Jose Vegas Story Tripling Plugin Sales Revenue with WP Sheet Editor

Veröffentlicht: 2019-09-25

Jose Vega ist ein junger Unternehmer aus El Salvador und der Hauptentwickler mehrerer erfolgreicher Plugins. Seine vorgestellten Plugins sind WP Sheet Editor und WP Frontend Admin, die er beide in den letzten 2,5 Jahren erstellt und mit Freemius verkauft hat.

Jose, danke, dass du zugestimmt hast, dieses Interview zu führen. Sagen Sie uns bitte, woher kommen Sie und was ist Ihr beruflicher Hintergrund?

Zunächst einmal vielen Dank für die Einladung zu diesem Interview.

Ich bin Jose, ich bin 24 Jahre alt und wurde in El Salvador geboren. Ich habe meine erste WordPress-Site erstellt, als ich in der High School war, und angefangen, Programmieren zu lernen, weil ich das Premium-WP-Theme meiner Site anpassen wollte.

Ich verbrachte meine ganze Zeit nach der Schule damit, Programmieren zu studieren, und bald bekam ich meinen ersten Kunden durch Zufall – ein kleines Unternehmen, das sich um den Block von meiner Schule befand. Mein Geschäft begann im Grunde, als ich 17 Jahre alt war.

Als ich aufs College ging, war ich bereits Programmieranfänger und beschloss, das Programmieren zu meinem Beruf zu machen.

Leider hatte ich das Gefühl, dass der Lehrplan meines Colleges sehr mangelhaft war, also beschloss ich, das Studium abzubrechen und meine Ausbildung mit Online-Ressourcen zu vervollständigen.

Welche Ressourcen haben Sie genutzt, um ein Autodidakt zu werden?

Ich lese viele Bücher über WordPress-Entwicklung, professionelle MySQL-, PHP- und JS-Programmierung (+ andere Sprachen). Ich habe Kurse zu Refactoring, zur Verbesserung der Codequalität, Cybersicherheit, zur Optimierung von Code, um ihn skalierbar zu machen, Datenbankarchitektur und -leistung, Algorithmen, Entwurfsmuster, Serververwaltung und mehr belegt.

Ich lese den Code von WordPress Core, WooCommerce und anderen beliebten Plugins Zeile für Zeile, um ihre Designmuster, ihren Ansatz für Sicherheit, Erweiterbarkeit, Theming, Datenbankarchitektur usw. zu verstehen.

Ich lese den Code von WordPress Core, WooCommerce und anderen beliebten Plugins Zeile für Zeile, um ihre Designmuster, ihren Ansatz für Sicherheit, Erweiterbarkeit, Theming, Datenbankarchitektur usw. zu verstehen. Twittern

Es hilft auch, die Konzepte in realen Projekten zu üben, da es keinen besseren Weg gibt, etwas zu lernen, als es in vielen Projekten zu verwenden und Tausende von Stunden damit zu verbringen, daran zu arbeiten.

Es war ein großes Abenteuer für mich. Im Laufe der Jahre habe ich ein Unternehmen gegründet, als leitender Entwickler an Hunderten von Projekten gearbeitet und ich glaube, ich habe an mehr als 60 WordPress-Plugins und Dutzenden von Themen gearbeitet. Ich habe an Websites aller Größen gearbeitet: kleine Websites, Startups und große Plattformen.

Was hat Sie dazu inspiriert, mit dem Verkauf von WordPress-Plugins zu beginnen?

2017 war ich erschöpft. Wir hatten unsere größte Plattform auf Unternehmensebene für ein Startup fertiggestellt, die etwa ein Jahr Entwicklungszeit in Anspruch nahm. Die Plattform war ein Erfolg und wird heute von Hunderttausenden von Nutzern genutzt, darunter große Marken wie McDonald's und Starbucks.

Obwohl es sich um ein gutes Geschäft handelte, wurde uns sehr klar, dass wir umschwenken mussten. Wir waren ausgebrannt, weil wir so lange am selben Projekt gearbeitet hatten – und zwar für jemand anderen – nicht für unser eigenes Unternehmen.

Also begannen wir mit der Planung von 2 Möglichkeiten, um unsere Abhängigkeit von Kunden zu beseitigen:

Erstellen Sie unsere eigene SaaS-Plattform.
Starten Sie ein Geschäft mit WordPress-Produkten.

2017 habe ich in meiner Freizeit damit begonnen, mein erstes WordPress-Plugin, WP Sheet Editor, zu programmieren. Ich war damals gerade 22 Jahre alt. Kurz darauf begannen wir mit der Planung einer SaaS-Plattform mit einem Geschäftspartner.

Im Jahr 2018 haben wir einen Teil des Teams damit beauftragt, sich auf die Kundenarbeit zu konzentrieren, während die anderen Teammitglieder Vollzeit an unseren neuen Produkten arbeiteten.

Wir hatten zwei Hauptziele für 2018:

Beginnen Sie mit der Arbeit an der SaaS-Plattform (für eine baldige Einführung geplant).
Ich begann alleine zu arbeiten, um das WordPress-Plugins-Venture auszubauen, und teilte meine Zeit zwischen dieser, der SaaS-Plattform und der Verwaltung von Kundenprojekten auf.

Es war ein hartes Jahr mit vielen persönlichen Opfern, aber wir haben unsere Ziele erreicht. Im Februar dieses Jahres stiegen die Einnahmen aus unseren Produkten auf das gewünschte Niveau und das Team begann, ausschließlich an Produkten zu arbeiten.

Wie sind Sie auf die Idee gekommen, die Ihr erstes Plugin, WP Sheet Editor, inspiriert hat?

Wir haben mit einem potenziellen Kunden gesprochen und er brauchte eine Möglichkeit, Informationen im WordPress-Dashboard so einfach wie möglich zu bearbeiten. Die Verhandlungen scheiterten, aber ich dachte weiter darüber nach und hatte die Idee, die Einfachheit einer Tabellenkalkulation und die WP-Umgebung miteinander zu verbinden.

Das war also die erste Idee, die ich ausprobieren wollte.

Jetzt haben wir ein ganzes Ökosystem von Tabellenkalkulationen zum Bearbeiten von Beiträgen, Seiten, WooCommerce-Produkten, Benutzerprofilen, Ereignissen, Coupons, Taxonomien usw. Sie können hier eine Demo ansehen, um zu sehen, wie sie sich in WordPress integrieren lässt.

Unsere Vision ist es, die beste Möglichkeit zur Datenverwaltung in WordPress anzubieten und Tools auf Unternehmensebene für alle Websites bereitzustellen. Wir konzentrieren uns sehr auf Leistung, hochwertigen Code und sofortigen Kundensupport. Unsere Kunden sind immer wieder beeindruckt, wenn sie 30.000 Produkte in einer Sekunde oder 100.000 Coupons sofort aktualisieren, sogar auf billigen Servern.

Wir bieten unsere Tabellenkalkulationen als eigenständige Plugins an (anstelle von Add-Ons mit einem Kern-Plugin), was uns viele Vorteile bietet:

Es reduziert Ablenkungen und Entscheidungen während des Bezahlvorgangs. Wenn sie Produkte bearbeiten müssen, kaufen sie die eine Tabelle, die sie benötigen. Einfach.
Sie müssen sich keine Gedanken über Funktionen oder Add-Ons machen – Kunden wissen, dass sie alle Tools erhalten, die sie benötigen.
Alle Funktionen sind über Plugins hinweg standardisiert: weniger Support erforderlich, kürzere Lernkurve.
Es fördert den Kauf von Bundles und generiert manchmal mehrere Transaktionen pro Kunde.
Es hilft beim Content-Marketing.

Wie bist du auf die Idee gekommen, die dein zweites Plugin, WP Frontend Admin, inspiriert hat?

Als wir früher an Projekten für Kunden gearbeitet haben, mussten wir Frontend-Dashboards, Account-Panels und CRUD-Seiten erstellen. Es war sehr repetitiv, Tabellen mit Beiträgen mit der Option zum Erstellen, Bearbeiten und Löschen von Beiträgen zu erstellen. Dasselbe gilt für Benutzer: Anmeldeformulare, Formulare zum Aktualisieren von Benutzerprofilen usw.

Ich wollte eine Möglichkeit, diesen Prozess zu automatisieren, das, was im WordPress Admin Dashboard verfügbar ist, wiederzuverwenden und es mit allen Plugins zum Laufen zu bringen.

Das Ergebnis ist das Plugin WP Frontend Admin, mit dem Sie jede WP-Admin-Seite mit einem Klick im Frontend anzeigen können. Es ändert automatisch die Stile der Seite, damit sie wie Ihr Design aussehen, und Sie können unnötige Elemente mit einem Klick entfernen. Benutzer können diese Seiten tatsächlich als Teil Ihres Dashboards oder Ihrer App verwenden.

Das Plugin machte die Aufgabe so einfach, dass unsere Kunden es für unerwartete Dinge verwenden. Ich habe Regierungswebsites gesehen, die es für benutzerdefinierte Workflows verwenden, einige Benutzer haben Umfrage-/Umfragegeneratoren, Formularerstellungs-Apps, Newsletter-Apps und mehr basierend auf Plugins von Drittanbietern erstellt.

Sie haben uns von einem speziellen Anwendungsfall für Ihr Plugin in Bezug auf WordPress-Produktdemos berichtet. Möchten Sie mehr über die Lösung mitteilen? Es ist ziemlich nützlich

Jawohl. WP Frontend Admin kann verwendet werden, um eine Demo eines WordPress-Produkts anzuzeigen. Sie können die Einstellungsseite im Frontend anzeigen, damit die Besucher mit den Plugin-Einstellungen spielen und das Live-Ergebnis auf derselben Seite sehen können.

Obwohl Produktdemos nicht für jedes Produkt gut sind, können sie nützlich sein, wenn Sie ein visuelles Element haben, das eines der Kernmerkmale Ihres Produkts ist.

Beispielsweise funktioniert die Demoseite unserer Tabelle sehr gut, da Benutzer die Tools bearbeiten und verwenden können, sodass sie beim Kauf keine Zweifel an den Fähigkeiten des Plugins haben.

Was hat Sie dazu gebracht, mit dem Verkauf auf Freemius zu beginnen? Haben Sie zuerst andere Verkaufslösungen ausprobiert?

Wir haben in den ersten 6 Monaten mit dem Verkauf auf CodeCanyon begonnen. Es war aus mehreren Gründen eine große Enttäuschung:

Der Umsatz war wirklich gering.
Das Plugin wurde unter all den Hunderten von neuen Plugins begraben, die nach meinem veröffentlicht wurden.
Das Plugin wurde unterbewertet.

Ich wusste, dass es nach der ersten Woche nicht funktionierte, aber ich setzte CodeCanyon als Experiment fort. Ich habe es mit hohen Preisen, niedrigen Preisen, verschiedenen Titeln usw. versucht und festgestellt, dass sie unabhängig vom Preis immer ein größeres Stück vom Kuchen abbekommen. Wir haben nur ~33% der Einnahmen erhalten, da sie viele Gebühren haben, die schwer zu verstehen sind.

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Am Ende des Tages wurde mir klar, dass alle Verkäufe aus unseren eigenen Bemühungen stammten (kostenlose Version des Plugins und Marketingkampagnen). Also verschenkten wir Geld an CodeCanyon.

Am Ende des Tages wurde mir klar, dass alle Verkäufe aus unseren eigenen Bemühungen stammten (kostenlose Version des Plugins und Marketingkampagnen). Also verschenkten wir Geld an CodeCanyon.Tweet

Zum Glück habe ich diese Rezension über Freemius im Delicious Brains-Blog gefunden und bin umgestiegen.

Ich ermutige jeden Plugin- und Theme-Shop, sich Freemius anzusehen. Unser Plugin-Einkommen hat sich nach dem ersten Monat der Nutzung von Freemius verdreifacht.

Was sind Ihre Lieblingsfeatures von Freemius, die Ihrem Plugin-Geschäft am meisten geholfen haben?

Freemius bietet so viele großartige Funktionen, dass ich gar nicht weiß, wo ich anfangen soll. Hier sind die besten:

E-Mails zur Wiederherstellung nach Warenkorbabbruch.
Ich brauche nur 10 Minuten, um das WordPress SDK zu integrieren, wenn ich neue Plugins erstelle.
Die Affiliate-Plattform ist sehr einfach zu bedienen.
Das User Dashboard hat meine Supportlast erheblich reduziert.

Eine Sache, die ich nie erwartet hätte, war die großartige Unterstützung der Freemius-Community, und ich habe so viel von ihnen gelernt. Wenn Sie anfangen, auf Freemius zu verkaufen, werden Sie eingeladen, Teil ihres exklusiven DEV Slack-Kanals zu werden, wo Hunderte von Plug-in- und Theme-Verkäufern über das Wachstum ihrer Produktgeschäfte plaudern.

Was raten Sie anderen Produktverkäufern aufgrund Ihrer Erfahrung beim Start eines Plugin-Geschäfts?

Es gibt so viel zu sagen … Ich teile die Top 3.

Priorisieren Sie alles basierend auf dem ROI

Es gibt keinen Mangel an Dingen, an denen Sie arbeiten können. Sie werden einem Plugin immer mehr Funktionen hinzufügen, mehr Plugins erstellen oder mehr Marketing betreiben wollen. Aber Sie müssen einen Weg finden, mit weniger mehr zu erreichen.

Wie priorisieren wir?

In Bezug auf die Produktentwicklung arbeiten wir an den Aufgaben, die mehr Umsatz generieren oder Rückerstattungen verhindern, und verschieben alles andere.

Zum Beispiel:

Wird jemand das Plugin kaufen, weil Sie eine Tabellenspalte umbenennen? Nein. Wird jemand um eine Rückerstattung bitten, wenn wir diese Option nicht haben? Wahrscheinlich nicht.
Wird jemand das Plugin kaufen, weil Sie mit den Tabellenkalkulationsoptionen nach Textlänge suchen können? Ja, jemand muss möglicherweise Beiträge mit kurzem Inhalt oder langen Titeln finden und schnell bearbeiten, und diese Funktion in Kombination mit allen verfügbaren Spalten in allen Datenquellen erzeugt Hunderte von Möglichkeiten (deshalb haben wir sie entwickelt). Da dies für uns eine vorrangige Funktion ist, versuchen wir sicherzustellen, dass sie diese Anwendungsfälle bei Google finden und das Plugin kaufen.

Meiner Meinung nach sollte alles mit Blick auf das Marketing und die Customer Journey erfolgen, und die Entwicklung sollte sich auf die Lösung von Benutzerproblemen konzentrieren.

Wenn Sie mit der Entwicklung eines Produkts beginnen, müssen Sie sich fragen:

Arbeitet gerade jemand an einer Website und erledigt mühsame Arbeit, und diese Funktion könnte diese Arbeit automatisieren?
Lohnt es sich, diese Funktion allein zu bewerben?
Haben wir Konkurrenz für diese Funktion oder neue Option?
Gibt es bereits ein kostenloses Plugin, das diese Funktion anbietet?
Wird jemand unser Plugin kaufen, weil wir diese Funktion haben?
Gibt es Konkurrenz bei Google für die verwandten Keywords?

Wenn Sie die Entwicklung auf diese Weise priorisieren, können Sie die Entwicklungszeit drastisch verkürzen und Ihren Umsatz möglicherweise sogar verdreifachen, wie wir es getan haben. Wir versuchen, Releases wie folgt aufzuteilen: 60 % der Aufgaben, die mehr Umsatz generieren, 20 % der Verbesserungen, die Rückerstattungen verhindern, und 20 % der netten Verbesserungen der Benutzeroberfläche.

Ich empfehle, Ihr Änderungsprotokoll zu überprüfen und die Auswirkungen auf den Umsatz jedes Artikels abzuschätzen (neue Verkäufe, vermiedene Rückerstattungen und Stornierungen von Testversionen). Wenn Ihnen das, was Sie sehen, nicht gefällt, sollten Sie herausfinden, welches winzige Feature Sie Ihrem Plugin hinzufügen können, das 10 neue Leute dazu bringt, es zu kaufen – etwas Kleines, das Ihr Plugin für ein neues Publikum nützlich macht.

In Bezug auf das Marketing priorisieren wir Aufgaben, die langfristig wiederkehrende Einnahmen generieren können.

"Wenn ich diese Kampagne starte, wird sie in den nächsten 6 Monaten Umsätze generieren?". Das ist einer der Hauptgründe, warum wir keine Werbegeschenke machen oder viel an Facebook-Gruppen teilnehmen – es handelt sich um gehypte „einmalige“ Strategien.

„Wenn diese Kampagne funktioniert, können wir sie noch 1000 Mal wiederholen? Kann ich jemand anderem beibringen, wie es geht?“

Das Team arbeitet nur an Aufgaben/Projekten, die wiederkehrende Einnahmen generieren. Wir könnten unsere Entwickler bitten, an einem Projekt für einen alten Kunden zu arbeiten und einen Gewinn zu erzielen, aber wenn ein Entwickler einem Plugin 5 einfache Funktionen hinzufügen kann und diese Funktionen 4 Jahre lang 10 neue Verkäufe pro Monat generieren, ist das eine weitaus bessere Rendite auf Investitionen.

Dies gilt für die Anpassungsdienste, die wir allen unseren Benutzern anbieten. Wenn sie uns beauftragen möchten, dem Plugin eine neue Funktion hinzuzufügen oder es in andere Plugins oder ihre Themen zu integrieren, akzeptieren wir nur Anpassungen, die von mehr Benutzern benötigt werden, oder wir können sie dem offiziellen Plugin hinzufügen und es wird zusätzlichen Umsatz generieren.

Wachsen Sie mit weniger Aufwand mit SEO

Ich bin zu dem Schluss gekommen, dass es das Wichtigste ist, gefunden zu werden. Wer verkauft aus Entwicklersicht mehr mit weniger Aufwand? Ein Plugin, das in 100 verschiedenen Suchanfragen bei Google erscheint, oder 100 Plugins, die in jeweils 1 Suche bei Google erscheinen?

Letztes Jahr, als ich alleine an Plugins gearbeitet habe, habe ich viele Erweiterungen des Blatteditor-Plugins erstellt. Die Strategie funktionierte großartig, aber es war eine Brute-Force-Strategie . Mit SEO hätten wir im gleichen Tempo wachsen können.

In diesem Januar haben wir einen Vollzeitautor eingestellt, der sich dem Team anschließt, um Inhalte zu veröffentlichen, um neue Benutzer zu gewinnen.

Wir sahen eine Umsatzsteigerung und das war erst der Anfang – der Blog wird mit der Zeit immer effektiver. Diese Strategie erforderte weniger Aufwand als die Veröffentlichung eines neuen Plugins, und die Arbeit war erheblich einfacher zu skalieren. Es hat auch die Belastung des Kundensupports stark reduziert.

In Sachen SEO haben wir noch einen weiten Weg vor uns, aber ich bin sehr optimistisch. Wir bekommen Ratschläge von Green Jay Media, einem SEO-Unternehmen, das von einem Freund von mir gegründet wurde.

Sie müssen Risiken managen und die Stabilität erhöhen

Alle Plugin-Unternehmen haben Risiken und Bedrohungen, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, wenn es um Marketing geht:

Konkurrenten auf Google SERPs und WordPress.org
Änderungen am Suchalgorithmus im WordPress.org-Repository
Sicherheit/Reputation Ihrer Konten, wie Ihr Profil auf WordPress.org
Schlechte Bewertungen auf WordPress.org (jeder kann schlechte Bewertungen veröffentlichen, um dich zu verletzen)
Viel mehr

Um diese Risiken zu mindern, würde ich empfehlen, eine großartige Website zu erstellen, die Ihre Marke und Ihre Produkte vollständig repräsentiert. Wir müssen so viele „Zwischenhändler“ wie möglich zwischen unseren Kunden und unseren Produkten entfernen.

Das Ziel ist, dass Menschen, die Ihre Produkte benötigen, Sie über Ihre Website finden und direkt kaufen.

Was sind Ihre Zukunftspläne für WP Sheet Editor und WP Frontend Admin? Hast du noch andere coole Produkte am Horizont?

Wir müssen in allen Bereichen wachsen und daran arbeiten wir hart. Ich bin mir bewusst, dass es eine Weile dauern wird und wir vielleicht nur einige dieser Ziele erreichen werden. Aber wir würden Geld auf dem Tisch liegen lassen, wenn wir sie nicht berücksichtigen würden:

Erstellen/erweitern Sie unser Ökosystem von Erweiterungen.
Nutzen Sie die Affiliate-Plattform von Freemius und finden Sie Affiliates, die uns helfen, die Plugins zu bewerben.
Erweitern Sie unsere 3 Blogs (WP Sheet Editor, WP Frontend Admin und WP Super Admins).
Arbeiten Sie bei Cross-Promotions mit anderen Plugin-Verkäufern zusammen.
Veröffentlichen Sie weitere Plugins und Funktionen für neue Zielgruppen.

Wenn sich jemand mit uns in Verbindung setzen möchte, um unserem Partnerprogramm beizutreten, Partnerschaften, Cross-Promotions oder andere für beide Seiten vorteilhafte Strategien zu besprechen, senden Sie mir eine E-Mail an josevega [at] wpsuperadmins.com.

Nochmals vielen Dank, dass ich meine Geschichte teilen durfte!