So nutzen Sie die Zielseitenautomatisierung für Ihr Unternehmen

Marketingautomatisierung und Zielseiten sind zwei der leistungsstärksten Tools in Ihrer digitalen Marketing-Toolbox.

Sie sind ein großer Vorteil für jede Marketingstrategie und vereinfachen Ihre Lead-Generierung und Lead-Pflege. Aber die Kombination in einem Prozess (Zielseitenautomatisierung) kann einen noch größeren Einfluss auf Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung und -Pflege haben.

Was ist Zielseitenautomatisierung?

Landingpage-Automatisierung ist der Prozess der Einrichtung einer Landingpage. Wenn also ein Besucher Ihr Landingpage-Formular ausfüllt, werden seine Informationen automatisch an Ihr CRM, Ihre E-Mail-Automatisierungsplattform oder beides gesendet.

Die Zielseitenautomatisierung beseitigt manuelle Aufgaben wie:

• Kontakt und Dateneingabe
• Versenden von individuellen E-Mails
• Bereitstellung von Zielseitenangeboten für jeweils 1 Kontakt
• Kontakte in bestimmte Workflows einfügen
• Segmentieren von Kontakten oder Hinzufügen von Kontakt-Tags 1 nach 1

Sie haben mehr Zeit, sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren, und müssen sich keine Gedanken über menschliche Fehler machen.

Dieses Video ist ein Segment von „Growth Decoded“ – einer Show, die die Beziehung zwischen Kundenerlebnis und Unternehmenswachstum untersucht – Thema für Thema. Hier anmelden und keine Folge verpassen!

Wie nutzt man also die Zielseitenautomatisierung? Dieser Beitrag behandelt die 3 Schritte, die erforderlich sind, um die Zielseitenautomatisierung zu Ihrer Marketingstrategie hinzuzufügen:

1. Landingpage erstellen
2. Integrieren Sie Ihre Zielseite in Ihre Marketing-Automatisierungsplattform
3. Testen Sie, ob es funktioniert

1. Erstellen Sie eine Zielseite

Landing Page Builder wie diese machen es einfach, eine Landing Page zu erstellen:

• Unbounce
• Instaseite
• Pagewiz
• OptimizePress
• LeadPages

Die Preise und Pläne jeder Plattform können unterschiedlich sein, aber der allgemeine Prozess zum Erstellen einer Zielseite ist derselbe:

1. Wählen Sie einen Landing Page Builder aus
2. Entwerfen Sie Ihre Landing Page (weitere Informationen zum Schreiben einer Landing Page mit hoher Conversion-Rate finden Sie in diesem Leitfaden!)
3. Verbinden Sie Ihre Seite mit Ihrer Domain (jeder Landingpage-Ersteller hat Anweisungen dazu).

So sieht es aus, Ihre Domain und Zielseiten-URL in Unbounce festzulegen (Quelle)

4. Veröffentlichen Sie Ihre Zielseite als eigenständige Seite oder betten Sie ein Formular auf Ihrer Website ein!

Landing Page Builder wie Instapage bieten Ihnen hilfreiche Optionen zum Veröffentlichen Ihrer Seite in verschiedenen Quellen (Quelle)

Landing Pages sind im Kern eigenständige Seiten, die darauf ausgelegt sind, den Datenverkehr für eine einzelne Marketingkampagne auf ein bestimmtes Ziel zu lenken. Sie generieren Leads aus Web-Traffic durch Conversion. Weitere Informationen zur Funktionsweise von Zielseiten finden Sie in diesem Artikel.

Sie benötigen keinen dedizierten Landing Page Builder, um eine Landing Page zu erstellen. Alles, was Sie brauchen, ist ein Formular mit einem Call-to-Action (CTA) und einer Webseite!

Der Formularersteller von ActiveCampaign macht es einfach, Ihr Formular in verschiedene Arten von Websites einzubetten, was es zu einer großartigen Option macht, wenn Sie noch nicht ganz bereit für einen Zielseitenersteller sind

2. Integrieren Sie Ihre Zielseite in Ihre E-Mail-Marketing- oder Marketing-Automatisierungsplattform

Sobald Sie Ihre Zielseite gestartet haben, ist es an der Zeit, Ihr E-Mail-Marketing- oder Marketing-Automatisierungstool zu verbinden.

Stellen Sie sich eine Integration als eine Brücke zwischen zwei Softwaretools vor, die Informationen hin und her fließen lässt. Die von einem Tool übergebenen Informationen lösen eine Aktion im anderen aus.

Es gibt 3 Arten von Integrationen:

1. Direkte Integration (auch als native Integration bezeichnet): Diese Integration wird von den Softwareanbietern erstellt und eingerichtet, indem Sie Ihre API-Schlüssel (oder den Nachweis, dass Sie eine Lizenz besitzen) von einer Plattform in die andere und umgekehrt eingeben. Eine Liste der ActiveCampaign-Integrationen finden Sie hier!
2. Drittanbieter-Integration: Diese Art der Integration verwendet eine Middleware wie Zapier oder PieSync wie einen Übersetzer. Die Informationen fließen von einer Plattform in die Middleware und dann in die andere Software.
3. API-Integration: Diese Art der Integration beinhaltet das eigene Programmieren und wird allgemein als „benutzerdefinierte Integration“ bezeichnet. API-Integrationen sind für den komplexeren Informationsaustausch oder als Option konzipiert, wenn eine direkte oder Drittanbieter-Integration nicht verfügbar ist.

Die Integration zwischen Zielseiten und E-Mail-Marketing-/Automatisierungssoftware leitet Informationen in eine Richtung weiter: von Ihrer Zielseite zu Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform.

Wenn ein Kontakt Ihr Zielseitenformular absendet, werden seine Informationen mit der Marketing-Automatisierungssoftware synchronisiert.

Sobald Ihr E-Mail-Dienstanbieter (ESP) die Informationen erhält, löst die Plattform eine neue Aktion aus, wie eine fallende Kette von Dominosteinen. Der Automatisierungsauslöser ist „sendet ein Formular“, aber die resultierende Aktion hängt von Ihrer Marketingstrategie, Ihrem Angebot oder Ihrer Kampagne ab.

Mit dem Automatisierungs-Builder von ActiveCampaign können Sie Zielseitenkonvertierungen als Automatisierungsauslöser verwenden

Diese Aktionen können sein:

• Kontakterstellung
• Kontaktaktualisierung (falls sie bereits in Ihrem System vorhanden sind)
• Autoresponder senden
• CRM-Geschäftserstellung
• Treten Sie in eine E-Mail-Pflegesequenz ein
• Segmentieren Sie den Kontakt

In ActiveCampaign können Sie jede dieser Aktionen auslösen, nachdem ein Kontakt auf Ihrer Zielseite konvertiert wurde.

Jede E-Mail-Marketing- oder Marketing-Automatisierungsplattform ist anders und kann unterschiedliche Optionen dafür haben, was Sie nach einer Zielseitenkonvertierung automatisieren können.

Ihre spezifische Kampagne und Ihr Zielseitenangebot werden die größten Faktoren bei der Entscheidung über die resultierende Automatisierung sein. Wenn Ihre Zielseite ein E-Book über Jazzklavier anbietet, sollte Ihre Automatisierung ihnen das E-Book und einige Folge-E-Mails senden – nicht zu Ihrer „Basket Weavers Weekly“ -E-Mail-Newsletter-Liste hinzufügen.

3. Testen Sie, ob es funktioniert

Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Landingpage selbst ausprobieren!

Verwenden Sie eine alternative E-Mail-Adresse oder eine Test-E-Mail-Adresse, um Ihre Zielseite zu testen. Füllen Sie das Formular aus, klicken Sie auf die CTA-Schaltfläche und stellen Sie sicher, dass alles so abläuft, wie Sie es möchten.

• Überprüfen Sie Ihre „Danke“-Seite. Wenn ein Besucher konvertiert, danken Sie ihm für die Konvertierung. Conversion ist nicht das Ende des Kundenerlebnisses – es ist der Anfang.
• Überprüfen Sie als Nächstes Ihren E-Mail-Posteingang. Wenn Ihr Angebot dort nicht landet, suchen Sie auf Ihrer Formular- und E-Mail-Marketing-Plattform nach unterbrochenen Verbindungen.
• Sehen Sie sich Ihr E-Mail-Marketing-Tool an. Wurde ein neuer Kontakt erstellt oder ein alter Kontakt aktualisiert? Werden die Informationen an den richtigen Stellen synchronisiert? Stellen Sie sicher, dass die Dinge geschehen, die Sie sich wünschen.
• Achten Sie auf die Präsentation. Nehmen Sie Änderungen gemäß Kopie, Formatierung, Anzeige oder irgendetwas anderem vor, das nicht ganz richtig aussieht.

Wenn Sie Änderungen an einem Teil des Prozesses vornehmen, senden Sie das Formular erneut und durchlaufen Sie den Testprozess erneut, bis alles funktioniert.

Fazit: Landingpage-Automatisierung als Prozess

Landingpage-Automatisierung vereint 2 leistungsstarke digitale Marketing-Tools für 1 Strategie und kombiniert Ihre Lead-Generierungsprozesse und E-Mail-Marketing.

Der Prozess der Automatisierung einer Zielseite ist unkompliziert:

1. Landingpage erstellen
2. Integrieren Sie Ihre Zielseite in Ihre E-Mail-Marketing- oder Marketing-Automatisierungsplattform
3. Testen Sie, ob es funktioniert!

Aber hör nicht damit auf!

Die Kontakte, die Sie gerade in Leads umgewandelt haben, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihnen vorankommen als Kontakte, die sich schon eine Weile auf Ihrer Liste befinden. Nutzen Sie den „Sign-up-Momentum“ und bleiben Sie im Gespräch!

Laut First Impressions E-Mail-Studie:

• Nur 39 % der Marken senden eine Willkommens-E-Mail
• 41 % der Marken senden innerhalb von 48 Stunden nach der Anmeldung keine E-Mail
• 27 % der Marken senden in den ersten 3 Wochen nach der Anmeldung keine E-Mail

Gehen Sie bei der Automatisierung Ihrer Zielseite noch einen Schritt weiter und erstellen Sie eine Willkommens-E-Mail-Serie . Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie eine Willkommens-E-Mail-Serie erstellen (und ein Beispiel erhalten, das Sie stehlen können), klicken Sie hier.

Die Landingpage-Automatisierung schafft eine Situation, in der Ihre E-Mail-Marketing-, CRM- und Landingpage-Tools zusammenarbeiten, um Ihre Marketingprozesse auf die nächste Ebene zu bringen.