Ist E-Commerce für meine Nische übersättigt?

Die Diskussionen rund um E-Commerce haben sich geändert. Vor nicht allzu langer Zeit war der Online-Verkauf eine Welt, die parallel zum regulären Einzelhandel lief, wobei jeder hauptsächlich in seiner eigenen Spur blieb. Stationäre Geschäfte machten ihr Ding, während eine wachsende Welt von Online-Händlern ihres tat. Digital Native Brands wurden geboren und hatten immer weniger direkt mit der Entwicklung der verkauften Produkte zu tun. Die Auftragserfüllung durch Dropshipping war auf dem Vormarsch, und ein Unternehmer musste sich nur noch entscheiden, welche Produkte von welchem ​​Hersteller er direkt an die Verbraucher verkaufen wollte.

Eine stimmige Marke für jeden Verkäufer zu schaffen war natürlich der Punkt, an dem die Arbeit ins Spiel kam. Ein Verkäufer konnte nicht einfach ein Dutzend Dropshipping-Apps mit einer Magento-Storefront verknüpfen und dann erwarten, dass die Verbraucher kaufen. Stattdessen musste jeder Verkäufer entscheiden, wie seine oder ihre Marke definiert werden würde, welche spezifischen Arten von Produkten er verkaufen würde und wie er sich im Vergleich zu den anderen absetzen würde, die dasselbe tun.

Da die Einstiegshürde für willige Unternehmer dennoch relativ niedrig angesetzt war, stellte sich die Frage:

Ist meine Nische im E-Commerce übersättigt?

Du könntest zum Beispiel sagen, dass das Letzte, was das Internet braucht, ein weiterer T-Shirt-Verkäufer ist. Als Produkt der Sättigung dieser und anderer Nischen dreht sich der E-Commerce darum, starke Markendifferenzierungen von einem Verkäufer zum nächsten zu schaffen – selbst wenn ihre Produkte von denselben Direktversandherstellern stammen.

Heute hat sich der Fokus auf eine noch nie dagewesene Weise verschoben.

Ob eine E-Commerce-Nische gesättigt ist, ist für den Unternehmer, der nach einem Einstiegspunkt in den Markt sucht, kein Ratespiel mehr. Stattdessen ist E-Commerce heute für fast jede Branche eine Notwendigkeit, und die Frage ist nicht nur, ob eine Nische übersättigt ist, sondern was eine Marke dagegen tun kann. Angesichts der Pandemie 2020 und weltweiter Sperren wurde das Online-Shopping zum wichtigsten Zugangspunkt für Verbraucherkäufe. Marken mussten schnell einen Multichannel-Ansatz verfolgen, um ihre Kunden zu erreichen.

Im Ansturm auf den E-Commerce haben viele Branchennischen den Ausschlag gegeben und sind übersättigt. Traditionelle Grenzen des Marktanteils sind nun verwischt, da Online-Verkäufe und weltweiter Versand den lokalen Handel überschatten. Was früher die Konkurrenz von einem Laden um die Straße war, ist zu einem viel größeren Rennen geworden, an dem alle teilnehmen.

Wie kann eine Marke im Kontext dieser neuen Welt den Grad der Marktsättigung bestimmen, mit der sie in einer Nische konfrontiert ist? Gibt es so etwas wie eine Nische, die nicht übersättigt ist? Was soll eine Marke bei all dieser Konkurrenz im Internet tun?

Ihre E-Commerce-Nische kann von Ihrer physischen Store-Nische aus angepasst werden

Der Online-E-Commerce ist überfüllt, seit es ihn gibt. Allerdings gibt es bestimmte Ecken des Marktes, die besonders blutige Meere von Marken sind, die um Marktanteile kämpfen. Es gibt also auch Marktecken, die (zumindest im Vergleich) noch weniger wettbewerbsfähig sind.

Für die ersten E-Commerce-Anwender, die schnell digitale Schindeln mit einer beliebigen Kombination von Drop-Shipping-Integrationen aufhängen, war die Wahl der Nische eine lustige Frage, die es zu überdenken galt. Für Marken, die als Reaktion auf den „ Digital-or-die “-Marktschub durch die Pandemie in den E-Commerce einsteigen, ist die Wahl einer Nische jedoch keine Möglichkeit. Bestehende Marken haben bereits eine Nische und sind fest davon überzeugt, wie gesättigt diese Nische im E-Commerce ist. Rechts?

Sicher, aber dieselben Marken, die sich bereits in ihrer Ecke des Marktes befinden, ziehen möglicherweise immer noch verwandte, aber unterschiedliche Nischen für ihre Online-Präsenz in Betracht.

Eine E-Commerce-Nische ist die enge Kategorie, in die die Produkte einer Marke fallen. Je enger eine Nische ist, desto einfacher ist es für eine Marke, sich in dieser Nische abzuheben, obwohl die Zielgruppe kleiner ist. Ein Hersteller von Damenschuhen wird ein größeres Publikum haben als ein Hersteller von hochhackigen Damenschuhen. Wenn der Gewinn des kleineren Publikums für High Heels der Marke mehr Marktanteile verschafft, dann ist es besser, sich auf die spezifischere Nische zu konzentrieren.

Marken mit bestehenden Nischen und Produktlinien können mit ihrer Nische online spezifischer werden, um sich abzuheben.
Haben Sie keine Angst, potenzielle Kunden zu eliminieren, wenn Ihre Marke eine größere Nachfrage bei weniger Wettbewerbern in einer Nische schaffen kann, in der die Zielgruppe genau danach ist, was Sie verkaufen. Das Marketing wird auch einfacher, je spezifischer Ihre Nische ist, da Sie die spezifischen Pain Points des Zielkunden ausloten können.

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Möbel und sind als „ Budget-Möbelmarke“ bekannt. ” Dann traf COVID-19 ein und Sie begannen, online zu verkaufen, um direkt zu verkaufen. Budget-Möbel verkauften sich bereits durch die Decke von anderen Verkäufern, die den Bedarf an In-Home-Offices sahen, aber keiner von ihnen spezialisierte sich auf Budget-Möbel für kleine Häuser. So präsentieren Sie Ihre kleinhausfreundlichen Möbel online. Ihre faltbaren Budgetmöbel verkaufen sich am besten, und im Laufe der Zeit stellen Sie fest, dass Sie Ihre eigene Mikronische gefunden haben: faltbare Budgetmöbel für kleine Häuser.

Niemand kann in diesem Bereich mit Ihnen konkurrieren. Sie besitzen es so ziemlich. Ihre In-Store-Verkäufe decken weiterhin die Bedürfnisse eines breiteren Publikums ab, und wenn die Sperrbeschränkungen gelockert werden, sehen Sie, dass diese stationären Verkäufe anziehen. Ihr In-Store-Erfolg nimmt Ihrem Online-Erfolg in Ihrer neuen Mikronische nichts ab und Ihre Marke genießt jeden Kanal für das, was er bietet.

Marktplatz-Suchbalken: Ihr Barometer zur Überprüfung des Sättigungsgrades

Auf welchen Online-Marktplätzen Sie auch immer verkaufen möchten, gehen Sie jetzt zu diesen Websites. Geben Sie die Nische ein, in der Sie Ihrer Meinung nach am meisten verkaufen, und Sie sehen sofort, wie viele Verkäufer es bereits gibt.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie die Anzahl oder Größe der Verkäufer, die Sie finden, entmutigt. Auf demselben Marktplatz haben Sie das perfekte Werkzeug, um über Mikronischen nachzudenken, aus denen Sie ein größeres Stück vom Kuchen abschneiden können. Nehmen wir zum Beispiel Amazon. Wenn Sie „ Möbel “ eingeben, sehen Sie über 30 Unterabteilungen innerhalb dieser größeren Nische. Möchten Sie Wohnzimmermöbel durchstöbern? Perfekt, klicken Sie darauf als nächstes. Auch dann stehen Ihnen Optionen wie „ TV- und Medienmöbel “ und „Wohnzimmerstühle“ als kleinere Nischen zur Auswahl.

Diese Übung hilft Ihnen zu sehen, wie Nischen nach den Marktplätzen aufgeschlüsselt sind, auf denen Sie am meisten verkaufen möchten. Es hilft Ihnen, die Räder zu drehen, in welcher Nische Sie sich am besten abheben können, indem Sie sehen, welche Ihrer spezifischen Produkte am gefragtesten sind und welche Verkäufer bereits um dieses Geschäft konkurrieren.

Wenn Sie zum ersten Mal in den E-Commerce einsteigen und eine bestehende In-Store-Präsenz mit einer klar definierten Nische haben, sollten Sie mit einer kürzeren Produktliste in einer superspezifischen Online-Nische beginnen. Auf diese Weise können Sie feststellen, wie gesättigt Ihre bestehenden oder potenziellen Nischen wirklich sind, und Sie finden auch ein paar profitable Website-Ideen zur Umsetzung.

Nutzen Sie die Bewertungen von Mitbewerbern

Ein weiteres Element dafür, wie gesättigt Ihre Nische ist, wird durch Online-Bewertungen deutlich. Wenn es viele Bewertungen für Produkte wie Ihres gibt, diese jedoch oft negativ sind, bedeutet dies, dass Ihre Nische möglicherweise viele Verkäufer hat, die die Erwartungen der Verbraucher nicht erfüllen. Online-Bewertungen sind in der Pandemie-Ära noch wichtiger geworden, da Verbraucher Artikel kaufen, die sie gewohnt waren, sie zuerst in einem physischen Geschäft in den Händen halten zu können. Bewertungen helfen Ihnen auch dabei, die Sättigung Ihrer Nische auf drei Arten zu beurteilen:

• 1. Eine ungewöhnlich hohe Anzahl schlechter Bewertungen könnte bedeuten, dass die Konkurrenz nicht den Bedürfnissen der Verbraucher entspricht
• 2. Spezifische Beschwerden in schlechten Bewertungen zeigen, was Ihre Marke tun kann, um sich abzuheben
• 3. Spezifische Kommentare in positiven Bewertungen zeigen Ihnen, wo die Messlatte liegt, um in der Qualität der Produkte und des Serviceniveaus sogar im Wettbewerb zu bestehen

Kunden, die sich die Zeit nehmen, eine Bewertung abzugeben, haben immer eine starke Meinung. Verwenden Sie diese Bewertungen in Ihrer Zielnische als Barometer für die Marktsättigung. Bewertungen können überall von E-Commerce-Marktplätzen bis hin zu Social-Media-Kanälen gefunden werden, insbesondere auf den Profilen Ihrer Konkurrenten. Schauen Sie sich also um und machen Sie sich Notizen.

Wenn Ihre Nische übersättigt ist…

Es besteht heute eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Nische bereits einen Bruchpunkt der Marktsättigung erreicht hat. Beginnen Sie damit, einige der härteren Konkurrenz zu umgehen, indem Sie sich für eine Mikronische entscheiden. Es gibt auch weitere Möglichkeiten, um bleibende Eindrücke zu hinterlassen, wenn Sie zumindest die Sättigung berücksichtigen.

Sättigung bedeutet schließlich, dass Ihr Produkt stark nachgefragt wird.

Beginnen Sie damit, Ihren Kunden etwas zu bieten, was Ihre Konkurrenten nicht können (basierend auf den Recherchen, die Sie zu ihren Bewertungen durchführen). Oder werden Sie strategischer als der nächste, wenn es um Ihre Keyword-Recherche und Produktdatenoptimierung geht. Wenn Ihre Produktlisten strategisch überlegen sind und Sie Ihre Produktseiten für eine angenehmere und umsetzbare Benutzererfahrung optimieren, bieten Sie ein besseres Kauferlebnis, das zu mehr Empfehlungen und treueren Käufern führt.

Der Aufstieg von E-Commerce-Plattformen und Drop-Shipping-Verkäufen hat die Landschaft des Einzelhandels für immer verändert. Dann, als versierte Verkäufer begannen, sich am hellen E-Commerce-Horizont abzuheben, kam es zu einem globalen Pandemie-Hit und alle mussten online gehen. Jede Branche wurde erschüttert und mit all dem neuen Wettbewerb wurde die Nischensättigung im E-Commerce auf ein neues Niveau gehoben.

Eine übersättigte Nische muss keine Sackgasse für Ihren Online-Verkauf bedeuten. Zu wissen, mit welchem ​​Wettbewerbsniveau Sie konfrontiert sind, ist ein wichtiger erster Schritt, und dann kann der Erfolg auf Ihrem Markt eine Frage der Verwendung der richtigen Strategien sein, um sich von der Masse abzuheben.