Ist Ihre Meeresstrategie blau genug?

Der beste Weg, die Konkurrenz zu schlagen, besteht darin, nicht mehr zu versuchen, die Konkurrenz zu schlagen.

Überfüllte, wettbewerbsorientierte, anspruchsvolle Hundefresser-Welt. All diese Worte könnten den Markt, auf dem wir heute verkaufen, leicht beschreiben. Nicht das attraktivste Bild, oder? Aus diesem Grund haben viele Unternehmen eine Lösung gefunden, um ihr Unternehmen vor der grausamen Ausschreibung zu retten - indem sie einfach das ganze Konkurrenz-"Ding" vermeiden. Und diese „Wettbewerbsirrelevanz“ ist die Grundlage für die Blue Ocean Strategy. Hier stellen wir uns die Frage, wie die Blue-Ocean-Strategie umgesetzt werden kann.

Worum geht es in diesem Blue Ocean Ding?

Ursprünglich als Buch im Jahr 2005 erschienen, die Forschung der beiden Professoren W. Chan Kim und Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy ist heute die Ideologie, der die große Mehrheit der Unternehmen zu folgen versucht. Durch das Studium von 30 Konzernen und 150 Taten kamen sie zu dem Schluss, dass ein Unternehmen nicht erfolgreich sein kann, indem es nicht um einen Platz an der Sonne kämpft, sondern indem es eine weitere Sonne schafft, unter der man liegen kann.

Lassen Sie mich einen Fall von einigen Unternehmen teilen, die eine Blue-Ocean-Strategie verwenden, die kürzlich auf blueoceanstrategy.com beschrieben wurde. Stellen wir uns vor, Sie arbeiten in der Weinindustrie. Sie können sich kaum vorstellen, wie viele Unternehmen auch Wein verkaufen - der Markt ist so rot wie der Wein, den Sie verkaufen. Aber nach Jahren der Marktforschung kommt man auf eine Idee, wie man etwas ändern kann. Ziemlich einfach - Sie verkaufen stattdessen einfach blauen Wein. Als Ergebnis schaffen Sie Ihren eigenen Blue Ocean - indem Sie eine Nische betreten, an die niemand gedacht hat.

Warum ist es dann besser als Red Ocean Strategy?

Ozean wird nicht Rot genannt, weil es die entgegengesetzte Farbe zu Blau ist, sondern weil es das Blut im Wasser darstellt. Stellen Sie sich vor, wie ein Schwimmerlebnis mit Haien wäre. Würden Sie eintauchen, wenn Sie die Wahl hätten? Es ist nicht schwer abzuleiten, was Ihre Antwort sein wird. Dies ist der Hauptunterschied zwischen Blue Ocean und Red Ocean Strategie.
Dieselbe Parallele könnte für den Markt gezogen werden, den wir derzeit haben. Alle Retail-Spots sind bereits mit Industriegiganten besetzt und lassen kleineren Unternehmen keine Luft zum Atmen.
Allerdings wird das Unternehmen, das etwas anbietet, das andere nicht bieten, automatisch in das Feld „einzigartiges Wertangebot“ eingeordnet. Die Vorteile der Blue Ocean-Strategie liegen auf der Hand. Was also, wenn Sie über den bestehenden Marktplatz hinausgehen und einen eigenen erstellen?

Aber bleiben wir geerdet.

So lukrativ Blue Ocean Strategy auch erscheinen mag, machen Sie sich keinen falschen Eindruck. Eine weitere Betrachtung zeigt, dass es noch einige Schwachstellen hat. Zugegeben, jeden Tag tauchen Tausende von Startups auf, aber die überwiegende Mehrheit knackt den Jackpot nicht. Warum ertrinken so viele originelle Ideen im türkisfarbenen Wasser?
Produkt-Irrelevanz, fehlende Zielgruppe, Geldanlagerisiken – all dies kann Sie doch weniger begeistern. Wenn der Zeitpunkt oder der Ort für das Produkt zufällig gewählt werden, kann dies auch den Gesamterfolg beeinflussen.

Es gibt ein paar Frage-Tools, die, wenn sie vorher gestellt werden, verhindern können, dass Ihre Titanic den Eisberg trifft und die Umsetzung der Blue Ocean-Strategie erfolgreich ist.

1. Wie tief ist Ihre Marktforschung?

Welches Geschäft Sie auch immer ausbauen möchten, ohne eine anständige Marktanalyse mit allen Vor- und Nachteilen sind großartige Ergebnisse nicht möglich. Stellen Sie also bei der Analyse sicher, dass Sie diese Prinzipien berücksichtigen:

• der Überblick über die Nischenindustrie;
• das Zielgruppen-Profiling;
• Wettbewerbsanalyse;
• Kenntnis von Gesetzen und Vorschriften über das Produkt;

Ein solcher komplexer Prozess erfordert Zeit und Überlegung, weshalb wir uns in den Marktkreisen gründlich durcharbeiten, um am Ende die genauesten Schlussfolgerungen zu ziehen.

2. Ihr MVP – ist er gut durchdacht genug?

Unter Berücksichtigung der Erfahrungen von Apple und Facebook erfordert jede großartige Produkteinführung zunächst eine Beta-Version. Folglich muss jeder Unternehmer die Minimum Viable Product Release in sein Kontobuch aufnehmen. Selbst nachdem alle Ideen bewiesen und Studien durchgeführt wurden, besteht immer noch eine geringe Chance, dass die Reaktion des Publikums anders ausfällt als erwartet. Aus diesem Grund empfehlen wir, zuerst MVP als Kernidee des Produkts auszuprobieren - um Feedback zu erhalten.

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Der zweite Spieler hier wäre das einzigartige Wertversprechen des Produkts. An dieser Stelle hängt alles von Ihrer Fantasie und Kreativität ab. Wenn Sie die Schwächen Ihres Marktes kennen, hilft es, Ihren eigenen Ozean innerhalb des bestehenden zu schaffen. Weinfarbe sollte man nicht unbedingt neu erfinden; ein verbessertes (in Bezug auf die Preisgestaltung der Funktionalitäten) altes Produkt ist eine anständige Option. Stellen Sie nur sicher, dass die „Verbesserungen“ wirklich benötigt werden.

3. Sind Sie bereit, Kosten für Marketing auszugeben?

In slawischen Ländern ist das Sprichwort „ Werbung ist der Motor des Handels “. Für Ihren Fall durchaus der Fall, da Ihr Produkt noch unbekannt ist. Marketing ist das, was hier ins Spiel kommt, aber Sie müssen Ihnen nicht sagen, dass Marketing nicht billig ist - tatsächlich ist es teuer, Ihr Produkt viral zu bewerben. Laut der Statistik von Mind Studios dürften die durchschnittlichen Kosten der Marketingkampagne so viel kosten wie die App-Entwicklung bereits. Vielleicht ist es eine kluge Entscheidung, Ihre Werbeausgaben im Voraus zu berechnen.

4. Verfügen Sie über ein Toolset zur Analyse von Benutzerfeedbacks?

Zusammenfassung

Dies ist der letzte Schritt vor der Einführung des vollständigen Produkts. Die Rückmeldungen zu Ihrem MVP (nicht einmal das gesamte Projekt, aber eine kühne Idee) werden erst kommen, nachdem das Produkt breit beworben wurde, so dass jeder Benutzer es kennenlernen und später seine Meinung äußern kann. Aber es ist auch eine Herausforderung, sie zu erhalten - das Toolkit sollte bereit sein. Aus Erfahrung haben wir und unsere Kunden - Google Analytics , Google-Formulare und -Umfragen + E-Mail-Newsletter haben sich als effektiv und interaktiv erwiesen.

Wenn Sie zu allen oben genannten Fragen und Merkmalen ein überzeugendes „Ja“ gesagt haben, hören Sie besser auf, diesen Artikel zu lesen, da Ihr Unternehmen mit Sicherheit erfolgreich sein wird.

Da wir diese Prozesse jeden Tag üben, verstehen wir die Bedeutung dieser strategischen Schritte voll und ganz. Bei der Analyse von BM für das Projekt des Kunden untersuchen wir jede Phase - von der Marktforschung bis zur Produktwerbung.

Wenn Sie an weiteren Informationen zum Thema Geschäftsmodellierung interessiert sind, können Sie sich gerne über die Bedeutung eines Business Model Canvas informieren.

„Wettbewerb irrelevant machen“

So heißt es zumindest im Buch von W. Chan Kim und Renee Mauborgne. Genauso wie sie behaupten wir nicht, dass ein Blue Ocean Course einfach und reibungslos segelt - wir sagen nur, dass es bei einem Langstreckenrennen energiesparend ist, insbesondere wenn Sie alle empfohlenen Vorsichtsmaßnahmen getroffen haben.

Hier ist, worüber wir sprechen, wenn wir über Blue Ocean Strategy sprechen – die Grundlagen, auf denen sie steht. Sie müssen zwar auch im Einzelhandel gearbeitet haben, nicht wahr? Welche Strategie – Blau oder Rot – würden Sie für Ihr Unternehmen wählen?