gründlich zu recherchieren, warum Menschen auf der ganzen Welt nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen.

Nutzen Sie Keyword-Recherchetools wie Google Keyword Planner oder WordStream, um den Überblick über Branchenjargon, Suchanfragen und Trendphrasen zu behalten.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, das in den deutschen Markt expandiert, sollten Sie zunächst nach Schlüsselwörtern suchen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Wenn Sie beispielsweise Outdoor-Ausrüstung verkaufen, stellen Sie möglicherweise fest, dass deutsche Verbraucher häufig nach Begriffen wie „outdoorausrustung“ (Outdoor-Ausrüstung) oder „wanderschuhe“ (Wanderschuhe) suchen:

Diese Erkenntnisse ermöglichen es Ihnen, Ihre PPC-Kampagne auf das spezifische Suchverhalten der Zielgruppe auszurichten.

Erstellen Sie eine Liste aller potenziellen Schlüsselwörter in mehreren Sprachen. Führen Sie eine Gap-Analyse durch, um das Ziel-Keyword für Ihre internationale Marke in die engere Auswahl zu nehmen. So können Sie Schlüsselwörter finden, die Ihnen sonst vielleicht entgangen wären. Sie können eine PPC-Keyword-Analyse mit Tools wie Similarweb durchführen:

Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Muttersprache und die Wörter, die Sie für jedes Land ausgewählt haben, genau versteht, und vermeiden Sie auf jeden Fall Nuancen, da dies zu negativen Reaktionen auf Ihre Werbekampagnen führen kann.

Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Marketingteam stärker auf immer aktuelle Keywords konzentriert, da diese wahrscheinlich über einen längeren Zeitraum hinweg die Früchte für Ihr Unternehmen ernten. Bewerten Sie die Keyword-Metriken sorgfältig, einschließlich des niedrigen und hohen Volumens und der Konkurrenz.

Nehmen Sie alle ausschließenden Keywords in die engere Wahl. Dadurch werden unnötige Begriffe herausgefiltert und verhindert, dass Ihre Anzeigen bei falschen Suchanfragen geschaltet werden. Zielen Sie gezielt auf Keywords mit einer Mischung aus Long-Tail-, Short-Tail-, Negativ- und Evergreen-Keywords, basierend auf der Suchabsicht, den Metriken und den Übereinstimmungstypen, um die Chancen zu erhöhen, ein breiteres Publikum weltweit zu erreichen.

Tiefer tauchen:
* SEO-Keyword-Recherche leicht gemacht im Jahr 2023
* Wie Schlüsselwörter ohne Suchvolumen eine Menge Traffic generieren können

3) Bereiten Sie ein Werbebudget nach Land vor

Der Preis Ihrer PPC-Anzeigen kann von Land zu Land variieren.

Angenommen, Sie haben ein E-Commerce-Unternehmen, das Modeaccessoires verkauft, und planen, Ihre PPC-Kampagne auf drei Zielmärkte auszuweiten: die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich und Australien.

Ermitteln Sie die durchschnittlichen Kosten pro Klick für Ihre Branche in jedem Zielland. Diese Daten können über Plattformen wie Google Ads oder Bing Ads abgerufen werden. Bestimmen Sie auf ähnliche Weise die Conversion-Raten für jedes Land auf der Grundlage historischer Daten oder Branchen-Benchmarks.
Hier sind die Benchmark-Daten der Google Ads-Branche für die durchschnittliche Conversion-Rate:
Hier sind die durchschnittlichen Kosten pro Klick weltweit für Menschen, die Englisch sprechen, sowie für nicht englischsprachige Länder:
Hier ist eine Beispieltabelle, die die geschätzten Klicks und Conversion-Daten nach Land anzeigt:
Gemäß der obigen Tabelle können Sie Ihr Werbebudget basierend auf den Zielen Ihrer internationalen PPC-Anzeigenkampagne vorbereiten. Wenn Sie beispielsweise einen ROI von 30 % anstreben, können Sie ein Budget von Folgendem zuweisen:
10.000 Dollar für die Vereinigten Staaten
4.000 £ für das Vereinigte Königreich
1.000 Dollar für Australien
4) Nutzen Sie die Lokalisierung im Anzeigentext
Die Erstellung lokalisierter Anzeigentexte hilft Ihnen, das Zielland zu erreichen, indem Sie auf emotionaler und kultureller Ebene eine Verbindung zu internationalen Märkten herstellen. Es ist wichtig, die Schwachstellen des lokalen Publikums in jedem Land, das Sie beliefern, zu verstehen. Bevor Sie den endgültigen Anzeigentext erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie die lokale Kultur, die Länderprobleme und die Fragen verstehen, bei deren Lösung Ihr Unternehmen helfen kann.
Stellen Sie sicher, dass Sie nicht die gleiche Kampagne für verschiedene Standorte oder sogar eine Region erstellen. Bringen Sie Abwechslung in die Kreativität Ihrer Anzeigen, um neue Zielgruppen zu erreichen. Behalten Sie die Trends und Bedingungen in den Regionen im Auge, in denen Ihre Marke verfügbar ist, damit Ihre Anzeigenkopien Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sind.
Starten Sie Ihren Anzeigentext auf allen möglichen Traffic-fördernden Plattformen wie:
Microsoft-Anzeigen
Yahoo-Anzeigen
Google-Anzeigen
Facebook-Anzeigen
Instagram-Anzeigen
Amazon-Anzeigen
Hier ist ein Beispiel einer PPC-Anzeige von Genero, die je nach Stadtstandort und in regionalen Sprachen unterschiedliche Zielgruppen anspricht:
5) Überwachen und messen Sie den Erfolg Ihrer PPC-Kampagnen
Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, aussagekräftige Anzeigentexte erstellen und diese in Suchmaschinen und verschiedenen anderen Plattformen anzeigen, müssen Sie den Erfolg Ihrer Anzeigen an jedem Ort der Welt messen, an dem Ihre Anzeige geschaltet wird.
Darüber hinaus sollten Sie auch prüfen, ob Ihre PPC-Kampagnen den Traffic und die Konversionsraten steigern oder ob Ihre Werbeausgaben nur verschwendet werden. Es gibt verschiedene Kennzahlen zur Berechnung des Erfolgs Ihrer Werbemaßnahmen, darunter:
Eindrücke
Qualitätsfaktor
Position der Suchseiten
CTRs
CPC
ROAS
Mit Hilfe von Tools wie SEMrush, Adalysis oder Google Analytics können Sie Budget, Streuverluste und Erfolg Ihrer Landingpages berechnen, um Ihrer internationalen PPC-Strategie einen Schub zu geben.
Darüber hinaus können Sie A/B-Tests für Ihre für verschiedene Länder erstellten Werbekampagnen durchführen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welcher Anzeigentext für welche Zielgruppe am besten funktioniert und wie Sie Ihre Kampagnen weiter optimieren können, um mehr Conversions zu erzielen.
Tiefer tauchen:
* 5 wichtige Landingpage-Elemente, die Sie einem A/B-Test unterziehen sollten
* Fallstudie zur Multi-Channel-PPC-Werbung: Steigern Sie Ihren ROI
* 7 PPC-Audit-Tools zur Optimierung Ihrer Anzeigenleistung auf allen Plattformen
Die 5 besten Tools zur Optimierung Ihrer internationalen PPC-Kampagnen
Hier sind die besten Online-Tools, mit denen Sie Ihre internationale Werbestrategie für bezahlte Anzeigen optimieren können.
Ähnliches Web
Similarweb ist eines der besten Werbetools zur Verwaltung Ihrer internationalen PPC-Kampagnenausgaben. Es hilft, neue Märkte zu erobern, indem es den Erfolg Ihrer Nischenkonkurrenten ermittelt. Darüber hinaus können Sie mit dem Tool die Landingpages, Google-Suchanzeigen, bezahlten Keywords und Werbekampagnenbudgets Ihrer Konkurrenten vergleichen und bewerten.
Der Suchmonitor
Der Search Monitor ist ein führendes digitales Marketingtool, mit dem Sie verschiedene Werbekampagnen an verschiedenen Standorten und Plattformen überwachen und verfolgen können. Sie können auch die neuesten und am Markt angesagtesten Keywords im Auge behalten, was Ihnen dabei hilft, Gebote abzugeben und die richtigen Keywords für Ihre Anzeigen auszuwählen.
Mit seiner Markenschutzfunktion können Sie mit The Search Monitor über Markenverletzungen Ihrer Marke in Suchmaschinen informiert bleiben, nicht autorisierte Anzeigenschaltungen in Ihrer Nische kennzeichnen und eine reibungslose Kommunikation mit Partnern und Händlern gewährleisten.
Eine weitere wichtige Funktion dieses Tools, die Vermarktern hilft, ist die Sichtbarkeit der Suchmaschinen-Ergebnisseite, die Ihnen hilft, Ihre bezahlten Medien und Sucheinträge anhand verschiedener Kennzahlen zu überwachen, einschließlich Impressionen, Klicks und Ausgaben.
HotJar
Mit HotJar, dem mehr als 180 Länder vertrauen, können Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden verstehen und so Ihre globalen Suchmaschinenmarketing-Kampagnen für sie optimieren.
Es ist eines der führenden PPC-Analysetools, das Heatmaps, Sitzungsaufzeichnungen und Klick-/Touch-Tracking bietet, die von unschätzbarem Wert sein können, um zu verstehen, wie Benutzer mit Ihrer Website oder Ihren Zielseiten interagieren.
SpyFu
SpyFu ist ein unverzichtbares Tool, wenn Sie in internationale PPC-Anzeigen investieren, da es Ihnen ermöglicht, die bezahlten Suchaktivitäten Ihrer Konkurrenten im Auge zu behalten. Sie können verschiedene Kategorien bezahlter Anzeigen auf verschiedenen Kanälen recherchieren, darunter Google, YouTube, Shopify und Social-Media-Kanäle.
Mit dieser PPC-Management-Software können Sie die PPC-Strategien der Wettbewerber in verschiedenen Ländern und Regionen analysieren. Sie können die Keywords, auf die sie bieten, den von ihnen verwendeten Anzeigentext und ihre geschätzten Werbeausgaben ermitteln.
Optmyzr
Optmyzr ist ein PPC-Verwaltungstool, das durch die Implementierung von Automatisierung vollständige Kontrolle über Ihre PPC-Kampagnen bietet.
Neben der Überwachung der Leistung Ihrer Werbekampagnen ermöglicht Ihnen Optmyzr die Optimierung des Anzeigentextes, die Analyse der Marktreaktionen und die Automatisierung des Gebotsprozesses für verschiedene Werbeplattformen, darunter Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads und Yahoo Ads.
Tauchen Sie tiefer ein: Die von Google bezahlten Anzeigen entmystifizieren: Ein Leitfaden für Einsteiger in die Online-Werbung
Letztes Wort zu internationalen PPC-Anzeigen
Internationale PPC unterscheiden sich von regulären PPC, da der Markt, den Sie bedienen, unterschiedliche Geschmäcker, Vorlieben und lokale Kulturen hat. Da der Markt für globale PPC-Kampagnen immer größer ist als für lokales oder nationales Pay-per-Click-Marketing, sollten die von Ihnen eingesetzten Taktiken umfassend und ansprechend genug sein, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.
Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu lernen, wie Sie Ihre internationalen PPC-Kampagnen effizient strukturieren und verwalten, einschließlich der Vorbereitung von Anzeigentexten und der Messung der Kampagnenleistung in mehreren internationalen Märkten.
Aufgrund der Komplexität globaler Kampagnen, ganz zu schweigen von Compliance und gesetzlichen Vorschriften, ist es immer besser, die Hilfe internationaler Agenturen für digitales Marketing in Anspruch zu nehmen, deren PPC-Experten auf Google Ads und andere beliebte globale Werbedienste ausgerichtet sind.
Wenn Sie bereit sind, Ihr Geschäft weltweit zu erweitern , können Ihnen die PPC-Experten von Single Grain helfen.
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Internationale PPC-FAQs
Was ist internationale PPC-Werbung?
Unter internationaler oder globaler PPC-Werbung versteht man die Durchführung gezielter Online-Werbekampagnen in mehreren Ländern und Regionen. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Reichweite über Grenzen hinaus auszudehnen, mit globalen Zielgruppen in Kontakt zu treten und Konversionen auf internationaler Ebene zu steigern.
Wie unterscheidet sich internationale PPC von inländischer PPC?
Beim internationalen PPC geht es darum, Kampagnen für verschiedene Sprachen, Kulturen und Verbraucherverhalten zu erstellen und durchzuführen, was eine umfassende Marktforschung erfordert. Im Gegensatz dazu konzentriert sich inländisches PPC darauf, Zielgruppen innerhalb eines einzigen Landes oder einer einzigen Sprache anzusprechen.
Was macht ein internationales Paid-Media-Unternehmen?
Eine internationale Pay-per-Click-Agentur verfügt über ein Team von PPC-Spezialisten, die Sie bei der Werbung für Ihre Marke in mehreren Ländern und Regionen unterstützen. Internationale PPC-Dienste helfen Ihnen, mehr Traffic und Conversions zu erzielen und gleichzeitig den ROAS (Return on Ad Spend) zu senken. Dies sind die wichtigsten Funktionen und Aktivitäten, die ein internationales Bezahlmedienunternehmen ausübt:
Verwaltet alle Ihre internationalen PPC-Kampagnen und spart Ihnen Zeit, Aufwand und Ressourcen.
Automatisiert Ihre internationalen PPC-Kampagnen sowie den Keyword-Gebotsprozess.
Hilft Ihnen bei der Auswahl der richtigen Anzeigenformatkampagnen nach Land.
Misst von Zeit zu Zeit Ihren PPC-Fortschritt und -Erfolg.
Verwendet die besten internationalen Tools und Software, um Conversion-Raten und CTRs zu verbessern.
Was ist Amazon PPC?
Amazon Pay-per-Click ist ein digitales Marketingmodell, das es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Produkte und Dienstleistungen über Display-Anzeigen auf Amazon zu präsentieren, um die digitale Sichtbarkeit und den Produktverkauf deutlich zu verbessern.
Die PPC-Plattform von Amazon hilft Ihnen auch dabei, internationale Kunden zu erreichen, um den Umsatz Ihrer Produkte zu steigern. Als führender E-Commerce-Marktplatz verlangt Amazon von den Werbetreibenden eine Gebühr für jeden Klick, den sie über die Werbeplattform auf die Anzeige erhalten.