7 Landingpage-Fehler (+wie man sie vermeidet)

Dieser Beitrag wurde von Nicholas Scalice, Gründer von Earnworthy, beigesteuert. Earnworthy ist ein Partner von ActiveCampaign.

Der erste Eindruck zählt. Dies wird nicht nur positive Impulse setzen, sondern auch langfristig Wert schaffen. Und wenn es um digitales Marketing geht, könnten Landing Pages Ihre einzige Chance sein, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Überraschenderweise ist es nicht ungewöhnlich, dass einige Vermarkter die Bedeutung von Zielseiten übersehen, indem sie ihnen nicht nur begrenzte Ressourcen zuweisen, sondern sie manchmal auch ganz ignorieren. Während dies eine gültige Entscheidung für Inhalte sein könnte, die der Öffentlichkeit leicht zugänglich sein sollen, ist es ansonsten eine schreckliche Strategie.

Es ist an der Zeit, Ihre Landing Pages zu reparieren

Es reicht jedoch nicht aus, die Bedeutung von Zielseiten zu verstehen – Sie müssen sie unter Berücksichtigung bewährter Verfahren erstellen und gleichzeitig häufige Fehler vermeiden. Und in diesem Artikel werden wir uns 7 dieser häufigen Fehler im Detail ansehen.

In der Lage zu sein, diese Fehler zu identifizieren und zu beheben, ist eine wesentliche Fähigkeit für jeden Vermarkter, der sein Geld wert ist. Sehen wir uns einige der häufigsten an, zusammen mit einigen Schritten, die Sie unternehmen können, um sie zu beheben.

7 Landing-Page-Fehler, die Sie um jeden Preis vermeiden sollten

• Keine Konzentration auf Klarheit
• Nicht genug Relevanz
• Es ist ein UI/UX-Albtraum
• Schlechte mobile Erfahrung
• Kein Vertrauen aufbauen
• Wo ist der einzigartige Vorteil?
• Keine nächsten Schritte

Fehler 1: Nicht auf Klarheit fokussieren

Ihre Zielseiten sind Ihre Chance, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven und gesättigten Medium einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Aus diesem Grund gilt Übersichtlichkeit als einer der wichtigsten Aspekte jeder Landingpage.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Besucher schnell erkennen kann, was Sie anbieten und ob es das Richtige für ihn ist. Niemand möchte ein Rätsel lösen, wenn er ein Produkt oder eine Dienstleistung bewertet, oder?

Unklarheit ist leider einer der häufigsten Fehler beim Erstellen einer Landingpage. Die gute Nachricht ist, dass es, sobald es erkannt wurde, ziemlich einfach zu beheben sein sollte! Werfen wir einen Blick auf einige Schritte, die Sie unternehmen können, um die Übersichtlichkeit Ihrer Zielseiten zu verbessern.

Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Besuchers

Um die Klarheit Ihrer Zielseite zu gewährleisten, ist es wichtig, dass Sie den Kontext ignorieren können, den Sie haben, und Ihr Besucher nicht. Die Zielseite sollte für jeden potenziellen Besucher informativ genug sein, nicht nur für Sie und Ihre Kollegen.

Funktion vor Form stellen

Die meisten Vermarkter konzentrieren sich zu sehr darauf, das Design ihrer Zielseiten so attraktiv wie möglich zu gestalten, was zu übermäßig komplizierten Layouts führen kann, die beim Besucher nicht ankommen. Obwohl das Design wichtig ist, sollte das ultimative Ziel Ihrer Zielseite die Kommunikation mit Ihrem Besucher sein.

Beginnen Sie mit der Arbeit am Inhalt Ihrer Zielseite. Was bieten Sie an? Warum ist es für Ihren Besucher relevant? Wie werden sie profitieren? Sobald Sie sichergestellt haben, dass Ihre Zielseite die für Ihren Besucher relevanten Informationen bereitstellt, verwenden Sie das Design, um sie hervorzuheben.

Zeigen Sie Ihr Produkt

Unabhängig davon, ob Ihr Produkt greifbar ist oder nicht, sollten Sie es Ihrem potenziellen Kunden unbedingt zeigen. Das bedeutet nicht, dass Sie ein Foto des Buches, der Software, des Gemäldes oder irgendetwas anderem, das Sie anbieten, machen und es einfach zur Zielseite hinzufügen. Bei der Präsentation Ihres Produkts sollte es auch um den Kontext und die Wirkung gehen, die es einmal erlangt hat.

Fehler 2: Nicht genug Relevanz

Menschen erwerben Produkte und Dienstleistungen, um ein Bedürfnis oder ein Problem zu befriedigen, nicht nur um dessen willen. Suchen sie nach Unterhaltung, Selbstverwirklichung, Steigerung ihrer Konversionsraten oder Kostensenkung? Wenn Sie Ihren Besuchern Hinweise geben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann, wird dies dazu beitragen, ihre Aufmerksamkeit zu erhalten und sie beim Lesen zu halten.

Während dieser Fehler als ähnlich wie mangelnde Klarheit angesehen werden könnte, unterscheiden sie sich in einigen subtilen Punkten. In der Lage zu sein, festzustellen, ob das Produkt das Richtige ist oder nicht, ist der erste Schritt, um das Interesse zu nutzen, das Ihr Kunde bereits an Ihrem Produkt hat.

Das Beheben dieses Problems ist ziemlich einfach, wenn Sie die Anwendungsfälle Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung gut verstehen. Schauen wir uns an, wie man es repariert!

Wert betonen

Konzentrieren Sie sich darauf, den Bedarf an Ihrem Produkt zu verkaufen, anstatt Ihr Produkt selbst. In einer Welt, in der es Alternativen zu den meisten Produkten und Dienstleistungen gibt, möchten Sie sich abheben. Warum ist Ihr Produkt die richtige Lösung für das Problem Ihres Kunden? Warum sollten sie wollen, dass sie es ausprobieren?

Wenn Sie Ihrem Angebot eine Funktion hinzufügen, erhöhen Sie den Wert, was dazu führt, dass sich jemand dafür interessiert. Indem Sie den Wert hervorheben, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Besucher gibt, versichern Sie ihm, dass seine Bedürfnisse erfüllt werden.

Personalisieren Sie Ihre Inhalte

Die Personalisierung Ihrer Zielseiten ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die Relevanz Ihres Produkts für den Besucher effektiv kommuniziert werden kann. In der heutigen digitalen Welt ist es einfacher denn je, Weberlebnisse mit Tools wie der Webpersonalisierungsfunktion von ActiveCampaign zu personalisieren.

Jeder ist anders, warum also sollte jede Landingpage Menschen so behandeln, als wären sie alle gleich? Personalisierung ist auch eine der besten Möglichkeiten, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Wenn Sie mehrere Arten von Kunden haben, sollten Sie für jede Ihrer Käuferpersönlichkeiten separate Zielseiten erstellen.

Fehler 3: Es ist ein UI/UX-Albtraum

Wenn das Design, Layout oder die Benutzerfreundlichkeit der Seite markenfremd, unattraktiv oder schwierig zu interagieren ist, wird Ihr Besucher höchstwahrscheinlich einfach gehen und weitersuchen. Denken Sie darüber nach, wie oft haben Sie eine Zielseite besucht, die aufgrund ihres schlechten Designs sofort abschreckend wirkt?

Eine gut gestaltete Landing Page sollte nicht nur gut aussehen, sondern auch einfach zu navigieren sein. Wenn Sie die Übersichtlichkeit Ihrer Zielseite bereits festgelegt haben, sollte gutes Design ganz natürlich daraus hervorgehen. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie es so schnell wie möglich beheben.

Übertreiben Sie es nicht

Wenn es um Landing Pages geht, ist Einfachheit normalerweise besser. Der Versuch, Ihren Besuchern zu viele Informationen, Grafiken und Interaktivität zur Verfügung zu stellen, führt nicht nur zu weniger Klarheit, sondern auch zu einem schlechteren Erlebnis in mehrfacher Hinsicht. Wenn Sie Ihre Zielseite in Bezug auf die Benutzeroberfläche einfach halten, müssen Sie sich auf die Grundlagen konzentrieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite ein klares und elegantes Design hat, das darauf ausgerichtet ist, die relevanten Informationen hervorzuheben. Wenn Sie Formulare verwenden, sollten Ihre Formularfelder nach den Informationen fragen, die Sie wirklich benötigen, um dem Besucher weitere Informationen oder das Produkt/die Dienstleistung bereitzustellen (z. B. seine E-Mail-Adresse).

Verwenden Sie einfache Sprache

Die Verwendung einer zu komplizierten Sprache führt für die meisten Ihrer Besucher zu einer schlechten Benutzererfahrung. Obwohl es möglich ist, dass viele von ihnen Experten auf diesem Gebiet sind, sollten Sie bedenken, dass einige dies möglicherweise nicht sind. Es ist nicht großartig, wenn Ihr Besucher mehrere Konzepte googeln muss, um zu verstehen, was Sie anbieten.

Sicher, visueller Inhalt ist unglaublich wichtig, wenn es um gutes Design geht, aber auch der geschriebene Inhalt. Verwenden Sie eine einfache Sprache und vermeiden Sie Fachjargon und Fachbegriffe, indem Sie sich in die Lage Ihres Benutzers versetzen. Die beste Zielseite ist die, die jeder verstehen kann, egal ob sie neu auf dem Gebiet sind!

Fehler 4: Schlechte mobile Erfahrung

Laut Statcounter sind über 56 % des weltweiten Webverkehrs mobil. Leider scheinen sich viele Vermarkter dieser Tatsache nicht bewusst zu sein und berücksichtigen sie bei der Erstellung ihrer Zielseiten nicht.

Sicherzustellen, dass Besucher, die ein mobiles Gerät verwenden, eine gute Erfahrung machen, ist für die Erstellung einer großartigen Zielseite unerlässlich. Andernfalls könnten Sie die Gelegenheit verpassen, mehr als die Hälfte aller Ihrer Besucher in Leads umzuwandeln!

Automatisieren Sie den Optimierungsprozess

Beim Erstellen einer mobilen Zielseite geht es nicht nur darum, den Inhalt zu ändern. Mobile Browser verfügen über unterschiedliche technische Fähigkeiten, die eine Änderung des Codes für Ihre Zielseite erfordern. Während viele dies möglicherweise manuell tun können, entscheiden sich die meisten von uns für die Verwendung einer Plattform, die den Prozess automatisiert, indem sie Bilder komprimiert, Menüs ändert, die Auflösung ändert und vieles mehr.

Die Verwendung eines Landingpage-Builders, der mobile Landingpages unterstützt, ist eine großartige Möglichkeit, Kosten zu sparen und sicherzustellen, dass die Optimierung so einfach wie möglich ist. Dies führt zu verbesserten Ladezeiten, Vermeidung von Codierungsfehlern und Gewährleistung der Kompatibilität mit verschiedenen Geräten.

Achten Sie besonders auf Formulare

Während das Tippen auf mobilen Geräten einfacher geworden ist als noch vor einigen Jahren und ein normaler Teil unseres Lebens geworden ist, macht es niemandem Spaß, lange Formulare auszufüllen, wenn er sein Smartphone verwendet. Aus diesem Grund ist die Optimierung Ihrer Zielseite für mobile Benutzer unerlässlich, um die Conversion sicherzustellen.

Sie können ein Formular für mobile Benutzer optimieren, indem Sie einfache Schritte befolgen, z. B. keine Bilder verwenden, Dropdown-Menüs und automatisch ausgewählte Antworten verwenden, sich auf wesentliche Informationen beschränken, vertikale Ausrichtung verwenden, bestimmte Einschränkungen bei der Texteingabe vermeiden usw.

Fehler 5: Kein Vertrauen aufbauen

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Zielseiten zu verbessern, können wir davon ausgehen, dass Sie im digitalen Marketing nicht ganz neu sind. Daher sollten Sie eine Vorstellung davon haben, wie wettbewerbsfähig die Branche ist und wie wichtig es ist, das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen.

Auch wenn Ihr Produkt vielen zufriedenen Kunden bereits bekannt ist, wie können Sie einem potenziellen Kunden versichern, dass Ihr Produkt die richtige Wahl ist? Es reicht möglicherweise nicht aus, ihnen nur von allen Vorteilen zu erzählen, die sie erhalten werden, selbst wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das beste auf dem Markt ist.

Die traurige Wahrheit ist, dass es in der heutigen digitalen Landschaft an Vertrauen, Glaubwürdigkeit und sozialem Beweis mangelt, und als Vermarkter ist es Ihre Aufgabe, dies zu umgehen, um Ihre Kunden zu erreichen. Dies sind einige einfache Schritte, die Sie befolgen können, um dies zu erreichen.

Nutzen Sie Social Proof

Die digitale Version von Mundpropaganda und Social Proof ist eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen, indem Sie ihnen die Erfahrungen anderer zeigen. Dies kann in Form von Kundenrezensionen, von Medien berichteten Artikeln, Social-Media-Shares usw. erfolgen.

Wenn ein Besucher sieht, dass andere Personen bei der Zusammenarbeit mit Ihnen positive Erfahrungen gemacht haben, werden sie sich natürlich dazu hingezogen fühlen, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu vertrauen.

Sie können dies erreichen, indem Sie Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden verwenden und soziale Medien einbetten. Dies ist eine der beliebtesten Methoden zur Verwendung von Social Proof, da Sie damit nicht nur das Vertrauen Ihrer Besucher gewinnen, sondern auch die Mund-zu-Mund-Propaganda in der digitalen Landschaft erleichtern können.

Teilen Sie Fallstudien

Fallstudien sind eine großartige Möglichkeit für Sie, Ihre bestehenden Kunden zu verfolgen, um Ihr Produkt weiter zu verbessern. Das Teilen von Informationen kann jedoch auch dazu beitragen, das Vertrauen eines Besuchers in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu stärken, indem es ihn dazu anregt, Maßnahmen zu ergreifen und es zu erwerben.

Anhand einer Fallstudie erhalten Ihre Besucher Beispiele aus dem wirklichen Leben, die durch Daten unterstützt werden. Dies wird nicht nur den Wert Ihres Produkts demonstrieren, sondern auch eine bessere Benutzererfahrung gewährleisten, indem Sie zeigen, dass Sie mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben.

Fehler 6: Wo ist der einzigartige Vorteil?

Menschen wollen nicht irgendein Produkt oder irgendeine Dienstleistung erwerben, sie wollen das Beste erwerben. Aus diesem Grund sollte Ihre Landingpage Ihren Besucher immer wissen lassen, was Sie von der Konkurrenz abhebt. Bieten Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis? Ist Ihr Produkt einfach zu bedienen? Bieten Sie das persönlichste Erlebnis?

Sich von der Konkurrenz abzuheben ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie von den Bedürfnissen Ihres Publikums profitieren. Schließlich ist es so gut wie unmöglich, in allen Bereichen der Beste zu sein!

Unterstützen Sie Ihre Behauptung

Ihrem Besucher zu sagen, dass Sie in bestimmten Aspekten der Beste sind, reicht nicht aus, um sicherzustellen, dass er Sie der Konkurrenz vorzieht.

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Benutzern Informationen zur Verfügung stellen, die diese Behauptung stützen! Lassen Sie Ihren Kunden wissen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in dieser Hinsicht zum Besten macht. Ist es eine bestimmte Eigenschaft? Ist es Ihre einzigartige Erfahrung in der Branche? Ist es ein ganz neuer Ansatz?

Sei ehrlich

Kennen Sie den Claim „9 von 10 Zahnärzten empfehlen“? Haben Sie sich gefragt, wie es möglich ist, dass so viele Marken solche Behauptungen aufstellen? Nun, diese Art von Behauptung ist im heutigen Marketingbereich ziemlich alt und unwirksam geworden. Leider ist es nicht ungewöhnlich, dass Zielseiten einen ähnlichen Fehler machen, indem sie unglaubliche Behauptungen einfügen, um Besucher zu konvertieren.

Ehrlich zu sein, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, was andere Plattformen nicht bieten, ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei Ihren Besuchern aufzubauen. Denken Sie darüber nach, was Sie wirklich von der Konkurrenz abhebt, und sprechen Sie diejenigen an, die am meisten davon profitieren könnten.

Fehler 7: Keine nächsten Schritte

Calls-to-Action sind ein wesentlicher Aspekt jeder guten Landingpage. Sie sind jedoch oft entweder verwirrend, fehlen oder sind unwirksam. Durch die Implementierung eines Call-to-Action teilen Sie Ihrem potenziellen Kunden mit, welche Schritte er befolgen muss, um die von Ihnen angebotenen Vorteile zu nutzen. Ohne einen Call-to-Action werden Sie Ihre Conversion-Ziele wahrscheinlich nicht erreichen.

Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher

Während der Inhalt und das Design Ihrer Zielseite bereits die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers auf sich gezogen haben sollten, sollte auch Ihr Aufruf zum Handeln glänzen. Dies bedeutet, einen Call-to-Action-Button zu erstellen, der aufgrund seiner Schriftart, seines Designs und seiner Platzierung leicht wahrgenommen werden kann und Ihren Besucher dazu motiviert, darauf zu klicken.

Halte es einfach

Ein Aufruf zum Handeln sollte einfach sein, um Ihren Besucher davon zu überzeugen, ihm zu folgen. Dies kann durch eine sehr spezifische Anfrage erfolgen, die auf Ihr Conversion-Ziel ausgerichtet ist. Dies hängt vollständig von der von Ihnen durchgeführten Kampagne ab, die die von Ihnen verwendeten Aktionswörter bestimmt.

Stellen Sie sicher, dass die Aktion, der Sie Ihr Publikum folgen lassen möchten, relevant und klar ist, ohne abzulenken, und schaffen Sie gleichzeitig ein Gefühl der Dringlichkeit, um die positive Dynamik zu nutzen.

Haben Sie Angst, immer noch häufige Landingpage-Fehler zu machen?

Jetzt, da Sie sich dieser 7 häufigen Fehler bewusst sind, sollten Sie in der Lage sein, festzustellen, ob Sie einen davon auf Ihrer Zielseite gemacht haben, und Maßnahmen ergreifen. Wie wir bereits gesagt haben, hat das Korrigieren Ihrer Zielseiten das Potenzial, einen großen Unterschied in Ihren Konversionsraten zu bewirken.

Beachten Sie jedoch, dass Sie Ihre Zielseiten immer neu bewerten sollten, wenn Sie mehr Daten sammeln. Während es möglich ist, dass derzeit keiner dieser Fehler auf ihnen vorhanden ist, werden sich die Bedürfnisse Ihres Publikums immer ändern. Als solches möchten Sie immer auf dem neuesten Stand sein. Hier sind 4 zusätzliche Landingpage-Fehler, die Ihrer Conversion-Rate schaden könnten:

1. Langsame Ladezeit
2. Zu viele Formularfelder
3. Verwirrende CTA-Schaltflächen
4. Irrelevante Bilder

Die Behebung dieser Fehler wird Sie auf den richtigen Weg bringen, um effektive Zielseiten zu erstellen, die ihre Mission mit Sicherheit erfüllen. Worauf wartest du? Korrigieren Sie Ihre Zielseiten und machen Sie sich bereit für Ihre Conversions!