Lohnt sich Google Ads für kleine Unternehmen?

Wenn Sie schon einmal mit einem Marketingberater zusammengearbeitet oder eine Google-Suche durchgeführt haben, wurde Ihnen wahrscheinlich jemand geraten, Google AdWords (jetzt Google Ads) zu verwenden.

Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen, die auf den Google-Suchergebnisseiten erscheinen, können eine effektive Möglichkeit sein, Traffic zu generieren – insbesondere Traffic, der in Kunden umgewandelt wird –, indem sie an die Spitze der Suchergebnisse springen.

Wenn Sie die richtigen Keywords und das richtige Budget auswählen, können Sie sich bis ganz nach oben auf der Ergebnisseite einkaufen. In einigen Fällen, wie den oben genannten, müssen Suchende möglicherweise sogar nach unten scrollen, bevor sie an Ihren Anzeigen vorbeikommen.

Gleichzeitig macht es Google Ads einfach, sehr schnell viel Geld auszugeben. Wenn Sie mit dem, was Sie tun, nicht ganz zufrieden sind, könnten Sie Ihr gesamtes Marketingbudget sprengen.

Lohnen sich PPC-Anzeigen also für kleine Unternehmen?

Lohnt sich Google Ads für kleine Unternehmen?

Google Ads lohnt sich für kleine Unternehmen. Werbung auf Google eignet sich hervorragend für kleine Unternehmen, die Zielgruppen erreichen und ihren ROI verfolgen möchten. Google Ads-Budgets können groß werden, aber Sie brauchen kein großes Budget, um loszulegen.

Wenn Sie lernen, wie Sie Google Ads verwenden, insbesondere lokale Anzeigenlisten, kann Google Ads eine der profitabelsten Möglichkeiten sein, neue Geschäfte zu generieren.

Warum PPC-Anzeigen für kleine Unternehmen verwenden?

PPC und Google Ads können sich für kleine Unternehmen lohnen – wenn Sie wissen, wann sie sinnvoll sind und wie Sie sie optimieren können.

Hier sind sechs der Vorteile von Google Ads:

1. Erreichen Sie Personen, wenn sie nach Ihnen suchen
2. Geografisches Ziel
3. Sprechen Sie mehrere Zielgruppen an, die dasselbe Produkt verwenden
4. Leiten Sie Personen auf bestimmte Zielseiten weiter
5. Verfolgen Sie die Ergebnisse einfach
6. Erhalten Sie schnell Ergebnisse

1. Erreichen Sie Menschen, wenn sie nach Ihnen suchen

Wenn Sie mit PPC-Anzeigen auf die richtigen Keywords abzielen, können Sie potenzielle Kunden genau in dem Moment erreichen, in dem sie nach Ihren Produkten suchen.

Das obige Beispiel „Brille online kaufen“ verdeutlicht diesen Punkt. Fast jeder, der diesen Begriff googelt, möchte in naher Zukunft eine Brille kaufen (außer mir, denke ich).

Eine Anzeige, die Ihre Produkte auf Transaktionsschlüsselwörtern anbietet, ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen.

2. Geografisches Ziel

Wenn Sie ein lokales Unternehmen betreiben, ist es Ihnen egal, in Suchergebnissen außerhalb Ihrer Region zu erscheinen.

Mit Google Ads können Sie Ihre Suchanfragen geografisch ausrichten, was Ihnen helfen kann, potenzielle Kunden in Ihrer Nähe zu erreichen.

In Kombination mit lokalem SEO können geografisch ausgerichtete PPC-Anzeigen Ihnen helfen, mehr Kunden aus Ihrer Community zu gewinnen.

3. Sprechen Sie mehrere Zielgruppen an, die dasselbe Produkt verwenden

Wenn Sie Produkte verkaufen, die mehrere verschiedene Zielgruppen ansprechen können, können PPC-Anzeigen Ihnen dabei helfen, diese Zielgruppen zu erreichen, indem Sie unterschiedliche Keywords anvisieren können.

Angenommen, Sie verkaufen Filterpapiere, die sowohl in der Laborforschung als auch in der industriellen Fertigung verwendet werden können.

Wenn Sie eine Produktseite erstellt und versucht haben, sie für die Suche zu optimieren, müssen Sie möglicherweise zwischen Ihren beiden Zielgruppen wählen – oder einen allgemeineren Begriff wie „kohlenstoffaktiviertes Filterpapier“ wählen.

Mit PPC-Anzeigen können Sie jede Zielgruppe individuell ansprechen, indem Sie branchenspezifische Schlüsselwörter verwenden. „Industrielle Smogfilter“ und „Chromatographie-Filterpapier“ mögen auf ähnliche Produkte zutreffen, aber sie ziehen sehr unterschiedliche Zielgruppen an – mit PPC können Sie beide ansprechen.

4. Senden Sie Personen zu bestimmten Zielseiten

Wenn jemand auf eine PPC-Anzeige klickt, wird er auf eine Seite Ihrer Website weitergeleitet. Eine der Stärken von PPC-Anzeigen ist, dass Sie diese Seite auswählen können.

Viele Leute senden PPC-Traffic an ihre Homepage, was in Ordnung ist (wenn auch nicht ideal). Aber eine der größten Stärken von PPC ist, dass Sie Leute auf angepasste Zielseiten schicken können, die für die Konvertierung optimiert sind.

Indem Sie Personen auf Zielseiten leiten, die das bieten, wonach sie suchen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, sie in Kunden umzuwandeln.

5. Verfolgen Sie die Ergebnisse einfach

Mit PPC-Anzeigen können Sie die Klickrate, die Werbeausgaben und die Konversionsrate auf Zielseiten verfolgen. Sie können verschiedene Anzeigentexte und Zielseiten einfach A/B-testen, um den ROI zu maximieren.

Ein Grund, warum PPC-Anzeigen eine so attraktive Marketingtaktik sind, ist die Möglichkeit, den ROI zu verfolgen. Der Return on Investment ist ein wichtiger Faktor für Ihr Marketingbudget, und PPC-Anzeigen lassen Sie nicht im Ungewissen.

6. Erhalten Sie schnell Ergebnisse

Andere Ansätze, um in Suchmaschinen gesehen zu werden, können lange dauern, bis sie funktionieren. Der Konvertierungsprozess ist länger und schwieriger zu messen.

PPC-Anzeigen sind keine Wunderwaffe, aber sie werden Ihnen viel schneller Ergebnisse liefern als die meisten anderen Marketingtaktiken.

Wenn Sie bereits über das Know-how, die Produkte, den Anzeigentext und die Zielseiten verfügen, sind PPC-Anzeigen ein einfacher Weg, um Verkäufe zu erzielen.

Wie viel sollte ein kleines Unternehmen für Google Ads ausgeben?

Die Startbudgets für Google Ads liegen zwischen 1.000 und 10.000 US-Dollar. Der durchschnittliche Cost-per-Click für Google Search Ads liegt zwischen 1 und 2 US-Dollar, sodass ein Google Ads-Budget von 1000 US-Dollar normalerweise 500 bis 1000 Klicks erzielt.

Google Ads lohnt sich im Allgemeinen nicht, wenn Sie nicht mindestens 1.000 US-Dollar pro Monat ausgeben können, da Sie testen müssen, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Einige Branchen sind wettbewerbsintensiver, was den Kauf von Anzeigen teurer macht.

Unkonventionelle Verwendung von PPC-Anzeigen

Zusätzlich zu den Standardvorteilen von PPC-Anzeigen gibt es einige nicht traditionelle Verwendungszwecke, die es wert sind, erwähnt zu werden.

Targeting von Konkurrenten mit PPC-Anzeigen

Mit PPC-Anzeigen können Sie auf der Grundlage von Schlüsselwörtern zielen. Bei den meisten Websites kommt viel Traffic von Markensuchen – das heißt, Leute, die den Firmennamen direkt in Google eingeben.

Was wäre, wenn Sie diesen Datenverkehr stehlen könnten?

Eine Suche nach der Capella University, einer gemeinnützigen Schule in Florida, gibt auch einige Anzeigen für konkurrierende Institutionen zurück.

Das Schalten von PPC-Anzeigen im Namen eines Konkurrenten ist ein wenig aggressiv, aber es ist immer noch eine häufig verwendete Taktik.

Testen von Schlagzeilen und Botschaften für anderes Marketing

Da PPC-Anzeigen relativ kostengünstig und einfach zu messen sind, können sie eine großartige Möglichkeit sein, die Botschaften zu testen, die Sie in anderem Marketing verwenden.

Am bekanntesten ist, dass Tim Ferriss PPC-Anzeigen verwendete , um den Titel seines ersten Bestsellers, The Four Hour Work Week , herauszufinden .

Indem Sie A/B-Tests durchführen, um zu sehen, welche Schlagzeilen die meisten Klicks erzielen, können Sie schnell Schlagzeilen für Ihr anderes Marketing und Ihre wichtigsten Wertversprechen herausfinden und sogar Erkenntnisse gewinnen, die Ihrer Gesamtpositionierung helfen.

Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie PPC-Anzeigen für kleine Unternehmen verwenden

Google Ads ist ein leistungsstarkes Tool, das einige verschiedene Funktionen in Ihrem Marketing erfüllen kann. Dennoch gibt es ein paar Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, ob sich Google Ads für Ihr kleines Unternehmen lohnt oder nicht.

Google Ads hat eine Lernkurve

Google Ads ist nicht kostenlos. Da Sie per Klick bezahlen, können Sie sehr schnell viel Geld ausgeben.

Wenn Sie sich auf den Weg machen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre täglichen Budgetgrenzen verstehen und wissen, wie Google dieses Budget einsetzen wird.

Gleichzeitig sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Messaging- und Landingpages vollständig ausgebügelt sind, bevor Sie für Traffic zahlen – oder Sie zahlen für Traffic, der nicht konvertiert.

Google selbst produziert eine Menge Lehrmaterial, das Ihnen dabei helfen kann, Anzeigen optimal zu nutzen .

Verstehen Sie Ihre Leistungsversprechen – und nutzen Sie sie

Sie sollten Ihre Botschaften und Leistungsversprechen kennen, bevor Sie mit der bezahlten Suche Traffic kaufen.

Sofern Sie PPC-Anzeigen nicht aktiv zum Testen von Nachrichten verwenden, sollten Sie wissen, worauf Ihre Kunden reagieren, bevor Sie in die bezahlte Suche investieren. Wenn Ihr Leistungsversprechen unklar oder nicht überzeugend ist, wird die bezahlte Suche nur Ihr Geld verschwenden.

Es reicht nicht aus, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu kennen – Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihre Kunden auf Zielseiten leiten, die sie hervorheben.

Ja, Sie könnten Besucher auf Ihre Homepage schicken. Aber dieser Ansatz ist aus zwei Gründen weniger effektiv als angepasste Zielseiten:

1. 1. Die Botschaften auf Ihrer Homepage entsprechen nicht unbedingt dem Versprechen Ihrer PPC-Werbung

1. Ihre Homepage hat viele Ablenkungen und eine Seitennavigation, die es schwieriger machen, Besucher zu konvertieren

Besucher auf eine dedizierte Zielseite zu leiten, was Konversionstexterin Joanna Wiebe als „Message Matched Unique Value Proposition“ bezeichnet, wird mehr Menschen zu Kunden machen.

Die Auswahl der Schlüsselwörter ist entscheidend

Die Keywords, für die Sie werben möchten, sind entscheidend, da sie bestimmen, wer Ihre Anzeige sieht.

Zuallererst müssen die Leute nach Ihren Produkten suchen. Obwohl viele Verkäufe mit einer Google-Suche beginnen, ist es weniger wahrscheinlich, dass einige Zielgruppen oder Branchen von Einnahmen aus Suchergebnissen angetrieben werden.

Google Ads gibt Ihnen einige Informationen zum Keyword-Volumen, anhand derer Sie herausfinden können, wie viele Personen nach Ihnen suchen. Wenn es für Ihre Angebote bei Google keine Zielgruppe gibt, wird Ihr Erfolg begrenzt sein.

Zweitens, verstehen Sie die Suchabsicht. In den frühen 2000er Jahren definierten Suchforscher Suchen in eine von drei Kategorien:

• Informativ: Ein Suchender sucht nach Informationen zu einem bestimmten Thema
• Navigational: Ein Suchender sucht nach einer bestimmten Website
• Transaktional: Ein Suchender möchte etwas kaufen

PPC-Anzeigen eignen sich am besten für Transaktions-Keywords – wie „Brille online kaufen“ – da die Personen, die diese Suchanfragen durchführen, sehr wahrscheinlich konvertieren werden.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie jedes Ihrer Keywords tatsächlich googeln – selbst ein Transaktions-Keyword kann eine schlechte Wahl sein, wenn es auf die falsche Zielgruppe abzielt.

Sie könnten beispielsweise denken, dass ein Schlüsselwort wie „automatisierte Segmentierung“ ein guter Kandidat für uns ist, um es auf ActiveCampaign auszurichten.

Automatisierung und Segmentierung sind zwei Dinge, die wir wirklich gut können – wäre es nicht sinnvoll, diese Besucher zu gewinnen?

Schauen Sie sich die Google-Suchergebnisse an.

Die automatisierte Segmentierung ist offenbar ein wichtiger Bestandteil der medizinischen Bildgebung. Alle Suchergebnisse stammen aus dieser Branche – etwas, das wir ohne einen Blick auf die Ergebnisseite nie gewusst hätten.

Fazit: Lohnen sich PPC-Anzeigen für kleine Unternehmen?

PPC-Anzeigen und Google Ads können für kleine Unternehmen effektiv sein – wenn Sie sie richtig einsetzen.

Richtig eingesetzt, kann Google Ads Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe genau anzusprechen und schnell Conversions zu erzielen. Mit einem starken Leistungsversprechen, einer Zielseite und einem Keyword kann Google Ads zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.