Investmentbanker wechselt zu männlichem sexuellem Wohlbefinden

Jordan Elist wuchs auf, als er hörte, wie sein Vater, ein Urologe, über sexuelle Gesundheit sprach. Daher ist es passend, dass sich Mate, das Direct-to-Consumer-Nahrungsergänzungsmittelgeschäft von Elist, auf dieses Thema konzentriert.

Elist startete Mate im Jahr 2020 nach einer Karriere im Investmentbanking. Das Unternehmen hat bisher zwei Ergänzungen produziert, weitere sind in der Entwicklung. Alle befassen sich mit der sexuellen Gesundheit von Männern.

In unserer jüngsten Umstellung erläuterte Elist die Herausforderungen der Entstigmatisierung der sexuellen Gesundheitsversorgung, wissenschaftlich fundierte Formulierungen, Marketingherausforderungen und mehr. Das gesamte Audio des Interviews ist unten eingebettet. Das Transkript wird aus Gründen der Klarheit und Länge bearbeitet.

Eric Bandholz: Erzählen Sie uns von Mate.

Jordan Elist: Mate ist eine Marke für sexuelle Wellness für Männer. Ich habe das Unternehmen im Dezember 2020 gegründet. Wir bieten natürliche Nahrungsergänzungsmittel zur Bekämpfung von erektiler Dysfunktion und vorzeitiger Ejakulation an.

Unternehmen wie Hims und Roman haben dazu beigetragen, das Stigma der Diskussion über die sexuelle Gesundheit von Männern zu beseitigen. Ich gebe diesen Unternehmen viel Anerkennung. Sie haben sich dem Thema mit Humor und Bildung genähert. Es ist ein empfindliches Gleichgewicht. Ein Typ möchte die Wissenschaft hinter dem Produkt kennenlernen, um zu wissen, dass es funktionieren wird.

Bandholz: Wie sprechen Sie potenzielle Kunden an?

Elist: Ich schaue mir an, was andere mit ähnlichen Unternehmen gemacht haben. Jon Shanahan von Stryx, der Make-up für Männer verkauft, hat einen unglaublichen Job gemacht, indem er ein leicht stigmatisiertes Thema angesprochen hat. Er ist zweimal in diesem Podcast aufgetreten.

Er ist es angegangen, indem er meistens direkt mit Interessenten auf TikTok gesprochen hat.

TikTok Organic war auch einer der besten Kundengewinnungskanäle von Mate. Wir können direkt mit den Schmerzpunkten sprechen, mit denen Männer zu tun haben. Wir können sehen, was sie von einem Produkt erwarten, und sogar Änderungen an ihren Vorschlägen vornehmen. Zum Beispiel stand auf unseren Verpackungen früher das Wort „Mate“ außerhalb der Schachtel, aber wir haben erkannt, dass Diskretion und Vertraulichkeit für die Kunden von größter Bedeutung sind. Daher ist unsere Außenverpackung jetzt völlig diskret – kein externes Branding oder Wortlaut.

Basierend auf Kundenfeedback haben wir ein zweites Produkt entwickelt. Unser erstes Produkt, Endurance, befasst sich mit vorzeitiger Ejakulation. Wir wussten nicht, dass das Gegenteil – verzögerte Ejakulation – für viele Männer ein Problem ist, das oft durch die Einnahme von Antidepressiva verursacht wird. Wir haben gesehen, dass viele Leute unsere TikTok-Videos dazu kommentiert haben. Wir haben uns an unser Formulierungsteam gewandt, um einen wissenschaftlich fundierten Ansatz zur Lösung dieses Problems zu erhalten. Das Produkt ist jetzt in der Pipeline. Es heißt Ignite. Sie sind beide einmal tägliche Ergänzungen.

Bandholz: Erzählen Sie uns mehr über Ihren wissenschaftlich fundierten Ansatz.

Elist: Ich bin der Sohn eines Urologen. Ich bin mit der sexuellen Gesundheit von Männern aufgewachsen. Auf der Seite der vorzeitigen Ejakulation verwenden Patienten zwei herausragende Lösungen. Eines sind betäubende Sprays, die den Bereich nur desensibilisieren. Das andere ist Sertralin, das Ärzte manchmal für den Off-Label-Gebrauch verschreiben, was bedeutet, dass die FDA es nicht zur Behandlung vorzeitiger Ejakulation zulässt, aber es ist eine Nebenwirkung dieser Medikamente. Also fragte ich meinen Vater: „Es gibt einen besseren Weg, dies mit einem naturwissenschaftlich basierten Ansatz zu tun. Was können wir tun?"

Angesichts seiner über 30-jährigen Tätigkeit als Mediziner hatte er ein gutes Gespür dafür, welche Systeme im menschlichen Körper zur Verlängerung der sexuellen Ausdauer beitragen. Es kam darauf an, die Serotoninproduktion zu erhöhen. Und von dort aus arbeitete er mit einem Team von Pharmakologen und anderen Urologen zusammen, um die notwendigen Inhaltsstoffe zu bestimmen. Es ist eine Mischung aus L-Tryptophan und 5-Hydroxytryptophan. Diese sind in unserem Supplement Fact Panel aufgeführt. Wir sind noch einen Schritt weiter gegangen und haben klinische Studien durchgeführt, um sicherzustellen, dass die Wirkstoffkombination des Produkts so effektiv ist, wie wir es uns vorgestellt haben. Und zum Glück war es so. Und erst dann haben wir das Produkt auf den Markt gebracht.

Bandholz: Wie haben Sie das Projekt finanziert?

Elist: Wir mussten kein Fremdkapital aufbringen. Wir sind gebootstrapped. Ich habe meine Karriere im Investmentbanking begonnen. Ich habe einen guten Betrag von meinem regulären Gehalt und einem Jahresendbonus gespart. Dadurch konnte ich den anfänglichen Bestandskauf sowie das Design und die Entwicklung der Website finanzieren.

Als mir klar wurde, dass organisches TikTok, Influencer-Kollaborationen und Google Ads Umsätze in großem Maßstab generieren können, brauchten wir kein Fremdkapital. Ich konkurriere mit großen Marken, die viel Risikokapital aufgebracht haben, aber oft nicht profitabel sind.

Bandholz: Ist organisches Wachstum nicht langsamer als bezahlt?

Elist: Ich betreibe ein schlankes Modell ohne Angestellte, nur Freiberufler. Ich habe minimale Fixkosten. So kann ich ihm etwas Zeit geben, um zu sehen, wie sich das Organische verhält.

Bandholz: Du hast erwähnt, dass du Influencer-Kooperationen machst. Begleiten Sie mich durch diesen Prozess.

Elist: Auf TikTok gibt es ausgezeichnete Ärzte – Urologen und Spezialisten für Sexualerziehung –, die eine bedeutende Fangemeinde aufgebaut haben, um hilfreiche Inhalte zu teilen. Ich stolpere oft über ihre Profile auf meiner For You-Seite. Wenn jemand ein guter Markenbotschafter wäre und die Vorteile unseres Produkts erklären könnte, melde ich mich.

Wenn diese Person gleichermaßen interessiert ist, verhandeln wir die Gebühr – ob im Voraus, basierend auf der Anzahl der Aufrufe oder je nachdem, wie oft ihr Promo-Code verwendet wird. Von dort aus versuchen wir, eine langfristige Partnerschaft aufzubauen, keine einmalige Kampagne. Wir wollen Evangelisten, die verstehen, woher wir als Marke und unser Leistungsversprechen kommen.

In der Regel möchte ein YouTuber eine garantierte Zahlung, unabhängig davon, wie das Video abschneidet. Sie sind nicht so sehr in den Erfolg investiert wie der Markeninhaber. Wir bieten alle drei Optionen an, um zu sehen, ob sie in einem Leistungsmodell funktionieren würden. Das kostet oft mehr, wenn das Video außergewöhnlich gut abschneidet. Dennoch sehen wir darin eine Gelegenheit, dem Ersteller von Inhalten das Aufwärtspotenzial aufzuzeigen und die Beziehung für zukünftige Kooperationen zu stärken.

Bandholz: Was ist mit neuen Produkten?

Elist: Die nächste Produktkohorte wird unseren Fokus auf den Nahrungsergänzungsmittelbereich fortsetzen. Wir haben einen für die Libido-Testosteron-Unterstützung, einen für die Gesundheit der Prostata und einen für die verzögerte Ejakulation. Wir sollten bis zum ersten Halbjahr 2023 fünf und bis Ende 2023 sieben Ergänzungen haben. Von da an werden wir uns auf das Feedback unserer Kunden stützen, um ihre Vorlieben zu verstehen.

Bandholz: Wo kann man Ihre Produkte kaufen oder mehr darüber erfahren, was Sie bauen?

Elist: Unsere Website ist GoodNightMate.com. Unser TikTok-Name ist @goodnight_mate, und Sie finden mich auf Twitter unter @JordanElist.