Key Insights: B2B-Content-Marketing entschlüsselt, Top-Marketing-Technologien und KI-Spotlight

In letzter Zeit wird zunehmend Wert auf „Wertschöpfung“ und „Zur richtigen Zeit am richtigen Ort“ gelegt. Der heutige Artikel zeigt genau, wie diese durch Content-Marketing, einen großartigen Marketing-Technologie-Stack und KI erreicht werden können.

B2B-Content-Konsum und -Marketing entschlüsselt

Inhalte stehen im Mittelpunkt aller Vertriebs- und Marketing-Vertikalen und da mehrere Geschäftsleiter mit einer Vielzahl von Rätseln konfrontiert sind:

• Schaffen wir wertvolle Inhalte?
• Fangen wir das Publikum ein, das wir einfangen wollen?
• Sind wir in der Lage, ihre Aufmerksamkeit zum richtigen Zeitpunkt zu erregen?

Content-Marketing ist der Schlüssel zu vielen Möglichkeiten, wir sagen es nicht nur, B2B-Buyer-Engagement-Plattform, NetLine Corporation analysierte ihre First-Party-Datenquellen und die Ergebnisse stützen diese Aussage nachdrücklich. Die Analyse von NetLine umfasste mehr als 300 Branchen weltweit mit unterschiedlichen Joblevels, Unternehmensgrößen und Unternehmenseinnahmen.

Hier sind einige wichtige Erkenntnisse:

• 76 % der Marketer sahen in Webinaren eine gute Quelle, um mehr Leads zu generieren
• 80 % der Marketer gaben an, dass Webinare dazu beigetragen haben, ihren CPC (Cost per Lead) zu senken.

Im April 2020 meldete ON24, das Partnerunternehmen von NetLine, einen Anstieg der Webinar-Teilnahme um 33 %.

E-Books, Whitepaper und Leitfäden decken die Nachfrage nach B2B-Inhalten ab

Die Top-10-Liste zeigt, dass E-Books, Whitepapers und Leitfäden die höchste Nachfrage haben. Obwohl Webinare weniger gefragt waren als E-Books, hat die COVID-19-Pandemie der Nachfrage nach Webinaren definitiv einen enormen Schub und Wettbewerbsvorteil verschafft.

C-Suite-Führungskräfte vs. Senior VPs: Wer hat sich mehr Zeit für eine zweite Forderung genommen?

Wussten Sie, dass die durchschnittliche Zeit zwischen der ersten und zweiten Inhaltsanfrage 19,4 Tage betrug? NetLine gab einen interessanten Einblick in die Inhaltsnachfrage für verschiedene Job-Ebenen in einem Unternehmen und hier ist, was es sagte.

Die schnellsten Bedarfsgeneratoren

• Senior-VPs
• Einzelne Mitwirkende
• Leitende Angestellte

Die nicht so schnellen Nachfragegeneratoren

• C-Suite
• Direktor
• Executive VP

Die Aufmerksamkeit eines CEOs zu erregen, ist offensichtlich eine Herausforderung. Was ist also der „beste Zeitpunkt“ für die Kommunikation? Dienstags (Ortszeit) 10 Uhr ist die beste Chance, die C-Suite zu erreichen.

Für in den USA ansässige C-Level-Profis waren dies die besten Zeitstempel:

• 10:00 Uhr EST
• 12:00 Uhr EST
• 9:00 Uhr EST
• 16:00 Uhr EST

Die Zauberworte für Content Engagement waren…

Seien es Titel, Meta-Inhalte, E-Mail-Betreffzeilen oder sogar Nachrichten-Schlagzeilen, das Wortschatz ist das Unterscheidungsmerkmal zwischen „Ansichten“ und „Keine Ansichten“. Die sieben Wörter, die laut NetLine-Analyse am stärksten einfangen, waren:

1. Wer
2. Was
3. Wieso den
4. Wann
5. Woher
6. Wie
7. Wie viel

Darüber hinaus wurden Wörter wie „Leitfaden“, „Bericht“ und „Vergleichen“ als bevorzugte Titel angesehen, mit denen sich Führungskräfte am liebsten beschäftigen. Das Wort „Guide“ hat sich gut bewährt, da Führungskräfte am meisten an „How to“-Inhalten interessiert sind. Sie können diese Permutationen und Kombinationen verwenden, um starke Inhaltstitel zu erstellen, die klickwürdig sind.

Ein weiterer wichtiger Indikator, der festgestellt wurde, war eine große Lücke im Targeting von Inhalten. VPs wurden in 10,43 % der Fälle anvisiert, machten aber nur 3 % der „Total Active Audience“ aus.

Die Studie ergab auch, dass mehr als 60 % der B2B-Käufer technologieaffin sind und dass Marketer den Wunsch haben, die effektivsten Wege zu finden, um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.

Content- und Experience-Technologie weckte das Interesse der Marketer

Angesichts all der zuvor besprochenen Faktoren haben wir uns mit den Daten unserer Pulsumfrage 2020 befasst, um weitere Details zu Technologien zu finden, die Vermarkter gerne evaluieren.

„Content & Experience“ führte das Ranking im März, April und Mai an.

Ein weiterer Drill-Down der Technologiekategorie „Content & Experience“ ergab, dass dies die Top-Technologie ist:

• E-Mail-Marketing (52,1%)
• SEO-Technologie (52,1%)
• Content-Marketing (45,8%)

AI Spotlight: Wachstumsrate, Spitzenreiter und Content-Marketing

Research and Markets erwartet, dass der KI-Markt von 28,42 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 auf 40,74 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 wächst . Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate wird voraussichtlich 43,39 % betragen. Die COVID-19-Pandemie war sicherlich ein Katalysator für die Welle revolutionärer Technologien. Der Markt wird sich dann voraussichtlich erholen und im Jahr 2023 99,94 Milliarden US-Dollar bei einer CAGR von 34,86 % erreichen.

Schnelle Fakten, die Sie nicht verpassen dürfen

• Laut Gartner gab nur einer von 25 CIOs an, KI in seinen Branchen einzusetzen
• Einzelhändler, die maschinelles Lernen zur Personalisierung implementierten, gewannen doppelt so viel wie Einzelhändler, die dies nicht taten
• Laut McKinsey gaben nur 8 % der Befragten in allen Branchen an, dass ihre KI-relevanten Daten von Systemen im gesamten Unternehmen zugänglich sind
• Nur 3 % der Daten eines Unternehmens erfüllen die für Analysen erforderlichen Qualitätsstandards

KI-Spitzenreiter

Der kürzlich von Gartner veröffentlichte MQ-Bericht (Magic Quadrant) 2020 hat die Spitzenreiter der KI hervorgehoben. Kein Wunder, dass Amazon Web Services, Microsoft, Google und IBM die bisher unangefochtenen Marktführer in diesem Bereich sind, da sich jedes ihrer Portfolios über verschiedene Anwendungen und Nischen erstreckt.

KI im Content-Marketing

KI wird in verschiedenen Segmenten des kontextsensitiven Computing, Vertrieb, Marketing, Kundenservice und mehreren anderen Segmenten angewendet. KI bietet auch Funktionen zur Transformation ganzer Content-Produktionszyklen, sodass Marketingteams datengesteuerte Entscheidungen treffen können über:

• Was zu schreiben?
• Für wen schreiben?
• Was ist der effizienteste Weg, um Inhalte zu vermarkten?

Business Insider hat genau ein Diagramm geteilt, das verschiedene Content-Marketing-Segmente zeigt, in denen KI einen Mehrwert lieferte. Von diesen Inhaltsleistungen waren das Publikumsverhalten und die Inhaltsmöglichkeiten und das Kundenerlebnis die besten Anwendungsbereiche.

Fünf großartige Möglichkeiten, wie KI die Erstellung und Vermarktung von Inhalten fördern kann

• Erstellen Sie Themencluster und helfen Sie, umsetzbare Möglichkeiten zu finden
• Bewahren Sie einen einheitlichen Ton und Schreibstil, organisationsweit
• Erstellen Sie Inhaltsbriefe und -skizzen
• Navigieren Sie zu Änderungen in Suchmaschinen und Social-Media-Algorithmen, um Inhalte entsprechend anzupassen
• Automatisieren Sie die Inhaltskuration durch Unterstützung bei der Inhaltsfilterung und -aggregation

ClickZ-Leserwahl für die Woche

Hier ist, was unsere Leser diese Woche am meisten beschäftigt haben. Wir haben einen AI-Monat auf ClickZ und wie Sie neben den COVID-19-relevanten Inhalten sehen können, wollten die Leser wissen, wie AI zu Martech passt.

1. Drei Schritte zur Vorbereitung auf die Geschäftswelt nach COVID-19
2. Marketingstrategien während – und nach – Coronavirus
3. Fünf Dinge, die Sie fragen sollten, wenn Sie in einer Welt ohne Kekse nach Alternativen suchen
4. Der COVID-19-Effekt auf die Marketingwelt
5. Wie KI in die Martech-Landschaft passt