Wie Keyword-Intent Ihnen helfen kann, Ihr PPC-Budget zu optimieren

Eine Website mit massivem Traffic zu haben, ist eine herausragende Leistung. Aber was nützt es Ihrem Unternehmen, wenn es in Bezug auf Conversions und Umsatz zu kurz kommt?

Bei der Umsetzung von PPC-Kampagnen können niedrige Budgets für viele Unternehmen zum Problem werden. Es gibt jedoch immer noch viele Möglichkeiten, wie Sie auch aus einem sehr begrenzten Budget das Beste herausholen können.

Keyword Intent ist einer der grundlegendsten Aspekte der bezahlten Suche.

Ohne ein genaues Verständnis der Bedeutung der Suchanfragen von Besuchern verlieren Sie selbst bei gut finanzierten PPC-Kampagnen viel Geld.

Durch die Nutzung von Keyword-Intents können Werbetreibende jedoch qualifizierte Interessenten anziehen, den Traffic auf ihren Websites erhöhen, mehr Verkäufe erzielen und neue Leads generieren.

Was ist Keyword-Intent?

Keyword-Intent repräsentiert den Suchzweck des Benutzers. Dies wird der potenzielle Kunde wahrscheinlich tun, wenn er einen bestimmten Satz eingibt.

Genauer gesagt gibt die Keyword-Intent an, in welcher Phase der Käuferreise sich Ihr potenzieller Kunde befindet. In der Bekanntheitsphase verwenden Nutzer beispielsweise eher Keywords, die sich um ihre Schwachstellen drehen, wie z birnenförmige Figur.“

Keyword-Intent ist ohne Zweifel das mächtigste Konzept, wenn es um die Keyword-Recherche geht. Es hilft Ihnen, Ihre Zielseiten und Inhalte an die Absichten der Benutzer anzupassen und ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen.

Wenn es um Suchverweise geht, muss die Analyse von Keywords nach Absicht der erste Schritt zur Diagnose von Konversionsproblemen sein.

So definieren Sie die kommerzielle Absicht von Keywords

Der einfachste Weg, die kommerzielle Absicht von Keywords zu bestimmen, ist der Blick auf den Keyword-Planer von Google – ein kostenloses Tool zur Keyword-Recherche. Anstatt darüber nachzudenken, was Sie über Ihr eigenes Unternehmen wissen, können Sie schnell verschiedene Schlüsselwörter finden, die die Leute verwenden, zusammen mit zusätzlichen Benutzerdaten.

Nachdem Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto angemeldet haben, können Sie zum Abschnitt Tools gehen und im Keyword-Planer die Parameter auswählen, die Ihrem Zielmarkt und Ihrer Absicht entsprechen. Das Land, die Keyword-Filter und andere Optionen liegen hier ganz bei Ihnen.

Auf der Registerkarte Keyword-Ideen finden Sie alle Daten. Hier sind einige Faktoren zu beachten:

• Durchschnittliche monatliche Suchanfragen
• Wettbewerb,
• Geschätzte Gebotskosten

Diese drei Faktoren sind es, die Sie benötigen, um festzustellen, ob eine bestimmte Phrase eine "Geld"-Phrase ist.

Die idealen Long-Tail-Keywords haben eine hohe monatliche Suchanzahl, Konkurrenz und einen Gebotspreis. Sie müssen jedoch nicht unbedingt auf die beliebtesten Keywords bieten, da diese wettbewerbsfähiger und teurer sein können.

Der Unterschied zwischen Low- und High-Intent-Keywords

Es gibt drei Haupttypen von Suchanfragen:

Transaktional

Durchsuchungen durchgeführt, um etwas zu kaufen. Zum Beispiel: „Matratze kaufen“, „Matratze im Angebot“, „Matratze versandkostenfrei“, „beste Preise für Matratzen“.

Information

Suchen durchgeführt, um Fragen zu beantworten oder etwas zu lernen. Zum Beispiel: „Beste Matratzen für den unteren Rücken“, „Beste Matratzen für Menschen mit Schlaflosigkeit“, „Kann eine Matratze bei Schlaflosigkeit helfen?“.

Navigations

Suchvorgänge, die durchgeführt werden, um eine bestimmte Website zu finden. Zum Beispiel: „Websites, die Matratzen online verkaufen“.

Keywords mit hoher kommerzieller Absicht implizieren eine starke Absicht des Suchenden, eine Transaktion durchzuführen. Sei es, um etwas zu kaufen oder sich nach einer Art von Aktion zu erkundigen, die eine große Chance hat, zu einem späteren Verkauf zu führen.

Der Zweck der Verwendung dieser Keywords in Ihrer PPC-Kampagne besteht darin, einen Benutzer, der sich bereits zum Kauf entschieden hat, durch zusätzliche Anreize davon zu überzeugen, die letzte Aktion zu unternehmen. Zwei Haupttypen sind "Kaufen"-Schlüsselwörter und "Produkt"-Schlüsselwörter, wie z Marken.

Im Gegenteil, Keywords mit geringer Absicht können entweder als informativ oder als Navigations-Keywords angesehen werden.

Jemand, der nach einer bestimmten Website sucht oder Informationen zu einem bestimmten Thema sucht, wird sich aufgrund dieser Art von Suchanfragen wahrscheinlich nicht zum Kauf verpflichten, was bedeutet, dass seine kommerzielle Absicht erheblich geringer ist.

Wir müssen jedoch bedenken, dass die Reise des Käufers in der Explorationsphase beginnt. Keywords mit geringer Absicht können also eine wichtige Rolle bei der Zielgruppenansprache in der frühen Phase der Markenbekanntheit spielen.

So bestimmen Sie die richtigen Keywords für PPC-Werbung

Eine gut organisierte PPC-Kampagne umfasst verschiedene Arten von Keywords mit unterschiedlichen Absichten, wie zum Beispiel:

Marken-Keywords

Zu diesen Schlüsselwörtern gehört Ihr Markenname. Sie haben in der Regel niedrige Kosten und eine hohe Qualität der Ergebnisse. Darüber hinaus liefern sie hervorragende Ergebnisse in Bezug auf Conversion-Rate und Click-Through-Rate.

Kommerzielle Keywords

Sie sind die wertvollsten Begriffe in einem PPC-Arsenal. Diese Begriffe mit hoher Absicht werden in der Regel von Interessenten verwendet, die dem „Boden des Trichters“ am nächsten stehen und am wahrscheinlichsten kaufen.

Dazu gehören Wörter wie "Jetzt kaufen", "Verkauf", "Rabatt", "Kostenlose Lieferung", "Jetzt bestellen" usw. Meiner Erfahrung nach können Keywords mit hoher Absicht die Klickrate verdoppeln, die Conversions erhöhen und Ihren CPC um bis zu senken zu 40%.

Breitere Keywords mit geringer Absicht

Wenn Sie Ihr Konto und die Reichweite Ihres Unternehmens erweitern möchten, ist es wichtig, auf einige allgemeinere PPC-Keywords mit geringer Absicht zu bieten.

Sie können Ihnen helfen, die Markenbekanntheit und die Konversionsraten für allgemeine Keywords durch Remarketing-Strategien zu steigern. Solche Schlüsselwörter werden normalerweise verwendet, um eine Suche durchzuführen, um Antworten auf bestimmte Fragen zu finden. Zum Beispiel: „Anzeichen von Depressionen“, „Anzeichen von Schlafentzug“, „Matratzenbewertungen in Großbritannien“.

Long-Tail-Keywords

Long-Tail-Keywords sind die längeren, sehr spezifischen, einzigartigen Phrasen, die oft kostengünstig sind. Sie haben weniger Keyword-Konkurrenz, aber auch ein geringes Volumen und begrenzte Impressionen.

Wettbewerbs-Keywords

Eine gute Idee ist es, ein gewisses Budget für konkurrierende Keywords bereitzustellen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Marke und Ihr Angebot den Leuten vorzustellen, die nach Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Konkurrenz suchen.

Es gibt jedoch eine Einschränkung: Indem Sie auf die Marken-Keywords Ihrer Mitbewerber bieten, laden Sie diese ein, auf Ihren Markennamen zu bieten. Darüber hinaus haben Marken-Keywords in der Regel eine um 40-50 % niedrigere CTR, da ein Nutzer, wenn er nach einem Markennamen sucht, bereits beschlossen hat, in diesem Geschäft zu kaufen.

Top-Tipp: Testen Sie Ihre Anzeigen anhand der Kombination aus Anzeigengruppe und Keyword. Decken Sie zusätzliche Suchbegriffe und relevante Themen auf, indem Sie Ihr Vertriebsteam und bestehende Kunden befragen. Manchmal kann sich die Terminologie, die Ihre Kunden in ihren Suchanfragen verwenden, von Ihrer unterscheiden.

Gruppieren und Verwalten Ihrer PPC-Schlüsselwörter

Sobald Sie eine Basis für die Keywords Ihrer Kampagne erstellt haben, müssen Sie deren Leistung weiter analysieren und Ihre Zeit- und Geldinvestition optimieren.

Durch die richtige Organisation und Keyword-Gruppierung können Sie organisiert bleiben und Ihre Kunden erfolgreicher ansprechen, wodurch der Qualitätsfaktor verbessert und Ihre Kosten pro Klick gesenkt werden.

Diese Art der Organisation verbessert Ihre PPC-Strategien, indem sie Ihnen ermöglicht, qualitätsfreundlichere Anzeigengruppen, relevante Textanzeigen und erfolgreiche Zielseiten zu erstellen, die zu Conversions führen.

Wenn Sie Ihre Keywords segmentieren, sind PPC-Kampagnen durchgängig erfolgreicher und kostengünstiger.

Welche Vorteile bringt die Verwendung von Keyword Intent?

Viele Werbetreibende glauben fälschlicherweise, dass Präsenz wichtiger ist als qualifizierte Zugriffe zu gewinnen. Das Problem ist, dass das Konzept, so vielen Menschen wie möglich zu erscheinen, verlockend ist.

Einige neue Werbetreibende werden diesen Ansatz wählen, anstatt Anzeigenkampagnen freiwillig auf gezielte, qualifizierte Besucher zu beschränken. Dies ist jedoch ein Fehler.

Wenn die Suchabsicht nicht berücksichtigt wird, ist das Budget des Werbetreibenden wahrscheinlich eher erschöpft, als wenn er nur auf Besucher mit hoher kommerzieller Absicht ausgerichtet würde.

Ein weiterer Nachteil des PPC-Ansatzes „Quantität versus Qualität“ besteht darin, dass Ihnen diese Klicks in Rechnung gestellt werden, wenn Nutzer ohne auf Anzeigen klicken und keinen Kauf abschließen. Das Ergebnis ist ein Budget, das für Traffic ausgegeben wird, der nie konvertiert wird, und Ihr Cost-per-Conversion wird steigen.

Abschluss

Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, indem Sie mehr Traffic auf Ihre Website lenken, müssen Sie als Teil Ihrer Strategien für die bezahlte Suche auf Keywords mit hoher kommerzieller Absicht abzielen.

Ja, der Wettbewerb um diese Suchphrasen kann hart und teuer sein, aber durch die Aufnahme in seine Suchanfrage zeigt der Suchende sicherlich seine Absicht an, einen Kauf zu tätigen.

Verwenden Sie verschiedene Tools zur Keyword-Recherche, um Keyword-Vorschläge für die Absicht eines bestimmten Benutzers zu erhalten. Als Faustregel gilt jedoch: Je länger und präziser die Keyword-Phrase ist, desto wahrscheinlicher ist die Kaufbereitschaft des Nutzers.

Auf lange Sicht sind Keywords mit hoher Absicht weitaus kosteneffektiver, da die Conversion-Raten in der Regel höher sind, die Klickraten hoch sind und Werbetreibende, die sie verwenden, häufig die Kosten pro Akquisition erheblich senken.

Wenn Ihre Zielseite gut optimiert ist, sollte es nicht allzu schwer sein, Ihren Umsatz mit den richtigen Keywords zu steigern. Wenn sich Ihre Conversion-Raten jedoch nicht verbessern, müssen Sie weiterhin verschiedene Keywords und 2-3 Versionen Ihrer Zielseiten mit Heatmaps und anderen UX-Analysetools testen.

Hoffentlich konnten Sie in diesem Artikel alles wissen, was Sie über die grundlegenden Konzepte von Keyword Intent wissen müssen und wie Sie damit Ihre PPC-Kampagnen optimieren können.