Wie eine bessere Landingpage-Erfahrung und Anzeigenrelevanz Ihre Google Ads-Leistung steigern können

Das zentrale Thema des Suchmaschinenmarketings bestand von Anfang an darin, Verbrauchern dabei zu helfen, die gesuchten Informationen und Produkte zu finden. Aus diesem Grund ist der Qualitätsfaktor ein wesentlicher Faktor, der sowohl dem Werbetreibenden als auch dem Verbraucher zugute kommt.

Der Qualitätsfaktor ist eine nützliche Kennzahl für PPC-Vermarkter, die beurteilen möchten, wie gut ihre Anzeigenqualität im Vergleich zu anderen Werbetreibenden abschneidet.

Google gibt an, dass „ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeige und Zielseite im Vergleich zu anderen Werbetreibenden für jemanden, der nach Ihrem Keyword sucht, relevanter und nützlicher sind.“

Ein „durchschnittlicher“ Qualitätsfaktor bedeutet möglicherweise kein Scheitern – er bedeutet jedoch höhere CPCs und niedrigere Klick- und Konversionsraten. Heute wollte ich mich mit einigen Daten befassen, die zeigen, warum man mit „Durchschnitt“ nie zufrieden sein sollte.

In diesem Artikel werden zwei Komponenten des Qualitätsfaktors untersucht, die mit der Relevanz verknüpft sind: Landingpage-Erfahrung und Anzeigenrelevanz.

Verständnis der Landingpage-Erfahrung und Anzeigenrelevanz

Lassen Sie uns zunächst einige kurze Definitionen behandeln:

• Landingpage-Erlebnis: Wie relevant und nützlich ist Ihre Landingpage für Personen, die auf Ihre Anzeige klicken?
• Anzeigenrelevanz : Wie genau Ihre Anzeige mit der Absicht übereinstimmt, die der Suche eines Nutzers zugrunde liegt.

(Hinweis: Die erwartete Klickrate ist die dritte Kennzahl. Der Einfachheit halber ignoriere ich sie und konzentriere mich auf die Relevanz.)

Sowohl das Landingpage-Erlebnis als auch die Anzeigenrelevanz messen, wie gut das Keyword mit dem Inhalt der Anzeige und der Landingpage übereinstimmt. Das bedeutet nicht, dass jede Keyword-Variante eine eigene Landingpage benötigt.

Stattdessen sollten Sie über das Kundenerlebnis nachdenken und darüber, wie der Ablauf vom Keyword über den Anzeigentext bis zur Zielseite konsistent sein kann.

Das zu liefern, was der Kunde erwartet, ist immer die beste Vorgehensweise. Google liefert dieses konkrete Beispiel.

Die andere Kennzahl, die Sie auf Ihrer Zielseite überwachen sollten, ist die Seitengeschwindigkeit. Wie schnell die Website lädt, hängt auch direkt vom Kundenerlebnis ab. Daher ist es hilfreich, eine Seite zu haben, die schnell lädt und der Verbraucherabsicht entspricht.

Wie Google diese Ergebnisse bewertet

Google weist jedem dieser Messwerte eine Bewertung zu, die entweder wie folgt lautet:

• "Überdurchschnittlich"
• "Durchschnitt"
• "Unterdurchschnittlich"

Die Punktzahl wird im Vergleich zu anderen Werbetreibenden vergeben, deren Anzeigen in den letzten 90 Tagen für genau dasselbe Keyword geschaltet wurden.

Dies ist für Werbetreibende hilfreich zu verstehen, da dieser Wert im Vergleich zur direkten Keyword-Auktionskonkurrenz ermittelt wird.

Manchmal ist keine Bewertung zugewiesen und die Daten werden im Bericht mit einem „-“ angezeigt. Dies ist nur ein Platzhalter für Anzeigen, deren Volumen nicht ausreicht, um eine Bewertung zuzuweisen.

Betrachten Sie Leistungskennzahlen anhand der Landingpage-Erfahrung und der Anzeigenrelevanzwerte

Ich habe Daten aus drei Monaten aus meinen Google Ads-Konten abgerufen. Ich habe es dann analysiert, um nicht markenbezogene Schlüsselwörter einzubeziehen.

Der Einfachheit halber teile ich nur die Daten für Keywords, die sowohl für die Landingpage-Erfahrung (LPE) als auch für die Anzeigenrelevanz (AR) eine „Unterdurchschnittliche“ Bewertung erhalten haben, und vergleiche diese dann mit Daten, die für beide Messwerte eine „Überdurchschnittliche“ Bewertung erhalten haben .

Die Ergebnisse dieser Daten zeigen ziemlich deutlich, wie wichtig es ist, diese Ergebnisse zu überwachen und zu verbessern. Basierend auf diesen Werten unterscheiden sich die einzelnen Schlüsselmetriken erheblich – vom Cost-per-Click bis hin zu den Conversion-Raten.

Der von mir überprüfte Datensatz zeigte enorme Verbesserungen beim Vergleich der Ergebnisse von Keywords mit „überdurchschnittlichen“ Bewertungen sowohl in Bezug auf die Landingpage-Erfahrung als auch in Bezug auf die Anzeigenrelevanz mit Keywords mit „unterdurchschnittlichen“ Bewertungen in beiden Bereichen.

Die Klick- und Konversionsraten waren bei Anzeigen mit „Überdurchschnittlich“-Bewertungen für das Landingpage-Erlebnis und die Anzeigenrelevanz deutlich höher.

Die CTR war um 87 % und die Conversion-Raten um 750 % besser. Denken Sie daran, dass es sich dabei nur um nicht markenbezogene Schlüsselwörter handelt.

Das Gleiche gilt für die Kosten pro Klick. Wenn die Bewertungen für beide Kennzahlen (LPE und AR) über dem Durchschnitt lagen, lagen die CPCs um 36 % deutlich unter dem Durchschnitt.

Was das möglicherweise bedeutet

Unabhängig von der Kennzahl belohnt Google PPC-Anzeigen, die ein besseres Erlebnis bieten. Der Lohn sind in diesem Fall geringere Kosten und eine deutlich bessere Conversion-Rate.

Ich bin mir sicher, dass Sie, wenn Sie tiefer graben, andere Szenarien finden werden, die dabei helfen, diese Kennzahlen voranzutreiben, etwa Konkurrenz, Übereinstimmungstyp usw.

Sie können sich alle diese spezifischen Datenpunkte für Ihre Konten ansehen und bestimmen, wie Sie Anpassungen vornehmen möchten, sogar auf Keyword-Ebene.

Diese Daten zeigen, dass, wenn zwei Werbetreibende 10.000 US-Dollar ausgeben, der Werbetreibende mit „überdurchschnittlichen“ Werten sowohl für LPE- als auch für AR-Kennzahlen über 2.000 Klicks mehr und siebenmal mehr Conversions erhalten würde.

Die zentralen Thesen

Da Sie nun wissen, wie Google Werbetreibende belohnt, die relevante Erlebnisse liefern, finden Sie im Folgenden drei Best Practices zur Verbesserung der PPC-Leistung.

Bieten Sie konsistente Erlebnisse

Entscheidend ist, dass das Keyword mit dem Anzeigentext und der Zielseite übereinstimmt. Verbesserungen dieses Erlebnisses hängen oft davon ab, wie das Konto strukturiert ist.

Der Anzeigentext wird auf Anzeigengruppenebene gesteuert, sodass zu viele Keyword-Varianten in jeder Anzeigengruppe zu Problemen führen können.

Die Umstrukturierung des Kontos, um es an die Benutzererfahrung und thematisch abgestimmte Anzeigengruppen anzupassen, führt zu hervorragenden Ergebnissen.

Verbessern Sie Ihre Technologie

Das Marketingteam kann aufgrund thematischer oder technologischer Einschränkungen oft nicht schnell Änderungen vornehmen.

Möglicherweise reagiert die Seite nur langsam, weil das Design zu umfangreich ist oder der Code aufgebläht ist. Es ist wichtig, diese Elemente schnell und effizient zu aktualisieren (für externe Kunden und interne Teams).

Je schneller Ihre Technologie ist, desto mehr können Sie testen und schnelle Verbesserungen vornehmen, die das Unternehmen voranbringen.

Gehen Sie anhand dieser Kennzahlen nicht zu weit

Diese Qualitätsfaktormetriken bieten hilfreiche Erkenntnisse zur Optimierung Ihrer Google Ads-Leistung.

Wenn Ihre Kampagnen jedoch gute Konvertierungen erzielen und ihren beabsichtigten Zweck erreichen, müssen Sie sie nicht abbrechen, nur weil Sie einen schlechten Qualitätsfaktor erhalten haben.

Letztendlich sollten die Geschäftskennzahlen Ihre Quelle der Wahrheit sein.

Optimierung für Landingpage-Erlebnis und Anzeigenrelevanz

Die Welt der Suche entwickelt sich weiterhin rasant weiter, aber es kommt immer noch darauf an, das beste Benutzererlebnis zu bieten. Wenn Ihnen das gelingt, haben Sie hervorragende Chancen, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen.

Diese Kennzahlen bieten einen guten Einblick in die Bereiche, in denen Sie sich verbessern können. Allerdings bleiben sie allzu oft unbeachtet, da für die Durchführung dieser Änderungen Ressourcen erforderlich sind.

Ich hoffe, dass Sie durch das Teilen der direkten Auswirkungen, die diese Bewertungen auf die Verbesserung Ihrer Kennzahlen haben können, die nötige Bandbreite finden, um Ihr Landingpage-Erlebnis und Ihre Anzeigenrelevanzwerte zu testen und zu verbessern.