Wie Sie Ihren CEO und CFO davon überzeugen, in Content Marketing zu investieren

Eine gute Inhaltsstrategie braucht Zeit, um Ergebnisse zu zeigen. Wenn sich die Welt um Sie herum hektisch bewegt, ist es eine große Frage, Ausgaben für etwas zu rechtfertigen, das Monate dauern kann, bis es Früchte trägt.

Für diejenigen, die Schwierigkeiten haben, Ihr Content-Marketing-Budget abzusegnen, haben wir die Arbeit erledigt und erklärt, wie Sie Ihr Senior-Management-Team aufstellen können.

Du wirst lernen:

Warum ist Content Marketing eine wertvolle Investition?

Wir gehen an dieser Stelle davon aus, dass Sie eine Inhaltsstrategie im Sinn haben; Eine Content-Marketing-Strategie zusammenzustellen, ist die halbe Miete. Die andere Hälfte besteht darin, den Budgetinhaber davon zu überzeugen, dass Inhalte Ihre aktuellen Herausforderungen lösen.

Um die von Ihnen benötigte Investition erfolgreich zu erhalten, müssen Sie die Voraussetzungen für Ihr Führungsteam schaffen.

Zeigen Sie Führungskräften, warum Sie Inhalte verwenden sollten, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Sie sollten auf die folgenden Punkte treffen, wenn Sie über Investitionen in Inhalte sprechen:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit – Sie werden keine Kunden anziehen, wenn sie nicht wissen, dass es Sie gibt.
• Bauen Sie Vertrauen bei Kunden auf – Ein Kunde wird Ihre Inhalte mehrmals ansehen, bevor er bei Ihnen kauft. Inhalte sind entscheidend, um Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.
• Steigern Sie den organischen Traffic – Während Anzeigen ihren Platz haben, können sie kostspielig sein. Kostenlose Traffic-Quellen sollten immer Teil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung sein, und hochwertige, nützliche Inhalte helfen dabei, dies zu ermöglichen.
• Suchmaschinen-Rankings verbessern – Google sucht im Rahmen seines Ranking-Prozesses nach der Suchabsicht. Wenn Sie ansprechende Inhalte erstellen, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten, werden Sie von Google hoch eingestuft.

Die C-Suite-Führungskräfte überzeugen: Was sind die Vorteile von Content Marketing?

Unterstützen Sie Ihren Pitch vor dem Senior-Team mit Beweisen. Wenn Sie die Zahlen haben, um Ihre Anfrage zu unterstützen, stellen Sie sicher, dass sie bei allen Gesprächen über Inhalte im Mittelpunkt stehen.

Es gibt mehrere Vorteile, in Inhalte zu investieren . Dazu gehören:

• Kostengünstige Strategie – Inhalte können intern erstellt oder ausgelagert werden. Selbst wenn Sie für Inhalte bezahlen müssen, können diese weitaus mehr Einnahmen bringen, als das Schreiben kostet. Die Investition in gute Inhalte bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe leicht erreichen und mehr Leads generieren können.
• Höhere Konversionsraten – Guter Content schafft Vertrauen. Wenn Menschen Ihnen vertrauen, geben sie ihr hart verdientes Geld eher bei Ihnen aus.
• Langfristiger ROI – Mit durchdachten Inhalten können Sie sich als Vordenker in Ihrer Branche etablieren. Einprägsam zu sein wird dazu führen, dass Kunden an Sie denken, bevor sie sich an Ihre Konkurrenten wenden. Dies hilft, die Kundenbindung zu erhöhen.
• Unterstützen Sie andere Marketingbemühungen – Eine solide Inhaltsstrategie, die sich in Ihre digitale Marketingstrategie einfügt, wird dazu beitragen, Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Marke zu etablieren.
• Wettbewerbsvorteil – Was machen Ihre Konkurrenten? Mit einer guten Inhaltsstrategie werden Sie wahrgenommen und Kunden davon überzeugt, vor allen anderen in der gleichen Branche zu Ihnen zu kommen.

Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie in Content Marketing investieren

Wenn Sie sich an die C-Suite wenden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Strategie klar ist. Das Fehlen einer klaren Inhaltsstrategie kann jede Chance auf zukünftige Investitionen zunichte machen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Ziel bei der Erstellung von Inhalten verstehen und dass Ihre Strategie es unterstützt.

Erstens, wissen Sie, wer Ihr ideales Publikum ist?

Sie wären überrascht, wie viele Unternehmen eine Content-Strategie einführen, nur um zu sehen, dass sie scheitert, weil sie nicht die nötige Sorgfalt walten lassen, um zu verstehen, wer ihre Kunden sind und was sie wollen.

Zweitens lebt und stirbt die Content-Strategie davon, wie konsequent Sie Inhalte produzieren. Selbst der tollste Inhalt der Welt wird nicht die gewünschte Wirkung erzielen, wenn er nicht regelmäßig gepostet wird.

Wenn Sie sich schließlich auf Quantität statt Qualität konzentrieren oder die von Ihnen produzierten Inhalte nicht bewerben, kann dies Ihre Content-Strategie beenden, bevor sie in Gang kommt.

Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Punkte gebührend berücksichtigt haben, und planen Sie, wie Sie das, was Sie erstellen, implementieren werden.

Messung des ROI von Content-Marketing-Investitionen

Wenn Sie vor Ihrem Senior Management Team stehen, wird es Sie als Erstes nach dem Return on Investment (ROI) fragen.

Jede Investition muss nachverfolgt werden, damit ihre Wirksamkeit verstanden und gegebenenfalls Änderungen an der Strategie vorgenommen werden können.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit den folgenden Daten ausgestattet sind, um Ihre Anfrage zu unterstützen:

• Key Performance Indicators – Diese werden von Ihrem Tech-Stack bestimmt und davon, wie Ihr Unternehmen feststellt, welche KPIs wichtig sind.
• Google Analytics-Daten (oder Informationen aus einem anderen von Ihnen verwendeten SEO-Tool) – Diese Daten geben Ihnen eine gute Vorstellung davon, wie Ihre Inhalte abschneiden. Möglicherweise müssen Sie auch Content- Marketing-Tools verwenden, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Social-Media-Kampagnen helfen. Viele dieser Tools verfügen über Berichtsfunktionen, die Ihre Social-Media-Inhalte viel einfacher analysieren.
• Kundenakquisitionskosten – Wie viel geben Sie aus, um einen Kunden zu gewinnen ? Wenn Sie sich auf bezahlte Anzeigen verlassen, können diese Kosten hoch sein. Eine gute Inhaltsstrategie könnte viel dazu beitragen, diese Kosten zu senken.
• Der Lebenszeitwert eines Kunden – Wie hoch sind die durchschnittlichen Ausgaben Ihres Kunden? Wie lange bleiben sie bei Ihnen als Kunde, bevor sie weiterziehen? Auch diese Zahlen werden Ihnen helfen, Ihren Content-Strategieplan zu unterstützen.

So erstellen Sie ein Content-Marketing-Budget

Das Festlegen eines realistischen Budgets hilft, Ihre Anfrage zu unterstützen.

Verstehen Sie, was es kosten wird, Ihre Inhalte zu erstellen (sowohl in Bezug auf Gebühren als auch auf Zeit).

Berücksichtigen Sie unbedingt die Kosten für Tools oder Plattformen, die Sie verwenden müssen.

Sie sollten auch einen Plan für die Zuweisung der erforderlichen Ressourcen für Werbung und Vertrieb haben.

Wenn Sie die Inhalte nicht intern verwalten, müssen Sie über die Kosten nachdenken, die entstehen, wenn ein Drittanbieter dies für Sie übernimmt. WriterAccess kann Ihnen dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die Ihre Ziele unterstützen und innerhalb Ihres Budgets bleiben.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Plan die regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung von Inhalten beinhaltet.

Die Aktualisierung von Inhalten ist vorteilhaft für Ihren Ruf (es zeigt, dass Sie über die neuesten Entwicklungen in Ihrer Branche auf dem Laufenden bleiben) und gut für die SERPs.

Gehen Sie auf häufige Bedenken Ihres Senior Management Teams ein

Die Bewältigung gemeinsamer Bedenken ist oft ein Knackpunkt bei der Beantragung von Geld für Investitionen.

Wenn Sie die zuvor in diesem Artikel erwähnten Daten haben, sollten Sie in der Lage sein, alle Fragen Ihres Managementteams zu beantworten.

Verwenden Sie Ihre Daten, um die potenziellen Auswirkungen guter Inhalte auf die Lead-Generierung, die Kundenakquise und das Umsatzwachstum aufzuzeigen.

Stellen Sie anhand Ihrer Daten Fallstudien zusammen, die zeigen, wie Inhalte Ihnen geholfen haben, Ihre Ziele zu erreichen.

Sie können auch Beispiele von Branchenkollegen teilen, um Ihr Anliegen zu unterstützen.

Best Practice für die Zusammenarbeit mit Ihrem Senior-Team

Kommunikation ist für jede erfolgreiche Arbeitsbeziehung von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie sicher, dass jeder Business Case, den Sie präsentieren, klar und prägnant ist.

Ein guter Business Case beschreibt die aktuelle Situation, wie Sie das Problem angehen wollen, wie hoch das Budget ist und wie Sie planen, das Projekt zu verwalten und den Fortschritt zu kommunizieren.

Ihr Senior-Team wird regelmäßige Updates zu allen getätigten Investitionen erwarten. Wenn Sie also mit den relevanten Daten ausgestattet sind (und sicherstellen, dass Sie KPIs genau messen), wird dies Ihre Content-Strategie unterstützen.

Binden Sie das Senior-Team ein, indem Sie regelmäßig um deren Input bitten und die Kommunikationswege offen halten.

Stellen Sie bei der Berichterstattung sicher, dass Sie einfachen Zugriff auf die erforderlichen Daten haben.

Der Aufbau eines Dashboards, das alle relevanten KPIs sammelt, hilft Ihnen dabei, Muster und Trends schnell zu erkennen, sodass Sie schnell reagieren können, wenn Ihre Strategie nicht funktioniert.

Bereit, in Content Marketing zu investieren?

Nun, ich hoffe, dass Sie sich zumindest bereit fühlen, Ihre Führung davon zu überzeugen.

Erinnern Sie sie daran, dass die Erstellung umsetzbarer Inhalte Zeit, Mühe und Kenntnisse der Content-Marketing-Branche erfordert.

Glücklicherweise können Sie bei WriterAccess ganz einfach den perfekten Partner finden! Unsere Autoren, Redakteure und Übersetzer sind alle umfassend geprüft, sodass Sie sicher sein können, dass die Inhalte Ihr Publikum ansprechen werden.

Außerdem konzentrieren wir uns auf die Bereitstellung benutzerfreundlicher Tools, die Ihre Zeitpläne für die Entwicklung von Inhalten beschleunigen – damit Sie die Vorteile schnell erkennen.

Die Einstellung des richtigen Personals von Vollzeit-Projektmanagern, Redakteuren und Autoren wäre für die meisten Teams eine ernsthafte Herausforderung. In der heutigen schwierigen Wirtschaftslage ist es schwierig, einfach die Genehmigung zum Aufbau oder zur Erweiterung eines Content-Marketing-Teams zu erhalten.

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